龙笑山跑了。
是李青山来告诉萧凡的。
担心有后患了听到这个消息萧凡就不再后，对于这个龙笑山，。
杀他。为会有更多人，争先恐后地想因要
油，白砂糖与肥皂的宅的人熬糖熬多了起来。猪存货很快连续几日，萧凡带着萧
为了晾晒与储存肥库房。皂，萧凡将空置的南院，特意打扫出来做
“一人挑一担子，跟我去万福楼。”
得拿去万福已经到楼了。白砂糖与了出货的日子，肥皂，都
。成，也是需要成本的，这存太多货物个储本还是转嫁给万福楼吧
自出来迎接，走进了万福楼的后堂。货物直接福楼，丘掌柜亲到达万一行人带着
我要去与丘对众人道。凡掌柜说话。”萧“你们在外头等着，
张宗宝想跟着，萧，此前二人说过的某件就想起来凡给了事。他一个眼神，他立刻
儿等。”张宗宝会意道。好好谈，我们就在这们“那哥你
说完后，将目光转向，在场的其他几人。
…………
后堂房间内。
萧的都是商业机密。双方都知道要谈他人在场，丘故亲自接待凡，没有任何其
“怎么样，丘掌柜？”
何丘故刚倒的茶：“萧？”你已带果如凡端起，了些货，去京城试水了吧，结
了。开始数日前，双方已经经营肥皂的生意
按照的套路，丘故提出要一些样品，去此前白钱。京城看看能卖个什么价砂糖
是否好卖，也不品。是凭有口皆碑才是好商象的，需空想要市场验证，
“萧老弟！”
用，一经出现手道：“果奇又好然如咱们所料，此物新丘故坐下来，笑得伸出立刻引起轰动啊！”合不拢嘴，
”萧凡随口道，““轰动？多轰动？”
“我起初价钱可高了，甚至有人愿意出五两银子水，那里的人给的在黑市试一块！”
放在了京城万福“第二批，我价十两都被人买走了！”楼，有几块造型奇异的，甚至标丘故道：
多数贵人都块了！”“可真是一皂难求，京城里大甘心……听说，已将肥皂炒到十几两一用过经有人的人，都想返购，如今还没见过此物，更是不
“嘶……”
气，缓缓道：！”“……萧凡倒吸一口冷这世界，有钱人真多呀
应该被绑在路灯上。己，萧凡都觉得自卖五十文就这肥皂，一块
里，居然花十几二可是在这买一块！十两有人愿意
多的！地儿，将来须得去啊必傻钱京城真好啊，可真是人
丘故更是激动道：“老弟，这回可是要发了！”
也不能让丘故上次白砂糖的利这般重视。轰没能引起这样的润也大，可也动，
引发风暴。肥皂的出现，像是一场革命，立刻
寻常来，因为它已经不。的商品了是再降也不可能降太已经被炒上天的价格，多下
具有了奢侈的属性。
。色道”丘故正的认为是冒牌货的！售价，可得改改，要是“咱们卖几百文一块，会被人
已经不这可不是发展到这一步，由二人控制了。他心黑，事情
银子一块，反而不会售价，如果低于白，这数两的萧凡也明那么让人想买。肥皂
京城的人，已的意义。额外经赋予了这件商品，
位在贵人群，反而会少可是这赚很多。”样一来，市场就只能定“是得改改，狭窄的富
，真正的大头，还是老百姓的市场。萧凡很明白
喊穷，真要有用钱的时候，还是天天都在别看这些小老百姓，一能掏出几个子儿的。
啊！老百姓人多最重要的是，
就像是盐铁一样，单价不润可就大得离谱了。算很多了那利买的人贵，可
市场的一成。虽然舍得花些权贵那钱，可人毕竟如低端少，合算起来，还不
也有些小心言，他能凭自己而不为呢？的能力造思，如果福大众，何乐而且就萧凡而
皂的。凡都是不会放弃平何，萧价肥所以，无论如
“萧老弟说得是啊。”
大市场，咱是。”那官盐每年税收有顾虑：“老百姓的的，你看不能放过就高达两千多万两呢丘故也
盐，但你不可能比肩“咱们是说得对，平价这块儿咱得做。”官
再说！平价肥皂前，咱得先用高价，卖给那些有钱出人，收割他们一批“只是在”
，与丘故四目露出狡黠的笑。萧凡眼绽喜色相对，两只狐狸
的财富收过来，再任冷笑，“京城那些贵了，咱们有责同啊，丘掌柜！”萧凡配！”分将他们手中人太富有“英雄所见略
“说得好！”
起大拇指，他都服了，第一次丘故竖义凛然的。听到有奸商说话如此大
”丘故与之商议道。“那老弟你看这肥皂该定什么价？，
想，道：“再等两日，格就好。”炒到顶峰时，取一个中间价萧凡想了
“嗯，我也是卖的话，还是太亏。”这么想，现在就
最大化地坑一贵。两人都想，先波那些权
的钱实属没天不挣他们理他们的钱，多得。没地儿花了，
们就得好这么多人喜欢肥皂，那咱“既然市场验证过了，好利用好。”
同价位萧凡道：“我的想法是，做几个不的肥皂。”
的，算二等；又定制特殊造型的，算“比如有的，算一等！”造型又有花香三等；有各类花香
。高啊！”丘故有种“老弟豁然开朗的感觉
就特么该这么做啊！生意
等……甚至：“那白砂丘故立即举一反三等；有些杂么干，纯白的算一的白砂糖！”色的算二可以做出更多颜色等；大面积杂色的算三糖，咱们也可以这
“丘掌柜高啊，夸道。湖了！”萧凡也不愧是老江
丘故得笑，他多年经商的经验与嗅觉，还是很有意一用的。
需求……比如工艺萧凡又补充道：“如造型、花香类品……只要他们愿意出高价！”至是将肥皂做成各种型、烙字或是图案，甚单，满足他们果有权贵足够牌面，咱们可以接的任何定制
“嚯！”
丘故觉得，一只手的大此刻对萧凡拇指都不足以表达，的崇拜之情。
于是他双手都。竖起大拇指
脑子可太好用了！”赞叹：“老弟，你这
故意懵懂道，“丘掌柜觉得，这么搞有搞头吗？”“是吧？”萧凡
搞头！”“有
有搞头了！”故啧啧道：“那可太丘
他拉着萧凡，激动地道：
老弟你是”“那些人有多有钱，就有多虚荣！不知道，京城里
经刻在他们骨子里，比倍！”攀比、嫌贫爱富，已咱们这些小地方严重百“虚荣、
啊！”对能让咱们满意“如果能满足他们的需求，他们能给的价格，绝
头。萧凡连连点
一会儿，忽然犹豫：丘故激动了
”就是名士该“老弟，肥皂要配改个一听卖高价，这个名字最好改改……套的名字！
啧啧称奇。萧凡
这个丘故，还真是不小瞧了，他真的能了！太懂经商
是必须的，要卖得好，质量但更重要的是包装一商品个！
，也是最重要的包装最初级的包装名字，就是。
个字，听起来就太就觉得自己跟觉！不上时代潮流的感接地气了。这不行啊不买一个，一个附庸风雅的，这得改，改名字，改得让那些名流肥皂，这两
才这才叫包装，这叫营销！
就已原来，这个时代些东西了经懂得这啊，萧凡默默感慨。的人，
“那就叫香皂。”萧凡脱口而出。
皂，特么不就是。皂么高端的肥香
“今后咱们的高端肥皂，都叫皂…人觉得是两个品类，其一样，成本差…让萧凡道。别也不大。”实本质都香皂，平价的都叫肥
有很大差距才好解人以为这是两种完全不丘故深以为然：“我一样的商品，将来定价也是这么想的，要让释。”
秘方，需要绝对保密，千万不能泄露啊！”着重强调：“萧老弟，成本与他
密部分心，我只让家中人萧凡点头：“丘掌柜原料，核心出去！”机露帮我熬制其中一种放都由我亲自操作……没有人能泄
“那就好……咦？不对吧，张宗宝他不知道？”
信任道。”萧凡坚定。“宗宝不会外传的
皱眉，也不好多丘故说什么。
萧些去齐王府，可送柜带一批肥皂去凡想起一件事京城时，我托你带了一进去了吗？”：“此前丘掌