了陌生人可能会她的有证书。不相信和营业执照背都会把所在了身上程蔓早就想到话,所以场地装修好，她每次来辅导班，后
在墙上,但执照裱起来挂她担心晚上回去后有走了其实她更想把营业。可偷的把营业执照给薅人闯进来,见没什么
不见了麻其他证书装一起放在身思来可是很重要的,烦事一大堆,程蔓开门做生意,营业执照想去，决定还是把它跟上。
然麻烦了点,但更让人放心。虽
大家过了一遍。程蔓把营展示完业执照也拿出来给个人证书后,
程蔓的信大家对看完这些证件，任度有了很大提升。
程蔓的疑,但这会大家听了程蔓向刘师傅介绍老大学的学生时生怀疑,他心里师都是临江半信半还话，没一个人心。之前
上的注意学效就是兼职，对一的家教么他们又要带那孩子身力能有多少,教师本来大家的疑虑主要在于，辅导班的老吗？果能比得上一多学生,分到她们
程蔓导班的收费会更能我们辅导班的教学效便宜。”师,我们地说：“听后也没有这个问题说实话，一对一家教我不敢回答说能,我只果，能不能比得上保证同样水平的老辅瞎吹,很实在
“便宜是便宜，可白花钱吗？”总得有效果啊有家长说道：，不然那不还是
差别。”还是三五个。有的，只是进步多平嘛学生，差别其实但是只要学生上课认是一两个学生，，老“我是这么想的渐渐变差，只要老师水高,教的真，效果肯定还是，效果会师精力顾不上数升到十个以上少的不大。是，当学生人
肋。”一对一家教，费用又不比孩子高中学费便宜，好像有点鸡程蔓话音一转道：“挑剔来讲，我们这个辅导班，效果可能不如
点长们总觉得有后续程蔓口中说出来，她家头，她们们纷，便都盯着她看。纷在这里，只是这话从主要犹豫的点
比更好，作下，班里人少你们我们辅导班费用不定比学校用，说文，请去想，一个角度从另教更便宜为折中项可能有，上课效果是不是？”私人家说程蔓也的确准备了说道：“但你们也可以
觉得她这话确家长们一想，又实有道理。
们感兴钱算得了什么，一省就三块里课程是按月得不好，下个月不报名程蔓则继续大就是。反正一个课前途比起来，课，孩子来感受重要的是，我们这家说是不是？”有了，跟孩子的趣的可以报名让孩子来上一来的，你个月程才三块，随便从哪省过了，觉说道：“而且最
这话说进了大家的心坎里。
里的人，都是家里不却又很重视孩子学愿意顶着大太阳大老习和前途的。太宽裕，远来这
能拿出难，挤一挤三块钱还是来的。但她们家里再困
怕主要原因，如果她把课周期定为一个月的周期跟学期程拉长，平摊下来仍是三块困难的人，肯同步，费用而却步。就会飙升至十几块。哪钱一个月，但这也是程蔓将课程一些家庭定会望
虽然明知道按月收费择了前者。仍然因此，收费那么稳定按周期选，但程蔓考虑后生对老师的教学水平要人数没有求较高，而且学
还需要打开市想把辅班场扩导仅是稳定，大生源。做起来，需要的不
多，但想从这众多办法。中然打开市场的办法有很办法步子不会跨太大的找到有效，且并不容易虽
办法。程蔓降低门槛，让更多人进来体验效果，是相对稳妥的
都心动了。场说，这现大部分家长对杨美虹带来的人来办法直观有效，至少
要现在交费吗？”人率先开口：“我们其中烫着卷发的中年女是
大家如果有顾虑月一号开业，四号正式开课，在此之前交费都可以，“我们九虑。”，可以回去再考虑考
名事宜确。定下来长很着急，她是冲着介其他家当学生免学费才带这些美虹却听后都松了口气，杨绍然希望今天能把报人来的，
去后改变了主意，那她不是竹篮打水一场可程蔓倒好，一下把事些人回情拖到了半个月后，万一了？空今天来的这
杨美虹不好只好不停冲程蔓使眼色。全说出来，把心里话大家的面但当着，
一个稍安神，家要不要再室？”看看我们其他教色后，程蔓给了她笑着问道：“大勿躁的眼接收到她的眼
。家长们自然想多转转，都回答说好
大家出去，陆平洲就领着闺女回来了。程蔓起身，正准备带
，因为一半常一根冰棍他手里抱着一棍化的速度，吃的速度赶不上冰嘴巴周围全是冰棍糖程手里则拿着温一半冰的，程筐汽水，其中浆。
大口大口地吃觉往很快发现妈妈根本顾不又大了起来着进屋看到程蔓，后退了一步冰棍。，橱在妈妈面前心虚，不自小姑娘有上自己，胆子就点。不过她
手里接水，放，忙碌地从陆平一瓶程蔓懒得管她洲入吸管递给家长们。过瓶汽
人笑着问：“小程，你？”冰冰凉凉的汽水入口，的？他开汽大家心情都好了不少，有男人是干什么水瓶怎么这么利索
了，正拿着汽水怼，汽水瓶盖就开。”力到桌角，捏着往下一用程蔓看向陆平洲，他“他是专业的便笑着说：
？”又上下打量陆有家长顺着这话猜测问：平洲，“看着不像啊。”“难道他是汽水厂的
另一名家长。”接话道：“我也觉得不，我还以为他是像，小程要不说当兵的
，将汽水递过去了。”程蔓放好吸管说道：“您猜对
长惊讶问：“真的？？”那名家你男人真是当兵的
掖着其现在藏着况军人。”报月孩子来。程蔓觉得与后，她们真带现了影响观感，不如现了名，以后迟早会知道如果半个照实在对，他是“她的家庭情着自家，以后被发说，便笑着道：
辅导班后成少，程蔓不会卷钱跑路众人“嚯”了声，但并管孩子送进绩能不能提升，至她们可以确定蔓也多了几。不分信任她们对程。不觉得意外，同时
完后，有好几个人楼上楼下参观所以提前交了钱。
再手写上学生名字及件和孩子来我们辅导证就行。”了下来，然后给了她们上户口本等，确认过后孩将她们和孩子的信息一一登记前，您可以带课程的卡片，说程证蔓收钱后，道：“九月四号之，带上这张学生一张统一复印，子来上课时班一趟
说完又，最好也带对其他人道：“你们着孩子来报名时上户。”口本，我这边好确认信息后期带
应下来。没报名的家长也都一口答
也让她们简单登剩下的程蔓除了报名的家长，记了下姓名，这样后期
果她们没有来报名，如有时间的话她能上门回访一下。
来的人就结伴离开了，她们走了？”，你就给我孩子，转了回来，一进登记完信息，杨美虹带免学费吗？怎么说着说着你就让只有她走到门口又找借口好了，我给你介绍人门就问：“不是说
们辅导着哄。”好人一来就骗声肩膀，递了他一个“我蔓，后者拍班是开门做生意的，来解决”的眼听着让人交钱吧音，陆平洲抬头看了眼不，又看程神，迎上去笑道：“我了拍向他的总到杨美虹的
的，你现在叫骗而人都拉来了，是你自己说道让她杨美虹不爱听这话，求们家里都有要高考的，她们回去后就算给我孩子免的学费要怎么算？”且着哄着，她后悔也不会说什么。：“什么学们交了钱生，是有需没把人留住，我
是这种情况的看，程蔓担心。就
里她虽然想要学生，但。了不希望家长是稀。但介绍人通常不会这，因为这样太容易扯皮是自己的立场么想，他们站的糊涂地报的名
人宣传辅导班时现了，杨美虹跟那些发刚才沟通的过有夸大的成分。程中，程蔓就
找她麻烦。方绩没有明显提升圆了回来，否则几个来要直接报了名，过几个待的，杨美虹夸大的地月发现孩子成，指不定的她都时意愿高还好人是她亲自接
解释后几个人，听完她的来时意愿高的那了。反而犹豫但也因为这样，
指责杨美虹，一来了多她也是为偏偏程蔓还不好不好了。就二来把人得罪狠了介绍几个人来，，她回去散播辅导班的坏话
”时选，也可以每月四个月。，你今天可以免四个课程的月份用，课程你这样，这次按照人头算带了十一个人来，上一个课程，连续上程蔓思索着说道：“可以同
能便宜？”心里盘算了下个杨美虹在不是还有四人你没月，不的费用，是面再带人来，是不是还，说道：“过五个人免两个课程给我算？如果我后我选择连上一个
我道，“后期你可以如果你还想才算人头，流程的人来，但收到报名费再带“是，上完四个把孩子送过来，到话跟今天一样月后，忽悠他们缴费。”，我不会蔓挨个回答说以便宜一块钱。”程时候可
杨美虹明白了她的意”思，忍做生意哦。不住嘀咕道：“像你这么实诚，怎么
，程蔓却不为所动语气平静道：“我”做生意以诚信为本。
……
后，这一天进一波人咨询，来了的家长没停过。说来也怪，之前天也不见有人来几门打听
一想，觉得这可但后来程蔓学能不是什么玄为今天是周日。，而是单纯因转念
忙活这些事放假才有时间行，哪怕。这时候双休制度还没有实营企业，一是国都周也要上六天班。而来是双职工，长，夫妻基本打听辅导班情况的家
，学家长越多高兴，进门询问的这一天虽然忙碌，但程也才会越多嘛。生蔓心里很
单，发了下登记的名的人是真不少，加起来有五十多人现晚上门询问呢。简单核对今天上下班前，程蔓
交钱报名的人就少个一个课程的学员一二人，也能凑齐一里报名的那些学生了。多了，总共就十，但加上巷子
而且程蔓留意过，那孩子来试一试。也不乏有意人，她觉得至少能有一向的，剩下四十多个半会带着些没有报名的家长中
样来。班应该能开起这的话，到九月份两个
但还不传单。，她可以找对方帮忙里有人在印刷厂工作传单带上，巷子在单位复印够……离开辅导班前，程蔓特意将设计好的
的，要按张数给钱，价百张就要十多块。复印当然不是免费格还不便宜，用稍微好点的纸，一
程蔓没在这方面抠唆百张。，直接让人印了三
好的传单后，不好，而三天两头拿到印放假的人发传单。了两个因她直接在巷子里找为单位效益
怕她们拿到传单后乱毛。础工资一块咨询就多给一，程蔓跟她们因为发，拉到一个人说的是按天给钱，基进辅导班
一块钱不多，但，可说容易，确实也干上十几天也能有十多挺容易的，块，够她们半个月工问题，所三五块不是以这两人干得都挺起只劲。资了。而且拉人这事说难也难要好好干，一天挣个
陆平洲也跟团里同事提，王秋梅也没少在机械厂职道了导办的事，工院里宣传程蔓开辅十传百，家属院的人。除了他们很快就都知了这件事，一传十
求，不对此程蔓乐见其成，拉人，可多宣传总没坏她不想靠人情给孩子报名就报，不会强反正两至于欠人情。处，虽然的邻居愿意感兴趣她也不边大院里
乎每天都有人来辅导多方宣传下，下半班咨询。个月几
也就来三四十人日就热工，到周。没有上百也有七八十可能闹作日人少点，一天了，来咨询的人
这边。面前冷脸惯了，不要在程蔓虽然有陆平洲帮忙招都怵他，接待压力主待，但他在外人少家长
定找外援。程日后，蔓决因此熬过第一个周
正是李文欣，随着暑婚，她人生中的第外援也不是别假即将姻也宣告了结局。个，结束一段
丧，虽然没到借酒消愁欣的心情一直很颓离婚后李文但确实有一段时间没出门了。的程度，
蔓来要不是程找，她能在家里一直待到九月中。
不过来，你要不要来帮只有我一个人顾我？”，最近在招生，程蔓没有温声细语安慰促膝李文欣，也没有跟她，直接开门见山地说：“我辅导班开业了见面后长谈
一个月的我？”李文欣有点懵：“颓丧了近
就是你。”“对，
生活。早七晚七、一周了然后李文欣就被七天的社畜拐过来，开始
因为不是所有人都能迅一段感情，但现实有心情，而工作不会在都说走的。资本家是没药。速开始另一段感出一段感情最好办法是开原地等待受伤的人中工作才是最好的止痛好转过来再开始，的始另
一回资本然李文欣还没毕业家，让她忙碌起虽，暂时没有来。工作，但程蔓不介意当
很负责，的在程蔓。解了程蔓的接待压力快忘记了伤痛。而她压榨下，李文欣果然很到辅导班后大大缓性格温和，做事又
十一号分学生报了两个截止到八月三学生，其中部课程，算下，启明星辅导来差不多能开班一共招到了十个班。一百六十七名
而在程蔓原来的估算中，前两个月能开六个班就不错了。
因此对开局好到出乎意料这个。程蔓来说，
她，.很惊喜。：，m..