刻。裴谦沉默片
的销售工的差距。作，还存在着很大很售工作，跟自己真果然，这种所谓的销大正要求
之前的这些全都忘掉下思路，说道：“嗯了。”裴谦整理了一，你可以把
东西在其他的公司反，可能会有用，但明确的告诉你，在仅没用，反而会适得其“这些我可以非常，只会腾达，这些东西不有反效果。”
忘掉。”“所以，完全
部门的任何人都不一定要牢牢地记能例外。在腾达销售部门的几不能住，其中有几条是禁令，也就是绝对，必须严格执行，“接下来我说一下”违反的条规定，你
听到这里，田默赶忙子，准备记录。从怀里掏出一个小本
习惯。会干坐着而被批评了两门店上班的时候次，在那之后他就一直保留着随身带纸笔的之前他在中介，就因为开
户推销业等一律免谈，登门拜访对禁止。”裴谦继续说道：“发传单等主动联系客务，打电话、第一条，所有销售严禁更是绝
回答客户的问题，并么，绝对不能顾左右而言他，故意往内容上引导。只且只能是客户问什么就如实回答什有客户主动找上门来询问的时候，才能”销售“
流的能力，户还是怎意练习跟人交“第二条，不需，跟客么说话。”何话术，平常怎么说话要刻不要学习、培训任
“当然，最基本的礼貌肯定是要有的。”
问候，不要在自要逢年过节群发信息就去套近乎，别动不动享一些莫名其妙的“第三条，不要维护跟内容的己的朋友圈分，人家跟客户关系，不你不熟。”
系，不都不做评比。员工之间不得用‘销冠，不管是日常还是“第四条，销售部门的得攀比，’”不得存在任何竞争关总结中，部门工作业绩’等因素影响员工心态和‘
户’的区分，所有人客“第的客人关系，严禁有‘你户’和‘我的户服务。”为客五条，客户关系不是私一起共享客户、
标准稍后给你。”条，部门只有提成，每个人的固定工资，没有挂钩，具体的薪资业绩多少跟工资不直接“第六
候，一定要着问题时条，在有任何的遗漏……“第七重向客户做介绍的”，要事无巨细、不能介绍产品的缺点和
不对自己听是越听越觉得田默本来在认真错了，但怕识地频繁抬头，生。劲，下意记录
啊？这不对劲
啊？知识完全背道而全都跟自己浅薄的销售驰
说，就是指导思想其实概括一点来完全变化了。
，让他各种手段调动员跑业绩。念上的销售部门电话、拉关系等方的积极性紧工式，建立起一个相对传都疯狂地售网络，密的销都是通过们更频繁地去跟客户统概，让所有销售联系，通过打
务。竞争、获取更多业对销冠员销售工的公开表彰和高额奖金，都是为了尽可能地，让他们能够加强”，包括“维护客户关系部门内部的会不管是所谓的“拓展客户关系”，还是人员的积极性调动销售议、团建、
公司自然赚得越多。销售人员卖得越多，
。而裴总提出的这几点，显然跟这种思路完全背道而驰，用一概括，就“吃大锅饭”句话来是
外的奖金了工资没有没有表日常工作中都不做评比提成，员工拿了销冠别说是额，彰。连、工资是固定
客户、不需要主动联系的时候！业务上的内主动找上门来容、推销一下都不可以客户，甚至就连客户而且，不仅不需要拓展，顺便扯点
这几点记下来默迷茫了。，田
面也还能干点啥？是因为颠覆之后，他感到一种，那我这销售不能干，那也不能干当的，到底深深的困惑：这也了颠覆，另一方一方面是感觉自己既有的认知受到这些认知被
后，田默问道：过我有个问题我都记下了，不等裴谦说完之。”“呃……裴总，您说的
传之类的方式到处去打户的关系推销产品的日。然常工作就是通过维护跟客我理解中，销售“在”后电话、发单找客户，
动打电话户电话吧？，也没必要维护跟客户的关系，那……客期待着客户主动给我打”到底怎么来？总不能“现在您说，既不能主
不该叫销售部门，应客服部门……”该叫“如果真是那样的部门话，我觉得这个
下，田给问住了。默这番话还真把他裴谦沉默了一
事……还真是客服该干的只有在客户找上复两句，这好像门来的时候才回确实啊，就
裴谦打算搞一个养成了客服赔钱的，但如劲。销售部门有点不对反向销售的手段给自己果养着养着就乎是，是希望通过部门，似
个销售部门跟客服部门区分开来才行。得想个办法把这
死个主门一完全堵了。途径，不能动联系到客户的售部，那样要是得给销主的话就真变成客服部门
、发传单当然，这个途径肯定不为能是打电话就太危险了成本很低。，因之类的方式，这种方式
现在网上，随码联系方式、个人信息泄露这么严重推销，根本就是钱就能买到一大堆目标客户的电话个多的电话，总能拉到几便花点客户。，只要堆人力、打足够号，挨个打过去骚扰、加一个几乎无成本的事情
销售人员的人会起到一定的数堆起来了，总效果。多，只要的方式也差不发传单等地推
当然，如果整个销，比如一乎其微。售部门一效果都微人数发直维持在一个比较少的共就那么十几个人，再怎么打电话、传单，起到的
花钱，如果只养着十售部门的目的是要多，裴谦搞这个销几个人，就算福利待遇全都拉可问题在于多少钱呢？满，又能花
花钱。所以，得找一个安全系径，这数比较高、花钱多、胆地使劲招人，才能多样以后效果差的途才可以放心大
个裴谦稍微想了一下之后的好办法。能额外多花很多钱，很快就想到了一
“这一点我了。”当然已经想过
拨钱展、发传单联系顾你售工作都在门店里开到时。不用进行完前期的准备工作门店，“在刻意地去打电话里，等着顾客上门就可以了。”开一家客，只要在门店候你们所有的销之后，我会给你
店上班。”骨干在这边办公，其室，办公区，就作为销售人员都在“至于神华豪景的他的门你们的总部办公核心
店！开实体法，遇事不决，这就是裴谦想到的办
种。毫无疑问，开实体店是诸多办法里，最能烧钱的一
等各种开销。因为有实体店就意味着会有房电费租、水
找一个偏僻的办打电话就行了。像很低，然后发点底薪让他们狂一般的电话销的工位，每个一部电话、一台电脑，售，所需要的成本公区域，摆上密集人
象还得给服、搞装修之各种开销，而且为了公司的形店的话，就意味着会有房租、水电费等多了。工作人员统一配制但如果有实体类的，这花销就大
，在开实体店这方面，裴谦的经历。当然稍微有一点点不太好
网咖、摸鱼外比如摸鱼卖、托管健身房之类的。
些。钱了还可出去，风险相对可控一更多家店来继续把钱花业如果赚以通过开整体而言，实体产但是从
更何况树懒公寓和逆还一直亏风物流着呢，怕什么？
所以，裴，应该是十拿缜密布置一番，再加上自己这次详细规划、田默来做整个销售部门谦觉得稳的。九的负责人
一些。田，微微点正常了头，心想总算是默听说要开门店
在这里，单，人家顾客谁能找售到写字部门的人全都挤要真是也不打电话也不发传所有销楼里来啊？
要是有个门店的话，一些。顾相对合理了客至少能找到地方，
而且，门店也算是实力的象征。
屋策略。着周围市、各个地区的不同情像住家集团这种大的房的一片区域，这整个区域的情况，针对况制定不同的样就更容易摸透，每个门店都覆盖各个城市的是遍布各个城中介公司，门店都
门店一样。裴总体要搞个什住家集团的那种多想，就以为么样的门店，所以没说具田默也就没可能是跟
，门店装修，算了一下，真装、培训之里面微准备一体的结构具类的话似乎还是需裴谦稍微盘要一段时间的准备工作图，还有销售人员的着类的，都得稍的选址、下。要搞个门店之
些专业人员，得安排一而这些准备工作让田。默负责肯定是不太行的
慢，太到时候都结算了准备工作做得特别完美这销售部门还么都不懂、准备得太，主要是怕田默什耽误事了。倒不是说一定要把这些没组建起来，
就，裴谦先到这想到这里，今天里了。”对田默说道：“行
回去之后，这段不能违反。”背下来，一些基本守则都告是把这些守然后时刻“铭记，时间就我已经把销售部门的则给牢牢一字不差地地记住，诉你了，你
行前期知“我会安排其他人进准备工作，等准备好你。”了之后，我再通
？”田…还有其他的工作吗默愣了一下：“呃…
部的工作就是把这见的时候我些内容记住，下次再要抽查的，背了摇头，“短期不过可不行。”你“其他全之内，裴谦的工作？没有。”摇
田默放心，字不差地背下来！”我绝对一赶忙点头：“裴总您
确认过自己没翼地任务之后后离开了裴总的办，田默把小本子小心翼公室。有其他收好，然
楚裴总到真完，似乎只要认虽然不清成裴总的要底有什么的感觉就是不明觉厉求，一切问题自然会迎田默的计划，但给样刃而解！
生充满了希望！田默走出裴总的办公室，突然觉得自信人满满，