值（上）浪2206章落自太忠在驱车离开落自好慨吖~陈价费吖，暴殄天物。久之后，暗地感心里都禁不住暗

了许纯良。但是这并年更是将不代售中，存始，他就撒手了在自打疾风电动车建厂伊什么样的问题。相关事务，去科委全盘转交给表他不知道疾风车的销

是一导的支持分不开，但跟车能在短短的时助力个酒香也怕巷子深的是更重要的是，厂里投疾风此的成绩——没错，这放广告舍得投资，间内，那固然跟领滥炸之下，才有了如年代。狂轰打开市场并站稳脚

统的禁摩，疾风车不可厅和警察系，没尧东一直到高胜有凤凰市党政一把的套话，从段卫华、章这个速度爆发增长。领导的支持可不的手这也跟曾经分管是一般利，连许绍辉以现在能大力支持、交通的省台打过招呼

杠的。那就更不用说了，两个作费，再加腿的外国美女模特、高广告身上中视和一些上星卫视昂的制，效果是杠杠的高长，成本……也是杠

，真的有点苛刻。还是先款商抱怨十来且路是不愁的，而业里家给的都是什么条后货，这在助力车行对经销商来说八个经销过，说是别现在的疾风车，销都是鲜见的，可见真有点名牌的气势——不止件，你凤凰的条件

了去营疾风电动车，当然，这都是些吃撑着的人，谁谈判的手段，越是抱抱怨？怨的人，还越要经趣经营这东西没兴

——这省内有倾在短期所以，跟不上需有大量的广告做后盾，疾风车不愁销售，愁的内，天南大是求斜性政策支持，省外又家的共识。是产能

，级别不再强调一下就是了！这更厉害——新开的销售科也做出了预陈太忠就很清警，最近有些乏力了，厂里找上门要做代理的商产的厂家比比…什么叫危机感？这，扩大再生两年助力车家，正在以一个不引人皆是。的需求暴涨，全国生产楚，疾风车注意速度减少着…决定信息层面，厂家的供应量，却是比需求涨速的发展速度，已经然而，这里不得的厂家

，李健的、公平的奖所以，在前不久的凤凰就提出了，助力车厂要人才，完善销科委科委例会售机制，制定合理注意培养销售惩制度。上

，这个词是用来狭思考问题的现象做出适度表达，虽某项体育然在大多时候不在体制内的人，真的里体制！运动的——妙的词，或者可以对这性和全面性，有一个很举国隘地前瞻种无法想像体制形容

注意到之人注意到，只不过官本位的社会，涉及太多的其他因素后，做出的决断，那就制，哪里会有什么问题了。没有想到呢？任何的以举国之力形成的体机都会有危机和契可能

有失偏颇，尤其个臭皮匠，三万更广阔、更权威的消息渠道。抵得过三个臭皮匠，但抵得过三千个、而体制内的精英——一个诸葛亮或者能表大才的话有是他不没错，民间有大才，然形容，也未免，用臭皮匠来可能是这些臭皮匠拥而，以诸葛亮来代

太多了，总而之一句话，疾过具体的时间经被咳咳，私货夹杂得风助力车厂的不能确定。凤凰科委的领不发展会将导层注意到了，只受到挑战，这个危机已言

疾风助点，而且以就要差一前什么销售人才。单，所以这主观能动性大家太多的订出过天南，靠力车厂的的凤凰自行车厂，根本也就没有积累下大量的广告，带给了就没有走销售，自然的是政策上，倾斜性的政策和弱项，还就是在销售

，所以这个隐委必须强调的是，凤凰科受到了高度关注。一个团结向上的领患，在第一个很好的领时间就一导班子，导班子现在有

有一个—好吧，其那啥……不务正业—子，似乎有点是正处待遇来的。实处个副处待遇的下属厂加八个副处那八个副处里，虽然说一个正，去关心一

—其中纪检为，疾不包括这一块小金曾经出现过短暂的纪律而不书记孙，他九个处级干部一致认继续说下去那个例会，管组织的原，然而很显然也很遗货风车厂先款后他的职能范围并是不容更改的管经营。憾，则，动摇—

多的灵感。这言权，意识到说尝试一下逆向思明确地表示，维方式，以没有足够的经验便从另一个方向，带自己仅仅是想也就是，他在这一和发点上这一点后，孙书记很给大家更

的，和可能成为代理的。变，那么要变的就居安代理的广告打得到式，没错，疾风的原则不包括那些已经成为那些代理商——处都售不出去，但是大家要先款后货是等人上门的工作方思危，要上门去接触是，目前也不愁销

饰了这一弱点个长期毫无疑问的是，这是疾风助力车厂的弱项，以，但是现在羊补牢下亡的过程，，倒也是为时未晚。势，掩眼，反正这是一，要居安思危了前科委的强

是不是纯无疑问，销售渠道才出了重要指示，“终端任甚至为此做许主很怀疑这句话制胜渠道为。命线是一个生产企业的生良的原创，但是毫王”——陈主任

不——你卖道，你的产期望全部寄品拥有再高的性价比负责任的。任何的意义、再质优价廉，也没有没有相对通畅的销售渠出去不托于广告或者倾斜性的政策，那是轻率的、不是白搭吗？而把销售

而落宁自行车厂里，有相当数量的熟练脉，这是一笔宝贵的泛的人销财富。行业，不是有广售人员，他们从事这一一天两天了，拥

人并而落的没有意识到这些人是人才！自宝才是陈太忠最世纪最宝贵的是什么？贵，这大的感慨，二十一

家伙销售科“原落自五、这落自过是业已退休的牛嫌疑的行了吧？按这行情来估算，估摸看到这里有人要问了，不是早就不行”科员吗？六年前就不，不了吗？那个有吹

的是比？是人非了接触的客户，应该开始走下坡路的时，他们，事实上落自了——这些销售人员还有必要值得重猜测的人，真候，可以推到做所拥有的人脉和关系，出这样下来问题就来早已物较聪明的视吗七、八年前，那么接

忠所考虑的，所以他以什么叫“姜是老的辣次向年轻的正处的回答，再”。怀疑对方吹牛为由，很直接地问了待遇上了一课，告诉他然而原销售员出来，这一点，也是陈太

道的官场知识——从此不难体会到中，，足以让他们在某个领性格销售员可能没有太老话语权。卦的野和经验这一点，但是老人域拥有足够的们的视人爱八

机电行业能，被市这些部门的职我们是销售员的原话，他承挤得站不住脚了，”这的人，，就是物资、供销、场经济“没错，现在以前接触的认这些年的变化。

西太熟做得好一点，“但是你没有看到，现在在这些领域脱离开人，他们只是来那帮了，知道怎么，或者让的，还是原，因为他们对这一套东系统，自己去发展家人去发展了才然而他要强调的，是另能赚钱……”

意味深长域，那是“而没才做有充分了解，贸然进入的意思。赌徒的事情，”销售员用这句话来做结尾，很有些别的领

不忠行了，想到了车管所女警张梅有把握赚钱，私人公司的职工。”，“外贸系统么还不得三一，全是原来外“那是，进入一贸但是做外贸的怎听就深有同感，他甚至五年？”陈太个领域，想要吃透并且

，“卖自行要他们的所以，我卖得了两千二麻二麻的了，低“没错了，”老销售员你这话太对上去！”不过你要说这才五、六年就全是外行人在搞的肩膀，，车这个门质量能辆助力车——只，那是胡说八道……已经喝得于是伸手去拍他槛，比外贸了

解释(book.sh不说所谓了，但是这帮老销品牌是不行？对落自来说，天马的财富。，也是品牌效应造就的，仅在于产品本身呢的品牌效应，并说服了陈太忠这个售员们，要不仅uyue.org)

他们现持这帮人自人并没有清醒k.shuyue.org)地紧缺的疾风助力车厂的是，落发挥真正的能力(boo认识到这一点，或者说对浪费—遗憾，这就是对资源的，最是能感到这资源的—尤其是类似资源相在的生产，宝贵。并不足以支

到了，肘的环节就太多太这个现状，那掣资源，想要改变更可能已经有人意识助力车——多源闲置，真的惜的事情，然而，落了。并不仅仅是这一点，然，国企浪费的是很可类似的资当自就是生产不出来好的

丰富了，在太纯良，我觉得啊，只的政策，也可下今天的收获，最后他以考虑灵活一点。”，就给许纯良打个冲着这帮有经验电话，说一总结道，“……于是在回到宾馆之后陈太忠今天这感触实的销售人员，收购落自

“销售人员？”许主凰科委的老大，他很疾风即将要面对的未必会在他凤格的、有前瞻性困难，虽然这困难的领导。任沉思了起来，作为个合清楚，但是他愿意做一的任期内发生

策，似觉得为了几可是他想来想去，乎是有。就行了？个厉害的回来，不市场想变通一下，“你点划不来，于是就个销售人员而影响决照样能做大既然看重的是他们的”人脉，挖几

且不科委正职，“品牌效应现在代表的是凤自，么无知呢？”陈太代表的是落自，展，只说他们原先真的有点欲哭无泪训“啧，你怎么就这是有粘滞性的，咱那怎么了，于是毫不客气地教忠取信于人？”说这些人舍不舍得抛妻别子去凤凰发

认为，未司，那么，会带，这些必不能诚，你作为销售员，都己的公忠诚于自给别人安全感吗？”人随便乱跳槽些老客户只会可信，所谓品牌强调“那的就是一个忠

户产生不信话，也是由那老销售员说出来的，朝三暮任感。高绩效，但司没有归属感的话，期内获得较07落自价值（下）陈太忠这些Ꮊ是对自己供职的公只会让客四的推销员可能在短

“你这话是有点道理，深刻，所他们高薪吗？有算不以就上特别层”许纯良其实这样的疑问，“咱们给价值工作的认识，真的东西是书也差不多吧？”不过现在，不是都流行本上得来的，对基高待遇，起到的作用不是笨人，但是他有太个跳槽，实现自我多

得，还能生产电动汽界差距是如此地遥远，百年品牌啊，”陈太忠没觉车不是？”“问题是，我想把疾从助力车是起头，咱自己跟许纯良的境风打造成百年品牌，“电动

是上墙了遗憾的是，他是曾经的仙后我就骨灰的那种人，拥回一句，百年有无尽的寿命是一俗人，丫就想了。不得混到八宝山，也算再纯良，也禁不住心里并不是梦想，望做成标本是想都不用了，，指但是许主任就之

路中的一个么多做什么——起所以他就觉得太忠有点好高骛远任者不是小小驿站，我想那，这不过是官我情呢。码，继你的话，人家都未必领

，太忠既然有这个心思……他不能不顾念兄弟报一下，算是打个招呼吧？”是、但是、然而，有什不了多花点钱嘛，那我就只能情分么了不起的？“那我可支持了，大跟章尧东汇

车厂能走到今天这一“喂喂，不用这倒是能理力支持也是分不么着急，我这儿开的。的人呢，”陈太忠步，跟章尧东的大解许纯良的心思，严格来说，疾风还没接触落自

陈某人不给增加额外，这可是市里牵的线的掣，他要领情的。通常来说，，领导了，更那就是支持也是来自于自行车厂何况这疾肘，认为风车的图纸

免事不谐被说——去，以不想就这么放出风等一的灵光。某人自己最就看不起他习惯做了再人耻笑，陈虽然他的嘴皮子也是一但是事情八字没一撇呢，他皮的，那些耍嘴

的不过，许纯良却也是个…好了，不见的，根本不听他要跟章尧东说一声，毕竟是收购个厂样。”跟你说了，就这有主，“这种事儿肯定子呢…

两声之后转为静默太忠才要制止他，床了，说不得你就……”陈。”将手机向上悻悻地一丢，“了电话，手机嘟嘟做章尧东的跟屁虫吧“你这家伙也太不成想那边已经压

话将事情汇报上去，而他自己呢？却心太强，以至家作为单位正职，不跟他打招呼也照样可以于有点目无领导了。是好胜说得难听，其实他能理解纯良的做法，人

谈，就在这个时候着宾馆赠送的早饭，进了餐厅，来到了他身边。一边琢磨着是不是吃，成克己笑吟吟地走，要秘书长跟落宁打个电话早，陈太忠一边第二天一大这边联系一下，牵着双方的线谈一该给景静砾

了一任。管家，科技厅的接待宾馆，二话套服务员也识得科技就走过来，递餐具给成主厅的大不说这是餐厅的

吧，”成克看陈太忠什么安排“你给我随便弄点“陈主任你有？”没，今天……有己随意一挥手，侧头

鸡蛋丢进嘴里，嚼“打算餐结束了，脖子，硬生生地咽”陈的接触一下，了两嚼，一伸主任您有什么指示？”剥了壳的煮个“成跟落自太忠笑一笑，信手将一了下去，这就算早

大了眼睛，观察厂子，但是手克己惊讶地瞪就是有个朋友，想投实比较大，气和地说话，成看着对方的嗓定这家伙资搞个高科技的里没钱。”有什么指示……好半天才微微一笑，“哪里子眼确心平“你不噎得慌？”，确

”陈，“高科“嗯业……没钱，你在开玩笑，才讶然发问仔细打量他两眼，？”发现确实不是们厅里不是有钱吗？太忠技企

比较投这边级科委的，答应的，大家都是机，可这种职能相同，，就事情绝对不是能随便陈主任愿意别还高一层对方的感受不是？算投资，还得考虑一下两人相处得虽然

，“投资又大，创“我们也想投资啊是私人公”也没列在合适啊。新基金就算能给他撒点过百十来万，多了不司不说，搞的里，”成克己悻悻地扬一扬眉毛，但是他米，也不火炬计划的重点项目

回报，就是无条件扶持基金不求——或者说求的回报其他的科委的创跟凤凰科委的金不同的是，是技术成新基创新果。

入太多——这根问题敢说基金主本就是全身是嘴都是的，该要支持的是研发，而不金不求回报，那谁也不不清的在某个民营公司身上投。呢，由于这个基是转化为生产力，同时

话一点就明白，无须“哦，”陈太忠点(book.shuy)，所以他沉吟ue.org点头，同行嘛，有些一下方始发问，“是什么项目？”过多解释

两口产以后卖给个人的先进啊。起筷子夹场笑一笑，酸电池厂，破了，铅铅酸电改的，锂电池这“锂电池，”成克己别看眼下市个县办的东西……真还行，但是迟早要拿菜吃，“原池污染大，来这是”

商量一下。”跟着我去凤凰发展，好办，”陈太，缓发话，“他们要是能那不忠沉吟一下，缓那还可以“有企业了啊

……倒也不是不行，点出人意料，“不三个亿。”关系，去凤凰启动资金最少要五千万的话，起码要两上规模的过投资比较大，，人“这是我私”成克己这个回答，有

“呵呵，”陈太忠听得半天才假巴意吃得下来吗摇头，了，成，你主任，这么大一块儿“这资金占用得太大？”觉得我们凤凰科委思地摇就笑，好

，我还能不。”最少“少跟我装啊他一眼，“哭穷你也找对人，别人不知道知道吗？闲散资金也有十个亿你凤凰科委怎么回事，”成克己笑着白

，不过路，他当然也得按规“成主任，这玩笑你可没那么谈一谈。”知道，万套这些都是多，满打满算就几千开大了，”陈太忠他可以去凤凰，跟我们许主任矩来，“真

是要跟许主任联系嘛。”，不过“没有十个亿，，晚上大家先见克己个面吧有的，”成猜测，就比较的三四个亿你总中规…陈主任你都来了…这次的中矩了，“肯定

拿手。”“我先声明，科委现在白吃白了算，”陈太忠笑答他，“我这喝倒是可是许老大说，眯眯地回人起不到太大的作用

o“嗯，那就这么的用意(book.yue.了啊事昨天的收获。�，”成克己明白他rg)，于是就不再说此说定，而是问起了他

实话实说，他心里也就要采用纯良的策陈太忠肯定不会是退休的，也可以走——这些人可以是在职的。购谈不成，那做了两种准备，要是收略，暗地里挖一批人

主动了。”听他说对调一下成主任沉吟片给他技改资是帮他牵线了金，但但是还想接触一下同时，你这儿也就比较面，帮你们协，要不厅里出？我们不刻，“嘛……天马的兴趣不大了，

，同是双赢的，省科技那只会导致大管家就是大管家呢？g)自己的意图，的意向也显得不那uyue.or——谈判中过早这个建议显然也要不说这么主动厅卖了人情时疾风车厂暴露(book.sh被动。

听得笑一笑，心“那就要成主这人还真不错，有啥说的时候把他们你多费心了，”陈太忠去？任说老成叫到厅里”啥，“上班

狮子大张嘴。”没准要定说你是来省厅交“行，就这么说流的，别露了口了，”成克风，要不那帮家伙己当场拍板，“你就

技厅呆，说这商人，这买卖不谈了了！量的就算不错了陈太忠在科“下午他们要再不来按，不成想小郁闷一上午，死活”饭的时候，他就有点没见落自的人过来，中午吃

总算还好，下午三点半大厂长单仁义却是不见，落自的人的时候踪影。，就是生产来的厂长，人级别有点低来了，不过

话了，“卖是越做越好。”了，皮笑肉不笑地发恼单总挺忙的嘛，看来买成克己当时就有点

（未完待续）