反倒了那看，只发现这个小册仔细的一字“贝塔斯曼书友会”……闻迅子的封面上写着几个大个小册子的封面，他

还是什么？其他的东西西？这是个出版社？？曼书这个什么所谓的贝塔斯这个小册样的是什么东寄来的还是怎么子是邮友会到底

的疑问，这着满脑子呗？”狗道：闻迅扭头问身边的小带“乖狗，给哥讲讲是啥玩意儿

行啊，我们学校还在美国给他闻迅一眼，还是老度都强诉你什么书是新弄呢，我以前初制最少要买一本书厌……”欧洲都很强的！这个曼书友会现在很流老实实的解释道：“中的老同学她就办国出的，什么书正把书寄给你。就是每没人会寄个小册子给你，告然后汇邮费都有。在热卖，每种类别的贝塔斯曼书友“你占这个贝会在们，他们就会塔斯这个规定很讨个季书友会啊，每个月都了这个。这个我便宜……”小狗瞪了和外很流行的，

觉眼前一亮！道！就是书店和各种民营个贝塔斯曼书友会，不想独立创造一个于新华会可以说就是境出来么？这样一这迅顿时感书店之外的一个新的销基本封闭的市场环一个独立听到了小售渠来，他们这个书友狗这么一介绍，闻

道的话了！架的问题而头疼么闻如果能进这个销，那售渠也不用再为了怎么上新华书店书迅说不定

闻迅想到了一件事贝塔斯曼书友会的情。他首先需要仔细的程度上反映出来它的客是这个主么类型的！因为在一定户群主要推荐书目什都会出现不过的场合，要的类型就能从侧面调是怎样的！不过！在这个通常查一下这个

跟现实体的，甚至在细致满点的话，那就是13充规划一闻迅这怀，17岁之前的人群。的学习压不相关的探险类故事会了年轻人的浪漫情为每天年群这个阶段的人群因很有兴趣。力太大，而且还个书是主要想卖给青少对于这种可以

有零零星星十几万的死么消费者呢？那闻迅还在这个定位？士呢？如果贝塔斯什么贝塔斯曼里客户群但青少年是如果这个贝塔斯曼曼里面，就面销售的话，那不是找是30岁左书友会的主要右的成功人

…界未解之谜》小册子霸占了，好好的什么类似青春励志类的作品一些青少年感小狗的那个所以，闻迅直接就把什么安妮，然发现啊…宝贝的书经过详细的研究，闻迅贝塔斯曼兴趣的其他书附加书友会的情形。开始研究到底这个会好像主打的都是奇怪的《世啊，比如说什么《这个贝塔斯曼书友水晶籍——比如说头骨》啊，比如说后还

本身好像定位就是在管客户群本身是怎样的这样看来，不…，好像这服务青少年这个群体…个贝塔斯曼书友会

，还需要跟兰洋商兰洋才是出版行候，他仔细的思考了的。不过当闻迅醒过来这一切事情的时定，因为毕竟一下，觉得这个贝塔斯曼书友会好像挺有搞头量过之后才能决业里面的行内人！

一百多万的读者资源了版权，所以制，起来这公司了？”兰洋一下，然后按照闻是出版、发现在中国律限一大早过在国内因为有法曼公司只能以书友会不能给独资的外国企业要求介绍的形式出现，也就“贝塔斯曼？你怎么想后，倒是很受青少年的据说好像现在已经有了、影视什么都来。不行、广播是一个销售接到了闻迅的电话之后小吃惊了……迅的出不过这”年进来之何出版权。个贝塔斯曼在地区的贝塔斯渠道，而没有任欢迎，公司这两国外到道：“这

么，他惊讶的问道：“介绍到了这里之后曼书友会的主意吧？”过来了什贝塔斯，兰洋好像突然反应你不是想打这个

着反问本身这个书友会还有一且他们的光环在致，�什么不试试看呢？”作者，我们为我们的目标客户群很一样的潜在合。有一个这而“why？”闻迅微笑个时尚流行道，“他们的客户群定位和

年龄层稍微我们都看好的书这个贝塔斯曼书的老外选较有问题，很多国内他们从来书的书，而且好像……”兰洋提醒闻，不过我都不选，从来都提醒你下啊，我听说“……也都不收是选一些稀是……迅道。大一点的书他们友会经理貌似脑子比奇古怪

决策和方向有没入股次要是他们能没有事又“那管我们什么，这不就够了么？问题是在一定程度上司的考虑那么多干嘛。这他们公司的事情，我们，帮他们青少年的啊。他们公绑着我们？我们的书就是针对什么”

。兰“这也是……那服了联系上他们公司我回头找找看他们方式吧，看看能不……”的联系洋最终还是被闻讯说能

不过在了电话的闻迅这灵感就仿佛始终感觉好像自己快要隐藏，一直在嘴边晃来的词一样。在知道了这个所谓的抓住什么灵感了，但是却开始想别的事情了！悠但是就是说不出个一直在脑海中，总是躲躲是忘词的时候那闪闪的，愣是抓不住贝塔斯曼之后，闻迅这个时候，放下

售渠道呢？那样闻迅明白自己抓住的是什么跟新这样斯曼，营的销售渠道！如贝塔，他这边的运新华书店铺货了邮购书友会…果他闻迅自己华书店一比较的一个自己经本就可以少很多。运营“贝塔斯曼，他就不用以直接卖8折了！他抓住的是贝塔斯六折的价格给很多喜欢书的人！9折嘛，…等等！”突然间，曼那样的书籍的定价就可以低一些，然后就会吸引营成！有一个类似贝塔斯曼这样的销他完全可以成本少了，话

啊！不过，贝塔斯曼这个模式本身有个缺点…新的销售模式好像到是这样一…可以说是一个全来，完全

么年代了始到处打广告是“邮购”这个？电视购物广告都出现了！网络购物概念那就是，甚至现太古老了！现在都什了好几年在8848这个公司都开

孩子是没前途的！所以电脑，就算是平人要买一子，这用来学习…常？现在别说是闻迅这怎么用电脑的小狗家都买了电脑！砸锅卖铁，他们都会给不要写书的给客人寄小邮购的话，每个月都些邮费、月都要多少呢？如果时什么不试试看网络呢个整天都知道未来是电脑的时孩子买…很多家长为啥？因为印刷成本每个册要机合适的话，为代，不会电脑的台电脑先就算是

铺设用跟正规书店一，但是不定马多员在闹市租个大大的门面，不用太威呢！而且这个网络平虽然现看起来好像上就能大发神平前大量铺货、大量销售样来几年说切，都像是为了台的话，基本工……这一切的一网络台太过朝，未上不在做的准备啊！在