候范进有牛车，不用人力。拉也才辰时三人出发的早，加上，到府城的时

人赶到繁华路段，挑一致排开。交了入城费，三将碗杯了个路口

是为了给别人试喝。这

阿娘说他们今日是地方买东西，没喝过的轻易不会尝试。惯了在熟悉的回头客，而人一向是习第一次卖，没有口碑和

的钱。不好喝，糟蹋怕花了二十文钱买回去

开所以刚场，试吃试喝很，这招就有头客不需要了。始想打入市用，后面有了口碑和回

瞧看，范河立马叫刚摆好，走来来来的北往的，过来瞧一了：“来过的路过的，南一看呐！嚷开

二十文，先米酒，一斤只要不要钱呦。”好喝的喝后买！不好喝

胡文华吓了一大跳！

甥这么虎的吗？他这小外

肉摊子，本以为小，自己好歹给爹爹照验的。属于有经，放不开，小外甥年岁叫卖主要靠他，毕看过猪竟姐夫是读书人

以往那真是拿不比，他此时和范河的叫卖声出手！相

？”“大河，你这跟谁学的

要我阿娘！她说叫卖就这种，效果才好！”豪：“范河特骄傲自

然效果“不好好，因人模样的汉子果走到摊子前，迟疑的要钱？”问道：为真的有个商不喝

细尝尝，我们家的对，试喝不要钱。”造而“、用清冽的山泉水酿“米酒精选珍珠圆糯米范成，是不是比井水的，笑容灿烂的介绍：这位大爷您细更清甜？河小脸上满是笑意

在陶杯中，和竹筒中对更清香？”比，是不是竹筒里的又而这米酒

说了，做生意服务很重阿娘要。

不是花钱，笑容也是服务的一要是黑着一张脸，有些人哪怕你的东西质量再好，口味再好吃他。们也不会来光顾种，毕竟顾客在哪

而想要卖东西，出物品的娘说要着重突特点。

，一是突出食材，取好听的名字：珍珠水；个了很圆糯米、清冽山泉卖米酒

阿娘说做生意不过圆糯米、山泉没有乱说，一定要本分水都是实打实的，并，不然时间长不了。

道嘛。君子爱财取之有

把竹筒卖出去，就要抓住顾客，突而他要出竹筒和别的容器的区别。想顺带

钱上面更舍得。，在面前是个商人银

装，我就不回家去拿气的开口。慢慢喝！用汉子大手一挥，爽“来个五斤，我回去陶罐了。”商人模样的竹筒

胡文华从震惊中回神，连忙要打酒。

句，然后真心诚意建您来议：“大爷，您要是范河认真询问了几两三天内喝不打新鲜的多好？”们今后应该天天我完会来，，建议买个三斤就成，

，招牌口碑品质服务人生意越样样都不罗雀能拉胯。做越好，有些人门可些阿娘说了，有

到后也跟着说道：“放置个厚道人，听天的好。”范进是时间长了，口感没有当

胡文华也记得姐过。姐说

客很重要，当下三双眼睛他们要做好口齐刷刷的看向客碑，回头人。

里舒畅的很，笑道：“那就来个三。我给我兄弟送过去听到后心装，汉子也是个生意人，斤，分三个竹筒

明天还来？”对喽，你们

到人！不可不能来了找

“在在在！”范河忙不迭的应声。

明日就是天上下刀子他们也得来！

容易多有了第一个客人，后面的就了。

范河在前面吆喝。

范进在后面开盖子打酒。

完全搞得定。胡文华只能负责收钱，他突然觉得自己不们父子二人来也没关系，他

五斤的量了。一番忙碌过后，只剩三

范河却在收拾试喝的杯子和竹筒。

问道。有呢，换别的地方卖吗急忙“大河，还？”胡文华

他看这儿蛮好卖的，况方没必要了啊。且只剩三五斤了，换别的地

。”范河笑盈盈别的地方卖，是不卖了的说道。舅舅，不是去“小

胡文华愣了愣，以为是自己听错了。

娘叮嘱过，光靠不等小舅！，范所以我舅问出来”零卖费事费力，户们需要去寻河一五一十找大客说道：“阿

文华当然知很好，但是怎么寻“找呢？怎么寻找？”胡道大客户

舅舅肉子铺这“小肉，些是不是是买猪，外祖卖猪的稳定客人？你想啊馄饨摊饭馆包

大而员外、官老爷这府些是不是客人？

这些地方呀。”范饭馆、客栈河边收拾东西咱们卖酒的当然也是去边耐心教导。

舅舅也快要回做米牛头镇小酒卖了，当然要学会这些！

该是想让，让小舅舅跟着来，打的主意阿娘教会了他应边学。小舅舅边看

还不如胡文华陷入深深的怀疑中，他小外甥？

温和儒雅，不急不躁。往，范进一如既

拾试喝的杯子，收摊摆摊时，他打酒收车。时，他赶着牛

文华楼，饭馆酒三人沿路去了几家好的去谈。皆是范河带着胡

的震胡文华惊已经不能用言语形容。

对着饭斤。报价是二十文一斤，卖出去；但酒楼掌柜的则是十八文一因为他的小外甥，馆老板可以加价

问即馆供货也是这个价，面一律是二十，也是如文一斤，别的饭并对掌柜的说使他东家去此。，他们在外

明，和客表他们家的米酒！喝人会主推定了十斤，并且后，立马掌柜的试

整。的量调后面的量，再根据卖

，方才霍然开朗！胡文华想了好一会

一斤多的那柜的两文钱，就是给掌回扣。

起来也不而且外面全心的拿的放拿怕露馅，这个回扣掌柜他东家和别的饭馆老板谈论部是统一价格，即便的安心。

范河想说阿娘教的好有用。

全部说的。不能过，是她教但是阿娘叮嘱

他不知道为什么，不过就不说！阿不说他娘让他

子，成功了十一家。斤米酒谈了十多家铺，共定了九十一路

舅舅，差出的米酒数量要留出零卖的量，范河想到大姐说的明日能小，停下脚步：“爹爹，不多了，我们回家吧。还”

多怕是米酒不够。再

范进应了声好。

胡文华回去比来时。更激动

日还没来，已经卖出去了九十斤！明

她们知道了，该兴！有多激动？多高娘和大姐晏秋

牛车，三人转身往回走的一赶着华脚边：个巷子里蓦人影，扑倒在胡文瞬间，黑暗出一的冲

“救我！”