裴谦沉默片刻。
还存在着很大很大己真正要求的销的销售工作，跟果然，这种所谓的差距。自售工作，
嗯，你可以把之前的一下思路，说道：裴谦整理了这些全都忘掉“了。”
腾达，这些东西不仅没，但非常明确的告诉你，在而会适得其反，只会有反效果。”“这些东用，反西在其他的公司，可能会有用我可以
。”“所以，完全忘掉
部门的任何人都不能例外“接下严格执绝对不能违反的，必就是牢地记住，其中有几条是禁令，也来我说一下你一定要牢行，。”销售部门的几条规定，须在腾达
默赶，田记录。子，准备里掏出一个小本忙从怀听到这里
门店上班的习惯。保留着那之后他就一直时候，就因为开会随身带纸笔的干坐着之前他在中介而被批评了两次，在
务裴谦继续说道对禁止。”更是绝：“第一条，所传单等等一户推销业，打电话、发律免谈，登门拜访有销售严禁主动联系客
。”，并且只有绝上门客户主动找而“只什么就如实回答什么，言他，故意往销对不能顾左右来询问的时候，能是客户问售内容上引导才能回答客户的问题
说话，平常怎么、培训任何话术，习跟客户还是怎么说话。”要刻意练习跟人交“第二条，不需流的能力，不要学
基本的礼貌肯定是要有的。”“当然，最
一些莫“第三条，不要在自己的朋友圈过护跟客户的关系，的内容，别动不动就不要维去套近乎，人家跟你不不要逢年节群发分享。”名其妙熟信息问候，
总‘业绩’等因素影响员间不得存在态，不管。”结中，都不做评比系，不得攀比是日常还是部门工作，不得用‘销冠’和工心任何竞争关条，销售部门的员工之“第四
户、为客户服务。”‘我的客户’关系，严禁有的区分“第五条，客户是私人，所有人‘你的客户’和关系不一起共享客
，的薪六条业绩多少跟工资资标准稍后给你。”部门只有固定工资，“第每个人的没有提成，不直接挂钩，具体
的缺点和能有任何的遗漏……时候，一定”第七条，在向事无巨细、不“要着重介绍产品客，要问题户做介绍的
头，生怕自己听错了。来在认真记录，但是不对劲田默本越听越觉得，下意识地频繁抬
？这不对劲啊
完全薄的销售知识全都跟自己浅背道而驰啊？
想完全变化了。其实概括一点来说，就是指导思
绩所有销售都疯狂地跑业们更频种手段去传统概让话、拉关调动员工的积极性系等方式，建繁地念上的销售部门跟客户联系，通过打电。售网络，，让他立起一个相对紧密的销，都是通过各
工的公”，包户关人员的积极性，是“维护客部的会议、团建、对销可能地调动销售让他们能够加强冠员不管是所谓的“拓展开表彰和高系客户关系”，还额奖金，都是为了尽竞争括销售部门内、获取更多业务。
销售人员卖得越多，公司自然赚得越多。
驰，用一句话来概括，就是“吃大锅而裴总提出道而饭”。这种思路完全背的这几点，显然跟
没有提成，做评比、没有员工拿了销工资是固定工资表彰。都不了，连日常工作中冠别说是额外的奖金
而且，动找上顺便扯点业务不仅不需要拓至就连客户主！不可以展客户、不需的内容、推销一下要主动联系客户，甚门来的时候，都上
，田默迷茫了。这几点记下来
覆，另到了？也不能干，那我这销到一种深覆之后，他感有点啥面一方面是感觉自己既的认知受也是因为一方售当的，到底还能干这些认知被颠颠，那深的困惑：这也不能干
，田默问道：“等裴谦说完之后个问题。”呃……裴总，您说的我都记下了，不过我有
日常工作就是通话、发护跟客户的关系传单之类的方式到处过打电“在我理解中，销售的推销产品。”去找客户，然后维
的关系，那……客户到说必要维护跟客户能底怎么来？总不能我打电话吧？”“现在您主动打电话，也没，既不期待着客户主动给
“如果真是，应该叫客服部门…那样的…”话，我觉得这个部门不该叫销售部门
裴谦住了。沉默了一下，田默这番他给问话还真把
时候才确实啊只有在客户找上门来的，就还真是服该干的事……回复两句，这好像客
养着养着就养成了，似乎是有点不对劲。钱的，但如果向销售的手段给自己赔销售部门，是希望通个过反裴谦打算搞一客服部门
分开来才行。法把这个销售部门跟客服部门区得想个办
话就真部门一个主动联系到主要是客户的途径，不变成客服部门了。的得给销售能完全堵死，那样
本当然，这个途径肯定不能式就太危险了，因为成。的方式，这种方很低是打电话、发传单之类
能拉话，总个几乎无成本的事情过去骚扰、加联系方式打足够多的电现在网上个人信，只要堆人力、、推销，根本就是一码，挨个打息泄一大露这么严重堆目标客户的电话号到几个客户。，随便花点钱就能买到
定的效果。起来了，总会起到一式也差不多，只要发传单等地推的方销售人员的人数堆
传单人持在一个比个销售部门一直维当然，如果整较少的人数，比如一共就那么十几个其微。，起到的效果都微乎，再怎么打电话、发
养着十几个人，就算裴谦福利待遇全都拉满，又可问题在于，门的目的是要多能花多少钱呢？搞这个销售部花钱，如果只
所地使劲招人，样以后才可以放心大以，得找一个才能多花钱较高、花钱胆。多、效果差的途径，这安全系数比
微想了一下之后，很快裴谦稍好办法多花很多钱的。就想到了一个能额外
“这一点我当然已经想过了。”
刻等着顾客上门就可以了给你拨钱开一家门店，到时之后，我会候你们所有的开展。不用销售工作都在门店里“在你进行完前期的准备工作客，只要在门店里，。”意地去打电话、发传单联系顾
的总部办边办公，其他的销售人员都在门店上班“至于神华豪景的办。”公室，核公区，就作为你们心骨干在这
法，遇体店！这就是裴谦想到的办事不决，开实
里，最能烧钱种。，开实体店是诸多办法的一毫无疑问
电费等各种开销。会有房租、水因为有实体店就意味着
他们狂打电话就行了。每个，摆上密集的工位，，像一般的电话然后发点底薪让需要的成本办公区域销售，所很低，找一个偏僻的人一部电话、一台电脑
，而且为了公司有房租、水电一配制服、搞装修之类多了。话，就意味着会费等各种开销但如果有实体店的员统的形象还得给工作人的，这花销就大
开实体店这当不太好的经历。方面，裴然，在谦稍微有一点点
外管健身房之类的。卖、托比如摸鱼网咖、摸鱼
控一些。开更多家店来继钱了还可以通过续把钱但是从整体而言，实体产业如果赚花出去，风险相对可
更何况树懒公寓和逆风物流还怕一直亏着呢，什么？
整个销售部门的负责人。详细规划、缜密布置一所以，裴谦觉番，再加上田默来做，应该是十拿九稳的得自己这次
总算是正常了一些。开门，心想店，微微点头田默听说要
售部门要真是所有销啊？家顾发传单，人客谁能找到写字楼里来不打电话也不的人全都挤在这里，也
要是有个门相对合理了一些店的话，顾客至少能找到地方，。
门店也算是实力的象而征。且，
同的策略。地区的不同情况制定不整个区域的情况的，每个门店，门店像住家集团这种大的房，这样就更容易摸透都是遍布各个城市都的一片区域，针对各个城市、各个覆盖着周围屋中介公司
种门店一样。是跟住家集团的那么样的门店，所以田默也就没多想，就以为可能体裴总没说具要搞个什
门店的选址、段时间。下，真似乎还是需要一的，都得稍微准备一下裴谦稍微盘算了一的准备工作，之类的话着装、培训之类体的结构图，还有要搞个门店销售人员的里面具装修，
太行得安排一些专业人员。作让田默负责肯定是不而这些准备工的，
别完美，主要是怕田默什倒不是说一定要把这耽误事了。这销售部门还没组建起来，太都不懂些准备工作做得特时候都结算了么、准备得太慢，到
说道：“行”里了。想到这里，裴谦对田默，今天就先到这
”，不能违反。“我已经把销售部门背下来，然这段时间就是这些守则给牢牢地记的一些把后时刻铭记，基本守则都告一字不差地住诉你了，你回去之后，
人进行前期准备工作，“我会安排其他再通知你。”等准备好了之后，我
了一下：“呃……还有其他的工作吗？”田默愣
下次再见的时候我要，“短期之内，抽查的，“其他的工把这些内容记住，可不行。”背不过”裴谦摇了摇头作？没有。你全部的工作就是
田默赶忙下来！差地背”点头：“裴总您放心，我绝对一字不
小心翼翼地收好，然，田默把小本子确认过自己没有其他任务之后后离开了裴总的办公室。
什么样的计划，但给田默的感虽然不清楚裴总到底有而解！完成裴总的要求，一似乎只觉就是不明觉厉，要认真切问题自然会迎刃
田默走出裴总的办公室满了希望！，人生充，突然觉得自信满满