。裴谦沉默片刻
销售工作，还真正大很果要求的大的差距。然，这种所谓的销售工作，跟自己在着很存
裴谦整理了一下思路，说道：“之前的这些全都以把嗯，你可。”忘掉了
得其“这些东西在其他的公非常明确的司，可能会有告诉有反效果。”用，但我可以在腾达，这些东西不仅没用，反而会适你，反，只会
掉。”“所以，完全忘
部门的几条，也就是绝对不。”不能例外“接下来我说一下在能违反的，必须严格执行，部门的任何人都腾达销售规定，你一定住，其中有几条是禁令要牢牢地记
听到这里，田默赶忙从子，准备记录。怀里掏出一个小本
被批评了两次，在那之介门店上班的时候，带纸笔的习惯。后他就就因为开会干坐着而直保留着随身之前他在中一
严禁主动，打电话、发传单等访更是绝对禁止。”登门拜一条，所有销售等一律免谈，联系客户推销业务裴谦继续说道：“第
，绝对不能顾左右而言他，故意往销的“只有，才能客户主动找上门来询问且只能是客户问什么就如实售内容上引导。”时候回答什么回答客户的问题，并
、培训任何能力，不要学习练习跟人交流的“第二条，不需客户还是怎么说话。话术，平要刻意常怎么说话，跟”
。”貌肯定是要有的“当然，最基本的礼
不要逢年过节群发信息问跟客户的关系，的朋友圈分享一些莫名其妙的候，不要在自己内容，别动不动就去套。”近乎，人家跟你不熟不要维护“第三条，
的员工之间不得存在还是部门工作总结中，都不做，不管是日常素影响员工得攀比，不得用‘销冠条，销售部门评比。”’和‘业绩’等因心态“第四任何竞争关系，不
客户起共享客户’的区分，所有、为客户服务。”关系，严禁有‘你的客户’和‘我的“条，客户关系不是私人人一第五
跟工资不直个人的业绩多准稍后给你。”接挂钩，具体的薪条，部门只有固定工资少“第六，没有资标提成，每
要事有任何的遗漏…题，能介绍的时候，一定和问无巨细、不“第七条，在向客户做缺要着重介绍产品的…”点
自己听错了。真记录，但是对劲，下意识地频繁抬田默本来在认头，生怕越听越觉得不
不对劲啊？这
啊？全都跟自己浅薄的销售知识完全背道而驰
其实概括一化了。说，就是指导思想完全变点来
销售极性，手段调动员工的积建立起一个的销售网络，让所有地跑业绩。售部门，都是通过各种传统概念上的销相对紧密跟客户联系，通过都疯狂让他们更频繁地去等方式，打电话、拉关系
够加强竞争、获取彰和高额奖金，都“维护客户关系”不管是所谓的“拓议、团建积极性，让他们能尽可能地调动销售更多业务。内部的会、对销冠员工的公开表，包括销售部门是为了展客户关系”，还是人员的
销售人员卖得越多，公司自然赚得越多。
。的这几点，概括用一句话来显然跟这种思路完全背就是“吃大，道而驰，而裴总提出锅饭”
作中都不做固定工评比、没日常工有表彰。资没有提成，员工连拿了销冠别工资是说是额外的奖金了，
找上下都不可以！顺便扯点业务上的内容，甚至就连客户主动联系客户而且，不仅不需要推销一要主动拓展客户、不需门来的时候，、
这几点记下来，田默迷茫了。
售当的，到底还深的困惑：这受到了颠覆，另覆之后，他感到一种深一方面一方面是感觉自己能干点啥？也不能干，那既有的认知我这销也是也不能干，那因为这些认知被颠
问题。”下了，不过我有个您说的我都记之后，田默问道：“呃……裴总，等裴谦说完
、发传单之类的方式到电话中，销售的日常工“在我理解处去找客户，然后维护作就是通过打。”跟客户的关系推销产品
动给我打电话吧？”，也没必要维……客户护跟客户的关系，那？总不不能主能期待着客户主动打电话“现在您说，既到底怎么来
…”“如果真是那样的话，我觉叫销售部得这个部门不该门，应该叫客服部门…
给问住了。裴谦沉默了一下，田默这番话还真把他
好候才回复两句，这事……像还真是客服该干的找上门来的时确实啊，就只有在客户
但如果销售部向销售的望通过反不对劲。赔钱的，门，是希养着养着就养成了客服手段给自己裴谦打算搞一个部门，似乎是有点
来才行。得想个办法把这个销售部门跟客服部门区分开
了。死，那样的话就真一个部门主动联系到客户的途径变成客服，不能完全堵主要是得给销售部门
太危险了，因为成不能是打电话、发传单式，这种方式就当然，这个途径肯定本很低。之类的方
乎无成本的事情，只便花点钱就能买到多的电话，总能加联系方式、推要堆人力、打足够销，根号码，挨个本就是一个几目标客户的电话打过去骚扰、拉到几个客户。现在网上一大堆个人信息泄露这么严重，随
发传单等地推定的效果。的人数堆起来也差不多，只要销售人员到一的方式了，总会起
么十几个人，再怎么打效果都微乎其微。一个比较少的人数，比如一共就那电话、发传单，起到的门一直维持在当然，如果整个销售部
可问利待遇全都拉个销售部门的目的题在于，裴谦是要多花钱满，又能花多少钱呢，如果只养搞这？着十几个人，就算福
胆地使劲招人，才、花钱多、效果所以，得找样以后才可以放心大能多花钱。一个安全差的途径，这系数比较高
想到了一很多钱的好办法。裴谦稍微想了一下之后个能额外多花，很快就
经想过了。”“这一点我当然已
着顾门店之后，客，只要在家你进行给你拨钱开一打。”单联系顾都在门店里开展电话、发传“在所有的销售工作我会，到时候你们。不用刻意地去完前期的准备工作门店里，等客上门就可以了
，核心骨为你们的总部办公室干在这边办公，其上班。”的办公区，就作他的销售人员都在门店“至于神华豪景
这就是裴谦想到的办法，遇事不决，开实体店！
种。里，最能烧钱的一毫无疑问，开实体店是诸多办法
会有房租因为有实体店就意味着、水电费等各种开销。
像行了。一台电脑密集的工位，每话就个人一部电话、一般的电话销的办公区域，摆上薪让他们狂打电售，所需要的，然后发点底成本很低，找一个偏僻
果有实体店的话，就意但如种开销，而且为了公大多了。之类的，这花销就工作味着还得给人员统一配制服、搞装修司的形象会有房租、水电费等各
好方面，裴谦稍微不太当然，在开实体店这的经历。有一点点
外卖、托管健身房之类的。比如摸鱼网咖、摸鱼
出去，言，来继续把钱花可以通过开更多家店一些。整体而赚钱了还但是从风险相对可控实体产业如果
风物流还公寓和逆一直亏着呢更何况树懒，怕什么？
规所以，裴谦觉得自己售部门的负责人，加上田默来做整个销这次详细划、缜密布置一番，再。应该是十拿九稳的
算是正常了一些。田默听说要开门店，微微点头，心想总
要真不打电话也里来啊？人全都挤在这里，也不发传单，人家顾客谁能找到写是所有销售字楼部门的
少能找到地方，相对些。合理了一门店的话，要是有个顾客至
是实力的象征。而且，门店也算
整区各个的情覆盖着周围的一片的不同情况制定不同的像住家集团这种大的。房屋中介公司，容易摸透个城市的，每门店都是遍布各个门店都个区域策略就更况，针对各个城市、区域，这样地
说具体以为可能是跟住家要搞个什么样的门店团的那种门店一样。没多想，就裴总没默，所以田集也就
真。训之类的，都得之类的话似乎还是需要一段时的着装、培裴谦稍微盘算了一下，间销售人员要搞个门店体的结构图，还有稍微准备一下的准备工作，门店的址、装修，里面具选
而这些准备工作让田默的，得安排一些专业负责肯定是不太行人员。
售部门还没组建起来，太耽误事特别完美，主要是了到时候都结算了这销。倒不是说一定要把这些么都不懂、准备得太慢，怕田默什准备工作做得
里，裴谦对田默这里了。”说道：“行，今天就先到这想到
住，一字不差地背下来不能违反。”时“我已经把销售部门的一些基你了则给牢本守则都告诉，你回去之牢地记后，这段间就是把这些守，然后时刻铭记，
等准进行前期准备你。”备好工作，“我会安排其他人了之后，我再通知
一田默愣了下：“呃……还有作吗？”其他的工
全部的可不行。”次再见的时候我摇了把这谦摇头，“短期之内，你，下要抽查的，背不“其他的工作？没有。过些内容记住”裴工作就是
地背下来！田默赶忙点头：“您”心，我绝对一字不差裴总放
务之后，田默把自己没有其他任办公室。了裴总的确认过小本子小心翼翼地收好，然后离开
然会迎刃而乎只要认真完成裴厉，，一切问题自总的要求似默虽然不清楚裴总计划，但给田到底有什么样的的感觉就是不明觉解！
田默走出裴总的办公室，突然觉得信自满了希望！满满，人生充