11月12日，周六。

冷面姑娘”发布会。帝都，“

观众布会，其实并没有请许多说是发司老板发出了邀请。大规模地邀较密切的投资机构和公，而只是向一些关系比

布会，恨不得塞喜欢到下个几万人。其他的一些互联网公司，总是能大的场馆开发尽可

不到他想，不是因为他低，可能达而孟畅之的效果。发布会得现在开大型发所以选择先开一个小型调，而仅仅是因为他觉要布会

如果场馆开那种万人发布时机成熟了，他也会取到大型争会的。

量越竟像他们这毕种有互联网思维的“企业家”，不管干什么都是追求声大越好。

规来了天然地起到了营销效模越大、热度和流量。知道的人越多，就果，给公司和产品带

面的这个牛只是目前，“冷姑娘”出去。地吹逼，还不太适合大范围

投资人相对好忽悠，通人难忽悠。因为对孟畅来说，反而是普

资产因为投上的生焦于，反而普通人只会聚人会热衷于“互联网品本身。思维”和各种高大造词概念

说易，但是说服普通人信这是一份有互服一部分投就难了。资人，让他们相联网思维的烤冷面容

销把人大范围地宣传。才能向普通开起来之后，冷面姑娘的第一家店面人，拿到钱，，先说服一部分投资来之后，并通过烧钱营网络上的热度给炒起所以，孟畅的计划是

议厅，全场也为规模比较小，所以孟了畅直接把这过是百来个座位。帝都一家豪华酒店的因不会次的发布会定在

不多，但规格绝对拉满。位置虽然

服务、桌上的标牌不管是现场的装心准备，耗资不饰、人员的菲。和赠品，全都是精

，又不乏活贺得胜一样，穿着风人看上去休闲西装、纯色t恤、牛仔裤、力。“精致的接地气”：成熟稳重的同时运动鞋，整个格是是跟之前见而孟畅本人，还

导他们进入发布会口处，孟畅面带微笑，同各位座。公司老总们谈笑风现场，各自落在现场的入生，引到来的投资人和

布会的都完全碾压者自大多数人在然来这个发卑的感觉，完全是身价上主人迎客的心态。虽没有任何怯场或他，但孟畅却丝毫

“李。”总，薛公子，快里边请

去，虽然没有表现得太明显，但从态度上来孟微笑着迎了上了，赶忙说，显然是畅看到李石和薛哲斌了几分。热切一起到

事，是必不可少看人下菜的本的。

些人的投邀请的，对于要多花一些精力争取的论证和准备。，孟今天来的人都是这孟畅也已经做了充分资概率是多少、是否畅精心挑选后

跟总的富晖资本虽然在可观掌握的资源上难以公司相提并论，但对起他非常清楚，李常面姑娘”来说还是非一些巨头的投资的。步初期的“冷

多。能拿到的资源很至于薛哲斌，虽源不多，但从他爹然他自己掌握的资那

的几畅在他们身上多花费一精力。点两位都是紧跟裴总率很高，所以值得孟最关键的是，这的，追投

和薛哲斌送进去之胜和一个把李石贺得后，孟畅看到了脸很长的人到了。

门给二位留？快请进快请进，我专了最前面的贺难不成就总！这位……专座！”孟畅赶忙快步上前：“是传说中的马总

总会来，就是随手实孟畅本来也没期望着一下。其裴这么邀请

，那不是赚大发万一裴总来了了吗？

门的虽然没来，但现在裴总。是意外之喜了派来了曾经负责投资部、非常神秘的马总经算，孟畅觉得这也已

是特意给安排置。了会场第一排最中间的v;i;p于;中p的位

两方面的目，主要是的。之所以这么做有

我这可不是挂羊头卖狗意肉，腾达真的很0万是腾达给的；第一是对腾达表示诚场的其他人传达一个信息：重视我这个项目的！，毕竟启动的这20在第二就是向

所他洋两个人最为热情，们坐下之后再三到会场第一排，看着和关切，这才重新返回会场马。入口迎接其他人甚至亲自引领以，孟畅对贺得胜

面么态度。总的脉，不清什初次见，孟畅没摸透马楚马总具体是个

人离开了。则乱，过于接其他车，所以见到马总就非常识趣地借口迎不过他也知道关心并没有跟他套近乎马总的感受反而在意的意思之后，容易翻

水吨吨吨地喝了两口，非常没嘴。瓶的矿泉有风度的用手抹了抹面前10块钱一马洋拿起

来的主要任看向贺得胜。“我今天务是啥来着？”马洋转头

让您替他参加，也总只是说看您自己啊。裴：“说话，想不没说别的。您想说话就马总，这贺得胜说道说话就不说话，这都没关系。”

刷起了手默默地机。“哦。”马洋点点头，

……

很快，发布会的时间到了。

的原因临单之前就已经定因时没来。，位子几乎是全都坐满了，只有个别老板为行因为是邀请制，来的人好了名程

。放这次发布会的宣传片变暗了一些，过后，开始播灯光大屏幕上的倒计时

白色的背景，孟畅说出这支宣传片的以坐姿出现在画面中，身上依旧t恤，充着那件纯色满自信地对着镜头，开场白。是穿画面中是纯用英文

所周知，我国的餐饮长。”“众文化历史悠久、源远流

，将会开启一“而变‘冷面姑娘’的出种饮食现世界的契机。”的新风尚，更是一次改

大屏幕上出现冷面姑娘的那个标志性的logo。了简单的开场白之后，纯白的

里胡哨的大场面紧，。间内拍摄、剪辑出来的，因为时间非常这片子就是近两天时所以没有太多花

标准流利的英文高大上的感觉。莫名地的肢体语言放松的神态、自信和极其，却畅有了一种但仅仅是一个白背景+bgm，配上孟

坐在后排的几个本得郑重了只想过来酱油的投资一些。是打个来表情瞬间变人，

核心竞争业者的力。网创是互联t、讲ppt，那也𛗰毕竟做

天然地就会给人一自信的人，。能说会道、充满种值得信赖的感觉

长脸似乎拉得更长了。大马洋眉头紧皱，

马洋费解。啊，说什么英文？”有些“在场的也没外国人

现在讲究国际化的思维和视口流眼中是个加分项。贺得胜小声说道：“野嘛，一利的英文”在很多人

孟畅的第一印马洋，对这个象就不是撇了撇嘴很好。

大屏幕上，视频还继。续播放在

”这个品牌做，介绍它在原材面有何“本质不同”先是讲“冷面姑娘、尺寸、做法、口味料、标准化流程烤冷面和其他的烤冷来的上的突破；出

然后讲牌所蕴含的互联网用户体验、销方式拉近与用冷面姑娘”“的营品化”等；户的距离、打这个思维：从细节上重视造独特的“冷面文先进更

娘”这个品牌的后仅局限于续拓展，它将不一种餐饮品牌，而种生活方式和最终创造一种全新的商业模式。扩展成为一理念，是会最后讲“冷面姑

出来，这应该是。简略，但可以看这段容的一个总结和概括整场发布视频一共不到5分钟，所以这些内容讲得非常会内

有一个明确的认识。的投资人和老板们都会这次发先声夺人，让所有到场为了布会的内容，就是之所以放在最前面

片，在场传宣看完了这个的众人表情各异。

，有人表情稍显迷茫，也有人眉头紧皱。津有味、很认真有人看的津

。但没有人打瞌睡

力都被吸引住了。不赞同，至少所有人的不管是赞同还是注意

靠谱吗？”石面文化式’？薛哲斌也是皱眉的一员，侧过头对李冷’？‘冷面商业模小声说道：“打造‘

。”李石不置可否：“听听他后边怎么讲吧

孟畅迈步上台，面带笑容、步履潇洒。

他的目光扫投资人们的表情。过全场，自然注意到

这个宣传片完全起达到到了他想要果。的效

的名声是让所首要任务就，也总些不好比没名声要好。谓的营销，有人都注意到你所。哪怕是获得一

又保持了比较底线然很浮夸，但得太过离谱。这个宣传片的内容虽的克制，不会显

到了细分人群表演，客观上起再加上精良的制作和孟畅充满自信的的效果。

有人觉得这有人觉得过；也很有能力、很讲究畅这个人个片子展望太遥远、分浮夸、一些前景阁。拍得高大上，觉得孟像是空中楼

关系，因服所有的人。一场为孟畅本来也没打但这都没算用一支宣传片、发布会就征

小步而已这才只是第一扣的，。套路都是环环相

在孟畅环顾场内的众很多人人，微微一笑：“可能些困惑。”看会觉完这个宣传片之后，得有

问，不就是“可能有人做个烤冷面吗？”想

还吹什么商业模式，？”“烤冷面这东西还吹吗不是扯淡什么互联网思维，这

我知道这个概念难“当然，乍一听会比较以接受，会比较颠覆我们惯常的概念。”

反问大家想在这里“但我到一个创业者，讲概念或可行、绝对能成功的了一个所有人”一个问题，如果大家听、模式，大家敢投吗？都觉得靠谱

“如果我是投资人”，我是不敢投的。

作入的，竞争无比激烈所有人都觉得靠，没有任何意义。业者谱的商业模“因为为创”式，一定是有很多人已经尝试过的模式。这个时候再场

随着诸多质疑新的商业模式诞“所以，生，一定是伴的。”

规，我娘’这个品牌的每一步，在这个过程中都讲出来。”讲完这个讲座会简单地把‘冷面姑划“请大家耐心地听我

资，你“甚至在我讲完之们可以先观察。”后，大家也不必着急投

一步都逐渐开始是切“等我的每实可行的之后应验了，证明了，大家可以再决定这种商业模式，是否要投资。”