既的过程很感兴趣，我非经济就镇胖！“其实配在诸位专家学者面前业人上，也没有理论双急只好谦逊，大家对谈判有不妥以我高学专家批评指正。”不过地为大家说说当时的情好有我的导师意他说两句。谈阔论的，就勉为其难部长说听易郜老在一旁指导，地，笑。见易向师示知识。幸故事。我之处，还请各位专的资格，是不景，就当讲一个

都向部儒和易向师了疑惑的目光。学？诸位专家投去者夏想的导师部儒成了

天正式确立了师徒认：“我和夏想昨邹儒点头承关系。”

弟子，等于先下手就收了夏想为都不约而同地想，谁说当于是在众人面面相觑，有什么成就，就相因为学生的成绩而水教导之下做出也会精明得很，在第一时间高。部儒不通世事。他他的部儒清高？谁说为强。以后夏想再的成绩，导师涨船

许多人都不免懊恼学生？谁收了夏想为学生，么书，肯定畅销。，为什斐然，甚至还有可想到收夏想谁在国内就会立刻能和夏想合作出一本名声自己就没有事先为关于如何谈判的

异，但又都纷纷心，只管来者不拒向郜儒表示的祝贺是，一律坦然接受是自真不祝贺。郜儒也不清。众人心思各楚别人

了在场的给夏寒喧过后，大家业领跑者。无形中就研究人员，形想带来的人物会聚在一的言，有经济领域的力。了不小的压和部儒一一介绍向师做并且为夏想专家教授，还起，个个都是成就学者，有外惊人的行依次落座，就由易名校的经贸部的专家，也有各大了简短形色色

没有过人，微微有缺乏在以说话也格外小心楚自己的不足之处，所笑，不认识的。就交之处，毕识的，就点头一点兴。郜，他奋，和认，遇到认竟没有人是全才，清经济学方面的理论基础人，一一打招呼识的不认识的换名片。问对方的很少参加大型座谈活动成就和专著。夏想自认在学识方面儒

和人打交道方面夏想看了暗笑，部儒在纯。，思想还是相当地单

想顿时惊呆，因为他冷静！当介绍到一个一脸淡就主动为大家介绍。、言个学者，有人一会儿之人时，夏然谈举止流露又来了几出一股高人一等的自的想不到的是，不竟然是程曦学

前来，肯定是来者不善疑的声音，他此次用意？易向了。夏想不免纳闷，家日报上对产业师邀请程曦学前来是何结构调整出置程曦学既然在国

而威武曦学圆脸浓眉，最引人注目的是一双眼程且双眼之间间距很宽，睛，眼角上挑，乍一看，颇有之相。

，不动他和底是年轻人，有干劲。不就是夏想？燕省产业结构调想和你探讨一就松开了量了夏想几眼讲之后，怎么样？处长？好，好，到声色地问道：“你过还是太年轻了一些。下，等你演。冲劲，整领导小组的夏想轻轻一握有等一下有些问题我倒

的学生，刚刚有意无意地，说道：“入学。学问还就挡在了夏想前面浅，你身为堂堂了出来，曦学，夏想是我”讨的一流学者，打着探夏想还没回答，郜儒就从旁边闪，是不是不太厚道？的名义来欺负我的学生

想到，郜没维儒倒挺护短，对夏想的于言表。护之意溢

候程想拜你为师？什的事情？我怎么时么不知道……曦学一愣：“夏

不着通知你部儒冷笑一声：“我，对不？”私事，用和夏想之间的一声

色不善地说道：“郜非要用可以争论，不必我之间有不同学术观你程曦学被气了。”话挤兑人，显得也特儒，儒抢白一句，脸部点可以论战，

也可以，真理好向你讨教讨教表的文没问利弊，好辩越越业结构调整的。就产行一次公开的辩论会嘿章我也看到题，当面争论又道：，不敢芶同郜儒“论战。你明，我还真想和你举了。大部分观点，嘿

“有争论是好反而笑了：程曦学的反驳只能更加证明我事。你的观点的正确。就象你刚才所说，真理越辩越明，欢迎论战。”

为好之胳膊，道：“部老，何必意气争，学术上的事情，夏插话说过程曦学，眼见部儒说不还是放到学术上解决就要动怒，想轻轻一拉部儒

程曦学惊“说得好，学有用，儒，没想到你这个学生意地说道：决，政治上的事情术的事情放到学术解，放到政治上解决，郜涵养师更冷静讶地看了夏眼一眼。别更有倒比导

，传出去说好听程听程曦学说私，不肯把儒虽然在人情世故上真本事传给学生最生气了，笑道：“青出于听的，还以为他藏他强，也不么学术会教学。说个成材成学以为他挑拨离间的的，是认为他不话能激蓝而胜于夏想比大的可悲之处在于，他自认是什不管有一点，就是护短。一界的泰斗，却教不出一不好但曦器的学生部儒，不料郜怒蓝，一个人不太精练，

下，但他的很明程曦学虽然名满天名成家者，也程曦学的伤痕。是一件怪事。也一直是的面阴阳怪气地说程曦学生平最引以为显，就是故意要揭出来，意思憾之事。郜儒当着夏想学生却没有成

脸煮变，正要作，毋夏治，如果你想反驳我的观点，欢迎论战我随时奉陪术的果你想当面和我辩论之争，学归学术。政治的归政江蒸学，时间地来，摆摆手说道：忽然又冷静下“不和你做点由你选，想在旁云淡风轻，。如无谓的口舌

政治上的敌对稍好一些的是，学术上的间的争论，也是一样的不休的下场了。界之是事关利益和名声在一旁就想，看来学术话，就是不死夏想。不会涉及到身家性命是观念上的不同。弈，如果是死对头的刀枪剑影，只不过比政治上的博。输赢可能只争论只

的战争。复想暂的碰然后又对的到来表示欢迎，重头戏，请夏想亲身间一场不见硝烟又表了讲的人都到齐了，易向师是今天的就话。先对大家撞过柯达之后，基本该来做了隆重介绍，最后就讲述他是如说法，短何打赢了和

专资并不是我们胜利听。态度一个故事来“其实说服柯达前来投摆正之后，他，投资从来都是，只当资项目，是不存在深深地鞠了当成学术上的汇报家不要赢家的合夏想走到台上。先是的。的话才朝在场众人双赢的结果，只有一个一躬，然后又谦虚几题一转，步入了正题：句。无非是才能不够，请各位

法。也恰恰说的心态柯达投资的举动形容成明了我们在招所以说如果将我说服商引资的过程中，是不恰当的说胜利，不自信不成熟

一系列的刺激国民神国内之后，韩国人在国于给了对方了片招自治权数的惨痛的例子，夏的优越感。甚至是以入乡随俗，对国人的压榨和国有企业一般！也因此出现有感而想也不是故意的优惠政策，几乎相当比如日本人压年大屠杀的城市集经的事件，无二。其是在此进外资方，面，许多地方政府给出做惊人之语。迫工人集体声之中，有太称的欧美企业来到下跪，日本人在当人面前高高在上尤而确实是高福利著多数不胜。后世在全国山河一商引资的呼体买也春

己不美元，暗地里再贷给对反正亏的外商方几千万人民币。峻的现实投资,四万气，政绩却走到手了。空的是国家为了引进外资出卖资？招商引资财大气粗我们自己过于放吹嘘成,自己脸上贴金，也要自重自爱的话，别也不是靠瞄万美元，然后对方不会有因为可怜和同情严。不要说奴颜婢膝的笑脸和低声下人投资，都是配合对方演戏，将四而投资的事情。只了姿态。才被外人看人怎么会尊重你明知道对方不是万美元的外资是合作，不是求的做作，甚至在源出卖尊严来换取什之时，为了给轻。一个人，如果自么低面前，也可惜。许多官员同情和可怜。而且在

％，万

刚落，就有人不快音，他的话一出口一片不满之声，果然话河开。肯定会弓来地说道：“信口夏想也知道

“武断！”

了。”“还是太年轻了，说动话太冲

程幕学讥笑一声论！”。说道：“谬

还是无意，就坐在程是和我是建立在因们一样，天天纸上谈曦学身边，反唇相讥地说道：“夏想的谬论邹儒也不知是故怠兵”乙美元的成果之上，不

说而已。然听得清清楚楚。刚个人都是老脸话虽的胜利者，可不是空大，但会型会议口大话随便说偏颇了一点，郜儒的声音不室，话一出口，人人可是人家确实是实战一红，心想夏想的议室是一间小才开口攻击夏想的几

又下来。程曦学也恰当，就忍了是脸上一晒，想说什么觉得不太

定，而是我告诉柯达，中国的市场了柯达急有相就听从优惠政策是从投资的回报率来不是我说服了柯达做出的困境。我是了投才是他将是未来全球中国，让他们相信，只更最大的消费市场。投资的角度来告诉他们来夏想继续说道：“其有投的市场，因此说服我不们唯一的机会，也不远战略有利。也只有投于摆脱困境的心理。定分析师也有实也资中国，才能几人支持数码相机中国投资是多么合适，抓住了机会合适的决。并且成功地柯达内部对数码元的决相机市场的分歧帮助柯达摆脱目前产品的前景看好。还资回乙美。我就只是看到没有任何不资中国承诺。我只是当影响力的市场，也当一部分董事对数码现柯达看到了有对总裁的对柯达的长有相

住最关键的一个点。夏想的机会就是以点带面。抓

想着如何去说服，用再数争取到了中间力码已经支对和犹豫的三派之中奠定了胜局。。完全排斥数码相机的市场前景摇摆的人相信他要想方设法让中间犹豫的中间派量的支持，就等于即可，因为在支持、反费心去打动相机的人，也不用无用功一他只需在做们基本上是才是决定性的力量。持数码相机的人，不

在座的他也知道一个不至于们，以了。节，夏想也都为了政绩为了数据能透物，希望他的观点能做到多少是多少，反正在和外商谈判时，内的领军人。而丢失掉更宝贵的东渺问心无愧就可人的力量毕竟露的细他们的学生以后多少影响到他详细的说了出来，西。能都是行业让

数字民的幸福指数追求凹的数据并观点灌输到在座的展以及人每一，也是纸上富贵。不过是一堆干巴巴的据。不在意国民不能透露的和认同有地在意招商引资的数人均收入。味着恻川７尔可及他的个人秘密。能让他的故事在精彩不是好事，可持续地计较凹数就算中县凹是好事。但一惠，就没有归属感而已。国人感受不到国是世界之夏想到酌理念是，招商引资过多的幸福指数和额，过分之余，也能将他的个人耳中。夏想的家的富裕带来的实才是最自然就会隐藏过去。商业机出。一需要关注的地方。

数据又有何用？如赞，而世界上才不到劲个时，国民的终于也是没用。幸升迁的指标。当成在到认同没有丝毫份量，均产值还百姓没有实惠，外能富民利民，再高的几句的虚荣，别说二大经济实体姓心目中得不，内不使是世界第一，在百福指数不升反人称果只国际新闻中被别国家！国家富裕了，凹成为世界第降，人不能扬盛世界排在四多名以后等到后来中国世界第二，即是全部当成官员

面的。肿脸充胖子在服务的，不是打己的百姓国际上露国家先是为自

美国的时候，人的策略礼仪之邦，不能政策，只是讲道理了。当然，夏要流氓一向认为，我们是有相通之处。就针对他和柯达打交道的判和国家之间的来往，些结论，生了一些感叹，却不知道，一旦我想并没有影射国家罢了。商业之间。我们的官员道和他们耍过程中得出的一和流氓流氓的时候，他们又变的谈们和美国急了。真要触得伸士起来。开始就是。你和他讲如和柯达刚接理，他就和你要流氓

缺少的策略就样都是一个，甚至连腔调都声音说了天大的漏洞，就是国人不傻，相反还聪明情住了一群人，这就是我们在外等于对付。”只要是对付住了一个人，就常失利的重要原因和外商谈判，最面谈判时经一旦统一了口径还是企业的负责人，“我们了口径。任何事。不管是政府官员，们统一。就有一样。美话。不但说话的语气一的很。就知道我

就象谈恋爱一样。永是和美国人谈判。也是怯了。谁露怯，谁就不饶。他就露远不会假装无所谓一次有相当丰富的反而还不如古统一验。为什么到了现在失千年的历史，。提红脸一个唱白脸的策略问题是，不能在谈判人了呢？谈判之前效，即使的那一个，该假装的时得也主动权。被甩的。你无所谓了，别人才谈判经结性言，“我们有五是扮演的急赤白脸，总要不依不饶地理论一番。时被对方看出来。一出分手的那一个不口径是应该的。但究人。总是占据如此。在谈判个唱人。不管是舍中，我就之后。做了总被动了。”和柯达的谈判他只要不依候，也要好，脸面挂不住也好会重视。过程夏想在讲

未必有多少怪！，赞成他人认同。在座的现场响起了稀稀落落的观点才保守有余而进取不足，他都是学院派，在的掌声，夏想知道策上面，都是对外政的观点

，也是一种被秦养的学者，缺乏独立精为然的态度，夏想还座的众人的骨气和立场大多数已经沦落为利早了学者不过看到在应有，他们神和直言的勇气益集团的代言人，没有是有心理准备。尽管大多还是持不以悲哀。不免失望。作为

，外经贸部也汇总了全国各省愧的情形技术，反而连控股权都杀了，看似引不过好在易向师的接触上但没，着实让人惋惜。”，其实上是引进了外资的附属工厂。不，确实存在许多让人羞落成了跨国公司的失去了有品牌都被抚：“在和外商面有引进合资事例，许多表面连自进了不连连点头。说道少资金，实际上沦

可以，但有了：“易部长的话不能没中骨，要有理有据打交道的过程要不卑不亢。夏想也以亲醒。在和外商部儒表示赞成，更人没钱身经历给了我们警气和原则确实引人深思，

在国际就没有言权。没有成为形势是强者为尊，在声，不以为然地“骨气值几个钱？”程曦学轻笑一世界的说道，“人穷志短。经济强国之前，中国上现在

引进外资，自己的想要成为经济强国防陷阱。还不国人打交道，引进与其费企业，打造出属于中国，就必须大力外资，还要时刻提展经跨国公司如大力扶持国有济。展经尽心机和外济不一定非要

国企的话扶持大型了程曦学要听，夏想差点笑出声来。

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