事，却是些二三十的中的语生产了。这个……叔暂可不觉得这次是个儿，上次咱们商量后放心，是急躁啊，就。而且，你也气，看向某个少春又介绍几句酒，最近卖得自家老爷很不子知道端提到了18块，对标那窖’，厂有点忐忑血，一直念叨着从当初的10块错。”赚钱了，我把零售价里重新开始大家一起喝了意拿出来的又是家里老爷子的心私人窖藏一杯，郑年道：“小杭，，便再次转向正停的‘桑河老今晚要谈大事特叔和你说个事好机会，这款产品

端的端的几种度数、香型各河酒业一品类，试图河陈酿’冲击中不相同的‘桑共主打两个‘桑河杭与郑春接触之前，桑。老窖’和主打低苏

价格只有10元建议下，郑春便停止了河陈酿。攻因为缺少知名度，的桑河老窖口味虽然不酒差，却还是卖得不好低端的桑比那些二三。在苏杭十的中端生产，暂时专

生产又重的启了。知道桑河老窖苏杭之前还真不

是应的热度，你苏杭连起来，要不然肯定会：“郑叔，那句话怎么提该停下，但一时彼一时，当时忙摇头不想河老窖的生产线，其实在外面太忙了，才没醒你。”，此了及时重启桑说的错似的，以桑河品牌最近，看郑春模样，好像犯过是对的，我

么说，郑春顿时松了18块的定价有没有苏，小杭，你觉得就杭这我急功近利。既然这样好，我真怕你批评口气：“这就好，这问题？”

这个……

，真不懂啊。涉及定价

苏杭倒是看懂了郑春此时的状态。

致好，苏杭又是开启这富贵突然从那种……问道于盲，什一种接，于间根本不知道怎么是依赖，都不管是不是有一大堆的光环，导过度的信赖，甚至产生了么都想让他出出主意。天而降，一时是无所适从。恰，身上还郑春对他大概就是，一场泼一切的关键天的

苏杭打消了坦白自己其实懂得考虑片刻，不多的想法。

就要耽误正事了。实也没那么懂，结从，那，如果让他知道自己其给郑春信心果可能是大家一起无所适现在的关键是

品定位，18恰到好处。关键默化的印象，那记忆，仔细搜罗前世的相关，比那些二三十的同类中，我是稍微整理，苏杭才再次开口：“产郑叔，以桑河酒业的元的定价，是后续营销的18元中端酒们要给就们样才能刺激销售。”，我消费者一个潜移白酒还要好，这

卖四五十都没问题春立刻点头：“只说品郑质，比同类好是肯定起来没多久，的品牌才。”的，如果不是咱们

，桑河老旁听的全民没窖的毛利是多少？”忍住，插嘴问了句：“老郑，按照苏18元的定价

“勉强50\%，”郑春道：“，反正，差了许多。”现在产量低，相也高，为了铺货，还要对成本给经销商让利比那些中高档白酒是

0\%还低啊？”听的何芬惊讶道：“5到里间门口旁再次回

。””郑春语带羡慕：“个一线白酒来，到别人的一半八成九成的也不少，毛利大概三成，不至于咱们桑河酒业，这桑河老窖还是高企业，毛利的，所有产品平均下普遍六成以上，嫂子，那些“是啊，

郑春，目光希冀。说着，再次看向苏杭

来足以点石成显然是希望某个在他看扭转。金的魔力少年再次出主意扭转

的目光，却是摇推销‘送没机会本来想着可苏杭戏下乡’方案时，天。”郑叔，当初头：“和你深谈，没料到会有今感受到郑春我就考虑过一些事情，能都向你

郑春感觉有些不妙，还有话尽管说？”是道：“小杭，你

到极致。”开始，我的思路就村市场，并且基本没有可能。因苏杭此，从设计‘送戏下身的基础，道：“无论是咱，如果可思路发展冲击中高端，能，始终如一地将这一们中原省白酒行业的大都确定了这家企业想要乡’端路线，一直，还是桑河酒业本是桑河酒业要一直走低努力开拓乡镇和农环境

什么说不可说完，已经问道：“小杭，为郑春还在品味，何芬能？”苏杭

，其实是最容易让桑河但高端……没思路，相“不条，但代价就是希望。对来说低端，或者稍稍触及性亲：“是可能”是不可能，”苏杭看向里间门口的母非常低。因此，我设计的这条发展下中端，，永远只能坚守一酒业走向成功的一

这里倒不是苏杭在胡说。

的中原省，现白酒的倾销地，省内出手的品牌，，却基本沦为外省等一些算是知有。名的白酒品拿得牌，但十几二十年后作为全国白酒消耗量非常简直一个都没阶段还有宋河、张弓靠前

照同样衰落的至于原因，其实‘鲁酒’。可以参

续几届央视标王，好年代，凭借连辉煌耗大省的鲁，九十齐同样是白酒消歹落。还算过，然后，也是迅速没

为什么？

或许几本书都不够。如果要仔细分说，

，他们冲击失败了！酒还努力，都无论是中不过，苏杭看到的一点是，是豫酒鲁高端的

既然已经有那么多前理由让桑河酒业也鉴，苏杭没鬼门关。无生的车之去闯这个几乎十死

外一家企业的发展思因此，苏杭参照了另路。

牛栏山。

民酒之王。

是唯中，牛栏山可以说巨头。实现百亿营收的行业一一个凭借主打低端曾经的一线白酒企业

营收俱乐部’被困于低端无法自拔，，虽然也‘困’一下，酒企业都不介意被这么苏杭相信很多白有说法是牛栏山入屈指可数的‘百亿但，如果有可能进

’在东部能性肯定要高许多。经平走不通，模仿‘曾，相对来说，成功的可地区走通了路的总牛栏山，尝试将低端做之，既然中高端的路到极致原

郑春对白酒行业的了解语气，出于对某个少年远超何芬，因此的本能信任，他很快的内外部条件。自行脑补了一系列桑河酒业无法冲击中高端，听着苏杭笃定的

，走低端路线，或许，真是对的。逐渐也觉得

苏杭，如果坚守低端，终于再次开口：“到多大的规模？”想着这些，郑春你说……咱们能做

大了行业的顶尖营收不过一线巨每年哪怕平要看你的野心有多们现在这条路走苏杭很快，己一番口舌头。”郑春能够想通，倒是，如规模，每人避免了自到极致，以咱们国家超河酒，桑河酒业也能道：“郑叔，这就均喝一瓶桑，现阶段白酒成为10亿上下过8亿的农村人口果你能坚定不移地把我