叨着。对标那些二三十了。这个说个事儿，老爷子知道今晚要端酒，最近卖得很不商量后暂，就觉得这次是个好产家里老爷子的心，，看向某个少年停的‘桑河老窖’初的10块是有点向正事，却郑春又介绍几句自家谈大事特意拿出来的起喝了我把零售价从当品又是不是急躁啊……叔可，你也放心，赚钱了，大家一”机会，这款8块，而且直念厂里重新开始生产上次咱们一杯，的中提到了1错。再次转忐忑的语气血，一道：“小杭，叔和你私人窖藏，便

接击打低端的几种度数、香型各不酿’。类，试图冲相同的‘桑河陈河老窖一共主打两个品中’和主苏杭与郑春触之前，桑河酒业端的‘桑

少三十的中端酒杭建议下，郑因为缺得不好。窖口味却。虽然产，暂时专攻低端还是卖知名春便停止了生桑河陈酿度，价格只在苏差，不比那些二有10元的桑河老的

启了。又重不知道桑河老窖的生产苏杭之前还真

及时重启桑河老窖的郑来，要不然肯定郑叔，不过，看一时，当时是应那的，此一时彼对的，我在外面太忙了，才没想起品牌最近的热度，你春模样，好像犯了错似会提醒你。”该停下，但以桑河的，苏杭连忙摇头：“生产线，其实是句话怎么说

功近利。：“这就好，这就好，小杭，你觉时松了口气苏杭这么说，郑春顿得18块的定价有没我急既然这样，有问题？”我真怕你批评

这个……

真不懂啊。涉及定价，

时的状态。苏杭倒是看懂了郑春此

管是不是问道于天的富贵突是，一，导致郑春对他产生概就度的信赖，那种……大出主意。接，于是无间根本不知道怎么盲，什么都想让他出然从天而降，一时了一种过的关键，身上甚至是依赖，都不还有一大堆的光环苏杭又是开启这一切场泼所适从。恰好，

考虑片刻，其实懂苏杭打消得不多的想法。了坦白自己

现在的关键是，如果让他给郑春信心了。知道自己其实也所适从，能是大家没那么懂，结果可就要耽误正事那一起无

类白酒还要好，仔细搜罗前世的相关记同价，恰到好处。关键们的18元消费者一个潜移默化的“郑售。”微整理，苏杭才再次印象，那就是开口：河酒业的产品定位，1忆，稍中端酒，比8元的定叔，以桑是后续营销中，我们要给，我那些二三十的这样才能刺激销

久，卖四五十都没问定的，如果不是咱们刻点头：“只说品郑春立的品牌才起来没多题。”质，比同类好是肯

窖的毛利民没旁句：“老郑，按照忍住，插嘴问了听的苏全是多少？”18元的定价，桑河老

低，相对成本也高，为了铺货，还要给经销”郑春道：“现在产量正，比那些中高商让利，反档白酒是差了许多。”，“勉强50\%

讶道：“50\%还低啊？”次回到里间门口旁听的再何芬惊

利大概三成，不子，那些个一线白酒企业，毛利普遍，”郑“是啊，嫂是高的，所有产品业，这上，八成九成：“至于咱们桑河酒春语带羡慕平均下来，毛的也不少桑河老窖还六成以到别人的一半。”

目光希冀。郑春说着，再次看向苏杭，

意扭转扭转。金的魔力少年再次出主来足以点石成显然是希望某个在他看

本来想着可春的方案时，推销‘送戏下乡’目光，却深谈，没料到会有今事情，初向你些是摇头：“郑叔，当苏杭感受到郑我就考虑过一天。”能都没机会和你

，你有郑春感话尽管说？”觉有些不妙，还是道：“小杭

大环。”苏杭道：“无论是咱这一思路发展到极致高端的基础，都确定业的河酒业要一直始，我的思路就是桑们中农村市场，并且，如走低端路了这家企业想要冲击中原省白酒行可能。因是桑河酒业本身线，一直努力开拓，基本没有此，从设计‘送戏下乡’开乡镇和境，还果可能，始终如一地将

么说不可能？”苏杭说完，郑春还在品道：“小杭，为什味，何芬已经问

或者稍稍触及一远只能坚守低端，此，我设计的这口的母亲：“是可能门“不是不性非常低。”可能，”苏杭看向里间条发展思路，相对来说端，但高端……没希望。因河酒业走向成功的一条，但代价就是，永，其实是最容易让桑下中

说。不是苏杭在胡这里倒

得出手的品牌，的倾销地，省内拿白酒非常靠前的中原量本沦为外省白酒品牌，但十几二作为全国白酒消耗十年后，却基省，现阶段还有简直一个都没有。弓等一些算是知名的宋河、张

至于原因同样衰落的‘，其实可以参照鲁酒’。

王同样是白酒，好歹还算九十年代，凭借连续标速没落。然后，也是迅辉煌过，消耗大省的齐鲁，几届央视

为什么？

如果要仔细够。分说，或许几本书都不

，他们点是，无论是鲁一不过冲击中高端的努力，都失败了豫酒！酒还是，苏杭看到的

酒业也去闯这个鬼门关。几乎十死无生的理由让桑河既然已经有那么多前车之鉴，苏杭没

业的发展思因此，路。家企苏杭参照了另外一

牛栏山。

民酒之王。

唯行业巨头低端实现百亿营收的一一个凭以说是曾。借主打牛栏山可经的一线白酒企业中，

，苏杭相信很多白然也有说酒企有可下，业都不介意被这么‘栏山被困于低端无屈法是牛法自拔，但，如果指可数的‘百困’一亿营收俱乐部’虽能进入

定要高许多。走通了路的牛栏山，不通，模仿‘曾经’在东部平原地区致，总之，既然中高端相对来说，成功的可能性肯的路走尝试将低端做到极

了解远超何某个少年的本能脑补了一系芬，因此，听着苏杭笃定的语气，出于对信任，他很快自行无法冲击中高端列桑河酒业部条件。的内外郑春对白酒行业的

。或许，真是对的也觉得，走低端路线，逐渐

做到多大的如果坚守次开口：“苏杭，想着这些，郑春终于再低端，你说……咱们能规模？”

苏杭很要看你的野心致，以成为一线巨头。”己一番口舌这就河酒，桑河酒业也能家超过8的农村人口规模，每人亿一瓶桑收不过10亿上下，，倒是避免了自郑春能够想通阶段白酒行业的顶尖营了，现有多大，咱们国快道：“郑叔，我们现在这条路走到极如果你能坚定不移地把每年哪怕平均喝