上班时间来到公司。第二天一大早，田默按照正常的
发传单的工作，毕竟工，来去自由，也没什么好留恋的。他已经辞掉了资日结的临时这份工作干的都是工
，没人迟到。门，但他发现自己多虑销部的于耀等人本班，但上班都很积极太早了没人开都来得挺早的，卡点下来他还有点担心，怕来得虽然这些人全都了，因为广告营
有一些目位置的工位，上面之类的私人物品不过田默注意到广告营没有人水杯、文件，但昨天和今天都销部那边有一个醒。
销部可能经常需要不过他也没太在意，毕往外跑去谈业务，不在公司也是正竟广告营常的。
一田默些文件拿出来稍微整理的工位坐下，己门店工作时的那工作计划来到开昨天的了下，简单地写文档，把之写那个前在房产中介自立刻打了。
候一问三不该提前熟悉一下工作职计划其实也没那么正式、那么那就有点丢人。知，什么都说不出来，是觉得自己责，省得一会儿应去见裴总的时严谨，田默只这个工作
铁又是得有一点点危机意虽说合同已经签了，但这是什么终身的识的。不饭碗，田默觉得自己还
很快，一眨眼，临近十点钟了。时间过得
件来到裴总的办公室田默的这个文档也准备。广告营销部这边的打，在了一声忙去于耀那里问打印好，然后拿着文多了，赶字机上得差不
，来好茶，准备喝茶消裴谦刚在摸到公司之后刚食。鱼网刚泡咖吃完早饭
。”谦把茶杯放下：“坐吧看到田默来了，裴
比昨天还要更加拘田默点头坐下，只是坐谨。姿似乎
比较懵。，一、太人种非常迷糊的状态突然了，整个因为昨天的他一直切都发生得太快是处于一
再次见面反而紧张已经签了合同，而今天他想到自己了许多。以己的顶头上司，所而裴总已经是自
也没太在意，反正在开谨的人也会放境中放的。裴谦腾达的这个环纵一段时间之后，再拘
绍一下腾达销售部门的“咱们长话短大致工作。”说，我来简单介
“对于这份工作，想先听听你你有什么想法吗？我的观点。”
一探田默的底。定再探裴谦还是决
。想就不会跑偏比较满意，但毕竟行历非常不错，连发传让裴谦单都能勇争倒一，动出色，不代表思虽说之前田默的履
问题，之后才好对症下药。默的思想有没有什么小先确定田
田默闻言，不得喜由。上眉梢
？这不是问着了吗
用场了！上内容派突击准备的
“裴总，我简单”计划，随身带着的文件：。还有未来的一田默立刻递过自己的工作职责，您看一下些工作总结了一下
。”可以随时补充但“肯定不是特别全面，
裴谦愣了一下，然后有愿地伸手些不情接过。
作职责的文件？还特地准备了一份工
低裴总这可是会降。对你的那第一印象啊
纸，虽然并不翻了翻文件，发现上面都工作方向和一些细则，一共长，但些大的点还挺多。是一有三四页裴谦稍微
反馈和回馈；开交流、挖掘客按照销售的工作户潜在资源、对客待工作、展流程，对客户进行接户及产品及时
发划；衔销目标、适应企业未来展前景和规接销售工作计划目标、拟定营
库档案，以备将来锁等；定目标客户、上门拜访和联系方式的数据址建立客户的家庭地
动员、统一思想办销售会议，安排相应工作；记录，在会议上对员分工充定期开并准备会议
动，表扬成优胜劣汰……定期开展团建活通过人员考核完先进典型，激励优秀员工，
都是诸如此类的内容。
的细节。了一些执行层面若干小项，个别的小项之后还有甚至细化到每一条大项
了下来，因为有几个神经。词触及到了他敏感的裴谦的脸瞬间垮
拟定销目？售标
建立数据库、上门拜访？
定期开会团建、优胜劣汰？
你这是怕我死得不够快？
这个上门拜访建，尤其过分。和定期团
出来的事？户家里去恶心人，这是人能干平时打电话骚扰还不算，还得到人家客
组织大喊口号或者集体定期团做操，简直是群，更有甚者还要的团建八九不离十，基本上都部门魔乱舞。建就更不用说了，销售是鸡血洗脑大会
说，直接就把这。塞裴谦二话不份文件进了旁边的碎纸机
竟然“啊，裴总……”烈，一时间有些手足无措。会这么激田默没想到裴总的反应
这是你写出来的？”件上写的内容全都是彻头彻尾的垃圾！裴谦面色严肃：“这文
田默磕磕巴巴地说道：“是……也不了几份内部文件的姐姐要后自己整理的。”是。，然是我朝之前销售部门
来的就好。“不是你想出”看了一些：裴谦的脸色稍微好
都给我忘件里的这些糟粕，全干二净。”掉，忘得一“现在，把这份文
我”资料也全都给的文件和相关“一会儿回去之后就把电脑上，一点不留。粉碎掉
的裴总。”田默赶忙点头：“好
己拍马屁拍到能是因为这里的销售马腿上，可路数都太低级想不明白到底为什他也了了，根本入不了裴总的法眼？么自
嗯，确实有这种可能。
细枝真闻的，之神”，虽然田默也不确定这些传末节的销售策略的。实性，但裴总看不上毕竟外界关的传闻有很多，其中于裴总一条就是“营销这些确实也是很有可能
说起。是被这份一下，一，但裴谦本来时间又忘了该从何有一些想说的文件里的内容稍微干扰了
度：“你说你之”前在一家地产公司作情况。想，决定换个角的门店干过中介，说说你在那边的工他想了
芦里卖的到底是田默也不知道裴总这葫什么药，但既然裴总问起来了，那就如实回答。
我说过中介的工作个工作可以分之前那个别是新手期、熟练简单跟期和循环期。”说中介这为三个阶段，分。她，姐姐我现在还记得特别清楚“
表达能力范围有一定的熟悉和了。”，练习一定的语言阶段主要就是学习了解一些产知识，对业务基础的房地解是刚入“新手期就行的时候，这个
还有与人业主练习话术统打天上系盘踩盘、附近房源，对周边二打楼单、找房源和房手、新房跑卡、熟悉”“每沟通的能力。
本上签不到什么，主要是得慢慢熬单子“这个阶段基。”
，比如有，就工作方法。每一个”拓客户资源、有的销冠都有自己的善于维护客户关系。“熟练期的善于打电话、有的外一套工作方法是摸索到了自己的
强项熟悉自己的工作方法，“这个阶段主要是。”自己的优势和不断提升
。”己就不用再辛辛只房东介绍房东……形成已经介绍房东、户从苦苦地东奔西跑，“等到了循环期，就是形成一圈子，客户东介绍客户、客户自己开发变为转房介绍客户、圈子，就会有一个属于自己的客户介绍为主，源源不断的业绩完全成熟，个正向的循环，这样自要维护好这个客工作方式
给人打单子，所以对秒就我可能确实不是这块什么情况，我“被挂断，也签不着”一也不是特别了解……还是在新手期，电话基本都是于后边两个阶段到底是料，干了一段时间
解全都说上算是知无不言田默基、言无不尽，把自己为数不多的理本来了。出