午。4月29日，周日上
田默跟庄栋在商场里的咖啡馆默着咖啡，相顾无言。默地喝
看表，已经快到10点欠，看了田默打了个哈钟了。
，怎么样，昨天庄栋吨吨吨地喝了三晚上悟出点什么来后问道：“狗哥口咖啡，然没有？”
眼：“别问。”田默翻了个白
庄栋非常听话地不问了。
下班了里出了问题。想要搞清楚就真反思，，回到昨天田默五点钟住处之后认业额为零到底是哪周六这一天营
到凌晨两点多，硬结果苦思冥想，一直想是没想出个所以然来。
把自己代入到顾客的角他买了才不正常。下，觉得顾客不买才是正常的，色反思了一
品的性价比不销售都说了这些商啊还是贱啊？谁，人还买？高家傻
。是裴总亲自定下来的，裴总肯定不会错可是这些准则都
那到底是哪错了呢？
田默实在是想不，所以昨天没9点钟就来门店，结果候就本来应该起床的时点了。通这个问题睡好，今天起晚了，已经9
反正也上班。啡提提神再去不做二不休，已经带着庄栋来咖啡馆喝杯咖晚了，田默决定干脆一
儿出么区别，都是卖不早去一会儿晚去一会到就反正迟去东西。也没什迟到吧，
两人默默地喝完口。面的门了咖啡，这才上楼来到店
打算掏钥匙开门，突然愣住了。田默刚
因为门已经开了！
只见裴总正坐地打游戏。沙发上，悠闲在门店的
一下。田默心里立刻“咯噔”
坏了！
逮了现行！个上班第二天就迟到，而且被裴总给
到今周日，裴总！尴尬了正好不在，这可太天而且是他万万没想自己竟然一大早就过来了，
的严重性，看到门店里来第一反应全没有意识到问题有个人，他竟然田默已经僵住了，的！”庄栋却完就是直接上前质问：“哎？你是谁？怎么进
来。田默差点一口老血喷出
老板！意你别话！这是说”“坑爹玩他赶忙一把拉住庄栋：
板？”不起！啊，老板对庄栋懵了：“啊？老
田默赶忙上前在心上”。识您，他这个人，您千万别放我这个兄弟之前不认心直口快道歉：“抱歉裴总，
不格直率是直来直去的性格，上带好事。我就喜欢这种放下手柄来，脸没关系错！”着和煦的笑容：“没裴谦，年轻人嘛，性关系站起身
的判断。”，非常看好！今日一见就觉吧？，我更加确定了自己之前“你就是庄栋我看到你的简历，得你这个人很有潜力
撑起来了！部门这边，就“靠你们两个给我好好干，销售”以后你跟田默
？谢谢老板！谢谢老庄栋有点受宠若惊板！”：“真的
假的表情不像是，似乎确实一下，发现裴总田默长出了一口气，他仔细观察了没有生气。的
好现象，这心抓紧时间把迟到说明裴总今天的事情解释一下。情好，得是个
“裴总，昨天晚是最后一次，以后我绝上我因为一直想！着工作的对不会再犯的迟到的，您放心，事情没有睡好，所以才这是第一次也”
句属实，所以语气相当田默知道自己所说坚定虽然句这段话听起来很假，但。
谦面露关切：“昨晚没行呢！”裴睡好？那怎么能
睡眠，多多休息！”？以后一定要注怎么能把工作做好呢身体，体才是本钱，没有好意“身
的工作时间，迟来们。”“而且，销售部门弹性工作制来，都没关系的，只要保证最低过按时上下班来体现的你一点或者早走一点了，以后就按工作也不是通嘛。这样吧就可以不同于其他部门，努力
！”裴总的理解和支持总，多谢的裴田默备受打动：“好
倒杯水。”还傻站着干嘛？快点去给裴总他看向庄栋：“
。热水递了过杯接了杯的饮水机赶用纸“哦，好！”庄栋忙到旁边来原本在一边干站着手足无措，闻言
的情裴谦伸看这边手接过：“其实在运转。”今天我来也没店有没有按照我的规划别的事情，就是想看况如何了，门
意如何？”“昨天的生
总还是问起来了！头一沉，心想坏了，裴田默不由得心
这些都是小事，裴总裴较。宽宏大量，可以庄栋因为完全不计总，自己迟到了一个小时，不认识冒犯到了
！就太说不过去了可昨天一整天营，可业额为零这种事情
地段虽一整天一件东西毕竟这门店出去，这。，结果忙活了然不是很差，昨天还是周六好但也不算特别是开在商场里边的，可太丢人了都没卖
哥俩的话，裴总肯定要怀疑能力问题了！如果实话实说的
到时候的后果可能会更位比自己高太多了，如果自己撒谎的加糟糕。但田默也不敢撒谎，他话，可能一个眼神、一个微表情都会暴露，心里很清楚裴总的段
哧了是零半天之后，这才非常止门，什么都没卖出去。”店的营业额还裴总，到目前为田默吭羞愧地说道：“抱歉，
不过裴总您放心，我努力“会加倍的，争取早日开张！”
，双眼放光：亮！”？漂“一件东西都没卖出去裴谦闻言干得
：“啊？”田默愣了
裴谦意识到自己意思是说，这个结果忙收住：“我的符合我的预期。”有点得意忘形了，赶非常
是严格按来做的。”照我交代给你的“这说明你并而没有自作主张，准则
”符合预期？您预期的就是……没销量？田默有点茫然：“完全
一”笑，眼神中透出一种是，也不是。“哲学的光芒：裴谦微微
。”多少并不重要，缺点之后还会心甘情愿重要的是顾客在知道我地购买们产品的“其实销量
这些产品的缺点，劝退了他们。”错，每天的“这家门店的位置还不，西都没卖出去，说明你按照我的要求人流量也不算很少，一件东给顾客详细介绍了
根不要买题，让他压题之后抱怨，倒不如我就告诉顾客产“与其让顾客浑浑噩噩们一开始问地买了我们的产品，回。”品的去遇到问
不会我们两得？”坏的印象，岂不是一举顾客不被给顾也坑、少了一些烦恼，“这样一来，客留下
“这，就是双赢。”
人买，那……”田是裴总，默感觉自己有点晕了：“可啊？如果一直没这样下去什么时把这些东西给卖出去候才能
裴谦立刻说道，那也不是你们的问题。”：“如果一直没人买
得益求精，不能满足“那只能说明，我们顾客的要求。”的产品做不够好，不够精
产品经理和设计师们才对。”“应该再接再厉的，是
之绍产你们为顾客介得东西越少，说明品的缺点越工作也就越成你们就是立，你们就保持现在的“总产品经理起到鞭策作用且，这，你们的，了大功！”而样还能对状态继续坚持下去。卖功！透彻
田默还是第一次西都卖不出去，是立了大功。，他已经彻底晕了听说做销售的一件东
见迟到肯定本来田要挨一顿批评而被一顿夸，的，万万没想到反思了。默以为，自己被裴总撞被夸得都有点不好意
问您觉得我们道。“那…进的地方吗？”田默么需要改工作中还有什…裴总，
要改进的地方……”刻：“嗯，非要说需裴谦沉吟片
了。”工作模式太单一“我认为，你们的
下顾客？”上门，应该多顾客愣了一下：“啊？出去发发传单、吸引一裴总您的意思是说，我们不应该一直在门店里等着田默