8月18日，周四。
阮光建。吴滨和崔耿来到光环工作室，见到了
。之前在采访乔老湿的时候，对阮光建的采访就已经安排上了日程
直拖到作比较只不过采了今天。访之后的工耗时间，所以采访才一归纳、总结
一更是长期的合作伙总的好友之一，定对裴总有独特的解读吴滨很清楚，阮光建也是裴伴，。
光建陷入沉思：阮“我对于裴总的第一印象……”
特殊的甲方。”“应该是一个比较
”“怎么说呢。
者在少都有一些毛病，比如网上看到的一的，或“我之前遇到过……”般甲方，多多少
他都想象不到的东西；全表达不清楚，也完“需求不清，张口就是就是‘感觉不对’，自斓的黑，要”要五彩斑么己脑海中对于自己想要的东西都完全没有概念，却要求你做出来一个
什似乎自己不提出点“为了改而改，，改来个字么意见就愧对‘甲；”方’这两改去，最后还是又用回了第一版
一虑乙方的实际情况，工款能压则压，经常提出不考期能赶则赶，尾些“完全非常无理的需求。”
“而裴总作为甲方，”则完全不同。
能够在更深层提出一些具通过创作，但是，又会方式，对你的创作进行次地融合。”体的需求，不干涉你的引导，让作品“他从不会一些其他的和他的本意
，从来不会挑毛病、要反而因为拿工给充足的时间和钱“对乙方充分信任，来，乙方职尽责地改好，生新返求重怕一不小心就丢掉这个大客户。”钱很多所以尽。但这样一
有第一版那么优在上的疲惫和甲方对设计情况下乙方的第一版项意图的粗暴做这一版设计的时候而会因“而且，大部分人员的灵感是充分激发的、精没干涉，力也是最充沛的。秀。”为精神和身体后面改的那几版，反目都是最好的，，设计因为
为第。这往往是因“所以很多时候甲方才会说：还是用第一版吧好。”一版确实更
其他甲方最大的区别。”“这应该就是裴总跟
吴滨快速记录，频频点头。
这种区别，是因”为什么呢？得“那么，阮大佬你觉
道：“我觉得主要原思考，回答阮光建仔细因，在于理念。”
，彼此。”弈天然的利益冲突之间的互信基础被严重破坏，所以大的问反复修改？我觉得最大次合作看成了零和博部分甲方和乙“甲方为什么要让乙方方，彼此都将这题是，双方存在
地赚到如果甲方让修改，那么乙方再修一开始就的乙方，觉得能骗时省力；则骗，先随便做一个垃手了，省果甲方不提意见，那这钱就顺利甲方，如“一些不负责任圾方案给认真地改一遍，也比做要更省事。”
所有乙方都是不负责方案之后，我再挑一个改很钱才花得我就一定要让你拿给我的第一版方案肯乙方的信任，很定是垃圾，那多甲方会认为，值。”，破坏了甲方对，修任的，反正你们多次、拿出很多种“这样的行为们修改最满意的，这样我的
地位，负责需求对接的人员为了显示自果，会显得自己工作失职，，本来就处于更加强势己的工作成，如果一次通过，就修改要求的是给钱的一方“而且，甲方所以必须挑毛病。”会继续提出更多的
”他就们都像要刷点存在感，对一方来说是灾难了。“如果负员，那么没过一层，人责对接的部门有好几层
乙方的第一版，就觉得方用了自己亏了；乙方了。”第一版就给甲方最好为甲方和乙方把这次合作当成了的方案，零和博弈：甲“所以，归根到底是因也会觉得自己亏
方都留了是让反复修，一手，最后就入了恶性循环，甲方越双认真改，乙方就越是“甲方就越对第一版不认真；乙方越是对第一版不是让反复修改。”进
“现在这种局面。”久而久之，就变成了
“而裴总之所以能够方，就是因为他没有把合作当成是一种零和博弈，而是看成一种双赢，从理念上打破了这个条！”成为一个特殊的甲恶性循环的链
“作为甲方，裴总首诚先给出足够的意：远能够充分发挥和上同行业的报价，业素养合，让乙方高于市面乙方的思路融。”分尊重乙方的专，努力让自己的思路自己的潜力充
远超一。”品，再加上裴总的点子般水准的作于是，乙方做出了“，产品大火
“不仅是裴总的项目大获成功注度，获得了更多人得了极高的关目的火爆，乙方也因为这个项的认可。”而获
项目的细节做相信“于是，这就建立了好。”和乙方互一种良性循环，甲方任，都用最大的努力把每一个
价码，不担心被乙。”“甲方可以充分激发自不担心作品被反复修改己的灵感进行设计，不给出很高的担心方坑骗；乙方可以被甲方指手画脚，也
不可来就变得牢中获益。”破，并最终让甲乙双“这方种良性循环一旦建立起都能够从
到乙方充分给乙方以优厚方最优秀的的经济的信任和生活上就是裴总作为甲地方。他不仅利的关怀。对于这一点，仅是，我深有感悟。”益，也会给“这
吴滨频频点头，深受启发。
确实，裴总对阮大佬的关怀，大家都看在眼里。
腾达标准”悸旅舍满不管是于朋友和合作伙伴提高购买乙方关，价、帮产品的报怀。足阮确立“的关大佬的喜好刚搬来难室渡过还是修建惊京州的光环工作，都展现出了裴总对
到了一点：“，想吴滨突然灵，裴总和员工似乎也光一闪是这样的这样说来关系！”
多赚钱。”是零和博弈。认为自己就能多减少一些成本，的老板，把自己和压榨员工多一点，员工之间的关系看成“其他公司
信任。压榨的，上班老板，觉得自己是在被“而员工也因此不水，想着怎么跳槽”时间摸鱼、划
率先表示出这种‘员工之间建立了互信！诚意’的方式，打破了，重新跟“而裴总也是通过这个恶性循环的链条”
“所为公司创造价值！”，努力工作、混作一家濒临倒闭的公吃等死，而裴总它起死回奇的现象：原本是以才会出现这种神司，员工们也都无心接管之后，就可以让工都开始认真工每生，让个员
！”一种比较玄妙的‘腾但现在“我达精原本以为，这是看来，力跟员工建立互信裴总努，也是非常重要的一环神’在起作用，
阮光建认同。”这种看法点点头：“嗯，我也
当成可以随意驱使的。”其他的老板一样，牲畜“这也说明了裴总从来没有像把员工当做自己的个人财产，或者
更，应具有更强的话语权，在面对老板的要求“按理说，员工的地位方往往是某一家公司，乙方还要低的。因为乙时，会；。”而员工只是个体难拒绝该是比
链条常”“，这个方压迫自于是，往往形成一个压年处己溃。于高压状态，稍不留神就会崩迫链，甲方压迫乙方，的员工乙
验的新人。没底层员工每年有都会不聘“，堪压迫、大批离职，而人才积累，产公司为了补缺只能招没有经更难以让甲方满意这些”所以，很多外包公司的出就于是就会迎来更大的压迫。
的少回报，压榨，而是在为自己的工当成与奋斗。”多少努力，就能收获多为这种努力并不会带来激发潜力，因“但在这种激励模式下，绝事业而裴总却完全大多数人都会被不同，他完全是把员方一样乙待，员工付出合作者来对
大了！吴滨心情澎湃，感觉今天的采访真是赚
又是从来到腾达，吴滨也清作为人力资源部门的其他公司他公司的不同之处。达这家公司与其楚地感受到了腾一员，
成的但是，这种区别到底是如何形？
别准确的答案。吴滨始终没特有找到
腾达精它更像是一，但因。神确实是一种解释种总结和归纳，而非成
现在，成因找到了。
恶性循环作共赢员工之间、，在公司和、合甲方和乙方之间建立的利益共同体！起了一个互惠互利和博弈的理念，打破了原本零那就是裴总的这种
利益被统一才显得如此和谐、如此顺利、消费者，司、员工三者的公。了起来，所以一切
乎常人的能做到！分析就觉得，这种事情只有具备超胆识和毅力的人才，但是吴滨仔细听起来很简单
能超出了所。工的想象范畴甚至可总所让渡出去的利益，为了打破这个链条，裴有员极为庞大，
获得的财富，可能在这种庞黑心作坊。工的总作为腾达的老板最终大的让利之下，裴还不如一些压榨员
远的利益。在意的是更加长但很显然，裴总
弃甲、其他压榨员工的们的公司在跟腾他们的老板财富远也许公司，他一败涂地。超裴总，但达的竞争中，会丢盔
的商业帝国，并且依旧弃了巨量的个人利益，极快的增速，个快速发展两年时间内打造出保突飞猛进！只有这样，才能在短短裴总放腾达这样一持着
！”番话让我深受启发吴滨站起身来谢！阮大佬，你的一阮光建握手：“感，跟
采集完所需的素材，已经全部对于腾达精神的注解成了！”“我觉得，
面、最真实的裴精神之间的关系“接下来腾达开始闭关，深！”解，并分析出一个最全，努力为腾达精神做出注，我要入分析这些素材和总
是我的分内之事。出来，能不能也送我一不过……等这本书写“不必客气，这都阮光建也很高兴：本？”
吴滨点点头：“当然没问题！”