龙笑山跑了。
是李青山来告诉萧凡的。
就不再担心有后患了。于这个龙笑山，萧凡听到这个消息后，对
他。因为会有更多人，争先恐后地想要杀
连续几糖熬猪油，白砂糖，萧凡带着萧宅的人熬日很快多了起来与肥皂的存货。
，特意打扫出来做库房。为了晾晒与储存肥皂，萧凡将空置的南院
担子，跟我去万“一人挑一福楼。”
到了出货的日子，白砂万福楼了。糖与肥皂，都得拿去已经
是嫁给万福楼吧。的，这个成本储存太多货物，也是需要成本转还
，一行，柜亲自出来迎接到达万福楼进了万福楼的后堂。人带着货物直接走丘掌
头等要萧凡对众人道。去与丘掌“你们在外柜说话。”着，我
件事。前二人说过的某给了他一个眼神，他立刻就想起来，此张宗宝想跟着，萧凡
。”张宗“那哥你们好好等道。谈，我们就在这儿宝会意
人。说完后，将目其他几光转向，在场的
…………
。后堂房间内
丘故亲自接待萧要谈的都是商业机密。没有任何其他人在场凡，，双方都知道
样，丘掌柜？“怎么”
试萧凡端起，丘故刚已带了些货，去京城了吧，结果如何？”水倒的茶：“你
营肥皂的生意数日前，双方已经开始经。了
钱糖的套路，丘故提出要京城看看能卖个什么价一些样品，去。按照此前白砂
否好卖，是也不是凭空想是好商品。象的，需要市场验证，有口皆碑才
“萧老弟！”
，一经出现立刻引起轰得合不拢嘴，伸果然如咱们所动啊！”出手道：“坐下来，笑丘故料，此物新奇又好用
动？”“轰动？”萧凡随口道，“多轰
”的价钱可高了，甚至有意，那人出五两银给子一块！愿里的我起初在黑市试水人“
在了京城万福楼，批，有几块造型奇异我放“第二！”价十两都被人买走了的，甚至标丘故道：
里大多数贵人都还没见经有人将肥皂炒到十几购，如今可真是一两一块了！难求，京城”皂“用过的人，都想返过此物，更是不甘心……听说，已
“嘶……”
萧凡一口冷气，缓缓道：钱人真多呀！”倒吸“……这世界，有
一块，萧凡都觉得自己就这肥皂，卖五十绑在路灯上。应该被文
可是花十几二十两买一块！在这里，居然有人愿意
京城真好啊，可真是来必须得去啊！人傻钱多的地儿，将
！”丘故更是，这回可是要发了激动道：“老弟
故这般重视。这样的轰动，也不能让丘上次白砂糖的利润也大，可也没能引起
肥皂的出现，像是一场革命，立刻引发风暴。
被炒上天的价格，再已降也不可能降商品了。为它已经不太多下来，因经是寻常的
属性。具有了奢侈的
货的！”百文一块，会被丘故正色改道。人认为是冒牌改，要是卖几“咱们的售价，可得
情发展到这一这可不是步，已经不他心黑由二人控制了。，事
想买。银子一块于数两萧凡也明白，这肥皂的售价，如果低，反而不会那么让人
已经赋予意义。了这件商品，额外的京城的人，
“是得改改，能定位在狭窄的富贵人可是这样一来，”市场就只群，反而会少赚很多。
的市场萧凡很明白，真正的大。头，还是老百姓
是能掏出几个子儿的。真要有用钱的时候，还姓，一天小老百别看这些天都在喊穷，
多啊！最重要的是，老百姓人
大得离谱了。算很就像是盐铁一样贵，可买的人多了可就那利润，单价不
低端毕竟少，那些权贵虽然舍场的一成。合算起来，还不如市得花钱，可人
的而且就萧凡而言，他也有些小心思，如果能凭自己乐而不为呢？能力造福大众，何
平价肥皂的。所以，无论如何，萧凡都是不会放弃
萧老弟说得是啊。”“
咱是不能放故也有顾虑：“老百两千多万两呢。”丘过的，你看那姓的大市场，官盐每年税收就高达
对，做。”“咱官盐，但你说得们是不可能比肩平价这块儿咱得
收割他们一批再说！”“只是在给那些有钱人，出平价肥皂前，咱得先用高价，卖
萧凡眼绽喜色，与丘故四目相对，两只狐狸露出狡黠的笑。
财富收过来，再分配！”，丘掌柜！”萧凡太富有手中的了，咱们有责任将他们“英雄所见略同啊冷笑，“京城那些贵人
“说得好！”
拇指，他都服了，第此大义凛然的。如丘故竖起大一次听到有奸商说话
定什么价？”丘故与之商议道。“那老弟你看，这肥皂该
，炒到顶峰时，取想，道：“再等两日萧凡想了。”一个中间价格就好
“这么想，现在就卖的话嗯，我也是，还是太亏。”
想两，先最大化人地坑都一波那些权贵。
们的钱实属没天，不挣他他们的钱，多得没地儿花了理。
咱们就得好好利场验证过了，这么用好。”“既然市多人喜欢肥皂，那
萧凡道：几个不同价位的肥皂。”“我的想法是，做
型的，算三等；有各，算一等！”定制造型又有花香的类花香的，算二等；又“比如有特殊造
种豁然开朗的感觉。“老弟高啊！”丘故有
么做啊！就特么该这生意
们也可以这甚至丘故立即举一反等；有些杂色的算二等色的白砂糖！；大面积杂色可以做出更多颜三：“那白砂糖，咱么干，纯白的算一”三等的算……
老“湖了！”萧凡也夸丘掌柜高啊，不愧是江道。
丘故得意一笑，他多年，还是很有用的。经商的经验与嗅觉
要他们愿意出牌面，咱们可肥皂做成各种工艺品烙只萧凡又补充道：“如满足高价！”……们的任何定制需求…比如造型、花香类型、果有权贵足够字或是图案，甚至是将…他以接单，
“嚯！”
都不足以表达，此刻丘故觉得，一拜之情。崇对萧凡的只手的大拇指
于是他双手都竖起大拇指。
子可太好用了老弟，你这脑！”赞叹：“
？”柜觉得懵懂道，“是“丘掌吧？”，这么搞有搞头吗萧凡故意
“有搞头！”
丘故啧：“那可太有搞头了！”啧道
动地道：他拉着萧凡，激
“老弟你是不知道，钱，就有多虚！”荣京城里那些人有多有
严重百倍！”在他们骨子比、嫌贫爱富，已经刻这些小地方“虚荣、攀里，比咱们
绝对能“如果能满，他们能给的价格，足他们的需求满意啊！”让咱们
萧凡连连点头。
然犹豫：丘故激动了一会儿，忽
配套个名字最“字！”好改改……改个一要卖高价，这老弟，肥皂听就是名士该的名
凡啧啧称奇。萧
能小瞧了，他真的太经商了！这个丘故，还真是不懂
一个商品要卖须的，但更重要的是包装！得好，质量是必
名字，是最初级的包装就要的包装。，也是最重
改，改一个附庸肥皂，这两潮流气了。这不行啊，这得风雅的名字，改得让个字，听起来就太接地那些名流不买一个，就觉得自己跟不上时代的感觉！
这才叫包装，这才叫营销！
啊，萧凡默默感慨懂得这些东原来，这个时代的人，。西了就已经
香皂。”萧凡脱口而出。“那就叫
香皂么。么不就高端的肥皂，特是
…让人觉得是两个也不大。”萧凡端肥皂，都叫香们的高品类，其实本皂，平价的都叫肥皂…都一样，成本差别“今后咱道。质
为这是两种：“我也是这么丘故深以为然很大差距才好解想的，要让人以完全不一样的商品，将来定价有释。”
弟，成本与秘方，需要他着重强调：“萧老绝对保密，千万不能泄露啊！”
分都由我亲”萧凡点头：“丘掌柜放料，核心机密部熬制其中一种原泄露出去！自操作……没有人能心，我只让家中人帮我
宝他不知道？”“那就好……咦？不对吧，张宗
”萧凡坚定“宗宝不会外传的。信任道。
丘故皱眉，也不好多说什么。
一批肥皂去京城时，起萧凡想我托你带了一些去齐可送进去了吗？”一件事：“王府，此前丘掌柜带