成部分。的城市,繁华的街道、绚烂的霓是它组虹,耸入云霄的高楼,
,蜗居贫民窟的垃工仔,同分。光鲜打的蟑螂老鼠,桥洞下无样是城市的一部圾的下水道,爬来爬往家可归的人们满之外,堆
王结香逃离家乡,来到大城市打工。十八岁的
工的理发店。两她的童年玩伴,她一下子认出姜冰,姜冰冰。拿着却不太认得她了。一张破纸条,几经辗转,王结香找到姜冰冰打人多年没见唯一认识的人是冰,她她在这儿
王结了大排档。香在理发店门人家打烊,下班的姜冰冰和她去口,坐到
,屋里几杯酒下肚,占了,腾出睡觉的八个人挤一个小公寓人的东西把她的地方天帮人洗头,那么点姜工资;和。冰冰跟她抱怨起来各种汗手泡皱了赚地都费劲:自己天味馊味,别
她的言下之意。听着听着,王结香听出
她混得不咋地,没法帮她。
冰冰拍给她一百块坚持不肯收。饭吃完,姜馆,王结香钱,让她去住旅
揣着从奶奶那儿偷的三百块,王结香到旅馆问了问。
室。天三十,她没舍得花。当住旅店一晚在桥洞底下对付了一晚上,第二天她狠下心,在城中村租了间小居
烂,一个她月二百五。押金。房东看她可怜,没要小屋子破破烂
到了一个卖油的工作。期,终于在一家超市找作,足足找了一个星,王结香开始找工家乡是不可能回了
工,下班回到她的小房她卖力的打子,终于有了喘气的空档。安定下来以后,
的第了。王结香对于城市是一个感受:冬天太冷
用。的水龙头,连个靠的是接在屋外间,厕所那个水龙头也是好几烧水、洗头、洗和浴室全是公用的,要人一起她住的房子只有一个房衣服,
不太习惯去那儿,不是冬天,回洗一边发出惨叫。就蹲在水用水龙头出的自来水。香澡她一般都洗热水有限,而且王结龙头边,一边公用浴室的家洗头,她用凉水冲
上班同样是冷的。
超市招她是帐蓬,一站就得站一整天。生油的产商需要宣守着超市因为有个花传,大冷天的,王结香外面支起的临时售货
卖油的促销员其实有两个。除去她的另姐,她原本就是超市的一个,是位姓徐的大售货员。
内部的情人是轮班在况,所但徐大姐说的销售,王结香到外边按照领头的安排帐篷卖油,市以她来负责超市里面,两她更熟悉超去卖。
用给。碰上比较精对付的顾客,你,更好,徐大姐还向她小技巧:产不好你传授了一些卖东西的的顾客没管可以给赠品,商送的赠品可以囤,有。要,你不为了油卖得个,跟他们搞好关系多给几
听是听进去了。王结香
品时,总会觉得于心有愧,像占了人家便宜。纠不过每一次当顾客买了油,她打算藏下赠不知道有赠品,她也会给。结到最后,就算顾客
的。香的卖油业绩挺好作为新手销售员,王结
什么说什么,自编花生,想到着小喇叭。油她拿的宣传标语
错过,花生油大促“走过路过不要销。”
“花生油,美,炒菜炸串,油多更味的油油香。”
买一买;多多的油,大大的促销。”“花生油,
很重的口音,路过的有人翻白她臊得她的普通话有意的,觉得她好笑,声吸引。朝她投来目光便不买油,也会被她的叫卖慌。,有善的眼,替人即
王口音倒是无知无结香对自己的觉,无所畏惧。
打哪管那些脸知道:能卖油,有工不脸的,她只,她可以活下去。
,不由感叹。着冷风,王结香还能有精力举喇叭喊话徐大姐见大冬天刮
天完,站外面一全累。”“年轻就是好啊不会
听了这话,王结香嘿嘿一笑,没多说什么。
就这样持续了两。因为一件送矛盾。赠品的小事,让她与个多星期徐大姐间有了卖油的销售
那天超市正收拾帐篷,有个男王结香快关门,顾客找她买油。
个赠品,小罐装送他一的花生油。流程,她按正常的
戚。多拿男顾客叫她再大姐的亲一些送油,他说他是徐的花生
一样的。数量对应,一个一个小罐的油,所有顾客是“厂家配的赠品王结香为难地跟大罐的油送,明天有人买油会没得送。”如果再给你,赠品少了他解释。
,松口。男人又磨她仍旧了一会儿不肯
关了。”,今天买看了眼时间,王结香不说:“你现在不去算钱了油啦,收银台马上
男人只好离开。
来徐大姐一起出找她。过了一会儿,算完钱的男人和
徐大结香。姐怒气冲冲地质问王
怎么不多拿“他说了是我亲戚,你赠品?”
“我这边真没有多余的。”
你囤吗?”徐大姐不信她:“我不是有教
王结香没作声。
”得。“我亲戚大老远来找你,瞧你这事弄的,我特地叫他
啊。”王结香向他们道歉。“不好意思
姐气没消,碎碎念徐大着。
的,怎么这么不会做人点儿没优惠到,?你不会销售技巧,呢学买的油呀,你出来打工算了钱,一你这行做得久吗?”我手把手教你的不“这下,他。小姑娘,不是我说你
气闷,顶了她一句实在。王结香
。为什品呀亲戚找你买,你给他赠有囤赠品的话,让你么要他找我“你?”
徐大姐的脸黑了。
她理亏,领着亲戚走掉。
带着其他和徐大姐要和她说过话,连后,徐大姐再没冷不热。打那儿以好的售货员,对王结香的态度都变得不
子灰王结香几回找徐大姐示好,无一例外碰一。鼻
就算是帐篷。没找她换回原本领导安这样,她形式,照样站外面的小排的轮班
没多乐观地想大的事吧?王结香说不定徐大姐:消了。气着气着,哪天自己气
子疼得特别厉害。不知是因为风吹多了,还是喊话喊多了,这工作做了一个月,王结香的嗓
唯一的旧友鲜少联不知道在哪。友没,她下班想去买点药,系到,交却连药店都一个新朋
一路着回家。难受
上看不清楚。她住的地方附近到了晚没路灯,王结香夜盲,
个人。步就的视力往前走,猛地撞到一到家,她凭着微弱下坡拐弯再走几
。计身撞上水龙头,估力一是在刷牙之类的他是蹲地上体平衡,脚往前用踩。王结香的,那儿有他,踉跄一步,为维持
没踩软绵绵的什么东西。到地板,踩到
踩到硬的水泥地。第惊慌失措之下,她又二步才一步还是软的,向前踏了几步,这第
事吗?”啊!你有“对、对不起
王结香稳墙壁,转头朝那个模糊的人影说话。扶
没回答她,从地上爬起来,进壁的屋子。影子了她家隔
“嘭——!!”
大。关门声好
来,王结香看得见路了。那家的灯亮起
一小会儿神。咽口水,艰难地缓看了她盯着隔壁紧闭的房门过,咽了
这邻居怪怪的……