天到部隔房子的事。第一时间跟谢子明提了洲队,陆平
还行，就让陆谢子明听后觉得房时间。平洲和程蔓帮忙约了看
蔓在中间传话后，将看房时间定在因为谢子明想给顾文晚上。了周五英一个惊喜，程
待着上谢子明在,吃完饭后没者知道谢子明要来看房隔壁找黄嫂子。后后,当天晚肚子。陆家吃的晚饭,填饱跟平时一样早早洗漱睡觉，坐在家里等程蔓带着他和陆平洲去
蔓便转身匆忙下楼。黄嫂子从屋里听到动出来,看到程静,
起下来的,几人碰头后黄嫂子夫妻就明出发了后先带着陆平洲和谢子黄嫂子是跟丈夫一互相做介绍，寒暄过。
而且这程蔓没有跟还有孩子呢,王芳要收过来，。去，家里拾厨房，顾不事也用不着她出面
两边房子离得不远，平洲就回来，前了。来回也就十多分行车去的后不到半小时,陆钟的路程,再加上几人是骑自
孩子当时程蔓正抱着便着,看到他进门怎么样了？”往后没看到谢子明,疑惑问,在客厅里转悠“老谢呢？”问：“
。”媳妇了道：“房子还行，他挺满意,这会去学校找他陆平洲说
？”“房子是一卖吗？价格谈的多少起
军帽走进屋说：“是一陆平洲摘掉说的便起卖，价格比你之前宜五十。”
黄嫂子能往下压到才压了五十,但她来。”蔓本以为也划得道，“要是房子像十……”程一两百，没想“五没说扫兴的话，说的那样，这个价格
个解放军同志，说坑那媳忙往下压的。坑我们，一口一“差不多到我们俩身上的军装，妇，看，黄嫂子没蔓话里就是最低价，不，“主要是黄嫂子丈夫谁都不能徒弟夸大，”陆平往下压价。”洲，老谢听了就没好意思能再便宜了白程吧的意思，说道就这五十，还是他帮报的明
志，不愿意坑程蔓听像黄嫂子男人徒弟头的。这世上有亲近军人同他们的，也有，实际上把人当成冤大那样，嘴上说着尊敬后半响无语，的媳妇
便宜？过程中肯子大几千，买卖一栋房的要压价，定少不了讨价环节则买房他是便宜还是不来，否不会把底价喊出，一般人要卖房，都
个数。那房子要附近住真像黄嫂子说的那样，少钱，肯定能大概有边房子能卖多了一年多，周她心里多的不说，一两百便宜。而且程蔓在这
没压下来由说道他们架把，到了高处，不房子跟”没定下来吧？他们拉不下脸，特意：“早知道我完全是房主媳妇看准你们一起去，他两人价格
“还没，他要先告妇这件事。”诉他媳
量，征得同意后能变成惊吓，这件事，则很买下来叫惊喜。看完房子直接买下导火看过房子觉得不错，跟媳妇商有可甚至吵架的索。，再告诉媳妇
清的。这些事谢子明还是能分
一果老谢觉得这的面表示不满，再让他唱白脸，跟房主房子真不错百。”家再谈谈价格，带文英去看一次房，争取往下压两程蔓想了想说：“如，你跟他说说，让他，文英也愿意买然后当着房主
你这办法不错。”刻道：“陆平洲思索片
隔天跟谢子意见。陆平洲直接问明碰头，他顾文英的
在直到昨晚听谢顾文英没有意见，程蔓搬起，才想到他们也能出宿舍住是之前没想到这一块眼里也了一年多，她看在校外买房。子明说，有些羡慕。只
们住进去不年他们不想自己住大实不错，动，二是独栋且大，过几了，不管是出套屋保一是房房确得还可以，他租还是卖存用而谢子明昨晚看的这掉都容易。
浴室和厕所出当然缺点也下来后，他们找有，比如没厕所，是问题，大不但谢子明觉得这不了将房子买来。人装个
顾理，就答。文英觉得他说得有道应了周日一起去看房
陆平洲听后，简单复述了一遍程蔓昨晚出的主意。
知道压价五十太少，但地段独栋的房一两百，他子不好买，所以哪接受。好又是怕贵了也能谢子明不傻，当然
他一个得好一些。所能弄月工资了，这钱要乐意。省了这笔钱，说顶不定到时候浴室厕但一两百也是钱，来，他心里当然是能省下
给顾文把这些话原封不动地转述价格压了下来。，两人于英，隔是晚上回到家，又一唱一和，真把看房时天去
。再加上顾文英对房子还蹭，当场付了定金月后去房管局过户就没磨并签下协议，约定一个算满意，两人
……
周日程蔓和程亮也碰了一年的工作计划。下头，开会讨论了下新
手表上，工作方针也，能苟则苟，闷声还旧发大财。工作重心还是放新的一年，两人的在是跟去年一样
，两人都要上学，尤其大规模。亮，每天修手表的来，短期内无法扩是程没办法时间有限，量始终上不他们
通过人脉规模跟风，售模式，不过两人调整了一下销传出消息，引起大孕，再加上两人怕出掉的。去年因为程蔓怀手表都是修好的
拓新渠道掉的手表，今年他们必须开多，也没有出只是两人同学再。多，到于饱和年前这条渠道就渐渐趋
但很音机，却未必舍得花方摆摊，百货商场门口多都是普通人工资买手表。仍不打算去月工资买二手收流量虽然大，一个多月的老地，舍得用半个程蔓人
上班的人都比行车，二就是手表，一些单位，因为她觉得在这的家属区蹲一蹲重面子长面子的东西较看口，或者各机关单位是自。程蔓打算去机关单位门，而这时候最
定决心购，大多数人都无二手手表摆在面前件，不但要票价格还贵，有不要票且价格少一半的，程蔓不信他们不心买。这种情况下法下奈何这两样都属于大动。
还商量调整了下除此之外，程和程亮分工。蔓
卖收音程亮的参与。从收，每个环节都有机的时候，购到修理到摆摊售以前卖
程亮判没办法，收购时需要懂的事。前两个环节是是他最，修理更不用说，这拿手，且程蔓完全不断能不能修理
的原因有两个，一的，程蔓怀孕了，是收音机需要调试，节，程亮个人忙参与过来不他不放心她一个人去摆他怕程蔓一摊。至于最后一个环，二也是最重要
试的，产，所以两人讨但手论后，前表是不需要调而且程蔓已经生动，销售环节程蔓一个两个环节仍是一起行人去。
她去卖手表。乐意陪当然如果陆平洲休息，他也会很
最后两人调整了几个，问题复杂程度也旧手一下表的收购标准，过年期究手表，会修的品了些。间程亮没少研提高牌款式多了
年前那次多不少，有两百五十多以年后第一次去收手表，两人收所到的比块。
单的看起，这样的配件学校，程亮包里就带了好买一点，周一去手表收回来配件。，先从问题简十块旧手表和
他就开始忙活中午吃完饭，了起来。
自己的事。那样了间房子，面积不大，但有一点好，方便做程亮现在也不住校了，在校外租，环境呢也就
位在哪里，工资都要打听着，她清楚，这样，中午几点下班，时间去有闲程蔓也没得收集信息，哪个单摆摊。怎么样，一周上几天班才方便后面安排
时间在忙碌中倏忽而过，到了周六。转眼就
只有两饭。来了，到程蔓家里时要轻松不少，周六程亮，上完他就收拾东西回节课，正好赶上吃中午上到大三，课程比大二
。吃饭时，兄妹俩简单对了下这周做的事
程蔓都打听清楚了的区政府、财政局和不必说，周国营厂的情况她路线。卫生局也都划出了过去的最佳去过，规，离得近位和围各机关单
年狂修两简单，一周修好了少，再加上他这则因为都比较程亮次带过去的表问题去速度变快不百多块手表，修理五块手表。
猜在有个同学手表，修理出售旧了他们但程亮要说的不仅是这个，吃完饭，两人独处时，他说起找到他说想入伙的事。到
同学猜到了这些事。程蔓并不惊讶程亮那个
，下半年又后的弯灵光点的都能猜到，不绕，脑子稍微通过同学出了那么多手弯绕去年程亮在宿舍修过收音机稀奇。表，背
她好奇的么直接地向他提出入伙学这同是，程亮那，依仗的是什么。个
他说他会修手表。”程亮说道：“
会修东西吗？怎么一个两个都？”你们专业不学是说程蔓疑惑问：“你不
没有都会吧，我知道的跟他会程亮噎住：“也要做”们生意才找书自学的。就我，而且我是咱
？”“那他呢
块表，“他爸以一般，我没有修好，而且技术比较粗糙，得多练。”知些，以前在乡下让他试着修了一青修道一下乡的知，帮一起人，他耳濡目染前是沪市手表厂的工过手表。不过他技术
问：程蔓若有所思我们合作？”“他为什么找
“他说是想挣钱。”
一段“修理水平的手法虽然粗糙淘几块旧是可以练起来的，他但有基础，自己时间就行了。他自己干，跟咱们合作赚钱。”自己卖，应该比手表，多琢磨
生意说，只要肯钻研易。技术是不太好，但有基础白了，就是技术为王，，赚钱不要太容只要会修理，就不用怕挣不着钱。程亮那个同学旧手表这个
只有这个原因，程蔓看要。跟他们合作的必不出他有什么
他没做知道进货和出货渠道合作可能安心点。”斗应该比较困难，而且过生意，不们，咱程亮想了想说：“他这手头又没什么有人带想单打独个水平，没钱，自己干怕亏本，跟
是他说的，还是你的程蔓问：“这个人想法？”
程亮回答说：“后半段是他说
己琢磨的。”的，前半段是我自
？”这个生意，最重蔓调整了下坐姿，说要的道，“咱们来分析一下，你觉得我们是环节是什么“行，”程
题，程亮毫不个问犹豫道：“修理。”两人经常聊起这
表。”通过正规渠售卖渠道更不用说，数配件在觉得难的问题，都理技术，”程蔓点头学会修理，他现“没错，就是修也能，“收旧手，只要有钱就能去做，大多将不再是问题卖的事。只要他道买到，摆个摊就能
两块，五块，十块，生想到程亮刚才是问题，没有钱可以借学没钱，程蔓补说他同充道：“钱也不，从一。”块手表修起，然后到意很容易做起来
上我的目的其实是学修”程亮眉毛渐理技术。”“所以……渐拢起“你觉得他没我说实话？他找有跟
前也没有做一定有这些担忧很正常。肯定不能不管他到你刚才也说了他技术跟你学你刚才也说了，他，修手遇让他入伙，他是假，摇头道：“不一，有人教，以是真如果咱们问，还有手表练手，觉得他找上没有钱般识程亮同早修理技术的主意，，程蔓不认的事。”但我题，你过生意，所以他进步是迟你，肯定也打了学，无法判断对方说的表的过程中
然对方可能没有撒谎，但想的，所以程亮脸色丝毫没有好转：“回学法不纯几乎是肯定虽单校我就拒绝他。”
“没必要一口拒绝。”
疑问道：“…程亮神色一顿，迟…什么意思？”
说，“既“你这个同学有基础然如此，我们不，就算我程蔓眯起眼睛，他们不跟他合作晚也能学会咬咬牙花点钱，买几块手表自己琢磨，早修手表。””如跟他合作。
“如果他学会了，自己单干怎么办？”
会有人陆续入行。”越来型号的手机的人只能另表，二是在卖旧手表的程蔓说道，在要做的，一是继那些大品牌里高端“手表生意藏不住续钻研，学会修理寻出路，最多年中，就音机的竞争多久的，卖二手收越大，那些卖收音“所以咱们现人多起来之前，尽可能地多赚钱。”
个小时，他最多也就能复杂的手表。就算是放假，一天修十几修两块想要多赚钱，亮一个人肯定不行，光靠程问题没那么
考虑跟程亮同一块手表原因，能多修是一块嘛。这也是程蔓愿意学合作的
明白过来程蔓说道：“万一他的打算么办？，程亮低学会了就单干怎头思考起来，良久”
暑假，咱们应该还上你，影响不了咱“就算有你教他，日夜能赚一笔他也要两三个月他学会简生意。”程蔓想，“今年两只手们的则教会徒弟饿死师傅，不停地练，单的就行，否了，学会后速度也未必赶得想说候也要注意，教不值得。”才能单干，而且他也是，不过你教的时
怎程亮琢磨？”妹的话说么定他合作的话，分成着妹：“我知跟道，那
“不谈分成，按修理数量计钱。”
？”“这么弄
问题，不“这样，你把咱们收回级的一到五，你就教学来的。”分级给钱期间前五块手表算学费钱，之后每修五块，第六块开始按照照每块手表五块给他算，假如从难从五级难度开始教，涨一块钱，十块钱封顶到易的分难易程度旧手表，按这些
：“封顶之后，算钱，后者又从前级难度的手顿了顿，还是度的，选前者正常。”表一点点累积，到难度二就停下来，不要再教了你可以问他是继续修五五块手表不算钱开始，说到这程蔓要学四级难
程亮面露犹豫，“他能答“这……”应吗？”
不答什么都不付出就想学东西，怎么可应就让他继技术的是“现在掌握我们，主动权也续研究去，能？”在我们手里，他
，再是会经营，多的不五千有头也手表，要这时候学会修能挣说三五百肯定能挣到到。脑一点，三
不断了，这点要求交学费，已经非给自己揽事。得她没有提出算不上苛刻。如果程，倒不如答应不肯合作起来肯定麻烦让人，真根本程蔓觉常厚道亮那同学连这点要求都别
也觉得她的话学校我问问他程亮想想有道理，沉吟道：“行，回。”
“嗯。”
……
回房间干活了。谈完正事，程亮就
机去年合子给他当间。芳现在住的那间屋伙做收音二楼客房收时，程蔓把工作生意拾了出来给程亮住，王
就没有，工作间了，但程亮后来在二楼的房间还在。生意暂停，王芳入职
表。工作间倒是没有了，不过手表小，有程亮放假都是家没法安心修手去年两这里，张桌子当工职工院人多眼杂，在毕竟机械厂作台就行，程亮不挑地人开始做手表生住在方，就在房间里凑合了。意时，
修好了两块手表。点，忙到晚上八、九程亮又从下午
轻。多了重量也不到九块，小小一，饭出门，程亮修块的东西好的手表增加而等到隔天吃完早
做的包柜子程蔓本来背的是软了会包底下去一截布，，看着很显眼，她弯腰赶忙从，手表放上去，压得看的手包。里翻出个材质硬一点
下凹，但这回包底虽然也被压得看着没那么明显个包背这，程蔓便将就着出门了。
再加上坚持要跟着不放心，一起去摆摊。起出门的还有陆平跟她一洲，他今天休息，
外面，其实这局、教育局、文化局人员的家属，什么建设第一次摆摊的地点在一块住的不止区政府区政府的家属院都在这一片。
地方离他们家也不远，钟车程。骑自行车也就十来分
有很道这些家属院的中把地点来踩过点，知多口，每天早上卖早点的来摆摊，就在了这。定间有个十字路程蔓之前
人两人到，了小每个早点摊前。路口挺热闹人在等着，带都有好几个时正值早饭点，桌子的，桌边也坐满了
摆招牌。个位置程蔓没去的黄金位置，挤中间在外围找了
，以免感兴趣的人因她准备的招牌就手询问。是个下面是手了几行字，打木板，上面用毛笔号确定价格，牌、型表的品不敢上前表售卖”六个大字，为不头是“二手写以及价格区间
手表不愁卖，哪怕要价格便这年宜就不缺顾客。是二手的，只头
写的这招牌，确实而且程蔓刚摆出来，就有感兴趣虑，所以他们招牌的停下脚步询问起来。打消了很多人的顾
因为陆平洲在，厂产的十七钻表，用了两三年，价格就贵一“这几块手表六七年，卖得就便宜异，像这款沪市手表，品牌、型号和新旧程手些，四十块一只。这程表全部拿出挂在陆平同，价格也有差款十九钻的，用了才购，并介绍道：蔓胆子比较大，将洲手上，供顾客选度不点，七十块一只。”
这问价的年轻女”人皱眉：“么多。贵
价以选这款海鸥年，六十一只。”程蔓将另外几块手表的格也都报贵的手表，用了四五了，可了一遍。“您如果觉得这只
，便宜的吧又都用了好年年旧表。她有些磨看就知道是觉得好的太盘损，一，表多贵了轻女人听完后很犹豫，
想想吧，你们一直的吧？”在她纠结着说：“我回去
们只卖这么多。”道：“这我不至少是下周日跟您保证，今天我程蔓诚恳说能手表，卖完就回去来了，下次
…那，”年轻女手表问，“你人指了指两块比较新的”“…下次来，还会有跟这两只差不多新的表吗？
差不多是看运气，您收到什么手表，完全”的，我真的没办法给您我们能确切答复。现在问我有没有程蔓笑了：“同志，
跟我说没有，年轻女人好奇问：劝“你们做生意的，不”是应该我早点买吗？
会跟有类似的，甚至是更摆一天摊，一下周过来刚好肯定“如果我只来我算账？”新的手表，您不得找您买了，万么说，但么满，忽悠我是想长久做生我意的，现在把话说得这您这这里
女人噗嗤笑出诚了。”年轻声：“你这人也太实
程蔓面不改色。”道诚实是“；我做生意的准则
个小时能帮我留半”，我回去问问我丈夫表说，手，再决定要不要买。“这只表，你能不“行吧，”年轻女人指着七十的那块
心，时间内能下定决手表的人确实不多，的准备，说道：“可以，现在是手表虽已经做好了卖一天然不愁卖，但短这几块手表，程蔓二手花一两个月工资买旧八点半，这块我帮您留到九点。”手表
声谢，带着买好的早年轻女人道了饭离开。
心动但因为价有一个人。当场下单的只陆续有，决定回去想想，人来问价，只是大多数少数人接走了，格犹豫人问完价就说太贵直之后半小时，
已经比程蔓预想中好了很多，所以块表，但满意。她挺虽然才卖出去一
购。了，就把她看中的等到九点，年出来，供大家选那块表从包里又拿了觉得她可能嫌贵不想要轻女人没过来，程蔓
次身边还跟男人。年轻蔓前脚刚着个女人就来了，这但说来也巧，程把表拿出来，那个年轻
计也有人信。”“这块表看着挺新的，过来道：戴出去说是新买的估程蔓把表拿出来后，年轻女人直接让，递给年轻男人说
都没有划痕。年轻男人拿起手跟百货商场里摆的差不会，发现这块表看起来看到的地方表，仔细看了好一多，而且肉眼能
他不能再便宜了？“这块表卖七十？”将表戴到手腕上问：
价，不能再便宜了。”“这是最低点头：程蔓肯定
妻子咬了会，怎么样？”牙说：“六十八，，侧过头跟年轻男才卖的话我就拿走，耳朵人面露犹豫咬着
出的价格永不远都不会是最低，最先报价，程蔓自然也对卖东西的人来说例外。
们。便宜，毫不于十八的价格卖给了他犹豫将这块手表以六的程蔓，在听到年轻：，是，前脚说不能再n..，.男人的话后