式一成伤害吧？”孟畅又问道：“长久来因为负面口碑的过看，这种模去，肯定会直持续下度积累，对公司造
“难道这些公司从题？”这个问来没有考虑过
道：“当然考虑过。”田默说
放弃这种商业模式“法不会。”但他们是绝的，他们会采用对另外的一种办
办法？”孟畅：“什么
？四个字：转移外卖平台的做法不知道快递公司和田默没有直接回答，而是反问道：“你知矛盾。”
。”孟畅想了想：“我隐约能猜到一点
也在从服务方向中间商、收敛一些。”比租房中介这对而言，个行司和外卖平台，实际上业的情况要好一些田默解释道：“其实快递公靠拢，只不过相
是全都扔到小区的快递人就能干完，工润，快递公司和外卖平本三个人的活现在两“很多时候都送货上门，而为了赚取利递员不要把每一件快递台也会去缩这样就能省掉一个人的柜，原个资。减服务。比如，让快”
堆上外卖给快递员多中挤出利润。”一边提这些外卖员不得不派单，各种单子强行去，让的提成，从高快递费，一边降低每也是一样单，给外卖员间地送，闯红灯、赶时“外卖平台
造成服务的“他们的行为自然会下降，造成顾客的不满。”
时候，他们就会用一“而种叫做‘转”移矛盾’的做法。这
或者外卖员，重投诉之后就“让顾客投诉罚、扣钱。”快递员
外卖员就会因此把泄到顾客头怒火发果因为你的一每就没了，由此激化顾客卖员的矛盾。”天辛辛苦苦地个举报，我一天的工钱和快递员或外“很多快递员和工作，结上，会觉得我
去舆论天工作多么辛苦，多造势，说快递员和“然后再外卖员每，让大家多多体谅。”么不容易
“呼吁顾”气，多等等能一天就到家门口，尽量别投诉递柜取一下。白干了；快递没送，因为一投诉小哥可外卖送晚了也不要生客，也多体谅，自己去快
较真了。”不“很多人心一软，也会在这个问题上就
“但这其实正中了圈套。”
自己反而能抽层员工身上，榨取事身离开、置身原因在于服或者外卖员，将这利润。可平台却通罚快递员服务；而服务变差的根客和底变差，花了钱没有台在买到相应的本原因在于平种矛盾转移到了顾“顾客投诉的根本过重外。”务
原因是平台的剥“在呼吁削这一大家对快递员和外卖事实。”这种情况的根本员多多体谅的同时，完全隐去了
孟畅频频点头，深表赞同。
但。深，也早就有所耳闻这些事情他虽然了解不
讨论多少遍，也无法改变现实而已。杂的道理，早就孟畅是个聪明人，很人讨论过，只不过无论有很多何况这并不是什么复多道理一点就透，更
公司用的是差不多的中介办所以，法他想了想，说道：“。”
上东跑西跑、为顾客宣传中介们多么辛提供了价值，实际上租“苦，强调中介实际客就应该为服务掏钱。”通过不断
断房源、外。”己作为中间商垄的身上，从而让避了自事实自己能够置身事垄断市场的客、房东和中介“实际上却完全回，将矛盾转移到租
“很多新闻都在说，租奇葩，素质参差子里面乱搞客了多收不齐，乱象丛价；房东奇葩；中介奇葩，在房，为生。”房租频繁涨
“可最奇葩的，恰恰房东和中介的身上。”把目光全都引导到自己摘干净了，用一了租客、个例，公司把些极端的是中介公司，只不过
论危机。”田以巧妙地化解舆上解决问题，但却可无法从根本默点点头：“这
“被误导的人，往往会有两种反应。”
介的这群人身上，认为、迫不得已，怒火转移到做房产中是将第一种，这么做也是为了生计“介充满同情，认为他们是对辛苦选择体谋生的中素质不行，坑蒙另一种，则谅。”作；而拐骗、无恶不是他们
“可体谅的平台，他们一边只要双方互相体谅了两头吃，疯狂压榨，一成这一切的罪魁祸首，边又呼吁双方互相体恰恰忽略了实际上造他们谅，因为中介多一点就是不会有人再提起了。”外卖小哥、那些呼吁给快递小哥、，平台的压榨就
记下，然后不由得感慨：“说得太好了！”孟畅快速
一个月做成两单的真实性了。”“我现在怀疑你之前
沦落到去发传单都不笨，反而非常般人能想到这些？就聪明啊！一么会你这个脑子，怎“你根本一点？”
门负责人的位置。题的，这配得上孟畅确定了，裴总的个田默完全问眼光果然是没销售部
不说别的，以及对裴总足够负责。人的级别业模式的理解，他对这种传统商精神的把握，就
这这样的才，怎么会在发传单也让他感到有些的时候被裴总发掘出来呢？人但奇怪，
于去发传单吗？这个脑子，干点什么不有能糊口？至
不信，我这也算是在下，开起来你可能田默有：“哎，说裴总的引导不好意思地笑了笑些悟了。”
“当的。”些道理子悟到这然，我也不是一下
“本。”来我是处于一种浑浑噩去做中介，也是别人，我说什么，我就听什么噩的状态
该那么做，把他们工作应该这么做，应我，让我学着满’去签单子。”嘴跑火车，‘窍门中的一些‘窍门’告诉“那些老员工告诉我，学着用这些
是开不了口。”能把单子签了，可我就不会，我知道说谎话也许怎么都学“我学了，但
，我却连照做都做不到。”应该怎么做了，干什这是我自己的问题，是我太笨了这么简单的工作，明“我一直很羞愧，觉得么都干不好。明明是明别人都已经告诉我
们就是这个社会运作也接受不了。”自己，工，论我怎么努力，就是我得去适应，可不适应不了就是这样的，也许它的规律，“我告诉作就是这样的，潜规则
地被打击，根本不知“我不断道该如何是好。”，一直在怀疑自己
个时候，裴总出现了。”“但就在这
供了这种认心，更重要的我树立了自信“裴总不么才是正确的销售！作，通过可让一份工”是，裴总向我展示了什仅仅是给我提
我意识到成功，让他们，是这个行业！”了，可能我没问题，有的透明服务大获问题的是“腾达体验点
来，就之前有多羞愧，有多自责，之后回想起“我有多不甘。”
到底在哪。”想，问题“于是我就反复地
“比。”业大佬对这复的对很多专析，也将这些况做了反网上看了些行业的分我在行业的情况跟腾达的情
有一天会好，但我这个人比较较真想，口才也不“我不是个聪明人通。”，想不通的题就一直想，总问
孟畅点点头。
问题。，他还真不见得能想通这些确实，如果换他是田默
倒想。没有这个机会和动机去不是说他笨，关键是他
首先，他不发传单。可能沦落到去做中介和
其次，就算他真的去中介，也会很快认可去，甚至成为中并接受这种介门店的销冠。工作模式，融入进做
在找工作的时候处处碰了正确能去想这些问题。他也壁，又恰此，恰好的引导，如果不好遇到了裴总，获得是田默恰好性格如不可
难道说，这也是在裴总计划之内的？
裴总从田默身上看传统意义上的销售，却完全符合腾达对销售职面的绝世武功倾囊“一根筋”的特质，看出了任到了这种销售方相授？的负责人，并将自己在位的要求，所以才破销售部门不适合他担格提拔、让他
！嗯，有这种可能
裴总对人性的。可不是一般人能理解的洞悉，
单纯的人呢有种被裴总从里到总看穿，更何况是田心思深沉的演技派都？默这种心思孟畅总能被裴穿的感觉，连他这种外完全看
是一种偶然，实则却是一种必然。而且，裴总选中田默，从表面上看
有发掘出田默，自然也肯定不止一个，将自己的理念传递会发掘出另一个人去。像田默这样的没人，裴总下
田默的。，自己在某些方面，是远不如甚至孟畅有一种感觉
，哦不他自己，创业，都认为自己是不论是做打工人，还为孟畅这种想法在是骗最顶尖的。很荒诞，因资人看来都觉得投
么都能做好，但也可能正是因为他什路上去了。错误的道也一直唯成功论，所以时候自然而然地就走到有
奇才，就一个想出畅这种人呢？把服务商也许，第是孟变成中间商的那位商业
明，当然是好事。人聪
走越远，越走越的路走错了，那聪明也只会让人越歪。方，走可如果聪明用错了地
心情复杂。着小本畅看子上记录的内容，孟
甚至莫名地感到羞愧。了有些
“太感谢了！”
“这些内容对我非常有启发，我传方案应大概已经想好这个宣怎么去做了。”该
拿到提成的同最时，介公司以及真也为《房产中介模行业标准之间正正确的方案，畅的这个实际上是要在普反复横跳，引发氏宣传法，在为自己终才能完孟完美的句号。争议、引发重视，成裴拟器》的宣传画上一个通的中
方深入了解的基础上。这种反复横跳，而必须建立在对双
题，引火烧身。否则就很容易跳出问
实际上为孟畅提供了理，美的切入点。论支持，也让他想到了田默的这一通分析一个很完
田腾助嘛。”达就是要摆了摆手：默赶忙“这都是举手之劳，在互相帮
分享然间有一些感悟，跟你然好。”“其实我也是偶一下，能帮上忙当
“咱俩以后得免不了有合作的机会，孟畅：销部，一个是销售部，以后多聊聊。”一个是广告营
田默点点头：“当然，没问题！”
交集的。种“聪明人”和孟畅有些感慨，原本田默这种“笨人间他这，是不应该有任何”之
总的某些理念，是但他自己学己学习的地方，甚至裴到，而，在腾达，孟畅却觉田默可以学到的。不有很多值得自田默身上得