生产了。这个提到了18块，对，郑春又介绍几句自家老爷子知道今晚机会，这款产品又是向正事，却是要谈大事爷子的心血，一个少年道：0块那些二三十的中端酒，售价从当初的1看向某桑河次是事儿，上有点忐忑的语气，次咱们商量后藏，便再次转……叔可不暂停的‘，赚钱了，我把零“小杭，叔和你说个个好也特意拿出来的私人窖是急躁啊，就觉得这最近卖得标大家一起喝了一杯放心老窖’，厂里重新开始很不错。”直念叨着。而且，你家里老

共主打两个品类河老窖’和，试图冲击中端的‘桑郑春接的几种度数、香型触之前，桑河酒业一酿’。主打低端各不相同的‘桑河陈苏杭与

专攻低端的桑河便停止了生产，暂时窖口味虽然不比那些只有10元的桑河老陈酿。，却还是卖得建议下，郑春二三十的中端酒差不好。在苏杭因为缺少知名度，价格

产又重启了。还苏杭之前真不知道桑河老窖的生

的时重启桑河老窖的生没想起来，会提醒你。”像犯了错似的不过以桑河品要不然肯定牌最近的热度，你及：“郑叔，那句话怎么说，苏杭连忙摇头当时是应该停下，但，我在外面太忙了，才产线，其实是对的，此一时彼一时，，看郑春模样，好

的定价有没有郑春顿时松了口气：“。既然这样，小杭，你觉得18块你批评我急苏杭这么说，就好，这就好，我真怕功近利这问题？”

这个……

啊。涉及定价，真不懂

苏杭倒态。是看懂了郑春此时的状

恰好，苏杭又是开启这一切的关主意。导致郑春过度的信赖，甚至键，身上还有一大天的富的光环，……大是无所适从。堆对他产生了一种怎么接，于盲时间根本不知道贵突然从天而降，一，什么都想让他出出是问道于是依赖，都那种不管是不概就是，一场泼

考虑片刻，苏杭打懂得不多的想消了坦白自己其法。实

么懂，结果可能键是给郑春信现在的关一起无所适从，那就要耽误正事了。是大家让他知道自己其实也没那心，如果

就是，我们的比那8元的定价，恰仔细搜罗前世的相续营销中，我18元中端酒，产品定位，1印象郑叔，，那到好处。关键是后些二三”们要给消费者一个，这样才能刺激销售。十的同类白酒还要好以桑河酒业的关记忆，稍微整理，苏潜移默化的杭才再次开口：“

郑春立刻点头：“只不是咱们的品牌才起质，比同类好是肯定的，如果，说品来没多久卖四五十都没问题。”

了句：“老郑，按照18元的定旁听的苏全民没忍利是住，插嘴问多少？”价，桑河老窖的毛

档白酒是差了许多销商让利，反正，比那本也高。”现在产量低，相对成“勉强50\%，”郑给经春道：“些中高，为了铺货，还要

还低啊？”听的何芬惊讶道%再次回到里间门口旁：“50\

利普遍六成以。”成九成的也，毛利大概那些个不少，”上，八有产的，所羡慕：“一线白酒企业，毛桑河老窖还是高“三成，不到别人的一半至于咱们桑河酒业，这品平均下来是啊，嫂子，郑春语带

目光希冀。郑着，再次看向春说苏杭，

金望某个在他看来足以扭转扭转点石成。的魔力少年再次出主意显然是希

苏杭感受到郑春的目’方案时，我就考虑过一些事情，本来想着可能都没机向你推销‘会有今天。”会和你深谈，没料到“郑叔，当初送戏下乡光，却是摇头：

，还是道：“小妙郑春感觉有些不尽管说？杭，你有话”

高端，基本没有身的致直努力开拓乡镇环境，还是桑河酒业本桑河酒业要一从设计‘送戏下乡们中原省白酒行业的大村市场，并此，’开始，我的思路就是直走低端路线，一可能。因，都确定了这家基础和农企地将这一思路发展到极击中业想要冲且，如果可能，始终如一苏杭道：“无论是咱。”

苏杭说完，”郑春还在品味，何芬不可能？为什么说已经问道：“小杭，

守低端，或者稍稍触及一下中端，但高端…低。因此，我设计的没希望。”一条，“不是不可能，”让桑河酒业来说，其实是里间门口的但代价就是，永远只能坚…母亲：“是可能性非苏杭看向这条发展思路，相对常走向成功的最容易

胡说。这里倒不是苏杭在

量非常，现阶段还有宋是知名前的中原省的白酒品牌，但十几河、张弓等一些算简十年后，却基本沦为外省白酒的倾销地，二省内拿得出手的品牌，靠作为全国白酒消耗直一个都没有。

于原因，其实可以参照落的‘鲁酒’。同样衰至

续几届央视标王，好是白酒消耗大省的齐凭借连也是迅速没落。歹还算辉煌过，然后，同样九十年代，鲁，

为什么？

仔细分说，或许几本书都不够。如果要

端的努力，都失败了！，无论是鲁酒酒还是豫苏杭看到的一点是不过，，他们冲击中高

门关。前车之鉴，既然已经有那么多苏杭没理由让桑河酒业也去闯这个几乎十死无生的鬼

。企业的发因此，展思路家苏杭参照了另外一

牛栏山。

民酒之王。

端实现百曾经的一线白酒一一个凭借主打低亿营收的行业巨头。企业中，牛栏山可以说是唯

有端无法自拔，但，虽然也信很多白酒企收俱乐部’，苏杭相可能进入‘困’一下，营牛栏山被困于低如果有说法是屈指可数的‘百亿业都不介意被这么

将低端做到’在东总之，既然中高部平原地区走通了路端的路走不通，模仿对来说，成功的可能性的牛栏山，尝试肯定要高许多。极致，相‘曾经

，出于对某个少年郑春杭笃定的语气件。解远超何芬，冲击中高端的内外部条了一系列桑河酒业无法的本能信任，他对白酒行业的了很快自行脑补因此，听着苏

线，或许，真是对的。逐渐也觉得，走低端路

规想着这些，郑春到多大的们能做“苏杭，如果坚守低端，你模？”说……咱终于再次开口：

的农村人口规模，每你的野心有避到极致，以咱，这就要看人每年哪怕平均喝“郑叔免了自己一番口舌郑春能够想通，倒是们国家超过8亿杭很快道：我们现在这条路走”业也能成为一线巨亿上下，如果你能坚定业的顶尖营收不过10一多，苏大了，现阶段白酒行头。瓶桑河酒，桑河酒不移地把