一大早，田默按照正常的上班时间来到公司。第二天
份工作干的都。了发传单竟这自是工资日结的临，来去他已经辞掉时工的工作，毕由，也没什么好留恋的
销部的于耀等人都来得人开门挺早的，虽然这本来他还有点担心，，没人迟到。些人全都卡点下班多虑了怕来得太早了没，但上班都很积极，但他发现自己，因为广告营
人件之类的私有那边有一不过田默文面，但昨天和今天都没有人。个醒目位置的工位，上注意到广告营销部一些水杯、物品
意，毕太在的。部可能经常需要往外在公司也是正常竟广告营销不过他也没跑去谈业务，不
工作计划。刻打开昨天房下，简单地写了写产中介门店工作时的那来到自己的工位坐下，田默些文件拿出来稍微整理了一立的那个文档，把之前在
也时候一问三不得一会儿去见裴总的得自己应该提前熟知，悉一下工作职责，省这个工作计划其实什么都说不出来，那就有点丢人。没那么正式、那么严谨，田默只是觉
经签了，但这又不是机意识的田默觉得自己还是得有。虽说合同已什么终身一点点危的铁饭碗，
一眨眼，临近十点钟了。时间过得很快，
拿着文件在广告营销部，赶忙去于耀那里问了来到裴文档也准备得差不多了一声，总的办公室。田默的这个打印好，然后字机上这边的打
咖吃完早裴谦刚在摸鱼网茶消食。准备喝刚泡好茶，饭，来到公司之后刚
吧。”：“坐，裴谦把茶杯放下看到田默来了
坐姿似乎拘谨。要更加比昨天还田默点头坐下，只是
的种切都发生得太快、太突为昨他一直是处于一糊的状态，一较懵天然了，整个人比。因非常迷
所以再次见司，签了合同，而裴总而今天他想到自己已经已经是自己的顶头上面反而紧张了许多。
太在意会放开的。，反正在腾达的这个环境中放纵一段时间之后，再拘谨的人也裴谦也没
简单介绍一下部门的大致工作。“咱们长话短说”腾达销售，我来
什么想法吗？我”“对于这份工作，你有想先听听你的观点。
探田默的底。裴谦还是决定再探一
历非常不错，连发传虽说之前田默的不代表思想就不会单都能履勇争倒一，让裴谦比较跑偏。意，但毕竟行动出色，满
。之后才好对症下药先确定田默的思想有没有什么小问题，
田默闻言，不由得喜上眉梢。
这不是问着了吗？
用场了！突击准备的内容派上
简单总的一些结了一下自己的工作职责，还有未来划，您看一下。”过随身带着的田工作计默立刻递文件：“裴总，我
“肯定不是特别充。”，但可以随全面时补
。愿地伸手接过裴谦愣了一下，然后有些不情
工作职责的文件？还特地准备了一份
可是会降低裴那这象啊。对你的第一印总
和长，但点还挺多。页纸，虽然并不裴谦稍微翻了翻文大的工作方向一些细则，一共有三四件，发现上面都是一些
产按照销售的工户潜在资源、对客户及掘客待工作、展开交流、挖作流程，对客户进行品及时反馈和回馈；接
来发展前景和规划；标、拟定营销目标接销售工作计划目、适应企业未衔
和联系方式的数据库定目标客户、上庭地址建立客户的家门拜访等；档案，以备将来锁
一思想；议记录，在会议上对员排定期开准备会工充分动员、统相应工作并办销售会议，安
活动，表扬先进典…定期开展团建型，激励…考核完成优胜劣汰优秀员工，通过人员
。都是诸如此类的内容
别的小项甚至细化到了一些执有若干小项，个每一条大项之后还行层面的细节。
到，因为有几个词触及。裴谦的脸瞬间垮了下来了他敏感的神经
拟定销售目标？
门拜据库、上访？建立数
会团建、优胜劣汰？定期开
得不够快？你这是怕我死
这个，尤其过分。拜访和定期团建上门
户家里去恶心人，这到还得人家客平时打电话骚扰算，是人能干出来的事？还不
离简直是群魔舞。不用说了，销售部门的会，更有甚者还要本上都定期团建就更喊口号或者集体做操，乱是鸡血洗脑大组织大团建八九不十，基
说，直接就把这裴谦二话不份文件塞进了旁边的碎纸机。
手足无措。时间些有默没想到裴总的反应竟然会总……”田“啊，裴这么激烈，一
裴谦面色严这文件上写的内彻尾的来的？”垃圾！这是你写出肃：“容全都是彻头
说道：“是……也姐要了不是。是我朝之己整理的。”几份内部文件，然后自门的姐田默磕磕巴巴地前销售部
裴谦的脸色稍微好”看了一些：“不是你想出来的就好。
得一全都给我忘掉，忘件“干二净。”里的这些糟粕，现在，把这份文
一点不留。上的文件和相关资“一会儿回去之后就把电”脑料也全都给我粉碎掉，
”田默赶忙点的裴总。头：“好
路数都太低级为了，根本入不了马腿上裴总的法眼？拍到了什么自己拍马屁能是因为这里的销售他也想不明白到底，可
嗯，确实有这种可能。
闻可能的。，确实也是很有真实性，但裴总看不上毕竟外界关于也不确定这些传的裴总的传闻有很多，其末节这些细枝中一条就是“营的销售策略销之神”，虽然田默
裴谦本来有一被这份文件里的内容些想说的了一下，一时间又稍，但是。微干扰忘了该从何说起
他想了想，决定换个作情况。”角度：“你说你之前在一家地产公司的门店干过中介，说说你在那边的工
田什么药，但既然裴总问起来了，那就如实回默也不知道裴总这葫答。芦里卖的到底是
个姐姐简期和循环三个阶段，“之前那期。”分别是新手期、熟为说中介这个工作可以分单跟我说过中介的工作，我现在还记得特别清楚。她练
时候，这个阶段主要达能力。”“新手期就是刚入行就是学习了解一些基础的房地产知识，对业务范围有一定的熟悉和了习一定的语言表的解，练
对周边二手房、新房房源和业主练习话术还有与人沟通的天上系统打卡、熟能力“每附近房源，悉。”跑盘踩盘、打楼单、找
签不到什么单子，主要是得慢慢熬。”“这个阶段基本上
索到了自己的工作于维护客户方法。每一个销冠都有善户资源、有的善自己的一套工作方法，比如关系。”“熟练期，就是摸于打电话、有的外拓客有的
“这个阶段主要是方法，不断提升熟悉自和强项。”己的工作自己的优势
。”房东介绍房个正再辛辛苦户介绍客户、房东介绍介绍为主，形个圈子，就会有“等到了循环期，循就是工作方式已东……形成一成一个属于环，这样自己就不向的客户、客户介绍房东、客源源不断的业绩奔西跑苦地东自己的客户圈子，客经完全成熟，户从自己开发变用，只要维护好这为转
签不着单子，所以是特别了解……”被挂确实不是这块料，干了“我对于后边两个阶段到底是什断，也一段时间期，给人打电话基本都能可么情况，我也不是一秒就还是在新手
田默基本上算是知无不言、言来了。多的理解全都说出无不尽，把自己为数不