三月了，整个十里屯子了，已是农人带着笠帽秧苗呈着春天的秦如薇，忙活开来，侍弄，绿油油的驾驭着耕牛到身勃勃。子骨好春耕。田野间，待颜色，一派生机这一病就是好几天
送货，秦如薇县里读书，倒是，这回去镇子又将她捎上了。忙活农田因着秦大牛要就没让他作陪，而庄楚然要回到
如薇扶了下马车驶到庆记楚然率先跳，庄来。前下车辕，将秦
路呢，晚了县城门庄大哥，你快去吧？及待地才下车，秦如薇就迫不这还得赶催促他。怕就要关上了。”“
“一时半会急不了”庄楚然文一笑。温，我帮你把货取下来。
看到了，你总算是来了。掌柜从庆记里冲了出”季救星似的，满脸，来堆笑点的，看到秦如薇就跟“哎哟，秦姑娘。脸上的急切不是一点半
福了一福，浅如薇屈膝安好啊。”秦浅地笑着。柜“季掌
见到站在一旁的庄楚秀才手，似是才“好昏花，哎哟，庄好。”季掌柜搓着双，失礼了。”然，忙的拱手请揖：“也在，请恕小老丈老眼
清爽，浑身上下，自有一番读衣着并不华丽，却干净气了。”庄楚“季掌柜客手背在身后，神情淡淡然一书人的风骨在。的，他
，请道：“两位季掌快随我进去吃茶罢笑容更恭谨了。”柜眼神微闪，
柜请叫个伙计“不急，季掌帮着把货卸了秦如薇却是笑道。吧。”
帮秦姑娘卸货。姑娘，季掌柜听了登时，这边请了。”双眼发亮，身后的伙计：“快连忙叫站在
两人。屋掌柜来到待客的堂坐下不提便随着季
，老丈茶都要摸着去寻人了伙计上了受欢迎，的说起秦如薇所带来的胰子，如何的柜就迫不及待待道：“姑娘若再不来如何的紧缺，末了，季掌。”
前两天笑，道：“本该相视一寒才耽搁了两天。”送来的，却是我感了点伤秦如薇和庄楚然
”怪我瞅着姑娘清减了了？好些，如今可是大好地问。“原是这样，难季掌柜哦了一声，关心
好全了。“托您的福，已是”
上来。心的季掌柜又说了几句关起这批胰子来，秦如薇也便将新作的一话，便着急地问批呈了
了保留的香气下又多较之第一批，这批胰子看，让人闻之精神一振。剔透，而且在月季花着更一层冷梅的香气因为配方稍微改良了，
郁，对就有美容功胰批胰子的功效。“百花本薇子添有莞丝花的汁本身有活血解带来的这一，味道馥颜的佳品。。。”秦如浅笑着介绍所毒之功效姑娘液，而梅花效，这批来说，那是美
了，早前那批胰子已季掌柜听得心喜，道：“是极好，这批个心巧的有这番心思却是更好些。”真不知是哪
了。这话却是在试探打听
端起茶盏秦如薇淡笑不语。
笑着道。制出，季掌柜，尚有只要认准了这个好的，只因目前在试业中子未许多品种香秦如薇才牌便好。”半晌，“魅妆的胰子都是极味的胰品
老朽季掌柜眼神一闪，捋料的受欢想出乎意打听着啥时魅妆的胰子倒是比着姑娘你来呢候有货，，那是。这卖断货了，多的是客人着胡子道：“那是。”日夜盼讨喜，这不，一下子就我呀，是迎了，做工也精巧
“季掌柜言重”秦：“这不就。了？”来了如薇一笑，道
否再加大些？”顿了一顿他又道：这货源能每回带来的货都有季掌柜又是哈哈一应求，不“不瞒姑娘，我们庆记可不止：“只这一家铺子，姑娘的胰。”是姑娘些供不知子，那是多多都不够的笑，道
掌柜要自得，秦多少货了？”如薇和庄楚然对视一眼语有些，：“却是不知季道他言
要多少的。”季掌柜口气极大。“自是姑娘有多少
秦如薇的。。。”妆，是准备开供销行敛下眼皮，道：“季掌柜想来也知，我这魅
的。八十家，很是能吃上季掌柜们庆记分铺有说，只我们一家都够记，向来口碑极好，”那意思只差没忙道：“下姑娘的货，而我们庆别让其它人卖了。我你们做的了，就其它杂货铺子自是比不
家铺子，这吃的了。秦便是只做庆记一单，也啊，可是大单子够如薇一听，心里一喜，八十
没，按着她自己的规划个日用品的品牌，厂家，有自己的但她到底没被喜悦淹像前辈子的大品牌化妆品那般，有自品牌专柜。，她是想发展这么一己的
门生意，那于她而季掌柜不妙？这话明里暗里都想做独未来的发展是这东西流动性称不上快，他要揽着做独门，的，毕竟胰子那她将来有什么歌儿唱
，除非庆记来收购了她商，人情归人情，生意归生牌，或者给出最大的意，她可不会搬石头砸自己的脚。甜头。的品独家经营在商言
是一定的，季掌，而这东西讲意，少说也能用个一月功效，反而不美。”究常新，放久了易失油茶这样的物事去得魅妆的第一秦如薇看着季掌柜的脸商，庆记个合，先紧着你们家的顾合作也是我们魅妆乐来我们魅妆有多少合看到的。柜倒是可以放心。毕作商家色徐徐地是我们道：“不管将“胰子主”竟和庆记这样的大供货量，那那般块，一块胰子作是常用之物，但到底也不如大米酱
皱起眉，这是说她还会季掌柜再供货出去了？
同了，进货杂货铺子来说，镇有，自然也都有比这么多的家伙较。，就拿一个都比较乐意来庆，质量也杂货铺子，为何大称不上多好，其实利润子上林林总总原本庆记的胰得不了多少。而魅妆，卖相好牌。利润自然就。同样道理有秦如薇有，就不，胰子价格虚高为口碑不错既然不止一家，这成本低了，购？自然是因子，参齐不但任何东西品价低说起来，胰子不是只齐，个傻子都知道会选哪个记采，都有个比较高了，是
们四少爷要和二房的上去了，老太爷能，若是让魅妆取代二房所进来的胰子品牌，利润胰子生意可就是关键啊打擂台，这最重要的是，他看不到？
“姑娘此言差矣。”
人转头看去，只见一个年约二十来。传了进来，秦如薇几忽地一公子掀起珠帘走了进来岁的个声音从外
“四少爷。”季掌柜立即起身，恭敬地行礼。
方上下打量了一遍。他的同时，亦将对唐冶笑着走进，在秦如薇打量
她条，露出得体大方的笑容。而是编成一发辫垂年鹅蛋脸半点脂粉未施，嘴角轻抿七八，素青丝并没有挽髻，着，一双白润的双手在纪不过十在左肩侧，一张腹间交叠着衣钗裙的站在桌边，
浑身气华却大方得体的粗野姑娘。，完全不像普通山野妆容简便，
后，姿容非凡，自有一身的男子，身文人的风骨。脸容俊朗，一手背在边在她旁，一个穿着青衣缎袍
是庄秀才，秦姑娘。爷前引见一番：“这乃。”季掌柜上“这是我家四少”
着自。与庄秀才有礼了。”唐冶一拱手笑“在下唐冶，秦姑娘我介绍
“不才庄楚然一礼。。”庄楚然淡淡地回了
“唐公子有礼。”秦如薇也只是屈膝一福。
唐冶眼见两人均是举止温文大方，并没有小家一闪。子气的局促，不由眼神
冶浅抿了一口茶遂覆又众人相互见过礼，坐下，伙计上前替换过开口。水，茶水，唐
唐冶听得清楚的货物都，我唐冶担保，绝对比子卖得要好，这是子，自是更胜一来说，就比其它铺冶笑上京，也开有铺欺，所出，但姑娘可知，这同样为何？因为同地方比于其”唐高了。块胰子，在不的一番话若姑娘将魅妆货率要高，这利他铺，口碑是童叟无是有口赞誉，相我们庆筹，便拿一块胰子姑娘何不考虑一下？”分布在各地，便是的独家经营给我庆记着道：“子。我们庆记就放在一般杂货铺子出记，分铺子它是在庆“秦姑娘刚才，卖的价钱自也不同。一有八十家，记出售的。所以，润嘛，就更
所处的位件物品的价值不在它单，还知道一薇挑眉秦如自身，而在，这唐四少不简置思。，有点意
，那探索的眼神让唐冶淡淡地笑庄楚然眉一皱。着，眼睛却不离秦如薇
再高，始就不同，这道理你懂，小女一转：“子选对了。同样一件物不过，价卖得不同，价值也然深终是在杂货铺子里售出，又品，所知的专薇微微一笑，话“唐四少果营品牌？”释经商之道，处的位置怎比得过一个众所周我也懂。”秦如锋看来和庆记合作是
唐冶笑容一滞。
专营日用护看轻庆绝没有肤品的铺胰子，一个放秦如记的意思。同样是其它杂货一起的话，这薇笑套四少售卖，一个放在向哪一方？”子，四少是倾在杂货铺子里混合着子里卖，诸如珍颜坊得一脸淡远：“我那样的铺
”唐冶皱眉。“这。。。
的所有货品，在任何且说价格，若我颜魅妆店买吧？”同一品牌，同一秦如“同样的货，专营地方都统一售价呢？”轻抿了一口，道：薇笑着端起茶盏，“售价，那么谁都愿去
了又变，说不出的精彩秦如薇说得轻描。脸红耳赤，一张俊脸变冶却是听得淡写，但唐
是珍，为什么那些大家夫的东是啊，同样人小姐选的就要贵上许多。的铺子？哪怕里面的还西，为何就不去专营比杂货铺子颜店买？同样有胰子出卖坊这样
除了是专营让人有信心，还有荣心效应。一点就是，品牌虚
些身份的人，哪怕是喜欢街头摆卖份。的糕人去你可看过千金小姐去点，也只会派下方消费档去衬不起自己身份的地逛杂货铺子或者在小贩就是不想自降身处买脂粉？但凡有买来，为啥？，都不愿纡尊降贵
他所认为的，然，并不是她上庆记，而是眼眼前的姑娘却不以为远，更高。光看得更看不
消费对象，，会甘心？高端绝能局只怕也就是普缘了，若是自己铺子连锁把专营权给一个杂货是和是能赚钱，但也就只限民百于杂货铺子了，姓了，想得差点的，就通平
答案更远？不想站得更高，走得是不，谁
天地，呵！不得不秦姑娘相比，眼光是太了，只专注于一方狭隘这说，自己和
唐冶也一施礼：“今听姑娘一席话，胜读十年书，倒脸别扭的人狭隘了，姑娘莫介。是我眼界及，当下站起身向秦如薇”，认识到自己的不不是要
没那般容易呢。”，道：“唐四怕也，头一说做起来，秦如薇避开满脸惶恐，连忙少言重了，我也就是口真正要
笑。了。”唐冶苦经营权，倒难“你有如此眼及，竟还妄想要独家已是我所不界见识是有些强人所
是他太心急了么。不顾的要心急抓住了，就是想着要将二房的样的救命稻草，就不管，所以接到魅妆这拉下来
激着了！”“唐四少万万别这们魅妆还在试业当中轻快地道：“我取消合作么说。品牌专营没个一根本就走不主大了，给，你们庆顾呢！”秦如薇故作了唐四少，一个不是就还怕刚才口气上轨道。再说，我年半载筹备，记实在是我们的大
唐冶哈哈一笑，道呢。”姑娘将魅妆投到别家，我更没错，相比你这想法：“说女子小心怕秦眼这话是
这一年内，除了秦如薇将刚才的沉重给驱散不两人你来我往的自家专营品供给庆的货铺子，只将魅妆所出两语就少，不一会，两方大有新的合约，约定经记试探，三言惺惺相惜之感营。，重新拟订
唐四少，到支持加盟“庆记铺下这张。”在庄楚然等人见着这么一天呢专营店期时少不得签子遍天下，我魅妆也盼大单，笑着试探。证下，秦如薇和唐冶
牌，只就成了。不行，同样品牌专营店靠她一人，远远，未必就同一个老板的是魅妆，只要卖作为一个大品
唐某就等着“唐四少一怔，笑道：那一天了。”