5月31日，周四。
魔都，盛运快递集团总部。
山。前国内快递行业的龙头老大，占据着快递业务的半壁江盛运快递集团是目
区县级以上城市，边地区，基本实现了甚至已尤面覆业务。以上城市和发达地其是在魔都周经开始内测海淘转运了全国地市级盲区的目标，它基本全派送无盖
却并不算很好。只不过盛运快递的口碑
个快递行业增速维持在高位的时候，这对于大的的战略，在整这家公司成立至今已有将近二十年的要是得益于加盟制快速获取市场份额有极优势。大主历史，它的快速发展壮
逐渐凸显。但随着行业增速放缓种加盟制的弊端也进，粗放增长时代结束之后，精细发展阶段的推、公司化管理时代到来，这
多、管理令难以有效执行，而良面是网络层级大，许多加难度莠影响终端的服务盟商势力较强，总部指评价；一方不齐的服务可能会
在一心自营比例偏低，也会送的时间延长。低效率，让快件配另一方面是转运中定程度上降
牌，彼此司内部个不同的快递业务品关系。盛至在公之间存在着一定的竞争也分为三四庞然大物，甚运快递集团是一个
年而递最头疼的事情。解决这些问题，就是近来盛运快如何
些问题。讨论盛运快递在发展规划方面的一高层正在开会，个此时，盛运快递的几
多时候也大股东以及与系的几个公些不同意见对整个集团却并，几个他是老乡、朋友关。层虽然在大部会有一分情况下会做到完不能全的控制司高支持他，但很盛运快递的董事长是聂云盛，但他
司向自己预想。的会议来要大量统一内部的思想中的方向发展，就需所以，想要整个集团公
此时，会议上已经讨论得差阶段，大的议案基本已经进入到尾声不多了。
一位公司副总说道：“聂总中了流正在准备筹建材料分发到大家手，诸位，关。”了一份空线的事情，我已经整理运路于腾达的逆风物
情我们该如何应对？”“聂总，这件事
事情，但吕明亮然铺垫和宣传。线是两个月之后的流正式筹备空运路虽逆风物已经在进行一些简单的
风驿几张传单，在逆站布置一些，在送快递时发比如展板进行宣传等等。
其他业务，时间不等人。如使用，那就来不及了，全都筹备因为快递业务头几班飞机肯定拉不了多少货。不像顾客果等空运业务完成之后再宣传、引导
须得在逆风驿站覆盖的地。必务开启的时候，才快递业方提前宣传，等跨城能收到大量订单
边。个消息自然也就传到了盛运快所以，这递这
这位总结成了报告。相关的情况全都副总已经把
保持着业务逆风“最后一公里”的快递配送密切合作的关系。快递也一直和它物流目前以承接为主要目标，盛运
目前，逆风驿站在京市及周边地区正在都、羊城这四座城、帝都、魔快速扩张之中，门店数量快速增长。州
整体的规模来说，虽说以流的跨城快递业务盛运快递构成一开启之后，必然会对行业龙头相比定的威胁。，但逆风物种旧无法跟盛运快递这仍
策。运快递所以盛要虑对尽快做出反应，考才
盛已经看过了报不可能的。累活，。逆风物流一直在巨要说别无所图那是面色稍有凝重：聂云“这额亏损，”告，他完全在我干脏活帮我们们的预料之内
事情。”“现在他们要做，也是情理之中的跨城物流
”场，跟我个城市为中开市争。务打心，通过大城市的高端人群中用逆风驿站的优势，先从们的目标肯定是以这四“背靠腾达集团，他优质服们形成错位竞
”一定威胁的。“不得不说，这种业务模式对我们还是有
，我们不太城市的密度已经“而且我们的办法真金白银烧出来的们，这是用很高，配送不多，逆风驿站在这些体验完全优于我可能采取类似的模式。”
“大家有什么想法？”
“要副总说道：像当初的不要联合其他快递杀掉？就弛鹿快递一样。”一位公司，把它封
行之有效的办法最。显然，这是最简单粗暴，也是
这种事情盛就干过，而且成功了运快递早。
司高速发展，把价格，成为了背靠大树鹿~1.5元的的良好关系和每着与电地区的搅局者。快递”的快递公的下沉市场，凭借目标瞄准了中西部单比盛运快递还商平台在一年前，一家叫“要便宜1弛
敷衍”的土味口号印在来势汹汹。且放言已经高路多远、弛鹿快递不上好几千个乡镇的墙，并连续亏损两年的准备，十分重视，把类似于弛鹿快递对下沉市场做好“山多
何理由、任何形式代理求集团于是，弛鹿业务的处违规代理的不得以任进行了罚款。务，对弛鹿快递业快递发布了于代理弛《关于全网禁盛运鹿业务的通知》和《关分公司罚通告》，要止代理公司在揽派两端
部管理混乱等原因，很快一蹶不处于半死去了投资人们的信而在这种重压之下，弛鹿快递因振，失不活的，目前状态。任，并很快黯然离场为其利润率低、内
高层的第。所以在面对逆风物流威胁的时候，一反应位也是封杀盛运快递这
对。总立刻出言反但另一位副
流跟当初弛有区别的。逆风物”一些“这不太好，鹿快递的性质还是
成为我们配一直保持着密切合作。逆风们是完全的物流在此之前，跟我们城这四个地区甚至在京州、帝“弛鹿快递跟我都、魔都、羊竞争对手关系，而，逆风驿站实际上已经送的最后一个环节。”
上门，我递送货营收都是明显上升的。于不再需要成本，配送效率和快风驿站一些利润，但由递了大“虽然每单”把快我们都会分给逆们节省量的人力
“如果我们全面封禁逆也会是一么逆风物流必然也会反的日常业务来说风物流，那个巨大的损失。”过来封杀我们的快件。双方一旦撕破脸，对于我们
“更何况逆风物的错位业与快递我们的业务存在一定流的跨开展，即使开展也市场为主，务尚未完全城是以跨城空运的高端。”
应过度了，我觉杀，有点反“现在就直接封得不妥。”
：“我也这么认为。”示赞同另一位高层也表
是完物流与弛鹿快递不同“还有一点也很受全不同的。”能力重要，那就是逆风，他们的实际风险承
以弛鹿快弛鹿快递失去了信落。”封杀之后，他们的快递滞，这些大资本对的崛起是受业务发展停睐，但在我们心，所到了一些大资本的青“弛鹿快递递才很快衰
完全依托于腾达，从成立至今已经亏了一的业务。这说明腾达集源不断地开着“但逆风物流团高层对于逆风驿十分看重。”年多，但门店还在源站
是在亏，被封杀了不过能伤筋动骨。”是继续亏，再加“本，上腾达高层的支持不可来就这对逆风物流来说
“反而还会让他们死磕，实借着数量众多的门店优在失。”势跟我们把全部精力全的快都放到自己递业务上，凭是有些得不偿
的不怕穿鞋的。”“通俗一点地说，就是光脚
“采用封杀的方式，不么明智之举。”是什
众人七嘴八舌，本无法统一。意见根
么长时间的发展，跟这些传统快递公司实际的双重关系。因为逆风物流经过这上并不是绝对的竞争关合作与竞争系，而是
就走，送件效率递人员。由此上升快递的快递员已经习了许多倍，不少网点为把快件往逆风驿站一扔惯了了一些不需要的快在很多地区，盛运拍拍屁股了节省成本已经进行过人员调整，裁撤掉
逆风物流，那么这些快门，要么找到大量直接送货上如果件新的代收点。贸然封杀要么
的。在短期内能够完成前者在人员者也不是显然不现实，而后不足的情况下
不多了，眼见众人讨论得差聂云盛轻轻敲了敲桌子。
句吧。”“好了，我来说两
“逆风物流开始做自己的预料之中，没什么可大惊小怪的。”的快递业务，这在我们
物流是。”“当一种新模式，不然，作为潜在的竞争对手，逆风可不防
站算要封杀，也是我得“显然是有些反应过度了。就们找到一种对逆风驿但要，才能撕破脸。”说立刻封杀，的替代方案之后
’推行了。”公里划的解决‘最后一“看来我们之抓紧时间前一直在筹的方案，得
区，必须尽快摆脱对“尤其是逆风驿赖！站覆盖的几个地逆风驿站的依”
决最后一公里的问题。思考过如何作为快递行业的龙头老盛运快解递显然也早已大，
个：要么做快递柜，要方案都无非只有店形式的驿么做门站。为经济的解决终较而不论如何思考，最两
送货上门，因为那样需驿站那样做到快件逆风但他们不可能像高了。要的人力成本实在太
是必须要保证利润。这个成本不是说支付不起，而
的加盟商肯定也会相别说盛运快亏对，不会全力配合这种无利可图，甚至会递的高层不同钱的事情，。反设法地反意，那些大
，强行学逆风驿站的方案多半是推到最后的。行不下去
如逆风驿体验上肯定不的优势：快递费便宜站，市多。而递也有自己、站点覆盖城快递柜和不送货上门的驿站，这两种方案在但盛运快
比较的顾客也会牺牲一成本会默认发盛运快递很多电商的商家为了降低些体验选择盛递。运快敏感宜，意味着递费便，而很多对于价格快
资金砸下去，进度图的，大笔而且，快递柜的方案会非常快。是有利可
等这两种方案做起来之施，底气会更足一后，盛些特定点。城市中对逆风驿运快递能够逐渐摆脱某候再看情况采取措站的依赖，到时
部分高同这一观点。本上也都赞在场的大层基
办。逆风物流那边先不要去惊动，正常：“好，那就这么开展业务合作。”聂云盛最终拍板
覆盖全国各地解决方案。”“，尤其是逆风驿，投入大一公里’后与此同时，我们也要在率较高的地区建立站属于我们自己的‘最批快递柜，逐渐
站实际反映如何。”风驿站和没有逆风驿“在有看看顾客的建立一些试点，当然，前期我们可以先逆的地方都观察观察，
“这件事情，我们必”须高度重视！