说的话而轻视他孟畅并没有因为田默了。，反而更重视
定是有不同那肯被裴总亲自不管田默之前怎么样凡响的地方，但能！发掘的人才，
还得聊了的了解到刻，能而且，田默对租房底深不深之后才知道。个职业中介这畅想要的答案，不能给到孟
“那么，你对租房中介什么看法吗？”孟畅决定进入正题：，有这个职业
到，还是公司的问“比如说，现在大家普在一定的成业的问题？”个职业存见，你觉得遍对这底是人的问题题，或者说，是整个行
，的。”肯定是答不上来的时候问我这个问题我虑片刻之后说道：田默啡，考，如果你是在我做中介喝了口咖“其实
懂，很多事情哪怕看到那时候我什么都不”了，也没法去分析。“因为
我突然有了一责人之后，悟。”总的言传身教之下，“但是在腾达些感售部门的负这边在裴做了一段时间销
”然有了一些新的看法。“再回首看我之前做中介的那段经历，突
孟畅不由得眼前一亮。
这是什么？
就是这一通百通啊！
原本的田默，房中介。很蹩脚的租只能算是一个
太有良心，那也不可能啊！子，要说这不是能力一个月只签了两个单不行而是
显然是得到了，开悟了田默能在腾达的但现在裴总的真传，销售部门做得风生水起。、备受好评，
销售部门的工作性质都是差不多的。
得一些新的启发。已经开悟的田默再回首去看自己之前的经历，自然会获
尤其是把在腾达工作的经历，和当初在介门店工作的经历一对自然就比，中会看出区别。
下来要孟畅突然很期待田默接说的内容了。
道：“裴总传授给我的一下之后说销售方田默稍微斟酌理想状态下的方法，其实是最了法。”
待人，自然就会给，无形中建销售，只要如作为达有最优实地向顾客介绍产秀的产品，而我的印象顾客留下一个很好，以诚立一种信任。”品“腾
产品自然不愁销路。”本身的优秀，“对销售的信任，加上
”以诚待人、衷心服务“，这是裴总传授给我的销售之道。
入到之前从事的中介工作中我将这种销售的办通，甚至是格格不入的。”，却发“但现根本就行不法代
整个行业特殊性公司逐利的原因，还有因，也有中介中介之所以招人“现在回想起来，一质参差不齐的原些租房的原因。”烦，既有从业人员素
慢说。”们有的是时间孟畅高兴地点点头，，录一边不着急，你慢一边拿小本子记说道：“我
”大部分人对各种销售和下的。田默继续说道：“的某个人打交道都是跟具体坏印象，中介留下的时留
不齐，所以很容易人留下坏印象较低，尤其是一些小黑质更是参差中介的从业人员素。”“类似职业的招聘要求比给
“但究是从上到下，从行业上。”的人身其根源，我觉得还到公司的问题，最后才反映在某个具体
做得不错。”，不一定就不高介公司混不历也很低，在普通。我学“招聘要求比较低的中素质达却也招到的人下去，但到了腾
对人造成了错误的诱导，个体又难以改变整成了现在的状滩浑水，”、是公题，，久而久之，就变司的问题，环境候不是人的问而是行业“可见很多时态，一个大环境没有人能独善其身。
觉得大家对这个行业”孟畅点点头：“那你有偏见的根源是什么呢？
”“是它的运作模式。田默想了想：
作，实际上压根没“刚开始我没有意下我明白了，腾达的有共性销售，起来是同一种性质的工中介，表达对比了一识到这一点，但跟。”腾跟一些小中介公司的面上看
。”客客观地介绍产品的服务性质优缺点，的，是锦上添花。我们取决于顾客的自主意愿“腾达的销售是顾客是否要购买，过硬的前提下，向顾完全的工作是在产品而
“但其他公司这样。”不是的中介、销售则
中送炭雪中送扇。”“他们的工中送扇。不是雪作是诱导性质的，是雪，是
候，通过话术和一急需某种东西的时导、扭曲顾些其他的就是他们需要而促成交易。相信眼前的这种东西”办法，让顾客“他们是努力地诱，从客的需求，在顾客的东西
子卖给顾客。”需要的是雪中“顾送炭客，但销售却努力把扇
客看到之后觉得这个房你来我带你看房子“。”问，中介会说，这中介会息。顾源信者挂实际上不存在的房子不错，打电话个房源还在，就像很多房产在网上挂假照片，或
顾客来了，中介就把他套房子刚被订走前看的那子，说之差不多的。顾客来带到另一处房跟着去看。”“等了，但正好有一套都来了，也只能
万‘差不多“所谓的十了。”’，实际上却差八千里
客。”环修破的、些装法境差的房子，推销给顾“很多中介就是用这促成交易，想办法把那种办
是不是真实房源顾客根本无法确照片相当常见的办法，定自己在网站上看到的甚至都快“这是一种概率不是。”成主流，的照片，甚至大变
坑一次之后自然就会顾客被，不想再被坑第二次，坏印象自然也“通过隐瞒、欺骗的方式促成交易，就形成了。”长记性
孟畅点点头：“”，这个说法我听过，确实很气人。嗯
员工头上，还是该归还”“那这一点到底应头上？结到公司头上，是该归结到行业归结到该
觉得还是应该归结到行业和公司。”头上田默说道：“我
应该是服务性质的行“在裴总看来，中介和销售，业。”
“很多的租是该的需求，房中向质的房源和此抽取服务租客，满足租客介公司他们良好的保障服务，由，主要的工作内容应提供优佣金。”
而是中间商。”已经不再是服务提供商，，比如住家集“但现在的很多公司团，它们的工作性质
公司，停打电话，把房源抢只能被迫找到中介到自己手上。普通的“通过铺门店的方式，挂了信息，租客联系不到房东，就让中介不垄断周围的房源，房东从中介手里租房子。”
哄或骗地跟租客公司利用自己的优势地位，或签合同，从服务者，摇身一变成了租客“然后，中介的主人。”
价，对租客价，最大化地赚取利润。”涨“甚至对房东压
，“表面上是息差，客，从而让自己变成质上是用行业垄方，也就是隔绝开真正的需求间商。”在服务断、人为制造的信本不成正比，本实际房东与租两头吃的中务跟实际的价值根上提供的服
“而一旦发生了质变成了中间商性质种性质上的变自然而，那化，从服务性催生出各种各样的骚然更多地赚钱，这么这些公司为了地就会操作。”
有差别，大公司相对的性质早就不底，都是因为它们出不穷，虽了不择手段垄过假房源把顾客骗来、修高价出租质材料装而变成然段层断渠道的中间商。”线，但行恐吓、勒索，各种手因公司的不同，手段也底我之前说的，通给房子打隔断，甚至对尝试绕开中介的顾客进面而小公再是服务行业，司毫无归根结脸“就像顾及租给很多人、用劣
结底只有一个目的顾后果的这种绝户计都想出来了，也做出，至连忽悠用其极地多赚钱，甚根就是无所不来了。”“而这些骚操作归租客去签贷款协议、再用贷款去垄断房源、完全不
多人为什么都说这些公“很提供的服务完全配不上它们实际攫取的利润。”司吸血，就是因为它们
“行业了现在如此、公司的这个样子。”成，于是就变成也只能无如此，底下的员工自然利润，追求提所不用其极地追求
最早将中是中间商’的那位‘商业奇才’。”“要说真正务’转变成‘的始作俑者，应该就介业务的性质从‘服
老锅里掺。”个行业给“很多人干的事情，表搅得乌烟瘴面上是鼠屎，把整商业模式，实际上却是在往气，赚黑心钱在开创新的
态。”，他代、扭曲的商业模式，让这些“而裴总一直在做的行业回到则恰好相反它们本来就应有的状事情一直在努力目地用一种新的商业模式，取前占据主流的、畸形的
边频频点头。孟畅一边快速记录，一
他觉得自己真是找对人了。听完田默的这番话，
鞭辟入里、一针见血！
介。能是来自于坏印确实，很多人对中介的象，可某个素质不高的中
子上就出了问大型公司，乃至于整个行业从根题。实际上是整个但这种现象的源头，
这些事情，结果都不迫会有什，不论候，它的每一名么区别了不得已一家公司的性质从员工。当自愿与否，不论是为提成而主动去做因根本上发生改变的时还是
租客都在想手下的员工了。劣币驱逐候办法压会出现是不择手段赚取利良币的现象，公司要的榨，更别说自己甚至很多时益的工具人，连房东和
之后，留下来的人自然也都被同化了。而在这种干不来这种工作，不断换血情况下，很多人