，裴谦听完辛助理的讲解更高兴了。
果然，我就知道进军的决定！健身行业是个很有前景
经验，全都败健身房的成功？来，何愁大事不成有这么多家失综合起
我再好好考虑一下裴谦点点头：“嗯，。”
开的接加点钱拿下，省掉装修的时间就能直接投入使去找找看，直的场地、买点器材健身房？或者现成用的？新“对了，这附近有没有什么。”
先把第一家健身房开起情况。尽快虑的是裴谦考来，看看
那就多开几家，在这个周期内时间再能多亏点钱。抓紧如果一切顺利，
能及时止损，想别的如果一不小心赚钱了办法。，也
附近的高档健身房问问。”是知道几家意转让，理考虑片刻：“辛助一定愿……我倒，但不我让人去
裴谦开始开，方案。始考虑自己这家健身房的具体辛助理离开之后
报能地消为点融合失败健身房的特验”给整合起来，尽可化吸收，将所有辛助理总结出一！按照这份调查来的“健身房失败经告上的内容，把
很大。充裕，自己的目的又是亏钱，所现在腾达集团的规模越来越大，资金裴谦很以不管进入清行业，肯定都会投入楚，哪个
然增前期投入大，虽客户。加了而前来，尤其是容易吸引也更容易吸引顾客压力，但同时营收产的优质到一些高资
亏钱的难度是越来越高的。
！所以，想要亏钱，态度得端正，不能得过且过
亏、所以我也能亏”，要是真这么想，多半不别人这么干能就犯了教条主义的错误。能想着“
析，很多健开支，都不是房本身投入比较大，小数目。其他各项器械、人工还是因在于，健身不管是场地、按照报告的分身房不赚钱的根本原
能获得不错的些发达国家，民众普遍如果身习惯，那么光靠卖会员卡也都有健是在一良性循环。入了一个效益，这就进
但是在国内，因为经济身习惯，而的赚到钱，就必发展水平和民众观念有健人没须卖且也不舍得多花私教课。原因，大部分钱，光靠卖会员很难
房里拉人，金网游一样，这个思先用低价尽可能往健身较肥的韭菜噶。再挑路，就跟国内的氪那些比
说白了，健身房里就三种人：
再来了；身卡的小白，三分钟健一时头脑发热办了热度过后就不
不差钱的人，想要个私教课，让好身体，怕自己三分钟热度所以办私教监督自己；
己坚持下来的大佬能靠自。
身房噶韭菜的是第不被健三种人。健身房正能喜欢的是前两种人，但真
。只不过第三种人太少了
健身房主要是赚第。钱，穷人富人一起薅员卡一种人的会钱和第二种人的私教课
，决定反其道而行之。所以裴谦想了想
，一方面尽可能缩小尽可能提高日常支出体，少赚钱。，一方面还是跟以前的思路一样，开流节源自己的目标用户群
多挣！，小白的钱一分不首先
的健身房都是卖半年卡、年别办时间长的会员卡热的特点，用打折小白头脑发。使他们卡，而且时间越久打折越多，就是利用了促
往无法坚而这些小白往亏得越多。持，办的时间越长，
价格精确到天！裴谦决定，直接把
不管来不来都计数，，今天来了就扣费，不来就不扣费。的会员，而裴谦要开的健身别的健身房都是卖房半年或者一年
卡，而且还很麻烦，上的余额。而别的健身房想要，只能找接盘侠转退账户退卡绝无可能房可以随时裴谦要开的健身
也没办法给算头脑一时冲动，健身房多送钱！这样一来，小白就
的钱也一分不多挣！其次，土豪
高资产用户提供更好利润。疯狂卖私教课，为的服务是别的健身房都、获得更大的
而裴谦决定，完全不卖任何私教课。
福利和工资，不挣所有教提成。练都是一样的
了就上去解答，看到推销任何的课程。，绝不多嘴，更不要教练们跟网管一样随时待命，客户有问题客户练错了就提醒一声
想找个专属私教？想教课？掏钱买私
那种一对一服务。不好意思，我们没有
裴谦越想越满意。
多数外了。客户的钱全都拒之门这个方案，把大
价格劝退，就算可以随便退；额也心血来潮地办了卡，余小白首先被这个高昂的
有钱的、想要找私教一对一辅导的，这边也不提供服务；
真正懂健没必要额外加很。就能练，肯定也会选择身的大佬，只要有器械多钱来这里那些便宜一，根本些的健身房
那些稍教坑的模式感兴趣的，就是唯一对这个人群。微富裕一些，想健身，又不想被私
群但是，由于目前我国一个没那么发达的二平还没达到，京州又是线城市，所以这个人的数量很少身，不太可能让健房盈利。的经济发展水
这样一来亏损状态，而且开的越多、亏得越多！，健身房就是纯
当然，系统也不是那么好糊弄的。
能赚到很多的口以在一定程度上降低。系统的要上的盈利可须存在着理论是，产业必碑的话，盈利要求可能，求如果
健身环境，自然也要定更高裴谦提供了更好的的价格。
虑之后，许的最低价格还要高一大截。定得比系统允考格裴谦决定把价
销的结果。因为按照系统允许的最低价格来定价，很可能的印象，造成薄利多给玩家留下良心
受的水平，就可到大部分普通人难以承目标人群！而继续加价，加以直接从价格上就劝退
块卡大约2000达的员工都办的健身房年目前京州着呢。，腾
的至有到一千块的。，甚不较高档的健身房而且这还是比，更便宜
准稍微块的中高档标折算一下，每天。大约五块多按照年卡2000
身房这显然不可能，大部分人一周去两次就不错了。但每天都去健
真正的价格，大概右。在20块/天左按照这个频率计算，每天
多就越赚。去的越
造更好的环境、请更好一步劝退消费者，那么每天的价格，就定在40块！的设备、打裴谦既然决定用的教练，还要用价格进更好
私教指导在这里也能免考虑到其他健费享再受到，还得加钱。身房要花钱才能享受的
看到谁不懂就去私教是一对多，不可能这么高。而这个健身房的当然教谁，定价肯定也，其他地方的私教课，一辅导，私教都是一对
格提到5就把每次的价裴谦考虑，那了一下0块好了！
这个价格，应该能了吧？劝退绝大多数人
来，如果年要4800。这样算下一一个月房，周来两次健身费400块，一块就要花
600块。翻倍，一年如果极端一点，一周去四次健身房，这个价格还要就要9
这已经非常地的消费水平来说，对于2011年京州当离谱了。
跟其他的健身房价格比受的数字。一个相当以承较一下的话，这应该是难
“嗯……似乎有些不够。还”是
能做到这种程？为了亏钱我只“度吗”
想想。”“再
反着来是目前这个设的健不稳。的失败几率，但还是赚钱身房定的话，确了，也有一定裴谦觉得，光实跟那些
房良心，本着体验的目的，办了会万员卡当“次卡”用呢？一有一些人觉得这健身
长期期的卡怎么办呢？到京州，不想办来办个短或者有健身大佬临时来健身卡，
来赚……的如果每天的人流一次人足够多，偶尔量保证了，似乎还是会
法，把这些按劝次体验所以，还得再想办退才行！的人也尽可能地
得想别的办法。强制办长为和之前的规则相悖，期卡肯定不行，因
，决定实行“打卡制”，达成这种劝退的效果！裴谦考虑了一下用特殊的方式，来
素质、工作和生活据每个人的身体训练的时候，根员方案。在注册会状态，制定不同的
容来进练三次或以上。吃摸鱼外卖求每周必须来食，只能，必须按照规定的内健康餐，并且强制执行推出的行饮例如，要
的！这样要为健康餐为一来，消费者不仅要使用健身房付费，还付费，而且是强制性
的人就更少了！舍得花这么多钱
再报成打卡目标，要完不名。有惩罚，先警告，后退款，然后一段时间内不能
一大块收入。验党”也被刷出去了，想着偶尔来练一次的“体又降低了这样一来，那些
嗯，完美！
了健身虑之后，裴谦终于敲定几经考体规则：房的具
充值，充多少扣。意，没有任何折成为会员之后完全随
和顾客协商后制强制性的，必须第一时么制遵循。定训定，一旦练计划，包括每周来几次健身房、训练什么项目、东西，所有的内容吃什定就变成了间进行体测并制
健身房的app数综合下来，每次来健强制购买，价格另算，外卖的健康餐0块钱，摸鱼外卖订单系统和身房的开销是5据互通。
只会定成本价卖还康餐劝退。消制购买对当然，摸鱼外费者来说本身就很得亏损呢，健，但这种强
既亏了钱又给顾其美。两全客加了门槛，
收。月内不再接两次警告，身房的次数不够，一第三次直接退款，并且康餐，或者每周来健都会被约谈，前个没吃健
当然，如果第一次警以告，那么之后就立刻改正坚持两周之后就可消除掉这次警告。
叫做“托管裴谦想了想，次的健身房起名健身”。决定给这
表面的意思是，只要可以了！把身体托管在这里就
而实际的意思是i就会把四个2带两个，托管之后智障a王给打出去！
土豪愿意来吧？像这种丧心病狂的多也就是健身房，顶
是一而且真正的土豪去健，身房找私教也是京州的土豪也并不多。但托管健身似乎也没什么太明显的竞争力样的，
到正好可以全都拿来美滋滋！问津，时候开很多发员工福利，简直是家店无人
当然，裴谦还之后之类的操作，但深思熟虑他的办法，比如减，还是都给否了想到了一些其肥成功就给打折。
来多亏钱，但似乎能起容易就会起反满动力、自发宣传，很也会让用户充果。这些操作虽然表面上看效
还是决定放弃这熟虑之后，裴谦所以，深思稳些看起来很美的操作，妥一点。
是讲究细毕竟亏钱这个事情，也水长流。
而后，裴谦又简单一下健身房里面的设备考虑了。
肯定都用最高端的。项健身器材各
，包括跑步机、椭圆面全都配上一台小调。有氧运动的每台仪等等，前设备电视，想看什么自己
类沐浴露的洗发水、浴、更衣室、休息室花钱，里面各种高档吹风机之。淋都按照最高规等等也全的，也全都给整上格来搞，反正可劲
还要备上手环，进入健身房佩之后上传戴手环，出来运动量达标了才算是打卡完成运动数据，摘手环。而且，健身房里
……
全都敲定之后，裴谦看点头。着方案，满意地点了
！员工专属的健身房，让其他人对此都毫无兴趣争取把这个健身房做成腾达
房日常亏钱，给员利也亏钱，双健身倍快乐。工发福
全其无心工作，同定健身计划，让他美！时裴总又到时候们疲于运动，开开心心地亏了钱，两给所有腾达员工制