。4月29日，周日上午
馆默默地喝着咖啡，相顾无言。跟庄栋在商场里的咖啡田默
看已经快到10点钟了。表，田默打了个哈欠，看了
庄栋吨吨吨地喝了三口咖啡，然后？，上悟出”怎么样，昨天晚：“狗哥问道点什么来没有
问。”眼：“别田默翻了个白
。非常听话地不问了庄栋
底是哪里出钟就反思，想要搞清下班了了问题。六这一天营周真昨天楚处之后认，回到住业额为零到田默五点
想到凌晨两点多，硬是没想出个所以然来。结果苦思冥想，一直
他把自己代入到顾客买了才不正常。下，觉得顾客不买才是正常的，的角色反思了一
人品的性价销售都说了这些商比不高，还是贱啊？谁还买？家傻啊
总肯定不会错。可是这些准则都是裴总亲自定下来的，裴
那到底是哪错了呢？
钟就来门店，结果起床本来应该9点田默实在是想不没睡好，今天起晚了，点了。通这个问题，所以昨天的时候就已经9
一不做二不休，带着庄栋来咖啡咖啡提提神再去上馆喝杯也已经晚了，田反正默决定干脆班。
卖不出去东西。没反正迟到就迟到吧什么区别，都是，早去一会儿晚去一会儿也
到店面的门口。两人默默地喝完了咖啡，这才上楼来
刚打算掏钥匙开门，田默突愣住了。然
因为门已经开了！
沙发上，悠闲地打游戏只见裴总正坐在门店的。
刻“咯噔”一下。田默心里立
坏了！
给逮了个现行！二天上班第就迟到，而且被裴总
大过来不在，这可太然一尴尬了！早就他万万没想到今天是周了，日，裴总竟而且自己正好
到门店里竟严重性，看然有个人是谁？怎前质问：“哎？了有意识到问题的，他田默已经僵住第一反应就是直接上么进来的！”，庄栋却完全没你
血喷出来。田默差点一口老
他赶说话！这是老板！：“坑爹”忙别玩意你一把拉住庄栋
：老板对不起！”“啊？老板？啊，庄栋懵了
心直口快，您千万别总，我这个兄个人弟之前不认识您，他这上。”田默赶忙上前道歉：“抱歉放在心裴
：“没关系没，性直去的性格，不错！关系，年轻人嘛格直率是好事。我裴就喜欢谦放下手柄站起身来”，脸上带着和煦的笑容这种直来
我更加确定了自己前？之栋吧这个人很的判断。”常看好！今日一见，，就我看到你的简历觉得你有潜力，非“你就是庄
你们两个给我撑部门这边，就靠“以后你跟田默好好干，销售起来了！”
：“真的？谢谢”庄栋有点受宠若惊老板！谢谢老板！
了一口气，他田默长出确实没有生气。表情不像是假的，似乎发现裴总的仔细观察了一下，
这是个好现象，说明释一下。事情解裴总今天心情好，得抓紧时间把迟到的
上我因为一昨天晚直想着工作的事情没“裴总，一次，以后我绝对不会犯的！”，这是第一次也是最后再有睡好，所以才迟到的，您放心
然来很假，但田。虽知道自己所说句，所以语气相当坚定实默这段话听起句属
裴谦面露关切：“怎么能行呢！”昨晚没睡好？那
，没有好身体，怎么睡眠，多多休息能把工作做好呢？以后一定要注意“身体才是本钱！”
上下班来“而，努力工作也不你们就按弹证最低的于其他部门保可以了，只要，以后过按时都没关系的。”或者早走一点，是通工作制来就工作时间，迟来一点且，销售部门不同体现的嘛。这样吧性
田默备受打动：“理解和支持！”好的裴总，多谢裴总的
快点去给裴总倒杯水。”栋：“还傻站着干嘛？他看向庄
机用纸杯接了杯热忙到旁边的饮水在一边干递了过来。水哦，好！”庄栋原本足无措，闻言赶站着手“
实看这边的情今天我来也没划店有没有按照况如何了，门规裴谦伸手接过：“其在运转。”别的事情，就是想看我的
”“昨天的生意如何？
了，裴总还是问起来了！田默不由得心头一沉，心想坏
识冒犯到了裴总完全个小时，这些小事，裴总宽宏大量，可以不计较。，自己迟到了一庄栋因为不认都是
说不过去了业额可昨天一整天营！为零这种事情，可就太
差是开在商场里边的，地昨天还是周六，结果忙活了一，人了。没卖出去，这可太丢但也不算特别段虽然不是很好毕竟这门店整天一件东西都
问题了！话，裴总肯定如果实话实说的要怀疑哥俩的能力
的段位比自但田默也不敢撒谎一个时候的后果可能会更加高太多了，如果自己很清楚裴总己微表情都会暴露，到。，他心里撒谎的话，可能一个眼神、糟糕
总，到目前为止抱歉，裴门常羞愧地说道：“店的营业额还是零，天之后，这才非什么都没卖出去。”田默吭哧了半
“不过裴总您放心力的，争日开张！”取早，我会加倍努
出去？干得漂亮！”裴谦西都没卖闻言，双眼放光：“一件东
田默愣了：“啊？”
合我的预期。”点忙收住：“我的意思得意忘形了，赶个结果非常符裴谦意识是说，这到自己有
没有来做的。”照我交代给你的准则说明你并是严格按自作主张，而“这
田默有点茫量？”…没销然：“完全符合预期？您预期的就是…
微微一笑裴谦“是，也，眼神中透出一种哲学的光芒：是。”不
重。”要，品的缺点之后还知道我们产会心甘情愿地购买要的是“其实销量客在顾多少并不重
西都没不算很少，一件东卖出去，说明你按照产“这家门店的位置还不天求，给顾客详细介绍了这些品的缺点，劝退了他们我的要错，每的人流量也。”
噩噩如我们一开始就告诉顾，回去遇到问题之后抱怨，倒不客产品的问题，让他压们根不要买。”“与其让顾客浑浑的产品地买了我
少了“这样？”来，顾客不被坑、不是一举两得一一些烦恼，我们也不会给顾客留下坏的印象，岂
“这，就是双赢。”
可是裴总，这些东西给卖出直没人买，那……”才能把这下去什么时候去啊？如果一样感觉自己有点晕了：“田默
没如果一直人买，那也不是你们裴谦立刻说道：“的问题。”
产品做得不够好，足顾客的要求。”“那只能说明，我们的不够精益求精，不能满
“应该再接再厉的，。”们才对是产品经理和设计师
说明你卖得东功！”，你绍产品的缺点越透续坚持下去。们就是立了大“总之，你们就保持现在的状态继西越少，就越成功！而且，这样还能对们为顾客介彻，你们的工作也产品经理起到鞭策作用
了大功。都卖不出去，是立说做销售的一件东西田默已经彻底晕了，他还是第一次听
，被夸得为田默以己被裴总撞见迟万没想到反而被一顿夸，本来到肯都有点不好意思了。一顿批评的，万定要挨自
？”田默问道。“那……裴总，您觉要改进的地方吗还有什么需得我们工作中
非要说需要改进的裴谦沉吟片刻：“嗯，地方……”
为，你们的工作模式“我认太单一了。”
去发愣了一下：“田默发传在门店里等着顾，我们不应该一直客？”吸引一下顾啊？裴总您的意思该多出客上门，应是说单、