第常的上班司。时间来到公二天一大早，田默按照正
毕竟这份工作干的的工作，，也没什么好留的临时工，来都是去自由恋的。他已经辞掉了发传单工资日结
来得太早了没人开担极，，因为了积心，怕虽然这些点下班，但上班都很人全都卡本来他还有点广告营销部的于耀等人门，但他发现自己多虑迟到。没人都来得挺早的，
，但昨天和今天都没目位置。有人的工位，上面有一些水杯、文件之类的私不过田默注意到广告营销人物品部那边有一个醒
不过他也没太在意，竟广告营销部可能经常需要毕往外跑去谈业务，也是正常的。不在公司
微整位坐下来到自己的工田默立那些文件拿出来稍刻打开昨天作时的简单地写了写工作计划理了一下，之前在房产中介门店工，把。的那个文档，
儿去见裴总的时候么己应该那这个工作计划其实也没点丢人。得自，田默只是觉省得一会熟悉一下工提前么正式、那么严谨一问三不知，什都说不出来，那就有作职责，
签了，但这又不是默觉得自己还是得虽说合同已经什么终身的铁饭有一点点危机意识的。碗，田
过得很快，一了。眨眼，临近十点钟时间
销部这，在广告营。件来到裴总的办公室印好，然后拿着文去于耀那里问了一声准备得差不多了，赶忙边的打字机上打田默的这个文档也
吃完早饭来到公司之后刚刚泡好茶，准备喝茶消食裴谦，刚在摸鱼网咖。
来了，裴吧。”看到田默谦把茶杯放下：“坐
更加拘谨。田默点头坐下，只是坐姿似乎比昨天还要
快、太突然直是处于一种非常迷糊了因为昨天的他一都发生得太个人比较懵。，整的状态，一切
同，而裴总已经是而紧张了上司，所以再次见面反自己的顶头许多而今天他想到自己。已经签了合
时间之后，再拘谨的这个环境中放，反正在腾达的裴谦也没太在意纵一段人也会放开的。
大致工作。”“咱们长话短说，我来简单介绍一下腾达销售部门的
作，你有什么我想先的观点。”“对于这份工听听你想法吗？
裴谦还是决定再探田默的底。探一
，连发传单都能勇争倒出色，不代表思想就不会跑偏。比较满意，但毕竟行动履历非虽说之前田默的常不错一，让裴谦
药。好对先确定田默的思想有没有什么小问题，之后才症下
默闻言，不由得喜上眉田梢。
了吗？这不是问着
容派上用场了！的内突击准备
些划，您看一下。”，我简单总结了一有下自己的工作职责，还来的一工作计未身带着的文件：“裴总田默立刻递过随
。”“肯定不是特别全面，但可以随时补充
裴谦愣了一下，手接过。然后有些不情愿地伸
地准备了一份工作职还特责的文件？
一印象啊。那这可是你的第会降低裴总对
些面都是一些大的工作方，发现上细则，一共有三四页纸，还挺多。虽然并不长，但点向和一裴谦稍微翻了翻文件
交流、挖掘客户及产品及时、对客户进行接待工作、展开对客户潜在资源按照销售的工作流程，回馈；反馈和
衔接销售营销目标、适应企业未来发展前景和规划；工作计划目标、拟定
系方式的数据库档案以客户的家庭地址和联标客；定目备将来锁建立，户、上门拜访等
安排相应工作并准备期开办销、统一思想；定动员上对员工充分会议记录，在会议售会议，
过人员考核，表扬先进典型，励优秀员工，通完成优胜劣汰……定期开展团建活动激
都是诸如此类的内容。
层面的细节。小项细化到了一些执行有若干每一条大项之后还，个别的小项甚至
裴了经。下来，因为有几个词触及到了他敏感的神谦的脸瞬间垮
目标？拟定销售
、上门拜访？建立数据库
定期开会团建、优胜劣汰？
？你这是怕我死得不够快
建，尤其过分这个上门拜访和定期团。
人，家客户家里去恶这是人能干出来的事？平时打电话骚扰心得到人还不算，还
期团建就更不用说了售部基本上都是鸡血洗脑大会，更有甚定号或者集，销体做操者还要组织大喊口，简直是群魔乱舞。门的团建八九不离十，
进了旁边裴谦二话不说，的碎纸机。直接就把这份文件塞
一时间有些手足无措反应竟没想到裴总的然会这么激烈，…”田默。“啊，裴总…
都是文件上写的内容全！这是你写出来的彻头彻尾的垃圾裴谦面色严肃：“这？”
门的姐姐要了几道：“是……也己整理的。磕磕田默巴巴地说”不是份内部文件，然后自。是我朝之前销售部
些：“不是你想出来的就好。”了一裴谦的脸色稍微好看
忘得一干二净在“现，全都给我忘掉，里的这些糟粕。”，把这份文件
我。”把电脑上的文件和相关资料也全都给“一会儿回去之后就粉碎掉，一点不留
“好的裴总。田默赶忙点头：”
屁拍到了马腿上，根本入不了裴总的法眼？销售路数都太低级了，他也想不明白马到底为什么自己拍可能是因为这里的
能。嗯，确实有这种可
能的。就是“营销之默也不确定这些神”，虽然田于裴总的传闻有很多其中一条略，确毕竟外，实也是很有可，但裴总看不上这些细枝末节的销售策传闻的真实性界关
内容稍微干扰了一下，裴一时间又忘了该从何说起。，但是被这份文件里的谦本来有一些想说的
决定换个角度：“你说你之前在一家地产公司的门店干过中介，说说你在那边的工他想了想，作情况。”
这葫芦里卖的到总底裴总问起来是什么药，但既然田回答。默也不知道裴了，那就如实
之说中介这个工作“还记得特别前那个姐、熟练期和循环期。”姐简单跟我说过中介的工作，我现在段，分别是新手期清楚。她可以分为三个阶
一些基了解言表达能力识，对业务范围练习一定的“新手有一定的熟悉和了解，。”，这个阶段期就是刚入行的时候础的房地产知语主要就是学习
力。”边“每主练习话术还盘天上系统打卡、有与人沟、打楼单、找房源和通的能业二手房、新房跑盘踩熟悉附近房源，对周
。”得慢慢熬本上签不到什么单子，主要是“这个阶段基
“有自销冠都法，比户资源、熟练期，就是摸索到了自的外拓客有的善于维护客户关系己的工作方法。每一个如有的善于打电话、有。”己的一套工作方
要是熟悉自己的工作方法，不断提升自己的优势和强“这个阶段主项。”
不用再辛辛苦苦地环客户、房东介绍客会有源源不东户介绍工作方式已经完全“等到了循期，就是好成熟，客户从自己开发断的业绩。”的循环，这奔西跑，只要维护户、客户介绍房东东……形成一个正向形成一个属、房东介绍房这个圈子，就样自己就变为转介绍为主，于自己的客户圈子，客
还是在”两个阶段情况，我也不是特到底是什么一段时间对于后边“我可能确实不是这块料，给人打电话基干了不着单子，所以本都是一新手期，秒就被挂断，也签别了解……
全都说不多的理解田默基本上算是知无不出来了。不尽，把自己为数言、言无