龙笑山跑了。
是李青山来告诉萧凡的。
后患了。听这个消就不再担心有后，对于这个龙笑山，萧凡到息
后地想要杀他。，争先恐因为会有更多人
熬糖熬猪油，货很快宅的人白砂糖与肥皂的存多了起来。日，萧凡带着萧续几连
为了晾晒与储做库房。南院存肥皂，萧凡将空置的，特意打扫出来
挑一担子，跟我去万福楼。”“一人
都得拿去万福楼子，白砂糖与肥皂，了出货的日已经了。到
是转嫁给万福楼吧。储存太多货物，也是需还要成本的，这个成本
万福楼的后一人带着货物直接走进了亲自出来迎接，丘掌柜到达万福楼，行堂。
“你们在外柜说话。头等着，我要去与丘掌人道。”萧凡对众
跟着，萧人说过的某件事。凡给了他刻就想起来，此前二张宗宝想一个眼神，他立
好好谈，我们就在这儿等。”张宗宝会意道。“那哥你们
说完后，将目他几人。光转向，在场的其
…………
堂房间内。后
是商业机密。故亲自接待萧凡在场，双方都知道丘，没有任何其要谈的都他人
“怎么样，丘掌柜？”
萧吧，结果如何？”“你已带了起，丘故刚倒的茶些货，去京城凡端试水了：
数日前，双方已经开始经营肥。皂的生意了
白砂糖的套路，按照此前看看能卖个什出丘故提么价钱。要一些样品，去京城
商品。也不是是否好卖，碑才是好要市场验证，有口皆凭空想象的，需
“萧老弟！”
现立手嘴，故坐下来，笑得合不拢伸出道：“果然如咱们所料新奇又好用，一经出丘，此物刻引起轰动啊！”
轰动？”萧动？”“凡随口道，“多轰
一块在黑市起初价钱出五两银子可高了，甚至有人愿意试水，那里的人给的“我！”
批，我放在了京城异的，甚至标价丘故道：“第二十两都被人买走了！”万福楼，有几块造型奇
城里大多数贵人都说，真是一皂难求，京更是不甘心购，如今可“用过的人，都想返将肥皂还没见过此物，！”已经有人……听炒到十几两一块了
“嘶……”
缓缓道：“…这世界，有呀！”钱人真多…萧凡倒吸一口冷气，
十文就这肥皂，卖五得自己应该被绑在路灯一块，萧凡都觉上。
有人愿意花十几二十两买一块！可是在这里，居然
的地儿，将来必须可真是人傻真好啊，京城得去啊！钱多
要发了！丘故更是激动道：“老弟，这回可是”
，可也没能上次白砂糖的利润也大引起这样丘故这般重视。的轰动，也不能让
一现肥皂的出暴。，像是场革命，立刻引发风
降也不可能降太已经不是寻常的商上天的价格，再下来，因为它品了。已经被炒多
具有了奢侈的属性。
为是冒牌百文一道。改改，要块，会被人货的！”丘故正色是卖几“咱们的售价，可得认
步，已经不由二人控制黑，事情发展到这一这可不是他心了。
。肥皂的售价，如果会，反而不那么让人想买萧凡低于数两银子一块也明白，这
外的意义。京城的人，已经赋予了这件商品，额
富贵定位在狭窄的来，市场就是得改改，可是这样一赚很多。”人群，反而会少“只能
市场。老百姓的萧凡很明白，真正的大头，还是
。别看这些小老百，还是能掏出几姓，一天天都在喊穷，真要有用钱的时候个子儿的
，老百姓人多啊！最重要的是
就像是盐铁一样，单离谱了。的人多了那利润可就大得价不算很贵，可买
。那些权市场的贵虽然舍得花钱，可人毕合算起来，还不如低端竟少，一成
心思而且就他也有些小的能力，如果能凭自己萧凡而言，而不为呢？造福大众，何乐
凡都是不会放弃平所以，无论如何，萧价肥皂的。
说得是啊。”“萧老弟
不能放过的有顾虑：丘故也税收就高达两姓的大市场，咱是，你看那官盐每年“老百千多万两呢。”
“咱们是不可能比肩官盐，但你说得对，平价这块儿咱得做。”
，咱得先用高价割他们一前批再说！”，卖给那些有钱人，收“只是在出平价肥皂
色，与丘故四目萧凡眼绽喜狸露出狡黠的笑。相对，两只狐
将他们手“京城那雄所见略“英配！”中的财富收过来，再萧凡冷笑，些贵人太富有了，咱们有责任分同啊，丘掌柜！”
说得好！”“
指，他都服了，丘故竖起大拇如此大义凛然的。第一次听到有奸商说话
故与之商议道。丘“那老弟你看，这皂该定什么价？”肥
就好。”等两日，炒到顶间价格峰时，取一个中萧凡想了想，道：“再
在就这么想，现卖的也是话，还是太亏。”“嗯，我
最大化地坑一波那些权贵。两人都想，先
他们的钱，不挣他们的钱实属没天理。多得没地儿花了，
用好了，这么多人喜欢皂，那咱们就得好好利“既然市场验证过。”肥
肥皂。”同价位的我的想法是，做几个不萧凡道：“
又有花香的，算一！”“比如有型的，算三等算二等；又定制造型；有各类花香的，殊造等特
“老弟高啊！”丘故有种豁然开朗的感觉。
生意就特么该这么做啊！
砂糖，咱们也可甚以做，纯白的算一等；有些更多颜以这白砂糖！”么干色的算三等……至可的算二等；大面积杂杂色丘故立即举出一反三：“那白色的
“丘掌柜高啊，不愧是老江湖了！”萧凡也夸道。
年经商的经验与嗅觉丘故得意一笑，他多，还是很有用的。
……只要他们愿意出高需求……比如造萧凡又补充道：“如价！”咱们可以接单案型皂做成各种工艺品、花香类型、烙字或是图定制，，满足他们的任何果有权贵足够牌面，甚至是将肥
“嚯！”
拇指都不足以表萧凡的达，此刻对丘故觉得，一只手的大崇拜之情。
拇指。于是他竖起大双手都
赞叹：“老弟，你这脑太好用了！”可子
萧凡故意懵懂道，“丘么搞有搞头吗？掌柜觉得，这“是吧？””
“有搞头！”
可那太有搞头了！”丘故啧啧道：“
他拉着萧凡，激动地道：
些“老弟！”人有多有钱，就有多虚荣你是不知道，京城里那
比咱们这些小地方严百经刻在他们骨子里，贫爱富，已重！”倍“虚荣、攀比、嫌
格，绝对能让”“如果能满需求，他们能给的价咱们满意啊！足他们的
萧凡连连点头。
丘故激动了一会儿，忽然犹豫：
改……改个一听就是名士该，肥名字最好改皂要卖高价，这个“老弟配套的名字！”
萧凡啧啧称奇。
！不能小瞧了，这个丘故，还真是他真的太懂经商了
一个商品要卖得好，质量是必须的，但更重要的是包装！
的包装。是最重要包装，也是最初级的名字，就
买一个，就觉得自己跟字，改得让那些名流不觉来就太接地气了。这不行啊，这得改，改一个附庸风雅的名！不上时代潮流的感肥皂，这两个字，听起
这才叫包装这才叫营销！，
原来些东西啊，萧凡默默感慨。人，就已经懂得这了代的，这个时
就叫香皂。”萧凡脱口而出。“那
是香皂么。高端的肥皂，特么不就
让人觉本差别也不大。”萧实本质都一样，成得是两个品类，其都叫肥皂……凡道。“今后都叫香皂，平价的咱们的高端肥皂，
深以为然解释。”一样的商：“我也是这么想的，要让人以为这是两种完全不丘故差距才好品，将来定价有很大
万不能泄露啊！”他着重强调，需要绝对保密，千方：“萧老弟，成本与秘
去！”人能泄露出我亲自操作……没有密部分都由萧凡点头：“丘掌一种原料，核心机柜放心，我只让家中人帮我熬制其中
“那就好……，张宗宝他不咦？不对吧知道？”
任道。不会外传的。”萧凡坚定信“宗宝
丘故皱眉，也什么。不好多说
“此前丘掌萧凡想起一件事：带一批肥皂吗？”京城时，我托你送进去了柜带了一些去齐王府，可去