但是一听说要做八千档的手机，轮到常友犹豫了。
这个档位，这个地步……”是绝对的千块钱高端机，但目前即使菠萝也没到固然“裴总，八
“要把价格定到这个档位，只有两条路：”
的高附加抬价“要么的高度认可；”，但这样做的前提，通过品牌市场对我们品牌值强行是
手价值能够大致达机的实际价值和附加到这个档次。”“要么，通过堆料、堆配套服务等等，让
是不可能的，后者…有一定难度。…也”“前者肯定
择率更高，是成功做四千、五。”我个人觉得，咱们的一种选“千档位的高端机
这话竟然会从自己嘴里说出来。常友也没想到
探到四五千元的档，常友天天跟老板以定要尝其他的技的及管理层较真，说一定要端机型，不要老是纠位。结于千元的低端机试上千元的中端机型，一做高时候在鸿程科和两
结果，没人理他，都沉迷于端机赚快。钱做低
现在，全反过来了。
…的老板嗷嗷嚷档位，反而显得一向激千块着要直接干到八进的常友变保守了…
这种角时有些不太适应。色的转换，让常友一
……己贴上“保守”的标签有一天也会给自他从没想过自己
准备。裴谦对此早有
先完全没有考虑这些事你情么？以为我想做高端机，事
不答就算想应啊！收统那边也智商税，系
。款谦要是做一裴块钱的手，强行际价值太多系统就通不过，因为这个定价已经明那边根本机3000显高出手机的实抬价到8000块去，
但再系统允许售价在一也不能超出一格区间。怎么波动，定的价定范围内波动，
溢价高的只有10\%左右。一些品牌利润率可能达到30\%，而国内的国际大厂，整体厂商利润率可能
不可能高过30\%再怎而裴谦要做手机，溢价么高，肯。定也
数字压得更低。裴谦甚至想把这个
了，也就多花个五百、一千。土豪来说，八千块都花之鉴，裴谦已场就完全面向土豪因为高端市根本不在乎再了，有了经明白了，对于火麒麟的前车
也就是说：
气爽；样，裴总都会赔得神清如果这手机卖不出去，定多少价格都一
这定的价格越高，他如果钱。手机能卖出去几台，那么裴总就越少赔
少钱，样就算卖出去少还是会巨额亏损的。以，价格稍微所，利润量几台，也根本赚率定低一点，这定低一点整体不到多
能不断降价……到时候投去就只积压在仓库中，卖不出进去一大笔钱，生产几百台手机
这不就开开心心地赔了吗？
裴谦露出一通过高附加值强行抬干那种事？下税，我们怎么能笑，对常友说道：“贱！”个自信的微价，那是收智商
堆料，把成本给“直接”我堆上去！
于综合净利至多销嘛。”，5%就差不多了，薄利润率“我觉得有个\
常友陷入了沉思。
。业的许多看法，在此时遭到了颠覆他对于手机行
堆料硬%？净利润率只要5\堆上去？综合
听起来也不是完全没有成功的可能。
感觉靠谱呢？可这么不怎么听起来
堆料堆到这个道：“怎么，？”看到常友面露，有困难，裴谦非常关切地难色问价位
堆到这下，说道：“硬要友犹豫了一也不是完全不可能。”个程度，常
“但是会有两个问题。”
，这是一方面。”“首先咱们这手货少，价格自然就高产机肯定不可能量太多，从供应链拿
熟，容易出现各种各样一些新的技术还不成“另一方面的小问题，手机的良品率无法保证。”就是，要堆料的话，
花点钱。但说，无非多前者还好手机品牌的打击，可是后者，对于一个高端“非常致命的。”
两头坏，这千块的手机三天“八让人家消费者怎么想。”
个巨大的打击。”夸张，们的口碑也是一台出故障，对台不能用那么但我如果一百台里台有八面有个仈jiᵀ“当然，肯定不会是十
越严重。”“用的新能也就个问技术越多，这题可
良品率低？
高端手机品牌，肯修户的”裴谦笑了笑：“这个好手机坏了，直接给他换台新的送上门，既。定是只换不时候客然是解决。做一个数据转移的功能，到的
了也没几个人买，库存着，反正到时候无条积压那么多手机呢件换新就得了。裴谦机出故障，直接琢磨，真有人倒霉碰上手
个，裴谦又想到了正好手机多做问题，另外一个一起解决：“还说到这。”有就是，想办法给一些独有的附加服务
免费上门。客礼州，我们”，如果是在京台新的手机上门，当场坏的户的手机机收回，再带点小转移数据，把旧手品，当场赔礼道歉。“就比如小哥直接带一了
“在外地据，再把的话，我快递回来。”旧手机递员送新机上门转移数司合作，包邮，快们跟其他的快递公
以到摸鱼网咖免费上网每个月可“或者机，拿着这手几小时之类的。”
务总之，多加上点附“，让它能配得上这个价格。”加服
裴谦琢磨着，系统后再给已经定过关是没问题了。技术，价格，那就多拿点供应死了，这手机得配得上它的然至少在系统那链上比较贵的配上一堆没卵用的附加边蒙混服务，
常友看着裴总，除了疑惑和迷茫，还有一丝丝敬佩。眼神中
这么多问题，竟然全刃而解了？都迎
，但听起来，至少是否奏效有了相当然，不好说这应的解决方案。种解决方法能不能行、
知不觉了自己最讨厌的那，暗自想道种人呢？”变成心中突然一惊，你怎么不间，：“常友啊常友常友想着想着，
情景。他回想科技的起在鸿程
于低端市场候他板，要采用新技术、推高手机定价、不要沉迷。总是在努力地说服鸿程科技的老那时
搪塞。但是鸿程科技的老层，题来总是用各种问板和其他的高
“顾客不认这么“高端品牌做不了”、类的”之言论，他每天都听。品率无法保证”、“可”、“良做不稳妥像
事该努力地去解决问情，题啊！那时候他就非常生气，应这些问题确实存在，但不能因为存在问题就不去做这些
了。色互换对裴总，常友突然发现角而现在，面
出问题。自己一直在提
而裴总却在不断地解决问题！
得裴总对你的信一直逃避问任么？？”常友啊常友，你在这样“题、推卸责任，还值
觉得这个方案的裴总！我在如此自问之后，下定决心：“好常友可行！”
定尽心尽力地把事情做好！”“我一
“不过…一个不情之请。”…裴总，我有
但说无妨。”裴谦点点头：“
我当初在鸿程科技的时候，有跳槽去了别公司倒闭了，他常友说道：“有联们偶尔还系。”的公司，我们有的待业在家，有的一帮兄弟。后来
的话，“如果您不介意高的！”总您放心，他我能不能把他们全都们的工资都不算很挖过来？裴
嗯？
亮。裴谦听到这里眼前一
幻天团吗？的梦搞垮鸿程科技这不就是
好，省了我再费劲招聘了！正
里相当不受待见。楚，常友目前在圈子裴谦很清
但这家新达的子公司，是挂着腾达也是腾成立的科技公司，怎么说的名号。
的面子他各种不服，说不定也还是会看在腾达常友打着腾达的名号去界大牛就算对上加入。招人，各种业
整？物，把带硬生生里头要是真咋起来，这业务给有那么几个牛逼人
裴现在看到的梦幻天团重新组合谦更是喜出望外。常友起来，打算把搞垮鸿程科技
“没问题！”
。”预“想招谁，你一句话的事情，我不会干
都费和住”这些兄弟来京州工作不能亏待了一点我必须说明，你的“不过，各方面肯定房补贴！，每人必须给够搬家有
兄弟们寒至“工资方面少按原工资溢价来支付！”也不能让30\%心，
不能少！”量如何，“等钱都奖金和福利待遇全都向腾达母公司看齐，一分产品做出来了，不管销
。友的手微颤抖，兴奋又感动微常
是什么？这
的信任啊！是老板对自己绝对这
要不是心看中了自己的才华，能完全这么重大的权力这么放吗？任免权，老板说给就给了，这人事
技术，就算只是组装在着诸存多困难。一起，也本来常友觉得，研发压力很大，那么多尚不成熟的新到
但现在，有了之前一起废止的方案，努力的兄弟们，迫出来继续做了。就又可以拿许多研发到一半被
且，裴总算地，那也得克服！如此信任，这些困难就而是肝脑涂
提前交代清又想到一个问裴谦楚题，觉得应该。
还有一件事情。”“常总，
一名总监。从实际的会她是要比你还你虽然是负责全部的业有高半级的。”架构上来说，“这家新的公司，务，但腾达这边
向我反映“，我来调停，明白歧，可以自己的主见。如果你和她的意见产生了分但是呢，你一定要有吗？”
个手机业务第二重要的目标。裴谦也没忘记搞这
。去继承家业那就是尽可能地把林晚搞回
失败了，对林晚的信业务让林晚一点都不管手机心也没什么打击。的话，等手机业务真的
所以，得让林晚做手机业务名义上的总负责人。
又不能让她插手过己应该背务失败之后还能让林晚极目标就是锅，这是最完美的情况。深，最好业机业务，但手终，让林晚稍微管一下觉得自
所以，裴谦还得暗中帮助一下常友。
：“你放心裴总，我监好好相处。”常友点点头一定跟总
的严重性。常友显然并没有认识到这个问题
不过裴谦也不好过多地解现问题再说了。释，只能等真的出
。想起来还有一个最关键的问题这时候，常友才
裴总，咱们公司的名字”呢。，还没定“
常友这一提醒，裴谦个问题。也才想到这
定呢。还没果公司的名字是啊，这发展策略都已经想清楚了，结
起什么名字好呢个了想，裴谦想？
么名字？作为一家高端手机应该起什
该起一个看起来很low的名字！应
决定着用户的第一印名字，直接象。
使出了高端机很多印象就是“低牌就是因为名字给人的第一，大家也品不认同它，所以即端”的品牌价值。、“土鳖”
，得尽可能地土。所以
”、“翠花手机”之类的名字不能起个“狗蛋手机但是呢，也友这里就过不去。，否则在常
纯字母、好变成字。”“为了、记的名搞一个以后进军国际市场国际大品牌，咱们就裴谦想了想：
寓意比较好的“然后呢，再根据中文名。”音译，起一个
常友深表赞”同：是这么个思路。“对，
裴谦想了想：“那我们就叫otto科技，翻译成中文鸥图科技。”就是
飞遍世界，“鸥是海鸥的样广袤、像伟。”，飞翔于海天之事业像海鸥一样程像蓝天一间。这寓意着我们大海一样宏公司的前鸥，海鸥遍布世界的
，象征着图！”我们的事业能够一展宏“图是霸业雄图的图
截瘫的公司，家高位吹着喇叭给愉悦送走。希望这家公司变成一实际的含义，是能够早日
常友陷入沉思。
这个名字，寓意倒是挺好，叫起来，也还算是朗朗上口。
有一种说不出的感怎么就隐约感觉，好像呢？违和