加上有牛车，范进三人出发的早，人力拉，到府城的时候也才不用辰时。

口将碗杯一致排开。交了入城费，三人赶到繁华路段，挑了个路

这是为了给别人试喝。

今日是第一次卖，没阿娘说他们有口碑和回头客，没喝过的轻易不会尝熟悉的地方买东西试。，而人一向是习惯了在

十文钱买回去的怕花了二。不好喝，糟蹋钱

所以刚开始想打，后面有需要了。，试吃试喝很有用就不了客，这招入市场口碑和回头

：“来来来，走过的瞧看一看呐！刚摆好，范河立马来的北往的，过来瞧一路过的，南叫嚷开了

好喝的米酒只要二十文，先喝喝不买！不好一斤要钱呦。”，后

胡文华吓了一大跳！

的吗？他这小外甥这么虎

放不开，小外甥年岁小，自己本以为叫卖主好歹给爹爹照看过猪肉要靠他，属于有经验的。，毕竟姐夫是读书人，摊子

声相比，他以往那真是拿不出手！此时和范河的叫卖

的？”“大河，你这跟谁学

要这种，效范果才好！”娘！她说叫卖就河特骄傲自豪：“我阿

人模样的汉子走到效果好喝不果然好，因为真的前，迟疑的问要钱？”道：“不摊子有个商

笑意，的山泉水酿造而成，笑容灿烂的介尝，我们家的米酒精选范河小脸上满是珍珠圆糯米、用清冽“对，试喝不要钱。”绍：“这位大爷您细细尝是不是比井水的更清甜？

中，和竹筒里的又更清香？”中对比，是不是竹筒而这米酒在陶杯

要阿娘。说了，做生意服务很重

钱，要是黑容也是服务的一种有些人哪怕你再好，口味再好吃他们的东西质量，毕竟顾客在也不会来光顾。笑着一张脸，哪不是花

出物而想要卖东西，品的特点。娘说要着重突

、清冽山泉水；的名字：珍珠圆糯米，一是突出食材卖米酒，取了个很好听

圆糯米、山泉水都是实不并没有乱说，阿然时间长不了。定要本分，打实的，不过一娘说做生意

君子爱财取之有道嘛。

而他要想顺带把竹筒卖出去，就要抓住顾客，突出竹筒和别的容器的区别。

，在银钱上面更舍得。个商人面前是

家去拿陶罐了。”商用竹筒装，我就不回，爽气的开口。“来个五斤，我回去人模样的汉子大手一挥慢慢喝！

神，连忙要打酒。胡文华从震惊中回

，建议买个三斤就成内喝不完的多好该，我们今后应您来打新鲜心诚意建议：“大爷，，然后真您要是两三天范河认真询问了几句天天会来，？”

阿娘不能拉胯。人门可罗雀，招牌说了，有些人生意口碑品质服务样样都些越做越好，有

有当天的好。”间长了，口感没：“放置时人，听到后也跟着说道范进是个厚道

得姐姐说过。胡文华也记

，当下三双眼睛齐刷他们回要做好口碑，头客很重要刷的看向客人。

“那就来个三斤，分汉子也是个生意人心里舒畅的很，笑道：，听到后三个竹筒装，我给我兄弟送过去。

？”对喽，你们明天还来

能来了找不到人！可不

”范河忙不迭的应声。“在在在！

明日就也得来！是天上下刀子他们

人易多了。后面的就容有了第一个客，

范河在前面吆喝。

开盖子打酒。范进在后面

他们父子二人完全搞得定。没关系，他突然觉得自己不来也收钱，文华胡只能负责

一番忙碌过后，。只剩三五斤的量了

。范河却在收拾试喝的杯子和竹筒

急方卖吗？”胡文华河忙问道。还有呢，换别的地“大，

他看这儿蛮好卖的，别的地方没必要了况且只剩三五斤了，换啊。

“小卖，是不。”范河笑盈盈的说道。舅舅，不是去别的地方卖了

为是自己听错了。了愣，以胡文华愣

来，范河不等小舅舅问出们需要去叮嘱过，光靠零卖费“阿娘一五寻找大客户！”事费力，所以我一十说道：

？”寻找呢？胡文华当然知“怎么寻找很好，但是怎么道大客户

铺这些是不是是买猪肉的稳定客人？祖卖猪肉，馄饨摊饭馆包子“小舅舅你想啊，外

而员外府、官老爷这些是不是大客人？

去这些边耐心教导。是咱们卖饭馆、客地方呀。”范河边酒的当然也栈收拾东西

小舅舅也快要头镇做米酒卖回牛！了，当然要学会这些

主意应该是想让小舅舅边看边学。跟着来，打的舅舅阿娘教会了他，让小

入深深的怀中疑陷外甥？，他还不如小胡文华

范进一如既往。，温和儒雅，不急不躁

时，他赶着牛车。摆摊时，他打酒收拾的杯子，收摊试喝

三人沿路去谈。范河带着胡文华去了几家好的饭馆酒楼，皆是

胡文华的震语形容。惊已经不能用言

报价是二十。价卖出去；但酒楼因为他的小外掌柜的则是十八甥，对着饭馆老板文一斤文一斤，可以加

并对掌柜的说使他东家去问，也也是这个价，即十文外面一律是如此。是二，他们在一斤，别的饭馆供货

掌柜的试们家的米和客人会主推他，并且表明，酒！喝后，立马定了十斤

调整。后，再根据卖的量量面的

胡文华想了好一会，方才霍然开朗！

两文钱，就是给掌柜的回扣。一斤多的那

而且外面全部板谈论起来也不怕露是统一价馅，这个格，即便心。拿的回扣掌柜的拿的放心他东家和别的安饭馆老

阿娘教的好有用。范河想说

。但是阿娘部说是她教的叮嘱过，不能全

，不过阿娘让他不说他就不说！他不知道为什么

一了十一家，共定了九十斤米酒。，成功路谈了十多家铺子

们回家爹，下脚步：“爹还说的明日能出吧。”卖的量，范河想到大姐小舅舅，差不多了，我的米酒数量，停要留出零

再多怕是米酒不够。

范进应了声好。

胡文华回去比。来时更激动

明日还没来，已经卖出去了九十斤！

知道了？，该有多高娘和大姐晏秋她们兴！多激动

回走的一瞬间，黑暗巷赶着牛车一个人影，扑倒在胡文华脚边：子里蓦的冲出，三人转身往

救我！”“