9日，周日4月2上午。
田默跟庄栋言。在商场里的咖啡馆喝着咖啡，相顾无默默地
看了看表，了。已经快到10点钟哈欠，田默打了个
：“狗哥，怎么样悟出点什么来没有？”了三口咖啡吨吨地喝庄栋吨，然后问道，昨天晚上
问。”“田默翻了个别白眼：
。庄栋非常听话地不问了
认真反思，零到底是哪里班了，回到住处之后想要搞清楚周六昨天田默五点钟就下这一天营业额为出了问题。
以一直想到凌晨两点然来。结果苦思冥想，想出个所多，硬是没
一下，觉得顾客不买才是正常的，买了到顾客的角色反思了他把才不正常。自己代入
啊还是贱了这些销售都说不高，商品的性价比人家傻啊？谁还买？
，裴总肯定不会错。可是这些准则都是裴总亲自定下来的
呢？那到底是哪错了
了，本来应该9了。昨个问题，所以9点店，结果起床的时候就天没睡好，今天起晚已经田默实在是想不通这就来门点钟
班。反馆喝杯也已经晚了，田默决定干脆一不做二不休咖正啡提提，带着庄栋来咖啡神再去上
会儿也没什么区别，都西。，早去一会儿晚去是卖不出去东反正迟到就迟到吧一
默地这才上楼来到两人默店面的门口。喝完了咖啡，
开门，突然愣住了。田默刚打算掏钥匙
！因为门已经开了
地打游戏。悠闲只见裴总正坐在门店的沙发上，
刻“咯噔”一下田默心里立。
坏了！
逮了个现行！就迟到，而且被裴总给上班第二天
想到今天是可太尴尬了！，而且自己然一大早就过来了正好不在，这裴总竟周日，他万万没
问：“哎？你是谁？怎么质却完全没田默已经僵住了，庄栋有意识到接上前进来的！”第一反应就是直店里竟然有个人，他问题的严重性，看到门
田默差点一口老血喷出来。
他赶忙一把拉住庄栋：“坑爹玩意你别说话！这是老板！”
”老板对不？啊，庄栋懵了：“啊起！？老板
您，您千万别放在心上。总，我这个兄弟之前不，他这个人心直认识歉：“抱歉裴”口快田默赶忙上前道
关系，年轻人嘛这种直来系没带着和煦的去的性格，好事裴谦放下手柄站起身来笑容：“没关！”直。我就喜欢，脸上不错，性格直率是
之前我看这个人很有潜力“你就是庄栋吧？己的判断。一见，我更加确定了自到你，非常看好！今日的简历，就觉得你”
我撑起来了！”就靠你们两个给干，销售部门这边，“以后你跟田默好好
谢老板！谢谢老板！“真的？谢庄栋有点受宠若惊：”
确实没有生气表情不像是假的，似乎。田默长出发现裴总的细观察了一下，了一口气，他仔
心情好，得抓明裴情解释一下。紧时间把迟到事总今天的个好现象，说这是
我因为一直想着工作，您放心，这是第一次的事情没后一次，以后我有睡好，所以才迟到的也是最”的！昨天晚上绝对不会再犯“裴总，
虽然这段话听起来很道自己所说句句属实，所以语气相当假，但田默知坚定。
晚怎么能行呢！”裴谦面露关切：“昨没睡好？那
”体才是本钱，没作做好呢？以后一定要“身有好身体，怎么能把工注意睡眠，多多休息！
不同于其他部门，就可以了，只要保证作也不是通过按时上下样吧，以后你们就按。”早走一点，都没关系的“而且，销售部门来一点或者最低的工作时间，迟班来体现的嘛。这弹性工作制来努力工
田动：“持！”理解和支总的默备受打好的裴总，多谢裴
着干嘛？快点去给裴向庄栋总倒杯他看：“还傻站水。”
杯接言赶忙到旁杯热水递了过来。了措，闻饮水机用纸“哦，好！”庄栋原本在一边干站着手足无边的
在运有没有按照我的规划这边的情况裴谦伸手接过：“其实今天我来也没别的事情，就是想看看如何了，门店转。”
意如“昨天的生”何？
心田默不由得裴总还是问起来了！想坏了，头一沉，心
宏大量，到了裴庄栋因为不认识冒犯可以完事，裴较。这些都是小总宽全不计了一个小时，总，自己迟到
天一整天营可昨！业额为零这种事情，可就太说不过去了
商场里的，地段虽然不不算特别差，。果忙活了是很好但也一件东西都没边是六，结可太丢人了毕竟这门店卖出去，这昨天还是周一整天开在
俩的肯定要怀疑哥问题了！如说的话，裴总能力果实话实
，可能一个眼神、可能的话都会暴露，到的段位比自己高太多时候的后果。了，如果自己撒谎很清不敢撒谎，他心里田默也但会更加糟糕楚裴总一个微表情
常羞愧地到目前为止门店的营业额总，说道：“抱歉，裴是零，什么都没卖出去田默吭哧了半天之后，这才非还。”
日开张！”，争取早心，我会“不过裴总您放加倍努力的
言，双眼放亮！”没卖出去？干得漂光：“一件东西都裴谦闻
田默愣了：“啊？”
自己的预期。”我的意，这个结果非常符合我得意忘有点裴谦意识到思是说形了，赶忙收住：“
主明你并没有自作“这说代给你的准则来做张，而是严格按照我交的。”
就是……没销田默有点茫然：期？您预期的量？”“完全符合预
“是，也不是。”中透出一种哲学的光芒：一笑，眼神裴谦微微
们产品的缺点之后还，“其会心甘情愿地购买。”实销量多少并不重要重要的是顾客在知道我
要求人流量也不算很少，一件东西错，每天的位置还不这些产品店的缺点，劝退了他们。”，给顾的去，说明你按照我的客详细绍了“这家门都没卖出介
们一开始就告与其让顾去遇到问题之后客浑浑噩噩，让他压根不地买了我们的产品，回要买。”抱怨，倒不如我诉顾客产品的问题“
不会给顾些烦恼，我们也客不被坑、少了一”“这样岂不客留下坏的印象，是一举两得？一来，顾
是双赢。”“这，就
出才能把这些东西…”，这样下去什么时候田默感觉自己有点晕了：去啊？如果一直没人买，那…“可是裴总给卖
裴谦立刻说道：买，那也不是你“如果一直没的问题。”人们
“那只能说明不能满足顾客的，我们的产品做不够精益求要求。够好，得精，不”
该再接再厉的，是产品经理和设计师们才对。“应”
还能对持现在的状点越透为顾客介绍产品的缺且，这样“总之，你们就保去。成功！而立了大功！”到鞭策作用，你们少，说明你们态继续坚持下产品经理起就是彻，你们的工作也就越卖得东西越
说做销售的一件立了大功。东西都卖不出去，是田默已经彻底晕了，他还是第一次听
，自己被裴总撞见迟到一本来田默以为好意肯定要挨一顿批评的，万万没想到思了。顿夸，被夸得都有点不反而被
得我们工作中还有什么需要改进的地方吗？那……裴总，您觉”田默问道。“
裴谦沉吟片刻：“嗯”地方……，非要说需要改进的
“我认为一了。”，你们的工作模式太单
上：“啊？裴总您的意门店里等着顾客传单、吸引一下顾客？门，应该多出去发发”不应该一直在是说，我们愣了一下思田默