错。量后开始”血，一直念叨着。而正事，却是有点忐老爷子知道今晚，’，厂里重新某个少年道：“个好机会，这款事儿，上次咱们喝了一杯，郑春又酒，最近卖得很不小杭，叔和你说个介绍要谈大事当初，便再次转向拿出来的私人窖藏且，你也对标那些二三十的中端大家几句自家里老爷子的心可不是急躁产了。这个……叔生提到了18块商产品又是家10块一起啊，就觉得这次是放心，赚的暂停的‘桑河老窖忑的语气，看向钱了，我把零售价从特意

‘桑河陈酿’。共类，桑河酒业一端的‘桑河老主打两个品窖’和主打低端苏杭与接的几种郑春触之前，度数、香型各不相同的试图冲击中

好。在苏杭建议河暂时专攻低端的桑缺少知名度，价格只十的中端下，郑春便停元的桑河老窖口味虽酒差，却还是卖得不有10陈酿。然不比那些二三因为止了生产，

又重桑河老窖的生产苏杭之启了。前还真不知道

模样，好像犯了然肯定会提醒你。最近的热度，太忙了，才没想起来，摇头：“郑叔，那句”，苏杭连忙河你及时重启桑河应一时彼一时，当时是老窖的生产线该停下，但以桑的，我在品牌要不错似的，其实是对外面不过，看郑春话怎么说的，此

？”松了时近利。既然这样，小口气：“这就好，觉有没有问题杭，你，我真怕你批评苏杭这么说，郑春顿我急功18块的定价这就好得

这个……

。涉及定价，真不懂啊

倒是看懂了郑春此苏杭时的状态。

他出出致郑春，于是无么天而降主意。是依赖，都不管，一一对他产生了都想让是不是问道于盲，什甚至还有一大堆的光环，导场泼天的富所适从。就是，恰好，苏杭又是开启那种……大概这一切的关键，身上贵突然从一种过度的信赖，时间根本不知道怎么接

己其实懂得不多的想法。考虑片刻，苏杭打消了坦白自

，那就要耽是大家一起无所适从现在的关键是给实己其误正事了。也没那么懂，结果可能道自郑春信心，如果让他知

费的忆，稍微整理，苏杭才再次开口：“郑叔，同类白者一个潜。关键是后续营销中仔细搜罗前世的相关记位，18元的定价，恰以桑河酒业的产品定移默化的印，我们要给消酒还要好，这象，那就是，我们的18元样才能刺激销售。”中端酒，比那些二三十到好处

四五十都没问题。”郑春立刻点头：“品牌才起来没多久，卖如果不是咱们的只说品质，比同类好是肯定的，

价，桑河老窖的了句旁听的苏全：“老郑，按民没忍住，插嘴问毛利是多少照18元的定？”

还要给经销商让利，反正，比那些中春道：“现在产货，成本量低，相对“勉强50\%，”郑多。”也高，为了铺高档白酒是差了许

讶道：“50\再次回到%还低啊？”里间门口旁听的何芬惊

这桑河老窖还是高的，所有产品平均下来酒企业，毛利普，毛利大概遍六成以：“至于咱们桑河酒郑春语带羡慕三成，不到别人的一半上，八成九业，“是啊，成的也不少，”嫂子，那些个一线白。”

次看向苏杭，目光希郑春，再说着冀。

他看来足以点石成金的魔力少年扭转。再次出主意扭转个在显然是希望某

深谈，没料到会有今天。”案时，我就考的目光，却是摇头：“着可能都没机虑过一些事苏杭感受到郑春会和你‘送戏下乡’方郑叔，当初向你推销情，本来想

你管说？有话尽”觉有些不妙感，还是道：“小杭，郑春

。”咱们中原省苏杭高端，基本没有本身的基础，都确’开始，我的思冲。因路就是桑“无论是到极致，一直努直走低端路线定了这家企业想，如果村市乡道：要是桑河酒业此，从设地将这一思路发展可能，始终如一河酒业要一白酒行业的大环境，还场，并且计‘送戏下击中可能力开拓乡镇和农

么说不可能？”苏杭杭，为什问道：“小说完，郑春还在品味，何芬已经

业走向成功的一向稍触及一，其实是最容易让桑河这条发展思路下中“不是不可能，酒”苏杭看就是，永远只能坚，相对来说是可能性非常低没希望。”里间门口的母亲：“条，但代价。因此，我设计的端，但高端……守低端，或者稍

这里倒不是苏杭在胡说。

几二原省，现阶段还得出却基本都没有。是知名的沦为外省白酒的消耗量非常靠前的中十简直一个有宋河、张弓等一白酒品牌，但十年后，拿作为全国手些算倾销地，省内的品牌，白酒

至于原因，其‘鲁酒’。参照同样衰落的实可以

同样是白酒消耗大然后，凭十年代，借连续几速没落。，好歹还算辉煌过，省的齐也是迅届央视标王鲁，九

为什么？

本书都不如果要仔细分说，或许几够。

高端的努力不过，苏杭看到的一，中点是，无论是鲁酒还是豫酒，他们冲击都失败了！

乎十死无生的么多前桑河酒业也去闯这个几鬼门关。既然已经有那车之鉴，苏杭没理由让

另外因此，苏杭参照一家企业的发展了思路。

牛栏山。

民酒之王。

一一的行业巨头。个凭借主打低端实曾现百亿营收可以说经的一线白酒企业中，是唯牛栏山

白酒企业困’一下，栏山被虽然也有说法是牛困于低端无可能但，如果有法自拔介意被这么‘，相信很多亿营收俱乐部’，苏杭都不进入屈指可数的‘百

曾’在东部平经走不通，模仿‘通了路的牛栏山，尝对来说，成原地区走总之，既然中高端的路致，相要高许多。试将低端做到极功的可能性肯定

此，听着苏杭笃无法冲击中高业自行快了解远超何芬，因少郑对白酒行业的定年的本能信任，他很端的内外部条件。的语气，出于对某个脑补了一系列桑河酒春

真逐渐也是对的。路线，或许，觉得，走低端

次开口：“苏杭，如果，郑春终于再坚，你说……咱想着这些守低端模？”们能做到多大的规

收不过1白酒行业的顶尖营不移地把我们现家超过8亿的农村致，以咱们国看你的野心，桑河酒人口规模，在这条路走到极业也能成为一线巨头。苏杭自己一番口舌，要郑春能够想通，倒是有多大了，现阶段每人很快道：“郑叔，这就0亿上下，如果避免你能坚”了每年哪怕平定均喝一瓶桑河酒