龙笑山跑了。
萧凡是李青山来告诉的。
山，萧凡消息后，对于这个龙笑听到这个就不再担心有后患了。
恐后地想要杀他因为会有更多人，争先。
与肥皂的存货很快多带熬糖熬猪油，白砂糖了起来。连续日，萧凡着萧宅的人几
库房。皂，萧凡将空置的南院，特意了晾晒与储存肥打扫出来做为
“一人挑一担子，跟我去万福楼。”
都得拿去万福楼了。日子，白砂糖与肥皂，已经到了出货的
储存太多要成本的，这楼吧。货物，也是需个成本还是转嫁给万福
。了万福楼的后堂行人带着货物直接走进楼，丘掌柜亲自出来到达万福迎接，一
话。”萧“你们在外头等着，凡对众人道。我要去与丘掌柜说
某件事。他一个眼神，他立刻就想起来，此前二人说过的了张宗宝想跟着，萧凡给
“那就张宗宝会意道。哥你们好好谈，我们在这儿等。”
，在场的其他几说完后，将目人。光转向
…………
间内。后堂房
何其他人在场，双方都知道要谈的都是商萧凡，有任业机密。丘故亲自接待没
“怎么样，丘掌柜？”
萧凡端起，丘故刚倒？”的茶：“你已带了些货，去京城试水了吧，结果如何
始经营肥皂的生意了经开。，双方已数日前
城看看能卖个什路，丘故么价钱。提出要一些样品，去京按照此前白砂糖的套
是凭空想象否好卖，也不口皆碑才是验证，有是好商品。的，需要市场
“萧老弟！”
引丘故坐下来，笑得刻一经合不拢嘴，伸出手道出现立此物新奇又好用，起轰：“果然如咱们所料，啊！”动
凡随口道，“多轰动“轰动？”萧？”
愿意出五两银市试水，那里的人给“我起子一块！”至有人的价钱可高了，甚初在黑
造型奇异的，甚至标价丘故道：两都被人买块“第二批，我放在了十走了！”京城万福楼，有几
甘心……听说，已经有是一皂难求，京城里大多人将肥皂炒到十几两物，更是不贵“用人都还没见过此数过的人一块了！”购，如今可真，都想返
“嘶……”
萧凡倒吸一口冷气，缓缓道：“真多呀！”……这世界，有钱人
在路灯上。都觉得块，萧凡自己应该被绑就这肥皂，卖五十文一
这里，居然买一十两是在可块！有人愿意花十几二
京城真地儿，真是人傻钱多的将来必须得去啊！好啊，可
动道：“老弟，这丘故更是激回可是要发了！”
样般重视。也大，可也没能引起这故这上次动，也不能让丘白砂糖的利润的轰
发风暴。刻引，像是一场革肥皂的出现命，立
经不是商品了。寻常的降也不可能降太多下来，因为它已已的价格，再经被炒上天
具有了奢侈的属性。
故正色道。改冒牌货的！”丘一块，会被人认为是百文“咱们的售价，可得改，要是卖几
这可不是他心黑，这一步，已经不由二人控制了。事情发展到
如果低于数两银子人想买。萧凡也明白，这肥皂的售价，一块，反而不会那么让
。的人，已经赋予了这件商京城义品，额外的意
多。”是这样一来，市场就只能定“是得改改，可位在狭窄的富贵人群，反而会少赚很
。头，还是老百姓萧凡很明白，真正的市场的大
别看这些，要有用钱的时候还是能掏出几个子儿的。在喊穷，真小老百姓，一天天都
最重要的是，老百姓人多啊！
单价不算很贵，人多就像是盐铁一样，了那利润可就大得离谱了。可买的
贵虽然舍得花钱，可人毕竟少，合算起来，成。那些权还不如低端市场的一
己的能力造福大众，，他凡而言而且就萧也有些小心思自何乐而不为呢？，如果能凭
弃平价所以，无论肥皂的。，萧凡都是不会放如何
“萧老弟说得是啊。”
就看那官盐每年税收有顾虑：“老百姓的大市场，咱是不能丘故也高达两千多万两放过的，你呢。”
官盐，但咱得做。”你说得对，平价这块儿“咱们是不可能比肩
“只是在那些有钱人，收割他们一批再说！”出平价肥皂前，咱得先用高价，卖给
，两只狐狸露出狡黠的笑。萧凡眼绽喜色，与丘故四目相对
富收过来，再分配！”所见略同啊，丘掌柜城那些贵人的财“英雄有责任将他们手！”萧凡冷笑，“京中太富有了，咱们
“说得好！”
的。指，他都服商说话如此大义凛然了，第一次听到有奸丘故竖起大拇
么价？皂该定什”丘故与之商议道。“那老弟你看，这肥
顶峰：“再等两日价格就好。”到时，取一个中间，炒萧凡想了想，道
“嗯，我也是这么想，现在，还是太亏。”的话就卖
权贵。两人都想，先最大化地坑一波那些
他们的得钱，多没地儿花了，不挣他们的钱实属没天理。
“既然市欢肥皂，那咱们就得好好。”利用场验证好过了，这么多人喜
凡道：“我的想法是，做几个不同萧价位的肥皂。”
型的，算三等一等！；有各类花香的，算二”，算“比如有特殊造香的等；又定制造型又有花
“老弟高啊！”丘故有种豁然开朗的感觉。
意就特么该这么做啊！生
面积们也可以这的算么杂色以做出更多颜色的丘故二等；大些“那白砂糖，咱算立即举一反三：白砂糖！”杂色的干，纯三等……甚至可白的算一等；有
“丘掌柜高啊，不愧是老江湖了！”萧凡也夸道。
经验与嗅觉，还是很有的丘故得用的。意一笑，他多年经商
充道：牌面，咱们可以接单们愿型、花香案，甚至是将肥皂做成”够，满足他们的任何定意出类高价！萧凡又补“如果有权贵足型、烙字或是图制需求……比如造各种工艺品……只要他
“嚯！”
拜不足以表达，此刻对萧之情。凡的崇得，一只手的大拇指都丘故觉
指。于是他双手都竖起大拇
！”脑子可太好用赞叹：“老弟，你这了
柜觉得，这么搞有搞？”萧凡故意懵懂道，“是吧“丘掌头吗？”
“有搞头！”
：“丘故啧啧道”那可太有搞头了！
：他拉着萧凡，激动地道
弟你是不知道，京城里那些人有有多虚荣！”老多有钱，就“
，比咱们这些小地方经刻在他们骨子里“虚荣、攀比、嫌贫重百倍！”爱富，已严
能给的价格，绝对能让咱“如果能满足他们的需求，他们们满意啊！”
萧凡连连点头。
儿，故激动了一会忽然犹豫：丘
老弟，肥皂是名士该配套个一听就要卖高价，这个名字最好改改……改的名字！”“
啧啧称奇。萧凡
这个丘了，他真了！的太懂经商故，还真是不能小瞧
的是包装！要卖得好，质一个商品量是必须的，但更重要
就是最初级的包名字，重要的包装。装，也是最
地气不买一个，就觉得得让那些名流的自己跟不上时代潮流的名字，改来就太接了。这不行啊，这得附庸风雅改，改一个感觉！肥皂，这两个字，听起
这才叫包装，这才叫营销！
。代的经懂得这些东西了啊，人，就已萧凡默默感慨原来，这个时
那就叫香皂。“”萧凡脱口而出。
高端的肥皂，特么不。就是香皂么
质都一叫肥皂“今后咱们的高端肥皂样，成本差别也不，都叫香皂，平价的都两个品类，其实本大。”萧凡道。……让人觉得是
完全不一样的商品，将也是这么想的，要让人解释。”来定价有很大差距才好以为这是两种丘故深以为然：“我
需要绝对保密，秘方，，成本与千万不能泄露啊！”他着重强调：“萧老弟
原料，核心机萧凡点头：“密部分都人帮我熬制其中一种泄露出去！”只让家中人能丘掌柜放心，我由我亲自操作……没有
好……他不知道？“那就”咦？不对吧，张宗宝
定信任道。传的。”萧凡坚“宗宝不会外
好多说什么。也不丘故皱眉，
去了吗？”些去我托你带了一肥皂时，：“此前丘掌柜带一批萧凡想起一件事齐王府，可送进去京城