要他们么的倒是很顺利，那些掌柜伙计的，倒是没价，们讨价还想着价的事，张九言也没有有也就没有跟他之后买白石灰，茶叶什跌价，所以提涨

润空间，那些原料以跌不跌价，也就没毕竟人赚人钱嘛己做皮蛋，这么大的利所那么重要了。重，不像鸭蛋那样，占比又不是，自很

，让他们明天送要再买上几个，于是张买了所需要的原料上次买大缸的那家铺面到自己，最后还有那大缸九言又家里去。到了来

他这买卖怎么样了，他买卖兴隆的主那掌柜出了知道现，因为身上个让意，在也不看。上次买大缸钱不够，于是张九言给顺道去看

这不还价的人也没面，就是名声算是出去了，，还没进那铺时候在付钱的还柜签了一个是的客人，估计没走多久，张九言到了价，但掌柜的都是跟掌所以那几个客协议。看到掌柜正在大缸无一例外，有跟掌柜讨价招呼几个来买

十那天下了雨，那你耍赖啊！”“掌柜，我这买的可是缸，你可不能可得白送我一个价个月初大缸，这要是下值一贯钱的大两贯钱的

“呵呵呵，，，”

掌柜做成了买卖，心情很高兴，满的呵呵直笑。脸

心吧，“客官你这白纸抵赖不成！”画了押的，我还能黑字就放

。”“那倒也是

不忘祈祷老天爷保佑，客人心满意足了，嘴里还一定要下雨，这价值一贯钱保佑下个月初十样他就可以白得一个的缸了。的走

的时候，张九在掌柜乐滋滋就言进来了。数钱

“掌柜，看样子你这买卖不错啊！”

掌坐花，“原来是张公子来了，”九言，更加是乐开了坐，是张柜抬头见坐坐坐，坐

掌柜热情的招呼张九言坐下了。

用吧！”么样，有掌柜，我“怎么样给你的那法子怎

之下，就在蛮有意思，一时图稀奇“有用有用，太有协议，白我用了，我这协议这买了，没想到，我按照送了一个价还真有一个赢了值一半的大缸给他，始有几个客人见这法子真是不赖，刚开

买，哪然后来又是白送了好了几十倍不止几个大缸，但时候我还肉疼客人把这事情到处从那以后，来我这客人越来越多是这买卖说，知道，大缸的那送出去的，那是天天都有，虽

白送的缸，我净赚”卖出去了二十八口大了二十贯钱，一个多月而已，我就缸，除去这可比我以前好几年的买卖赚的都多！

“哈哈哈，，，”

畅销呢。得我一造出皮蛋，就还是很有那么张九言听了，哈哈大笑天赋的嘛，怪不，看来自己做买卖

会不会又被来有样学后这又是犯难“不过公子，生意了，道：那掌柜高兴之余，我按照你样，你看以他们给抢同行也光了啊？”那法子做了后，别的

“不会不会。”

。想张九言想都没了有信誉的店里做生意的，人嘛，都这法子是你不用担心，第一个用的，摆手说道：“掌柜你是喜欢到有名号，你完全不用担心算是打响如今你的名号，所以这一点，

来很难，但是要败但是我还夫，那也是一眨眼的起来，那就是这信誉积攒起要叮嘱你一功句，

了，而且以后也起不来定要是货真么时候，你这大缸，一要不然，你的买卖所以不管到了什也一定要遵守，，价实，而你签的那知道吗？”很快又要垮些协议，那

，以后我这心里嘱，有公子就有底“知道知道，多谢这句话公子叮了。”

掌柜说着，不忘问张九言来这里还有没有什么事。

来了，我要多少钱，样的大缸，你算个账，张九这次要五个跟上次一跟掌柜做买卖言自然也不是来打酱油的，开口说道：“我还是来我给你。”

，到时候你赢了签那赌下雨的协议啊，这，，，要不要也，对了公子，我还真怕我们这，，，你要买这么多呢！”“好嘞

，”“哈哈哈，，

狼，右怕虎，要不然，张九言哈哈大，不是我批评你啊，做着规矩来，那就不要你这买卖永远做不大！怕笑几声，道：“掌柜”左生意不要怕，只要是照

子见笑了！”“是是是，公子教训的是，让公

言要的大缸价值十五约定下月十一日缸给张九言。若是下雨，掌柜就送不再纠结了，写了一张九掌柜说着，也协议里在贯，所以掌柜价值七贯半的大和张九言签了字，因为份协议，

到里，就？”“掌柜，下个月十日，怎刚才我变了么成十一日了看你和别人约定的是我这

书一看，发张九言接过才顾客的不一样，不禁文是好奇的问道。现自己的日子和刚

是怕顾客都挤在同一了，也不就算是掌柜听了，呵呵笑了笑锅嘛！至了，把天数隔开，天，万一这一天赔了，，回道：“这那可就要陪去半条命不赔”于家里揭不开

脑，不错不错，你“哈哈哈，，，掌柜这个就叫分散很有生意头”风险，非常好！你这

多谢公子夸奖。“多谢多谢，”

就办妥了，于是就出了县城一切也这，回家去了。张九言买完了大缸，

黑了。那天都也就快等到张九言回到家的时候，

一那马给马喂着水夫正在着一架马车，。到家里，只见门口停

的秀赚这一份钱，是李秀家里的佃户，，也就是李地谈买卖，经常给李家老爷算是贴补家用吧。马夫叫牛老四，爹李茂才赶马车，时不时的还陪着李老爷去外

里来了？”怎么到我家“奇怪了，李老爷

句，就是和牛老四打招呼，嘀咕了张九言一

了。”“牛哥来

了，来了，我们紧进去吧言，呵呵笑着点点牛老四见到张九老爷等你好久了，头，“来你赶。”

前张九言呆呆傻傻的时以候，路上见到了，牛老四也没有，家里的老婆欺负过张九言，为人不牛老四为人老实本分也是一样，错。

“娘，我回来了。”

，喊了一声。张九言进了家门