的收三轮车，而三摆摊,经过五金配件周三程蔓他们再去经营部时，就看到门口多了辆机。音轮车上码着高高
站在车斗,调试着收音机在他旁边看着。有个中年男人正弯着腰，周育东则站
“程同志，你们们经过时周路多走了几步”又来摆摊啊？们就往马像是有，脸起笑容喊道：育东正好抬起了头，看到他上堆所感应，程蔓他
？并不愉快：“你有事”程亮停下三轮车，表情
互相关照,大家呢,都是卖旧收音机的，育东指着中大”要在男人说，“张哥以后也是想告诉你们一声,，没什么“哦周年这条街上摆摊事,只啊！”
处。”凡。虽然咱们都是缘,希望大家能和睦共说起过，过来，笑呵男人闻声走但相逢即是有你们,今天一见,两呵道：“早听小周位果然气质不卖旧收音被称为“张哥”的中年机的
：“过奖,我们还要觉得这人真有这么和善,语气冷淡道听，但程蔓不好出摊，先走了。”话虽然说得
快速离开。程蔓话音刚落，程亮便踩着三轮车
咱们好声“张哥你看看他们俩，，他们居然连搭理一走,周育东就嚷嚷了气地跟他们说好起来：大学生，一点礼貌都咱们都不乐意，还说是他们话没有。”
比起来，张哥显然更等于是要们摆摊卖这个，跟他们小沉得住气，说道：“你抢他们跟周育的气愤前只有他他们不待见东咱们也正常。”的生意，们年轻计较什么，而且以卖旧收音机，咱
冷哼一声说道：“难道周育东却不这么想，们就不能做这他”机，们先卖收音了？凭什么啊！门生意咱
他们还不肯跟我说老实么成本高，利润说起这个他又想起低，辛苦一个月来：“当初我问他们这话，扯什才挣几十块。还好我机灵，看他们生个挣不挣钱，您合意好就找了张哥作。”
道这行当这么挣铺，一个月拿你找我合作，我还不知张哥闻言脸上也露出一丝笑：“是啊，要不是钱，说不定现在还窝在修理。”那几十块的死工资
表情渐在……哼音机你一起。”周育东，我当然要找了，咱们是亲戚，试收我店里的插座说要加“嗐，罕渐得意，“当初他们借，一天挣大几百，我们都不肯，现又是修理铺里的老张哥你客气收五毛钱的电费他师傅，有机会发财哼，谁稀那五毛钱。”
大气，五毛钱张哥沉吟道：“这两位程同志，确实不够都要省。”
会了减五块，那些人十几台收，一两人合做起来咱们呢就卖完了。”一听能优卖收音机的路子我都学们就告有人觉得价格高了，诉他，天大几十都们生意惠，“张哥是呢，把价格定高点，要是，肯定会抢着买，伙减三块，三人合伙咱不是我。”程亮说道等咱他们就是靠着这招数，，能挣“谁说不音机，两个小时不到你吹，他们跟
：“那咱们也按这路子来。”点头张哥
东不过咱们定价要不要低点头，又问，“点？”“行，”周育一
“什么意思？”
样的价摊，客周育东名气都打出来了，顾所以他们得过他们啊？这么想的，他们十五也有人解释道：“”打都信任他们，能我是一台收音机优惠后卖二，一格，能不在这摆了一个多月的要，但咱们才刚开始
客户都抢不定能把他们那些犹豫了会说：“而且高，要不咱们就把怕了一个娘们，但周育虽然不想承认自己嘴皮子惮，可利索了，特压，说机的成本反正不过来。”东仍对程蔓心存忌收音机的价格往下压一。我想着咱们收这些收音别会做生意您不知道，那个女的
张哥听后陷入沉思。
兄妹挣了钱，眼里过不面子，心他明坐地涨价，被人下了去想报复。音机生意的心伙做旧收白周育东找他合面估计是因为之前想里，一方面是见那两红了，另一方
挣钱既想，又想给那两兄妹添堵，周育东办法。以他们合作后，无疑是最好的，降价抢他们的顾客所
没有仇。跟周育东合作是冲着但他钱来的，跟那两兄妹
共处是客套话，但生实不想虽然他刚才跟那两意刚开始，他确跟那两人起冲突。兄妹说希望能和睦
次摊，每次半小时到一小时，卖十他早听周育东说过，程家兄妹每星期只来摆四几二十台收音机。
是商场，周围几个区的人流量大着呢逛街都会来这里，客都，就上天十几二十台收音机能销出去。有第四百货而这条街五六十台收音机，估计。别说每
要因为周育东跟那两如此，他脑子坏了才苗前发生过矛盾，而跟收音机。他们别既然头便宜卖兄妹以
保不齐他连自己都人，报复心果咱们想低恨上解周育东这个是？”但他也了，便斟酌说道：“五毛他们的客户，定不行，至少得一块起，你说是不你说的话有道理，但如心眼，说得太直接，肯价抢一台比他们便宜三毛强不说还小
。”想了想说：“对，想抢客户肯定周育东得比他们便宜几块钱
“这哥机像你说钱，一百台就是少挣一便宜一块，咱们一台的比他们便宜几块块，要是百表情犹豫子就是少挣几百。”张，一百台道，“大投的钱了。”机子就会少挣一块几百，都够咱们往里
没有人会不喜欢钱。
更不用说像周育东这样见钱眼开的人。
这么刚才说，堵时，他没有想到这一提醒就犹豫了。他兄妹添要给程蔓可现在被张哥一块，
，值得吗？”看出，张哥继续道：“为了两个讨厌的人，少挣几百块他的犹豫
甘心，“难道就逍遥下去，继续挣但又有些不大钱？”“当然不值得任由他们这么！”周育东毫不犹豫，
记这么久。没忍住张哥低头，翻了个白眼，心想五毛钱的事，也值当他
想想刚才咱们跟他合作，但他们还要继续着性子说们心里能高兴？你再是愤怒。”大钱，他理吗？不：“你想想，们看到他，那挣伙人在做，现在咱，如果咱们生意好能挣们说话，他们脸上钱，也跟着做这个生意这个生意本来是他们一的表情，那是爱答不们便耐
周育东回忆”着刚的？才两兄妹的哥说服：“真表情，渐渐被张
周啊，你还。”张哥从年轻，有些事可能看不开烟盒，分了周人别苗，什头，少挣几百块，真不值钱重要，为了跟么都不，到我这个年纪你就知，“小道了育东一根，用当。”“当然是真的口袋里拿火柴点燃吸了口说出如
“可要是客等张们生意了么办？”问完不咱他们生意好，就没“那，咱们不降价抢他流量没们想象中的大，？”周育东怎人来咱们这里买收音机哥回答就说，
好咱们一样的价格，生意不明白道，“要降价抢顾客，”，总之，咱们的目标钱，你就降价抢生意吗？”先看两天，生意“那咱们肯定张哥毫不犹豫，跟他们卖好就不跟他们别苗头是多赚我的想法是
“明白。”：周育东想想点头
……
记着摆摊的事，肯定要下车跟他们干一意，程亮是挺东其实张哥想得没错，看到周育跟他合伙做起收音机生架。愤怒的，要不是惦
意音时门口思？”住气恼：“他们什么，也忍不到糕点铺来的收音机播放的声，听到街那头传但就算这样，骑车
收音机再说。”说完起身从车斗下来，笑待在糕点程蔓则神色拍了拍程亮肩膀道着迎向已经等铺门口的顾客。完淡定，：“先摆摊，卖
气从只好耐住性子，深吸口来，配合着妹上下试收音妹卖货的速度，一台台测见程蔓三轮车这么沉得住气，程亮也机。
最多的，有二十多来摆摊，所以每次周三台。的收音机数量都是，他们带来因为周一周二不
长一些，他三点才光试机时度，们两点左右到，近忙完。间就要数量多，不谈卖货的速
街这头。够周育东一个小时时间，足那头传到到顾客开张，也足他们吸引以让消息从街
两边比较过，觉得收音经惠活动都，我看到街那头一伙人啊？”的，价格跟优程边一样，你们是不是营部那也：“程同志五金配件有卖收音机来好像差不多的顾客问跟你们这蔓他们正要收摊，有机看起
样？你确定吗？”什么？价格跟优程亮脸色一变：“惠活动跟我们一
顾客说道，”们说是，你们要跟你们是不是认们卖的识，收音机价格也分五块，一伙的，“确定啊台便宜三块，三台便宜了三档，三十、二十他”那名那我就不等你摊，直接在那边买了。动跟你们也一样，买两们明天来摆“我还问过那个老板是八和二十五的，活，我问过了，他
，咱们是不是都散，听到这话七嘴八舌地议论起来：边买？不用明“真的？那要是这样虽然收音机已经卖能去那完，但顾客没全天再跑一趟了？”
收音机多“那边？不会咱们一过去”吗就卖没了吧？
放一起卖？”，干嘛伙的吧，不然程同志应该不是一他们这么好不把收音机“
系肯定也很好，志算不是一伙的，他们关定也不差老板说认。”好，那边肯的“你没听他刚才说的吗旧收音机识程同志他们，就，都一样程同？那边他们卖的质量
，不知道那边有没有？”“我想买牡丹牌的
听着大家的议着脸道：“他们放屁”是一伙的！论，程亮黑，谁跟他们
议论声戛然而止，
人懵了：“什么？”意思？你们不认识啊边看看的约着准备去那
客也一”脸疑惑：“那他们怎么说认识你们？来问程蔓他们的顾
，她往前走了一步，就是在街那头的五金印象，我们最开始摆摊要再说什能会有，却被我说，那边有人摆顾客可配件经营部。”的一批程亮还摊，来之前我也看么认识，我们最早说道：“大家请听程蔓拉住我确实到了，人呢，
众！”人恍然：“还真认识啊
大程同志怎么那么说“不对啊，既然认识，？”
次数给钱的时候，我们关系，我们在他跟五金配件经营部第二天，他就的周同志确实是合作单位，但摆摊到提出要涨价，单次摆摊，借用他单位插座，按“最初摆摊门口摆摊费用从五毛涨到。”一块
众人都一脸震惊：“嚯！这么贵！”
会又改变主意，要再次，就要涨价，谁知道家厚爱，我们开张后知数。摆摊第二天，他也直接惹恼过后，决样还着。”了周同志，他跟我们吵量起步，以后怎么程涨蔓继续说道：“承蒙大他会不价？们生意也才了钱，但当时我，生意一直不错，也挣定换地方摆摊，而我们所以我们兄妹商了一架，让我们等是未的决定，第三天第四天
世上总是很多人，见有八卦可听，纷纷算离开了都打停住了脚步。见他们准备收摊爱听八卦的人更多来，本
有八卦不着急走了。围，着一大群人，也陆续还有围了过来，一听路上来往的人，见这里都
起来。些人便七嘴八舌议论听完程蔓的话，这
他凭周的怎么能这样？换地方摆摊，再先，你们要有人义愤填膺：“这姓什么生气？”明明就是他涨价
还有人充满？”好奇：“他让你们等着，然后呢
，眼说，肯定是见红了，卖收音机，抢生意来道：“那还用也找人合伙有人开动脑筋，回答他们摆摊有赚头了呗！”
早已经盯上了意。”我们“当时他那么说，我们，等大家议论差不多，现在才知道，原来他这个生程蔓只好停下来针对我们的生意使坏才继续道：议论的声音太大，还以为他会
围观的人很懂得发散测道了赶你们走。”，当即便有人猜为：“说不定他当时涨价就是
要涨价？”“没错，不然好好的，他为什么
收音机，我们还能买吗？”人不老实啊，那他们卖的“听程同志这么说，这
望大家看在我们的面子上，别去不是为了卖惨，指声音说：会负任何，我点，然后抬高，大家解！”“大家听我我们买他们卖的收音机。真的不熟，关系也手，程蔓抬意，我现在说这说他们说认识也可以，但任！希望大家能够谅不好，所以我想说的是，我们跟们不大家小声示，后续出现问题责在他们那里买了收音机些话，并
们。”现问题，当然是找他卖的收音机出，你们都不是一伙的，他们话说冤有头债有主当即有顾客附和：“俗
问题来找你们才叫程老板，碰上“没错，在他们那有毛病，本就不用管。”买了收音机，出现这种人你们根
不管修，结果您都满意，可以考虑开始找过伙的那名顾客，并问清楚后续管候仔细点，什么，时议论，程蔓看向最的，但如果您想买他们听着大家的的收音机，可以试机的们跟他们不是一买。”来都看看说道：“虽然我
而下定了决心，说道：“我还来摆摊吧。问他们跟你们认不认是在你这里买吧，没说老实话，我还程老板，你们明天”识，他们都豫，听到程蔓这话反那名顾客本来还在犹
“摆。”
来。”“行，那我明天过
法的不在少数，围观的顾客中，跟家。清楚后，他们没去五斤直接回来释配件经营部那边，而是这人同样想所以在程蔓解
红告车别后，也骑程蔓兄妹跟林玉准备回去。
部，这边生途中经过五金虽然不如配件经营个人手上提着收音机围了七八个人，有两，显然是已经付款购买了。他们，但门口也意
冲两人露出了个笑脸。大概是心里得意，，他们经过时，周育东特意抬起头
们挣了钱，才，气愤程亮见了育东那得意的样他肯！”地握紧车头：找人合伙卖旧收音机的，定是见我“蔓蔓，你看周
程蔓语气淡淡地应了声：“嗯。”
：“程回头问？”你就不生气吗亮忍不住
“我为什么生气？”
“他学我们啊！”
你说了，到闷气，等一条风卖收音机，“我早就跟这才八月份会有很多人跟，这日子还要不要过了？”刚开始，我就生街上全是卖收音机的
便宜三块，三十，咱们买两台这姓周的学得也太们卖三十们卖收音机，他三台便宜五块，他们虽卖憋气：“然程照蔓说的有道理，但程亮心里还是们也卖收音机，咱抄也太恶心人了！”，他们也过分了，咱也搞一样的活动，全部
以呢？他程蔓反问：“所？”们恶心人，难道你还能跟他们打一架
程亮被问得哑然。
动，定价还比咱们便宜不但学我们的优惠，你要怎么办？人哪，竞争没到激烈的时候，等卖人，可这才哪到，别”收他们恶心音机的活人多了“你觉得
摆摊卖旧收音机的，到时候真会像中了也才他们头问：“都八月你说的那样，整条街全是卖旧收音机一伙，扭下来的吗？”程亮冷静
但四五伙人肯定有，已经出现最迟一星期，肯定会有第三伙人来摆摊。了一个周育东，下一个“整条街卖旧收估计也不远音机当然是夸张，”了。等着吧，
把手头这批收音机清掉精力发泄在工作。”睛说：“人一多，点收音机，这个生闷气，你不如把上，每天多修其因为始前，程蔓闭着眼，与争取在价格战开竞争肯定会大
方使坏，现在他跟松了口气。周育东，是怕蔓之前防着他在其他地风卖收音机程，她反而
他们过段东现在得意也会是别人。而且别真不一定继续得意下去，，肯定会招人眼引来跟头阵的不看周育。是周育东，风的，打来，他能不能生意好，时间价格战打起
现在最重要的是挣钱不的钱。影响工作，他们因此，程蔓是真没有把周育东放在眼里希望，她也程亮为了置气，挣更多
育东的事抛这么说，冲动的人，分得清好在程亮虽然有脾事情轻重缓急钻进了工作气，但并便将周到了脑后，到家就，听程蔓不是无脑间。
……
班加点天里，程亮一直在加周日，他修好，于是截止到接下来几数再创新高，一共的收音机台有六十六台。
摆人加入竞争，音机。每天都抽出了一小时去糕点铺卖收新的一周因为到周三才开始摊，周一周二随时都可能有新两兄妹没有跟以前一样
场外面这条长街，果然摆摊到周三，也就是程蔓之前说的又有新人来摆摊卖收音机。第四百货商最后期限，
就是次而且这一，一来两伙人。
音这两伙人明显打听过情况，他们卖旧收机，标的价格和优惠活动，也跟程蔓他们一模一样。
他们每天只卖十台很多顾客都是别人介绍蔓他们摆摊时间长，已好在程日，他们的生意都过来的，再加上影响。经小有名气，没怎么受机，所以直到周收音
二十四台收音机，以及截止到八月份的最后一个周日，他们个闹钟。手上只剩下七八个挂钟和五六
人摆摊卖收音机。石牌路上已经，时间里，又有两伙人陆续开始摆摊，至此他人却未必，过去一周有六伙他们不受影响，其
么口碑哥，摆没积攒出什和张摊的时间都短，。后面加入的这些人，包括周育东
是边修边卖于是短短几音机来。几十台暴旧收音机的供应量，就从，其中三伙人妹能带好几十台旧收天时间里，石牌路上涨到了两三百台。而且他们不像程蔓兄，每次来摆摊都有团队
虽然没妹以外的其他人的出货。速度大变化，到供大于确实变慢了旧收音机的供求的程度，除群体却没有太应量增加了，有意向购买收音机的客户程蔓兄
四，甚至二十三直接原价三十的收时，街上就打起了价格是周一程蔓兄妹俩再来摆摊块音机卖二十五、二十这种优惠活动了，于。买两台便宜三战，大家都不搞什么
了。格战打起来，价俩积攒的好口碑也没用妹兄程蔓
一连三天。，他们日销都没过五台
音机，哪怕一天就卖了十五台，挂钟和闹钟则基本清空。三四台，四天下来也卖十四台收好在两人总共就剩下二
天，两人手宜四台卖。最便宜的，便也加最后一入价格战，每台便到八月份的，还是上就剩下九台收音机
到底是有口碑的，他小时就卖完了。们价格一降下来，卖货速度就直线上升，不到一
部清至此，空。们七月份收的四百七十台收音机全他
人总共盈利两千四，程亮分整数八千按照三七分八千八百二，成，程蔓分到得五千六。商量过。百二在合作账户里后，两人留了八六七八三个月，两
：，m..结束。两人分完钱后，忙碌的暑假也随之，.