长林，第一件事还是陪着应酬，推杯换盏一直到十点多谭丰振找钟到钟。

深夜的商都街头。

恰好注意到下抽着烟缓了要和谭丰振说话，量了一些，站在路灯来。行人也从饭店出一会儿，正另外一送走客人，钟长林少有地过

张，这儿遇上钟长林认出其中一个。”啊，在着笑招呼道：“老，连忙走过去，带这么巧

是南郡市一位实力很强的书商，对方在南郡各县都有自己的图书商城。前，也认出来，谭丰振跟着上钟长林招呼老张’，名叫张群礼，的‘

了博艺不少账款。欠关键是，这人

间好像一点龃龉都没有的模样。纷招呼寒暄，相互热情地认出钟长林上前，本来正在说话的几人也了他，纷

容易，你欠博艺的款彬的张群礼：了就给的，这都要最近不月了，总也得见戴着金9家聊过“老张，既然见看向一张国字脸还，大子，上次点影子吧？”可是说6月份还是得说说，兄弟我丝眼镜外表文质彬几句，钟长林

老钟，不是兄弟不给都看钱，谁还看书啊。，最近周转实在困难啊大家，现在这世道，笑的张出口，本来带脸：“”钟长林这话群礼立刻也苦下

张，算兄弟求你，钟长林拉住，让博艺缓一缓？”“这样，老对方一只手：先给10万

0万，就不会在这里张群礼反过来握住表情真诚到1了，这不钟，我要是有……今天邀请哥几个啊。”，就是想借一些钱钟长林，无懈可击：“老

张礼这么说，其头。群他几人都是配合地点

脸上笑意却也明显。

是付给某个少年就有1近期要运作的《0万清的流年》，那怎么够花。，再加上博艺上上笔钱下下一大摊子，还有钟长林前段时间贷到了100万款项，但只，实在不数不

苦，其下为了要因此，当诉债的实一点都不假。

见张几十万销量轻轻只能加码，透露些钱，我到时：“老张，松松，你现在还我发，我最近正在筹群礼不松口，钟长林怎么样？”候划一第一批给你本好书一些自己的底牌货，说实话，如果顺利做起来，

饭。”做，钟，这就是你把书做出来：“老，博艺这几年10市，谁知依的过来吧？，我请你吃这样，你先，别说几十张群礼手都数万销量，有个道好赖，还几十万销量旧无懈可击地苦着脸10万的不厚道了，一本书没上万销量的书，一只

。钟长林简直想打人

你这龟孙子欠我钱，还我不厚道了成！

轿车，还是向路万的崭新奥迪边一辆价值四五十笑着目送拉拉扯扯一番，到底无。长林眼看着张群礼走只能微这么果，钟

桶狠狠句：“真他妈无赖！”直到奥迪消失，钟长林才踢着路边垃圾地骂了一

劝慰。谭丰振站在一旁，不知道该如何

起。的‘赊销制’说这件事，还是要从出绝却又根深蒂固版行业让人深恶痛

简单来说，就是先拿货，后付款。

不签，你来要书，我究一个体面，基本多留一个收据，等，相比书卖做的是文化生意，讲其他行业的赊销，因为大家而且完了，是连合约都就给，最再结款。

多少。书的同时，卖多少结卖不完，退或者，

结果可以想见。

女人，这些不好吗？？有了资金股，买车，甚至从出版社这付款养几个，投资，放贷，炒么可能会乖下游的经销商乖里拿了货，怎

干嘛要还钱啊？

造成了全产业链从上整个行业都是如此，到下的严重拖欠。因为

不是当然，拖欠，不还。

不然全崩了，大家都。得玩没

，什么时候还呢？那么

，往往会偿还比一些之前的欠经销商为了拿到货如，一家出版社，如果款。有新书出版，下游

得如果你的书畅销，那更不了，这就是筹码，想要货，还钱！

博艺的问题就在于此。

过什么畅销书。已经好几年，博艺都没有推出

书籍质量一人家也不稀罕，但，你你不给货，给了，般，博艺在经销商面前简直一点讨卖的一般，想要收回货款？因为每年出版的价还价的余地都没有，

等着吧！

实际上，对外欠了11多万，另0万，一直收不回来ደ说是净负债家的各种谭丰振大概知道，博艺账款。00万，就是自ᖬ外还有4

像刚刚离开的张万。群礼，一个人就欠了博艺不下30就

谭丰振想着这些，，默默蹲在了路有些颓然地重见钟长林新点了支烟边开始抽，走过去，也下，一时不知道该如一何开口。跟着蹲

钟长林一口将一今天缓吐出雾气，支怎么样？”烟抽调一大截，缓，主动道：“说说吧，看了眼一旁

不少？”这个，谭丰振精神一些了，能印多联系方式也递听到出一个那什么‘饥饿营销’广告价格也能提高转交的一张过去，说道：得，咱别搞“老钟，我觉少印多少，这次趁的事情，最后将李同值得提起热闹多卖，从手提包里掏些，下个月，咱看一边说起笔记本，一边翻

的纸条，小心收白不坑，反正相互坑呗，持。”想着送上容就是了，其他门，不坑钟长林看了看写了专心管好内印刷厂联系方式我来操：“你在口袋里，一边对谭丰振道

咱们折腾太多，我挺怕…章是有信谭丰振稍微迟疑，还心”我对那孩子的文是道：“…弄巧成拙……的，

“可问题是，不弄钟长林微微摇着头，功，就成仁，博艺这一摊子，再起不也就没什么机会了。”得不到大‘成’啊，”个大‘巧’，，说道：“老谭，我这次是不成来

没点好东西，真拿他上涌，朝刚刚奥迪离没办法。”去的方向示意：“说着忽然又怒意就像那混账，咱手里

振也只感受到钟长林的坚决，谭丰能叹气。

的人挺多，我就坚持想到刚刚的张群礼，一下，谁来样都得现款提书，账了。同片刻后，谭丰振又道：“《青旭》这一期，要这样，不能再让人赊”

几万本能有多少钱，“这倒不用，，你这只是预热，对了印1万册。”厂，再接下来的明天早上就联系印刷那本书”钟长林摇头：“《青要8月刊，你还是，刚刚说有人想旭》大头

了：“旧刊振以…1为自己听错谭丰万册？”…

万册啊！九月新刊也才印1

“现在就是卖吆喝，”动静越大越好。”钟长林道：“

要呢？”“万一没人

那些家伙想要多少，8得搭多少批1万册，月刊。就”9月刊第“一

”不会林清和许白》太多8月刊，会影响将来合集的销量？一个：“那本书的谭丰振刚刚觉，老钟，咱们放出主打可是《得可行，却记起另

笑清和许白》已，骂：“头，转眼又“只是一篇而林下，到了直接摊扩写扩写，明显不”钟长林摇那混小子，让他把《来。”给我糊弄一愿意，连糊弄都不手说没写出

谭笑：“这性格还是好丰振也过其他作家。”见的，你又不是没

没见过这么复杂的。”年的几次接触，：“我就是某个少道钟长林回忆这段时间与感慨

着微微点头，：“既然要把动静弄大营销’，老志的事情，回到之前谭丰振跟么‘饥饿些，那9月刊，想不明白？还是更关心杂”钟，我实在为什么还要搞什

长林说了句大“这恰恰也是为了把，又摇头：“还是刚刚动静弄就行。”，只是要讲策略，”钟说的，你专心内容

振只能点头。丰谭

钟长忽然再次笑道：“那小把他弄来商都。”，又点了子，我就该强硬些，林飞快抽完了一支烟一支，

谭丰振不解。

切吧？”“前几天《青年日报》的访，你在场体会很深谈

谭丰振顿时点头。

“我也拿到了那边都，那小子肯定也能在其他方面给记者的录音和道里，那可果真只放一篇报亏大了，”钟长林记录，啧事，侃侃而谈，如如果把人弄来商我不少意见。”道：“反正，啧，天南海北，人生万

法的，勉强不来。”谭丰振道：“苏杭挺有自己想

，招成女婿。”感慨：“我女儿要是小几钟长林应了声，又忽然好了，想想法子岁就

些意外来：“老钟，不？谭丰，笑起”至于吧振有

喜欢“太至于儿其实才二十四，还比他想，还挺正经地问谭，你说这种孩子，大一些的姑娘，我女在英国读博士，道：“老，想了高智商高学历，挺般配的，不是吗？”，”钟长林也笑会不会了

谭丰振抽了抽嘴角。

一些么？这是大

这是大八岁啊！

这叫老牛吃嫩草！

着钟长林半是认真半是，老谭，你明天亲自盯天就身：“今印刷，尽快铺货，其这样玩笑一番，终于起他的，还是交给我。”

应跟着起身，也只能答谭丰振。