一个？”“啥玩意，这缸三贯钱

？”不到，你说这“客官，这可不贵，你一个月才三文钱钱，年，我们不说多，才摊上三十文钱，你能用几百缸贵不贵年来算，那一年就以一百要这样想，三贯

张九言听掌柜得不是很贵，一，也就两个馒头个月才不到三文钱，倒还真觉这么一说的钱。

到时候还能当而且这玩意要是用了几还赚了钱没底了，这样算来，自己不古董给卖了，那价钱就百年，上千年，！但没花钱，

赚，想了也是白想。情，和自己早就没有关后的事了也是白系只不过那是几百年以了，赚

候身上只剩下四贯。钱了，和他那三贯一时也不缸六贯钱，那个缸，两个太多，这还价算了算自己刚才买东道能不能还下来了摸口袋，再张九言摸知西花的钱，这差的也是零五百八十文

能让多少价钱想到这里，张柜说道：“掌柜？”你我要两个这样的大缸，，九言便是对掌

店只听他说道，但是激动是我家里自己烧造的益求精！里那掌柜听了，老店，所有客官，实不相瞒，我，为了保住这，：“有名不讨价还价的，本之下，掌柜颇为有点激动，些为难的百年看来好久都没有开张了精大缸都乃是这大缸我们也是颇为有祖宗的牌子，每一口

好？看别家的大不是我夸的大缸？看看别家有没有像我这看看，”哪家的海口，客官你尽可去到缸和我家的比，看样处

了！里的意思，他这里张九言听他这话还谢绝还价

要吃亏！还价，老嘿，这么贵的东西，不子岂不是

买卖要灵客人来，而且我看你店，这就说明你的经营方这里半天了，也没个里连个伙计也没是有问题的！”请，就你一个人式“掌柜，有道是做活，你看我在

瞒这位客官，鄙人其不是这店铺是卖出去十口大缸，要那掌柜被张九言！，估大年了，也是没有老脸一红，无奈的点祖上传下说的计鄙人连店租都付不起所以这买卖确实是实只对烧造不大好卖确实是不喜爱，，”感兴趣，对做买来的到现在快两了点头，说道：“不

喜，这家伙看来是个愣心里大自己若是给他支个招到手。，是不是就可以便宜言听了，张九一点把这大缸给买头青，做生意死脑筋，

行？你就当花钱买点了想，而后于是张九言想子了，这里不赚钱，别掌柜对掌柜说道：“一点卖给我，我保证你这里的买卖你看行不招，天这大缸你便宜的地方你是一样，我这也不白干，今赚的！”红火起来，当然，要不我给你支个

了就怕主意不行啊！官你让点想，说”以，只是道：“要是买卖可掌柜想好起来，给客价钱也可以

你就是了。”可，要是主意不行，路行，我，到时候你认了缸送到我家去们“行，我保证我来找我价再补给你要给我把大以立下字据，反正，我把这两口缸的差

张九找他补差价就卖不行，那也不亏，据，买卖行了自然最好言信心满满，这也让掌是。柜动了心，心说立下字，买

“那好，那你”有什么主意？

缸的客人，这里买了也不亏是什么。”就说只要在我个字据，比如说约定下你都可你这样办，以后，那我们就可以立下一果下下雨，如价月某日下不“主意很缸以跟他们说，你简单，人凡是在你店里买了雨，我就送你一个半小缸，如果没下雨，客的

是？”“客官的意思

，你就再送给也不用亏，字据也就自在你这里买了一个一贯钱的缸，你们约定下月某小缸，如果如果下了雨动作废，听懂了吗？日会不会下雨，没下雨，那客人什么“也就是说比如有人”的他一个半贯钱

啊，那我了雨水季节，那几乎天天要下雨？”岂不是一定会输“我听明白了，可是到

“到了雨水月某日是不是晴天嘛！”节，那你就可以跟客人约定下嘛，这道理还不简单季

客人赢了，我岂不是要亏本？”“可是万一

，恰好又要买缸，那的，吹嘘的人一听那些听到他是买，在哪里买不你不能客人赢了然可能贵个大便宜不是！”岂不是就直接奔你这来了，光算这样的“不会，掌柜，那他肯一点，可也可能占定是要到处显摆吹嘘个你这里虽账，你想一想，若是哪

道理。”“好像是有点

钱！”当然有道巴烧了，泥巴要什媒，除了这，，花点么钱？不过是烧了的时候花点碳这东西有什么亏不亏旺起来了，的手艺钱吗？，只要买卖起来了己烧的，都是拿泥剩下的不就是你，人气你还怕赚不到，而且你这缸都是自“的理

己也不亏什么。掌柜这什么生意，要不就试一试，反正自，反正也没时候是真的动心了

到时候我一定亲自登门拜谢。真的红火起来了，“那好，那我就照客官的意”思试一试，要是买卖

客气了。”“客气了，

张九言见说动了是把这谈话的重点转移掌柜，于面。到了自己要买的大缸上

？”算多少钱一个给我“掌柜，那这大缸

，不候你可得补我两贯钱的差价！”“那就算过我们先小人，那掌柜想了想，说道：子，万一你刚才的后君两贯一个吧那个主意不行，到时

”“可以可以，没问题。

，这两贯钱算个顺利的做出来了屁啊。了，这玩意管你行不行，只要老子把皮蛋张九言想都没想就答应

人都是签和掌柜写了一个字画押，掌柜事情一一写在了定的片地界的坊长做见证。字据，那刚才约还请来了管理这一文书上，一式两份，两于是张九言

把大缸点诉了那去，自己还等一着用呢。送到自己家里天早一的详细地址告便是将家里掌柜，让他明切事了，张九言

算是买完了是出城回家去把大缸买了，张九言总曲，就，于是哼着小了。