可是阿龙的前半句。话提醒了方万力

人为！对，事情总有解句“不行”就了决的办法，而不是一事。事在

里闪出了一个主意，局唯一希望，但下半年的？”残订单是供整个这个就在那瞬间，方万力脑。他问是这是挽回虽然没有十足的把握阿龙道：“你是说你

“没错。”阿龙反问道这跟交期有什么关系，“呢？”

发货呢？”“能不能分批

“分批？我从来没这么做过。”

第二批；到第二个中旬个交期前；然后推迟，我们分三发第三批。”0天，我次发再发2货给你。第一批赶在这“看能不能这样

事情，特别是被客户发货是很多厂分批其实，质量没保障的情况的两发现质量有问题下，万一第一批货，有可能接下来批货就会被取消。家不乐意干的

其中厉害。方万力也深知

。可是，他不怕

他有这个底气。

他也必须拼一回。

阿龙托着下巴陷入。了沉思

见阿龙有点犹豫，方月的仓储费。”万力补充道：“这既保证你不会断货，又样做的话，可以帮你省下几个

阿，销售的货提醒龙。，每天都要付一笔都租用临时仓库来存放未不菲的租金，所以故意方万力平日跟客户交流，而且按体积计算知道国外客户大

：“阿过，我看这样行，但批货及时，高兴道是你要保证，脸上露出第二批和第三思了片刻，苦涩的给我。”力，你提醒了我。我们阿龙沉了微笑样操作之前都没这

你。”个没问题，我会按的日期给合同“这

“那行！”

终于解决了交期问题，方万力心里放松了许多。

么做不了？”可供应商给的，你为什是，阿龙喝了口茶，又问道：“这价格是另一个

他供应商的翁之利。肯定也会把我的价远过来跟我谈合作？之前，已经发资料给价格给我他把其这么看，商看，然后让我然，他怎么可能特杀价，他坐享间恶性竞争、相互意跑格给其他供应了，那他肯定受我的价格，不以接我报价渔方万力想：阿龙来们之是可

。但是，看破不说破

。所以，一定要坚持自己的立场

而只有自己够专业够实力才能说服客人。

是你自己的品。”的这些价格一下每因为我会保持中国人有力对阿以也就有可能无会得不句话叫物有所值他供应商给你牌，质量不根本赚不了钱想到这里，方万法保证质量。而算。你可以。我不说道：“阿龙，我们龙到你品牌的形象，你条裤子的成本，其我的高质量偿失的，所这好的产品，就会影响会跟别人比价格，

痛处。这些话戳中了阿龙的

彻，他也知道不可能赚钱其他供应商给的价格是服装生意，除了接客户订单，还拥有自己的品牌，对服已有十几年了装面料和辅料市场研究得很透的。他做

赔本生意呢？可是，谁会乐意做

唯。偷工减料一的做法就是

分担风险的原因。订单分给多个供应商龙也是吃过不少亏，这也是他一在质量问题上，阿更换供应商直，并把一个

你要重新核实个价格给我发给你报万件，现我。”阿龙价的是两想了想，道：“但是在数量翻了十几倍，

见阿龙还还价，方万力心里暗喜：有说明更有希望。价，

行。一个台阶下才这是个大好机会，这一步，好给对方时要退

算了一边价格，道：多了两还有这些款，比之前的报价少有这两款一件加式，一样的颜色不只个口袋，方万力重新仔细五毛，”2元，折算成美金……同的款都可以给“之前这几款，你同一个价格

“不能万力报完价格再少吗？”，阿力耸耸肩，道：等方

少了。”“不能再

让我回去考虑考虑。一副不屑的增加两块钱。”阿龙故意“减少五毛钱，反而”把脸拉得长长的，做出表情道，“

来不及。”提醒你一下交货期“作为快操作，否则朋友，我要谁，都要尽，不管这个单下给

应商都没这个问题，“怎么可能，其他供。”阿龙不只有你说来不及以为然道。

数量又这么大，哪来得及呢？。”方万力道了，您的交货期是在8到三个月的时间，月初，只剩下不“现在都5月5号

说完把整个订单的各个环节所需要的遍。时间给阿龙算了一

阿龙一肯定。直点头表示

做不到一能跟你长期合作，我恳道：“阿龙会老”能做到的事情，我是老实跟的也才会答应你，我步了，便诚实跟你讲。你做生意的，并希望方万力见离接单更近

降一点？”格实在太“可是你的价高，能不能再

“只有一个办法。”

龙两眼放金光，没等方万力说完问道。“什么办法？”听到有办法，阿，急急地

”“换成质量比较差的面料。

𚸟,no,no。换面料定不行！”，肯“

“那真的没法再降了。”方万力道。

你。”真的是个生意精！好吧：“你阿龙咬了牙嘴唇，，我把单给大腿一拍，道然后

单吗？”整“

拟合同“对给我。””阿龙很晚上就可以肯定地回答，“你，整单。

“太好了，谢谢你心的欣紧紧捂住阿龙的手，抑制内，阿龙。”方万力无法“太感谢你了。”喜，站起来

格确实也接我大订单的道：“公司太小，没有达到ali，说句实话，你是你比而且整个订单其他供应商都高，可都给你？”阿龙微笑知道我为什么要把这标准，你的价么大的订单下给你，

“为什么呢？”

“因为

价格，他们我常厂的产能都非我见就给我更低的价格。家是怎么做到的。产流程和工够专业，你对面料、过三家、你还有一工熟悉，不我不敢想象他们辅料、生个工人的工一百来，在你之前，都一问三不知，我给他厂，他们其它工厂的说三十万件，他们们瞒一个月就可以搞定，你说第一厂，跟

长交货期。我最第二、你很诚实，么加价的时候，要楚，而他们为了我，可是我oblem（问题担心他们接了单接大单，什么不可行你分得很清接下来，等到m，noprob𚙅考虑都没考虑就答应格，要m（没问题），连）了。么都noproble我无法退单什么可行，什么有些人，先担心遇到这样的人了。把订单后，就什么都是pr延

第三、你对上一单的处理方式，我很满意。

所以我觉得，把订单给你，我更放心。”

立长久有句话叫细水长单两单的事情。”龙，我不我们“把单给我中国流。我要跟你建，你放心吧，阿会让你失望的的合作关系，不仅仅是一。”方万力说道，“

你帮我把的订单，当然，控好质量的价格。”你要给我最优惠更多还会给你“好吧，如果，我

。“那当然”

这茶怎么样方力给茶，万？”阿龙倒上热问道：“你觉得

，不急着回酒店“嗯，好茶，好茶！都搞定了看”阿，“现在一切吧。”看表，你教我功夫茶文化龙赞不绝口，然后

松。气氛变得格外轻

……

的来龙去脉介绍一下才讲到这里，要先把这位仁兄阿龙行。

时候，可没这次来公司的他第一么友好。