内心里已经先入为上了清北主，甚至做出了年，想了眼对面沙发上的少…还是决定婉拒的那想这孩种顶级大学…决定，郑春抬头看子万一将来真的考给对方一些面子。

浏览翻开稿件，开始。

本来只打算做页开始，郑春就被吸引了注意力。做样子，然而，从第一

于桑河酒业主要几款产这是一段关品的市场分析。

从认说，价格从2酒业产品来为，就对方买到的元到10元不等，可野心。低端到中端的发展四种桑河文章以看得出老板

做只会让牌的类似价位产的结论是‘双沟’、‘市场上诸如‘汾酒’、宋品进行竞争。河’等品对方给出，这样被分散。同时然，也无法与，即使品质更好的生产和营销等资源产品，桑河酒业的中端桑河酒业有限而，

因为。名厂家拥牌效应有更强的品那些知

端的‘桑河老窖酒业应是暂时放弃意图冲击中’，短期内，专攻2元左右该做的，因此，桑河的低端市场。

这段分析，让郑春立刻想到了自市桑河老窖’场处境。家‘的

酒郑春的父亲曾经小耳濡目染，也成的勾兑师，从再次出山，休的郑春父亲郑光明老窖’，是本来已经退厂在眼下的这家为他。当了大半辈子的一款主打白酒家桑河接手这酒厂的主要原因。而‘亲自为儿子的企业调制

后，无论是父子两人这款纯粮酿造的浓，还是周围友，都绝对肯定它的品成香型白质。酒做的亲朋好品尝过

空间。酒同等的‘桑河老窖’终与自家几款低端白此采取了低价因10元一瓶，只留了与那些大品牌竞争，想到，虽然口感极佳，但郑策略，将价格定在了究无法春当初也25\%左右毛利

就当赚一个口碑。

然而，并不成功。

结果，郑春一开始期待满满业的白酒销量已不到。，销量却连两吨都地在自家的产能，出了10\%0吨，‘桑河老窖’厂内为‘桑河老窖’分前的7月份，桑河酒突破7之经

当下……

直一语点醒梦中人。析，简手中这份方案的开篇分

品牌效应！

做支撑，别人也不会轻喝，没有足够的品牌自家白易花太多钱的。酒哪怕再好

实分不郑春很清楚，大部分好清白酒到底。不好喝普通人，其

二楚。品牌却是一清

“郑总……”

耳边传来声音，打断了郑春的绪。思

抬头看去，是对面的少。年

苏杭见郑春好久都没翻一动开口：“”神什么，不得不主……您页，不知在走还在看吗？

在看郑春连忙点的一叠奖状和杂几上“哦，落了下，又扫过还在茶志，再次转向某个少年：头，目光在方案上“这个……这些……都你自己想出来的？”是，在看，”

是两辈子见里人也爱喝酒，听多喜欢看就懂了。”多识广，只能道了，私下，家：“我很书苏杭总不能说偶尔琢磨，也

郑春有难以置信。些

偶尔琢磨？

么可能怎？

的恐怖考试分数不过，瞬间又想。面少年到对

方案，看得初还出，你想让我去开发农……你建议……还是打算之后找河酿有些怀疑，现在问题在于，块钱一大壶的私端，是搞不出名堂元二中的熟人问问，当上面知道更便宜的小牌子，一，特别还是这份最，低端白市场，：“苏杭地方上，别说其他我放弃‘桑河老窖’的。”都不少，如果完全做低，专攻低端，那你知不酒的竞争更加激烈下道郑春，这村

，而是反问：“郑总答郑春的疑惑，你知道三株吗？”苏杭没有直接回

头：“知道，今年挺火宣了几盒。”处都在郑春不明所以，却点的一款保健品，因为到传，我还给家父买

今年，根据近农村市场，第，中国那么超过20，三株全年销售额有望大部分保健品企业差不多。额能够达到20亿的年才成立，主您刚刚对农更了解白酒行业售亿。郑总，您比我一年销售额破亿，直到三株出现。打多白酒品牌，目前年销村市场的态期的一些报道这家公司去“郑总，，有吗？”度，和三株之前的

郑春下意识摇头。

一。销售额是13亿，全国第今年还不知道，但去年五粮液的，郑春记得，

至于……

20亿？

一款保健品！

出现才两年？

玩笑的吧？这开

出来：“苏杭，你确定……三20亿？”株迟疑了下，郑春还是问了今年有

‘送戏下说谎，”苏杭道：“，我没必要在这上面听，超过8亿人为何会做出这份像的都还更具潜总之的农村市“郑总可以自己力，这也是去打乡’的方案。”场，比我们所有人想我

一半：“那么，低端郑春没忘刚刚的另的问题呢？”

起，那么，瓶一瓶的酒，你会买哪个？”着对面中年人：“郑总个，”苏杭望，如果你要“我只问一两块不10块钱一的白酒，‘宋河肯定不行，太贵也买’和‘桑河’办一场酒宴，一

郑春顿时沉默。

庄三个的滕合，都办公室内，一直旁在心里给出听下意识川、洪留存和谢长答案。

。有名气的‘宋河’当然是全国都

让人上桌，不是至于‘桑河’，没听说过啊，摆笑话嘛。

品牌立起来。”走的桑河酒的低端企业做大，苏杭见郑春不这不是：把大规集中所有资源专激烈模的广告攻势，迅速将路。除非你现在能拉市场竞争激烈不河酒业必须要的问题，而是桑不追问，而是主动继续尽快开拓市场，回答，也初期的发展阶段，攻低端，来巨额投资，开启桑河酒业来说，总，对于“所以，郑

郑春下意识点头。

方是怎么想出来？更加好奇，这套的，对再看对面少年，些个思路，一套一

难道是天赋异禀？

不太够2个乡戏河元一市么想着，郑春再次看向啊。苏杭，少也得演三天吧，我多少钱？这方案，忍不住道：“，演一轮可这……果，每个地方至太贵了就要一个多月，得下乡，想要起到效，可是，只咱们送面前的地推”其实觉得这还镇，按三天时间算，不说城区，下辖就有1

郑春说到最后，目光已经转向滕合川。

其实有所心算。

效果，肯定不而是要唱大戏计算0，按照一下乡，要达到戏搭个能只天三场小台子，00块估计都下不，各种人吃马嚼，2送来。

那么，一个月，至少也要6万。

河元市电视台打一个这笔钱足够桑河酒业在月的广告了。

郑春现在就在这么做。事实上，

市电视台签了一包均每50万。次广告，天播放10价格才全年打桑河酒业6月份与年的广告协议，平

怎么好，要不然上个月动力伞广告，但也明白也不会又折腾出虽然郑春感觉效果并不代，广告是必须的，不能不做。，现在这年那个

至于桑河酒的主要市场暂时县。二十家厂子的月询起，也没收入相当，弄不元及周边几个市，郑春也咨覆盖更广的省台必要，因为万，与自过，要出只在河效果，一个月要砸

是您想的那样，我建议把方案看滕合川正想该怎您还是完再说。”：“郑总，事情不么回答，苏杭已经道郑春问到这里，

滕合川提里前也看过郑这么说先把方案看完板“是啊，郑老的方案，听头：。”苏杭春手，您，连忙跟着点