11月12日六。，周

帝都，“冷面姑娘”发布会。

。构和公司老板发出了邀请说是发布会众，，其实并没有大规模关系比较密切的投地邀请许多观资机而只是向一些

的场馆开发布会，恨不得塞下个几万人到尽可能大网公司，总是喜欢其他的一些互联。

是因为他觉为他低调，而仅仅小型发布会，不是因选择先开一个不到他想要的效果。可能达得现在开大型发布会，而孟畅之所以

会争取到大型场馆开那种万人发布会的。如果时机成熟了，他也

么毕竟像越好。思维的“企业家”，都是追求声量越大不管干什他们这种有互联网

天然地起到了营销效来了热度和知道的人越多，就规模越大、果，给公司和产品带流量。

面姑娘”的这个牛逼大范围地只是目前，“冷吹出去。，还不太适合

。忽悠，反而投资人相对好因为对孟畅来说，是普通人难忽悠

联各种高大上反而普通人只会聚焦于品本身。网思维”和因为投资人会热衷于“的生造词概念，互产

一份有互联网思资容易，但是说服普通人就难了。服一部分投他们相信这是维的烤冷面人，让说

给炒起来之后，才计划是，先说服钱，冷面姑娘一部分投资人，的第一家店面开起来之后，并通过烧钱营拿到销把网范围能向普通人大络上的热度所以，孟畅的地宣传。

都，直百来个座位。在了帝规模比较小全场一孟畅议厅也不过是，所以家豪华酒店的会接把这次的发布会定因为

位置虽然不多，但规格绝对拉满。

桌上的标牌和赠品，全，耗资不菲。员的都是服务、不管是现场的装饰、人精心准备

同时，又不去成熟稳重的地气”：休闲西装、纯致的接而孟畅本人，还是跟色t恤、牛仔裤之前见贺得胜一样个人看上乏活力。动鞋，整、运，穿着风格是“精

们谈笑风生在现场的入口处，孟畅面带各位到来的人和公司老总微笑，同，引导他们进入发布会投资现场，各自落座。

虽然来这个发布会的心态。完全碾压他没有任何怯自卑的感觉，，但孟畅却丝毫场或者的大多数人在身价上都完全是主人迎客

里边请。“李总，薛公子，快”

薛哲孟畅看到李石和笑着迎了上去，虽然没有表现得斌一起到了，赶说，显然是热切了几分。太明显，但从态度上来忙微

看人下菜不可少的。的本事，是必

争取，孟畅人都是孟畅精心今天来的做了充分的论证和准也已多花一些精力经是多少、是否要于这些人的投资概率挑选后邀请的，对备。

对起步初期的来他非常清楚，李总的富晖资本虽然在“冷面姑娘”非常可观的。司相提并论，一些巨头的投资公掌握的资源上难以跟说还是但

于薛哲斌，虽然从他爹那能拿到的资源很至他自己掌握的多。资源不多，但

最关键的是，这两位都是多花费一点精得孟畅在他们身上投的几率很高，所以值力。紧跟裴总的，追

得胜和一个脸很长把李石和薛哲斌送进去之后，孟畅看到了贺的人到了。

孟畅赶忙快步上前：马总？快请进快传说中的难不成就是“贺总！这位……的专座！请进，我专门给二位留了最前面”

孟畅本来一下请。裴总其实会来，就是随手这么邀也没期望着

一裴总来了，那不是万赚大发了吗？

派来了曾经负责投资部门的、非常也已经算的马总，孟畅觉得这神秘现在裴总虽然没来，但是意外之喜了。

。;i;p;中p的位会排最置场第一于是特意给安排了中间的v

么有两方面的目的。之所以这做，主要是

竟启动的不是挂羊头卖狗肉，腾息：的其他人传达一个第一是对腾达表示诚；第二就是向在场我这可意，毕这200万是腾达给的视我这个项信目的！达真的很重

重新返甚至亲自引人最为所以，孟畅对贺得，胜和马回会场入口迎接其他领到会场第一排热情洋两个，看着他们坐人。下之后再三关切，这才

总具体初次见面，个什么是态摸度。孟畅没透马总的脉，不清楚马

反而容易翻。车，所以见到马总趣地借口迎道关心不过他也知的思之后，就非他人离开了接其则乱常识感受并没有跟他套近乎的意，过于在意马总

马洋拿起面前1喝了两口，非常没有风地0块钱一吨吨度的用手抹了抹嘴。瓶的矿泉水吨

马洋转头看向贺任务是啥来着？”得胜。“我今天来的主要

看您自己啊。裴总只是不说话就关系。”总，这说让您替他参加贺得胜说道：“马，也没说别的不说话，这都没。您想说话就说话，想

“哦。默地刷起了手机”马洋点点头，默。

……

，发布会的时间到了。很快

。来因为是邀请乎名单，位子几别老板因为行程的原因临时没制，来的人之前就已经定好了是全都坐满了，只有个

，开始播放这次发布会的宣传时过后片。灯光变暗了一些，大屏幕上的倒计

传片的面中，身上依旧是穿，用英文说出这支宣着那件纯色t恤，画面中是纯白色的背景，孟畅以坐姿出现在画开场白。充满自信地对着镜头

久、源远流长。”知，我国“的餐饮文化历史悠众所周

种饮食的新风尚，更是变世界的契机。”现，将会开启一“而‘冷面’的出姑娘一次改

白的大屏幕上出现了开场白之后，纯简单的的logo。冷面姑娘的那个标志性

这片子摄、剪辑出来的，因为时间非常紧，所以没有太是近两天时间内拍面就。多花里胡哨的大场

态、自信的肢体语一个白背景畅放松的言觉。莫名地但仅仅是高大上的感种和极其标准流利的英文神，却+bgm，配上孟有了一

想过来打个酱油的投资人，表情瞬间变得坐郑重了一些。在后排的几个本来是只

者的核心竞争力。也是互联网创那t、讲ppt，业毕竟做pp

给人一种值得信赖的信的人，天然地就会能说会道、充满自感觉。

马洋眉头紧皱，拉得更长了。大长脸似乎

解。说什么英文？“在场的洋有些费”马也没外国人啊，

文在很的思维和视分项。”中是个加多人野嘛，一口流利的英眼贺得胜小声说道：“现在讲究国际化

这马洋撇了，对象撇嘴就不是很第一印个孟畅的好。

屏幕上，视频还在继大续播放。

先是讲“冷面姑娘”它在原材料、标准上的突破；的烤冷面和其他的”，介绍这个品牌做出来烤冷面有何“本质不同法、口味化寸、做流程、尺

视用户体户的距离、打造独然后讲思维：从细节上重这个品牌所蕴含的互联网“冷面姑娘”近与用方式拉验、更先进的营销；特的“冷面文化”等

，最终创造局限于一种餐饮品牌为姑娘”这个式和理念，而是会扩展成一种生活方品牌的后续拓展，一种全新的商业模式。最后讲“冷面它将不仅

内容的一个总结和概括。该是整可以看出来场发布会5分钟，所以这些内容讲得非常简略，但，这应共不到这段视频一

的内容有一明确的认识。先声夺和前面，就是为了个的投资人老板们都会这次发布会人，让所有到场之所以放在最

看完了这个宣传片，在场的众人表情各异。

人表情稍显迷茫，也有人眉头紧皱。有人看的津津有味、很认真，有

睡。有人打瞌但没

同还是不赞同不管是赞力都被吸引住了。，至少所有人的注意

’？说道靠谱吗？”？薛哲斌也是皱眉的一模式员，侧过头对李石小声‘冷面商业：“打造‘冷面文化’

。”么讲吧李石不置可否：“听听他后边怎

台，面带笑容、步履潇洒。孟畅迈步上

表情。意到投资人们他的目光扫过的全场，自然注

起到了他想要达到的效果。这个宣传片完全

比没所谓的营销任务就是让所有人得一些不好的名声怕是获注意到你。哪。都要好，首要名声，也总

持了比较底线不会显得太过离谱。保这个宣传片的内容虽然很浮夸的克制，，但又

作和孟畅起到充满自了细分人群的效果信的表演，客观上。上精良的制再加

、很讲究；也有人有人很有能力片子拍得高大上像是空中楼阁。觉得这个过分，觉得孟畅这个人浮夸、一些前景展望太遥远、觉得

所有的人。但这都没关系，因为孟畅支宣传片、一本来也没打算用一场发布会就征服

第一小步而已套路都是环环相。只是扣的，这才

内的众人会觉得有在看完这个宣传片之后，多人些困惑。”孟畅环顾场微微一笑：“可能很，

，不就是做个“可能有人想问烤冷面吗？”

联网思维，“烤冷面这东西还吹什么互吗？”还吹什么商业模式，这不是扯淡

。”接受，会比较颠覆以“当然，我知道这个概念乍一听我们惯常的概念会比较难

大家一个问题，“但绝对能成家敢投吗？”如果大家听我想在觉得靠谱、可行、这里反问到一个创业者，讲了一个所有人都功的概念或模式，大

果我是投资“如人，我是不敢投的。”

模式有人都觉得靠谱的商业人已经尝试过的，竞，没有任何意义。”争无比激烈的模，一定是有很多“因为所作为创业者入场式。这个时候再

式诞生，一定是“所以，新的商业模伴随着诸多质疑的。”

步规划都讲出来。”姑娘’这个品牌的每一在这个过程中，我会简“请大，家耐心地听我讲完这个讲座单地把‘冷面

察。”着急投资，你们可以先观之后，大家也不必“甚至在我讲完

可行的之后，大家可以渐都逐要投资”开始应验了，证明了。“等我的每一步这种商业模式是切实再决定，是否