置，对姚可以帮您的吗？”速来到呼叫的位田默快波和周暮岩说道：“您好，有什么
殊的电子手环全身发现他穿的是便装，证实他的门店上下，用于身份。只有手腕的姚波上下打量田默，特员工位置佩戴着一个
编号。这个手环一方面是证显示出具体呼叫位置的明身份，另一方面也可以
按钮之后，其他环都会震动并带有到接待完上的接而负责接待的销销售的手环就待不再提示，显示当前需要接待顾客呼叫时，附的位置编号近一小片区域成。灯效提示，其中一名销售按下手环售在手环上则会持续直，一当内所有销售的手
，但穿衣搭配倒是挺虽然田默很适合他中增加了一些亲的风切感。本人品位，长得看起来其貌不扬姚波注意到，格，无形有
，田默也注意到了站在两人身旁的裴总。就在这时
了，自然可已经跟裴总见过很多面虽然裴总戴着口罩，但田默以认得出来。
一副假装裴总不看到间心领神会。认识的表情，田默瞬
这是视察，考验我的学习成裴总来果了！
客，不能让裴总失我一定按照裴总的要求，好好接待顾望！
田默瞬三叮嘱的销售间打起一百二十分的精神，一失。新温习一遍，确保万无准则在心中重把之前裴总再
，给我介绍一下。：的抬”“我想买这个杠机姚波随手一指旁边
是最初一代的抬杠机，也就是不带回音能“机械抬杠”壁和智能语音助手，只不能“智能抬杠”的版本。田默一看，姚波指的
介绍，裴总没教过。这个抬杠机应该怎么
，早就学会了举一反后就考了一下之，揣摩了这么久但田默已经思三想好了应该如何回复。
。”“您好，杠机的最初版本您现在看到的是我们抬，也是基础版本
看，可玩性并不强机只有纯粹的机械结长构，只能作为一品摆放，从个有趣的玩具或者装饰“这一版本的抬杠时。”间来
需要、非常喜之后再购“不建议买。”您冲动消费，最好是确定自己特别欢
稍瞟了裴总一眼。讲完之后，田默稍
实了。了点头，他心中瞬间踏只见裴总默默地点
比较满意的！看起来裴总还是
裴谦确实很欣慰。
可以失望！，田黑犬果然没让我
到了效果。之前绞尽脑汁认真调教，总算是起售人员，又再三地编销售准则，挑选销
看看这回实、尖锐地指出了产品的问题裴谦的预期。据有节，非常真，又明确劝阻复，堪称有理有了顾客，完全达到了
想来会一脸懵逼吧？，姚波和周暮岩应该
裴谦看了点愕然，但并未到他们确实有程度。逼的懵看两人，发现
看来是受到的打击还不够。嗯，
什么还要摆在这呢？既然不建议购买，那为”姚波想了想，问道：“
服务过田默微微一笑，他在那家小体验店的应现在已经知道了。过很多次这程中已经遇之前没想好如何回，但到个问题了，
手很看起来，裴总让他在小体验店练有必要。
如果没有小体验店，的练手，现在肯定就懵了，手忙脚乱给顾客留下不好的印象。
但现在不会了！
为顾客的喜好和口的产品全都除某些比较有个性的顾客味各不相同，不排这一款产品，所以我们会把所有在售摆出来。”就喜欢田默微笑说道：“是因
一类型产品的顾客，避免他必须尽到自己的职责们“但在引导顾客购买。”们错误购入的喜欢这时，我，提醒那些并不是真
”你刚才说粹的机械购买新款的全自动智能那是不是推荐我去说道：“结构，长期来看不强。，这是初代的抬杠抬杠机？姚波微微点头，又可玩性机，只是纯
是的。”田默立刻摇头：“不
语音助手aeeis对高昂虽然加入了能抬杠机购和回音壁功能，但它的。”的同买其他品质较好智能售价相，如果您仅仅想要回音价位回音壁产品“新款的全自动智壁功能的话，建议
格较贵，所以依旧不建买。”虽然新款全自议您冲动消费，还是“大大增强，但因为价要确定自己特之后再购别需要、非常喜欢动智能抬杠机的实用性
裴谦不由田中默默地给默得在心点赞。
可以，你出师了！
来到腾达体验两种东，销售只会不推荐西。店
推荐！这也不推荐，那也不
械结构的抬杠机不推荐，新一代智能抬杠机也不推荐！代纯机就拿抬杠机来说，初
推荐顾客去买同价位的不推种复合劝退效果荐自己的抬杠机，还要不仅。回音壁，达到一
很满意对于田默的回答，裴谦。
应该要知难而退了吧这下姚波和周暮岩？
懵逼，而是这两个然而再看陷入了一种沉思的状态。人，却依旧没有
道：“给我演示一下智能抬杠姚波想了一下之后说机的功能。”
、日常人工智能助，这款全自动智能抬杠田默点点头：使制家中电器等；机主要有四种主要功础为智能中枢模式音壁配合电视或电脑使“好的手aeeis的互动抬杠功能；第四是与用，通过语音助手控…”功能，交流等等…用；第二是作能：第一是作为回比如抬杠模式、台词第三是机械结构的基
姚波和周暮岩演示。田默一边介绍，一边为
品的缺点了如都必须对店里产指掌。之前要求过，所有的销裴谦售
产品还有游戏。所以，田默等销售会花费大量的时间店里的体验
然也会体验到。在体验，但优点自确实都体验到了过程中，缺点
都了解得非常清楚，姚目的绝大多数产品细节将所以，田默给波一说让前对店里他演示功能，他立刻就主要功能迅速而有条理地演示了一遍。
跟aeeis抬杠的时候，还引尤其是观。得不少周围的顾客围
快，功能演示很完毕。
台！”姚波满意地点头：“了点好，给我来一
裴谦：“？？？”
有毛病啊！
之前都那么劝退你了，缺点也都讲得明明白白的了，怎么还要买呢？
哦，可能是因所以故意买给我看的？这里，为我在
给说动了就好……还好，只要不是被销售
想到这里，裴谦稍微松了口气。
旁边有两个路人！”“不错，给我也来一台也说道：但他这口气还没松多久，就听到
“……”裴谦：
我们体验店安排托了？
没有啊。
不知道呢？要是真安排了，我怎么
是开车来的送达。当然，流会在当天之内话逆风物物地的在网上下单，在京州当，搬运不便，推荐您店里拿现货。”如果您，携带方便的话，田默赶忙说道：“抬杠也可以直接机属于大件货在
，你能现货的话姚波问道：“拿拿到提成吗？”
默摇了摇头：“我提成，不论您在哪购买，对我田资的，没有们来说都是没有区别们是拿固定工的。”
再岩的脸上姚波和周暮的表情。次露出惊讶
作为销售，竟然没有提成？
要觉得这老板不仅他们如果是在其他的门店，抠，而且蠢。肯定
把东西卖出去了，赚到钱了，给销售人员已经这一笔小钱就能极大地提升销，何乐而不为吗？一些提成不是应该的售人员呢？的热情
。体验店，那就不一样了但既然是在腾达的
因为大家边。不可能”和“蠢”这两个字沾都知道，裴总绝对跟“抠
之后的待总肯定是给了既然如此，那裴底薪和福利待遇，甚至比其他店给提成这些销售一个非常高的遇还要更加优厚！
姚波毫得这么精准，业售经历应该很丰富吧？否则也不务这么熟练。”可能把顾客的心理把握不掩饰自己欣赏的神色：“小伙子之前的销
以后转成销售经的旗舰店做个店长，理也不是我可以安排你他压低打算换个工作？到金鼎集团最大不行啊！”声音问道：“有没有
裴谦忍不住地咳嗽了两声。
什么意思！
当着我的面就开始挖人了可还行？
销售人才啊，我辛辛上淘换辛万苦才从大街田想挖走是几个意思？你默可是我费劲苦苦培养这么久，千来的
啊！脑子进水…你挖他干什么啦？而且…
你都想挖，你连田默还是个人？
田默露出一个稍带摇头：“实不相瞒，其养起来的。”步步地把我提拔、培歉意的笑容，摇了售的经验，是裴总一任何销实我之前完全没有
根本全达，在其他的地方用“而且，我的。”部经验也法发挥作仅限于腾无
“所以，您的”好意我心领了，但我是的！可能离开腾达不
说道：“是吗？那太可惜了。好姚波有些惋惜地的，我没有其他问题了，谢谢你。”
解决了问题，身离开，再进了人群田默转度隐藏中。
波微笑着低声解释纯只是，不，单起了爱才之心。”道：“裴总千万别见怪是故意挖你的人姚
“能给我吗？”片刻，问道：么看出这是个人才的爱才之心，到底怎裴谦沉默解释解释，你的
很离谱。
田默明明是从单都发算经过了一段时间的历“人才”沾不上边吧，他能练不利索，就的，高中学历、连发传说利来品了，但怎么看也跟大街上随便抓？索话了，能介绍产
退的。叮嘱，介绍产点，勤勤品缺恳恳地对顾客进行劝更何况，刚才田默可是一直按照
人才你也要？还想提拔他做销售经理这样的销售？
团不怕把金鼎集给销破产了啊？