地进行着。公司的生意不温不火
…，一个急促的电话…的一天下午直到第二年农历四月方万力接到
下午三点左右，公司电话响了。
气地问道方来很客i吗？”去接电话，对方万力跑过：“你好，是al
的英文名，以彰欢给自己取个好听。显自己某一方面的特征外贸人都喜
），等等。e(爱丽k（马克，绅士的象征丝)、art(聪明)例如男的叫sma啦(玛丽)、alic、marngela（天使词），女的叫mary
的英文名就会越好而越往漂亮的取。长得越丑，英文名就会就是取的规律，那，且，中文名越难听听；有个约定俗成
只能靠英文名来补啥补啥。，缺里补齐了，“德智总之体美劳”，“金木水土火”已经在中文名
力也有自己当然，方万ali。的英过他的英文名没那么讲究，就是中文名的拼音文名，不
人。虽然讲着一口流利的普外国人腔调，一听就知对方道是个外国显的通话，但是带有明
“你好，是我。”
方万力记不起来，怕很快又补充道，“mark,ma一下，,你还记得吗？”“我是阿龙。”对方说完，停顿了
“记得，记得。”方什么需要帮忙的吗？”么啦，阿龙，有万力很热情道，“怎
”阿龙小心地们能改成今问道。天就见面吗？“我
是个做事严谨、是阿龙是约了明会再时候，方万力已经听出联系的。般情况下，没有特殊原因，见面前是不时间观念很强的人，一了，可是，不天见面吗？阿龙又讲第一句话的其实，他
现在这么急，肯定有什么事情发生。
应很爽快地答“当然可以。”方万力，“随时欢迎，随时欢迎。”
”“不会影响你吧？
，你放心吧。”“当然不会
“好的，。”阿龙道。现在就过去那我
。”“你在哪里？我去接你
显得紧张，不用，我在泉市，都要猴年马月了，了。”阿龙以“不等你打车来接我哈哈。”笑道，“，太远用有点，又强作开玩了，自己搭车过去就可
对，公司到泉市一个午的时间就是又想，没了。的时间，那一个下想再劝他多等一会，可来回要两个多小时，加阿龙说得己搭车来公司不好，等的士阿龙自本来方万力觉得让上
而且，从阿龙的龙音，阿电话里可以听出力知道他其身后纺织机器的声它的合作工厂。应该是不想让方万
：“那你过来吧，想到这里，方有什么事情需要帮忙万力道电话。”，请随时打我
“好的,一会见。”
“一会见。”
单规，这样会影响到你接力说道：“阿力们住家和公司。”，我跟你爸出一样，客人觉得我去走走，不要像上次听到有客户要过来，一起，不正母亲便对方万
吧。今天说明”“现在，他找回来就不会再“不会的，妈嫌要过来的，就是上次户。”方万力道，弃我们了。当场嫌弃我们的那个客，你就放心
，以免节外生枝。”母下“我们还是回避一亲坚持道。
“真的们也不要做他的订单呀。”用的，妈，如不果客人因为这嫌弃我们，我
担心道：“去工厂了，你一个是明天才来吗？人应付得过来吗？”你姐今天他不母亲又
题。”人吗？”是我一“妈，你放心吧，没问，“上次不也方万力道
当一面了，妈真为你高大了，已“那倒是，你长经能独兴。”
……
小时，约莫过了一个箱，左手一个半着个大拉着两个很大的一个外国人拉杆进来。背包，大步流星地，右手一个，身上还背走了
走到处放下李，翻了个白我了。”大厅，真是行眼，然后使劲地咽了累死我了，累死口水，道：“哎
身迎了上去，热情地再见到你。”状，忙起你好，很高兴你好，，方万力正坐在办公桌前伸出右手，道：“阿龙做事情，见
：“你好，阿力，很也伸出右手，跟高兴再见到你。”方万力热情地握起手来阿龙
去帮你。”知我一声？我“怎么不事先通
来说没爬了强壮，提这些东西对我阿龙向方万力展示他健美的臂肌，问题。”是你们的楼梯太难。”“我足够笑道，“只
“那啡、茶、水、还是，“来点咖。”方万力道其它饮料？”你先休息一下
喜欢你上次茶了，我很那种。”给我喝的“当然是功夫
“我？”这边还有些新的品种，要不要尝尝
文化，更喜欢尝试新品亮，高兴道：“那们阿龙眼睛一的茶快喜欢你好了，还有什么好茶分种。”拿出来跟我太享，我很
我讲一下，我多准备一好意思，这次只有一种，下些给你。”次你过来提前跟方万力笑道：“真不
”阿龙耸耸肩，严。”次？肃道，“ali，你要把我的货做好“下了，我们才有下次
是第一次合作了。”“你放心吧，阿龙。我们不
、厚的，塞得满满的。裤子，红色的阿龙打开拉杆箱，里面那好吧，我们开的、草绿的的，薄的始吧。”、白色都是休闲“，长款的、短款
验的人一眼就经阿龙的随身衣物，而是可以看出，这些不是订单样品。有过谈订单
旁边还塞着一瓶喝在箱子的最了一半的矿泉水。
己有带口解渴。”阿龙拿起矿泉水，拧开盖子，狡猾水，可是我，笑道：“其实我自看了方万力一眼使劲地更地喜欢你的茶。先喝
说完咕噜噜地喝了两大口。
慢了点。”，你稍等解释道，“这茶需要用马上开了刚等你来了再烧水，“水。”方万力烧开的水泡才好喝，所以
，从中间拿出一个手表道，然样品文件袋来,“边谈龙看了看么时间了。”透明的后翻开订单边等吧，没什知道，没关系。”阿“我知道，我
些是对应的样品，你文件袋里装满明细。”又指阿龙把它递给方拉杆箱道：“这看看有什么万力道：“这个问题。”是订单了文件，着两个
方万力接过资料。，打开一看
知道，一看吓一跳不看不！
什么？
三十万？件
我有没有看阿加了这么多数量，怎么一下子增？还多式龙发报价给我的？件了这么多的款错？，明明只有两万时候
反应过来，直觉这些数量本，想把订应商的，肯定出于什么单转给他。来是要下给其他供快告诉他，阿龙原因不过，方万力很
这机会，把握得住，我就握所以要好好把发财啦！
步，阿龙还没做最终决定。诉自己，这只是谈判可是，方万力打心里的第一告
心的狂喜，仔细地核的每一个细节。对资料和样品方万力压住内
。当他核对心凉了一，一页的时候到最后大截
“有什皱了皱阿龙看方万力突然么问眉，问道：题吗？”
能推后呢？方万力道：几款目标价太两个问题，第一、有“有、这交期我们低，我们做不了。第二”太仓促，能不
可。”决地回以谈，交期绝不能谈是交期不能“不行推后，价格有异议答，“我说的。”阿龙坚
没问题吗？”阿龙开件里不是跟我说交期道。“你在邮始有点烦躁，生气地问
平心龙你“阿这时，水开了，方万力生气，你先喝个茶，我分析给你别听。”说道：静气地对阿龙
方万力给阿道：“谢谢。”一杯茶，阿龙冷冷地说龙泡上
万件数量太大的话道：，现在。”我们合作工厂一，我们没法达到这交期资料，只有两万件问题的，但是三十“你之前给我的是三十万件，而方万力继续说两万件是没十五万件。如果只有个月的产量只有
，我只能找其它大厂合季要卖的，作了。”“这是我们整个秋耸肩，沉着脸道免谈。”阿龙耸交期赶不上，一切，“那对不起了，阿力冬
谈判进入僵持。