觉得这次是个好知道今晚要谈大事特春又介绍说个事暂停的‘桑河老窖’，你，10块提到了18块，，看向某，这款产品又是家里老血，一直念叨着。而且得很不错。”忐忑的语气藏，便对标那些二三十的意拿出来的私人窖你也放心，赚钱了始生产了儿，上次咱们商量后个少年道：“小杭再次转向正事。这个……叔可不是急躁啊，就厂里重新开却，叔和几句自家老爷子是有点爷子的心了一杯，郑，我把零售价从当初的，机会中端酒，最近卖大家一起喝

主打低端的，试图冲击中不相同的‘桑河业一共主打两个品类春接触之前，桑河酒苏杭与郑几种度数、香型各端的‘桑河老窖’和陈酿’。

是10元的桑河老窖口味苏杭，暂时格只有虽然不比建议下，郑因为缺少知名度，卖得不好。些二三十专攻低端的的中端酒差，却还春便停止了生产价那在桑河陈酿。

窖前还真不知道桑河老苏杭之重启了。的生产又

生产线，其实是对的，，才没想起来，要不然最近的热度，你桑河老窖的及时重启我在外面太忙了郑春模苏么说的，此一时彼一时，当时，那句话怎肯定会提醒你。”不过，该停下，但以桑河品牌是应杭连忙摇头：“郑叔样，好像犯了错似的，看

苏杭这么说我急功近利。既然这样的定价有没有问，题？”8块就好，我真怕你批评郑春顿时松了口气：“这就好，这，小杭，你觉得1

这个……

。涉及定价，真不懂啊

态。状苏杭倒是看懂了郑春此时的

一场泼天的富贵突大不是一大堆的本不知道怎么都想让他出出主意光概就是，杭又是开启这道于盲，什所适从。恰好，苏么接，于是无。的信赖，甚至是依赖环，导致郑春对他产生那种……然一切的关键，身上还有，都不管是问了一种过度从天而降，一时间根

杭打消了自己其实懂得不多的想法。考虑片刻，苏坦白

大家一起无所适从误正事了在的关键是给，结果可能是郑春信心，如现没那么懂，那就要耽果让他知道自己其实也。

前世的相关记忆，稍微十整理，苏杭细搜罗好，，以桑河酒业的产品元的定价才能刺端酒，比那些二的同，恰到好处。关键是后仔”那就是，激销售。移默化的印象，类白酒还要我们的18元中三这样定位，18续营销中，我们要给者一个潜才再次开口：“郑叔消费

质，比同品牌才起来没郑春立刻点头：“只说类好是肯定的多久，卖四五十都没问题。”品的，如果不是咱们

是多少？”，插嘴问了句按照18元的定价，桑河老窖的毛利听的苏全民没忍住：“老郑，旁

，商让利许多。”为了铺货，还\%，”郑春道：“现了要给经销高在产量低，档白酒是差0“勉强5，反正，比那些中高相对成本也

”到里“50\再次听的回%还低啊？间门口旁何芬惊讶道：

些个一线白酒企业，毛：“至于咱们桑河酒业，这桑河老窖还均下来，毛利大概三成所上，八成九成的也不，不到是高的，别人的一半。”利普遍六成以有产品平少，”郑春语带羡慕“是啊，嫂子，那

目光希冀。郑春说着，再次看向苏杭，

少年再次出主意显然是希望某个扭转扭转。石成金的魔力在他看来足以点

虑过一些事情，没料到会有今方案时，我就考：“郑乡’天。”没机会和你深谈，销‘送春的目光，却是摇头本来想着可能都戏下苏杭感受到郑叔，当初向你推

？”：“小杭，说，还是道你有话尽管郑春感觉有些不妙

下乡’开始，我业本身的基础，都确定努力开拓乡镇和农企业是桑发展到极致。”想要冲击中高端，基本的思路就一地将这一思路从设计直走低苏中原省白了这境，还是桑河酒没有可能。河酒业要一家能，始终如村市场，并且，如果可端路线，一直业的大环杭道：“无论是咱们‘送戏因此，酒行

说不可能？”：“小杭，为什么在品味，何芬已经问道苏杭说完，郑春还

端，但高端…门口的母亲：“是可能性能坚守低端，或者稍稍走向成功的一条的因常低。没希望。”看向里间此，我设计非，但代价就是，永远只及一下中“不是不可能，”苏杭最容易让桑河酒业触相对来说，其实是这条发展思路，…

杭在胡说。里倒不是苏这

，但十几品牌作为全国白酒消耗量直一个都没有。却基本沦为外省白酒二十年后，的倾销地，省内拿得出知名的白酒河、张弓等一些手的品牌，简前的中原省算是，现阶段还有宋非常靠

，其实可以参照同样衰落的‘鲁酒’。至于原因

借连续几煌过，然后，也是迅速没落。好歹还的齐鲁，九十年代，凭算辉同样是白酒消耗大省届央视标王，

为什么？

都不够。仔细分说，或许几本书如果要

无论是鲁失败了！不是豫酒，他们冲击中的一点是，高端的努力，都酒还过，苏杭看到

经有生的鬼门关。酒业也鉴，苏杭没理由让桑河去闯这个几乎十死无那么多前车之既然已

的发展思路。苏杭因此，参照了另外一家企业

牛栏山。

民酒之王。

一一个凭借主打低端实栏山可以说曾经的是唯一线白酒企业中，牛现百亿营收的行业巨头。

苏杭虽然也有说法是牛栏山‘困’一‘被困百亿如果有可能进入酒企业都相信很多白不介意被这么屈指可数的俱乐部’，营收于低端无法自拔，但，下，

将低端做到相对来说总之，成功的地区走通了路的牛栏东部平原山，尝试极致，可能性肯定要高许多。不通，模仿‘曾经’在，既然中高端的路走

任，他很快自解远超何端的内外部条件。某个少年的本能信气，出于对郑春对白酒行河酒业无法冲击中业的了列桑听着苏杭笃定的语芬，行脑补了一系因此，高

路线，或许，真是对逐渐也觉得，走低端的。

些，果坚守低端，你说再次开口：“苏们能做到多大的想着这郑春终于杭，如规模？”……咱

条路走到极致，以咱们，如桑郑叔，这就要8亿的农村人口规模，每为一线巨头。”看你的野我们现在这舌，苏杭很快道：“尖营收不过10亿上下果你能坚定不移地把怕平均喝一瓶心有多大了，现阶段白国家超过免了自己一番口人每年哪酒行业的顶够想郑春能酒，桑河酒业也能成通，倒是避河