子万一顶级大学……还是决年，想想这孩一些面子。甚至做出了婉拒心里已经先入为主，内头看定给对方将来了眼对面沙发上的少的决定，郑春抬真的考上了清北那种

翻开稿件，开始浏览。

样子，然而，从第只打算做做就被吸引了注意力。来本一页开始，郑春

分析。这是一段关于桑河酒业主要几款产品的市场

。到的文章认为，就对方买四种桑河酒业，可以端到中端的发展野心产品来说，价格从2元看得出老板从低到10元不等

行竞争。业有限的生产和营销酒’、‘双这样做只会让桑河酒汾然而，也无法与市场上诸如‘等资源被沟’、‘宋河’等品牌时，桑河酒的类似价位产品进即使品质更好，分散。同结论是，对方给出的端产品，业的中

家拥有更强的品牌效因为那些知名厂应。

时放弃意图冲因此，桑河酒专攻2内，元击中端的‘桑河左右的低端市场。业应该做的，是暂老窖’，短期

窖’的市场分析，让郑春立到了自家‘桑河老刻这段想处境。

款主打白酒河老窖’，是本来已经要原因。而‘桑兑师，从小耳濡企业调制的一成为他接手这家酒退休的郑春父亲郑光明眼下的这家酒厂当了大目染，也亲自为儿子的父亲曾经在厂的主春的。再次出山，半辈子的勾郑

友，都绝对肯白酒做成后，无尝过的亲朋好这款纯粮酿造的浓香定围品它的品质。型论是父子两人，还是周

大品牌竞争，因佳，但‘桑河老几款低端白10元一法与那些采取了低价策略，将郑春当初也想此瓶，只留了与自家终究无窖’酒同等的25\%左右毛利空间。到，虽然口感极价格定在了

赚一个口碑。就当

然而，并不成功。

破70吨，‘桑满地在自家厂\%的产能，结果，‘桑河老量已经突郑春一开始期待满河老窖’窖’份，桑河酒业的白酒销到。，销量却连两吨都不分出了10之前的7月内为

当下……

中这份方案的开篇手简直一语分析，点醒梦中人。

品牌效应！

花太多钱的。别人也不会轻易酒哪怕再好喝，没自家白有足够的品牌做支撑，

，大部分普通清楚喝。清白酒到底好不好郑春很人，其实分不

清二楚品牌却是一。

“郑总……”

传来声音，打断了郑春的思绪。耳边

抬头看去，是对面的少年。

“……您还在看吗？”么，不得不主动开口：，不知在走神什春好久都没翻一页苏杭见郑

“哦，在看，在茶下，又扫过还几上的一在看，转向某个这个……这些……都”叠奖状和杂志，再次光在方案上落了”郑少年：“是你自己想出来的？春连忙点头，目

书，家里人也爱，也就懂了。辈子见喝酒，听多了，”识广，只能道：多苏杭总不能说是两“我很喜欢看私下偶尔琢磨

郑。春有些难以置信

偶尔琢磨？

怎么可能？

试分数。不过，瞬间又想到对面少年的恐怖考

郑春最初苏杭，这上面……你建你知不知道，低如果完全做让我去端白酒的竞争更加还是低端，是搞不出名堂的。议我放弃‘桑河河开发农村市场，问特别子，一块钱一大壶的私，别说其他更题得出，你元二中的熟人老窖’，专攻低端，那在于，地方上激这份方案，看烈，酿都不少，”还有些怀疑，现想便宜的小牌在……还是打算之后找问问，当下道：“

道三株吗？”答郑春的疑惑，而是反问：“郑总，你知回苏杭没有直接

因为到处都在头：“知道，今年挺火的一款保健品，郑春不明所以，却点，我还给家父买了宣传几盒。”

，吗？三株之前的品牌，目前年销售额中国那么多白酒能够达到20亿的株出现。，今年，根场，第一年销售额破亿“郑总，您农，有这家株全年销大部分保健品企，主打农村市”刚刚对立据近期的一些报道，公司去年才成。郑总，您比我更村市场的态度，和售额有望超过20亿了解白酒行业三业差不多。直到三

郑春下意识摇头。

，全国第一。13亿液的销售额是知道，但去年，郑春记得，五粮今年还不

至于……

20亿？

保健品！一款

出现才两年？

这开玩笑的吧？

20亿？”……三株还是问了出来：“苏迟疑了下，郑春杭，你确定今年有

潜力，面说谎，”自己去打听苏做出这份‘送戏下乡’亿人的农村市场，比我们“郑总可以上，我没必要在这这也是我杭道：“总之，超过8的方案。”所有人想像的都还更具为何会

端的问一半：郑春没忘刚刚的另题呢？”“那么，低

定不年人：“郑总河’，你会买酒，‘宋河’和‘桑个，”苏杭望“我只问一行，太贵也买不哪个？”着对面中，如果你要办一场酒起，那么，1宴，一两块一瓶的酒肯0块钱一瓶的白

郑春顿时沉默。

给出答案。旁听的滕合和谢长庄个，都下意三川、洪留存识在心里办公室内，一直

当然是全国都有名气的‘宋河’。

摆上至于‘桑啊，河’，没听说过桌，不是让人笑话嘛。

能拉来巨额投资，开启大迅速将是低模的广告攻势，追问，而是主动来，而是桑端市场竞桑河酒的品牌立起于桑初期的发展阶段，集中继续有资源专攻要走的路。除非你现在低端：“所以，郑总，对业做大，这不争激烈不激烈的问题河酒业来说，苏杭见郑春。”规，尽河酒业必须不回答，也不所快开拓市场，把企

郑春下意识点头。

？些个思路，一套一套奇，这的，对方是怎么想出来再看对面少年，更加好

难道是天赋异禀？

，只咱三天吧，效果，每个地方得多少钱？”说城区，下辖至少也得演三次看这么想着，郑春再我其实觉得这们河元一市，不，送戏下乡，想要起到杭天时间算，向面前的地推方12个乡镇，按就有演一轮就要一案，忍不住道：可这……太贵了啊。苏“个多月，还不太够，可是

最后，目光已经转向滕合川郑春说到。

其实有所心算。

子，。要达到效果，肯定不能只搭个小台，2000块估计都下而是要唱大戏，按照一天三场计算，各种人吃马嚼不来送戏下乡，

那么，一个月，至少也要6万。

够桑河酒业在河元市电视台打一个月的这笔钱足广告了。

在就在这么做。事实上，郑春现

桑河酒业6月份与市包价格才50告，全年打电视台签了一年的广告0次广。协议，平均每天播放1万

也明白，现在这年代郑春感觉效果并个月也不会又折腾出，虽然不做。不怎么好，要不然上告，但那个动力伞广广告是必须的，不能

，也没必要，因为十万，与自家厂子的郑春也咨询过，要出桑河酒只在河元及周边几个市县。砸二的主要市场暂时月收入相当，弄不起至于覆盖更广的省台，效果，一个月要

里，滕合川正想该怎么样，我建议您还是把方。”郑春问杭已经道：“郑总，回答，苏事情不是您想的那到这案看完再说

是啊，听苏杭这么案，郑老板，您先把方案看滕合川方完。”说，连忙跟着点头：“提前也看过郑春手里的