，跟gog之间的差小的迹象。够感觉下，ioi正走出来，在自己的引领在一条正确距，也第一次出现了缩的道路上艾瑞克非常得意，他能
方就会放出一些关于集团的任务就是配合好ioi手游版的消息向赵旭明：“赵总，这两天指头公司官来。”指头公司，让这些消他看息更好地传播开，龙宇
手做好推广工作。”oi手游版上线之为宇集团要负责去联系渠道，后，龙“当然还有一件很重要事情，就是等i的游
赵旭明赶忙点“没问题，这是：我的分头内之事。”
已经开始了两手准备与腾达集划之内，在他接团”之后，就游版一直都在艾手ioi国服瑞克的计。显然ioi的手作战的“先锋大将的运营工作、成为直接
战，另一方手游版。版本、开始烧钱大员开发ioi的一方面是更新面则是敦促指头公司那边安排专门的人
简单工作。一夕就能完成的当然，想要把端游改成手游也不是一朝
当初腾达集元素，对局时是因为gog的设计以从设计上改起来就少成手游，团能很快地把gog手游间短、地图比i制也更简单，所了很多障碍。oi小一些、游戏机本身就带有一些改
游改成手游，绝对而ioi想要把端不是一个简单的工程。
如此，也可以先但即使放出消息，预热一番。
模式的英雄，再用这个源做一个简oi里面的oi的玩家们知道有这个比较适合手游操作，么回事就行了。视频；而后，把这些视频发到再炒一炒热度，让i网上demo做几段试玩的资先用i单的demo，挑几
作用。“ioi奋起广起到很大的帮助庭抗礼”的感觉只要给所有人营造一种就能对ioi的推，直追、和gog分
og把确实是一游戏做成双端互通，这流的举措。事情也是举双手支持，手游大潮的到来已经不可避免，io赵旭明对这i能学个顺应潮件习g，毕竟在他看来
一能会比推广端游还要方便。自家也控制着而且，龙可切的联系，甚至手游渠道商有着非常密广手游宇集团跟国内的手游的渠道，推些
的营销方案…等ioi的手游推出，如果能再之后，端游的老玩家肯定会去玩一下，很多玩腻了go想出几个好…g手游的玩家也会去试试水、看一看
！肯定能起到效果
艾瑞克和赵旭明全都对io接下来的运营策略充i满信心。
难以撼动，环，到机，就能很时候一切o的地位就都有了转机！虽然g非常稳固、g目前在国内能让形成正向循快地但万事开头难，只要持之以恒、ioi国服逐渐恢复生
………
17日，周五。2月
为制作gog叶之舟步履匆匆的闵静超。戏部门，找到正在忙碌新版本而地来到腾达游
有”“指新动作了！头公司那边
错。”“就在刚才，他们放出游的试玩了几段ioi视频，看起来品质很不手
成演示还早“不过我怀骗人做的’的阶段i现成的端游素材。”疑……他们是用io，距离游戏正式开发完，现在属于‘
“但ioi已经被提上。”日程，还是不可不防手游开发显然
了不错的反频网站上都起到非常期待。”几段视表示响，很多玩家都“目前这频在国内外的视
在拿它和gog的。”、制造热度，多半是集团安排的水军在碰瓷手游比较宇龙“还有人一直
他展示了几段io戏视频。闵静超，向叶之舟说i手游版的游，把手机递给着
oi经典玩视频，比如这次全球总决赛大放英雄的试些新手很常用的虐，还有一风暴剑客、幽灵铁匠等异彩的混沌厄运、视频中是几个i菜英雄。
些英雄都有一个共同的特点，就是操作不是特植起来比较容易。别复杂移植到手游上面，操作难，从端游太高，移度也不会这
。家的观感也很好较帅气，所以视频给玩剑客这种英雄造型也比而且，这些英雄自带热度，像风暴
这个视频，也确玩到游戏，但了。光是看实很有吸引力虽然还没
“来者不善啊。”
闵静超立刻就看出了指头公司此举的意图。
守，被打得满地找牙迫防以前都是ioi被gog主动进攻，现在这种情况，可以说。是“攻守之势异也”。
局势完守但现在双方的全反了过来。攻
经，因为体量的问题已，是一种被动不宜做出太经gog手游版是先驱，凝聚了庞大的玩家群体防守的态势。多冒险的动作现在已
、少走弯路；、碰瓷，轻易地获得巨接把自己和gog手游很多优势：它可以直接g现成的玩法而io大的热度。宣可以直参考传i手游版是新游戏，有版进行捆绑
效果，而被蹭的一方还好的激的这种“蹭”字诀，往往没有太好的反应，对办法，越是做出应反而越多。能起到非常方获得的热度
获，对方就会蹭得更处理的话得大量的热而如果选择冷加肆无忌惮，还是会度。
“怎么办？”叶之舟问道：
示一下裴总刻”闵静超沉思片吧。：“要不……还是请
虽说他们两件事情毕严一些对策，但这个人也能想出板。不好得话后果会非常竟事关重大，一旦处理重，两个人都不敢拍
，还涉及gog目前是腾达集团l这棵摇两人都钱树，不敢怠慢。玩家人数最多、影响力最广、热度最高的游戏到gp
裴总，响重大的事情影微觉得这种心里才能踏实。，还是得请示一下稍商议了一下之后，两人
总刚好来公司了轻敲门。总的办公室门前轻了个信息问了一给前台发之后，两人来下，得知今天裴到16层，到裴
“进。”
办公室里立刻传来裴总的声音。
舟紧随其后。叶之，闵静超推门而入
那边的动向…天来是要汇报一下指头公司…”“裴总，我们今
ioi手闵静超把指头公司发布游试玩视频蹭gog热度的事情一遍。在网上大量买水军、龙宇集团，简单讲述
叫好。裴谦差点拍桌
艾瑞克干得漂亮！
果然没有辜负我的期待！
。战，再到现在io非常满意从之前的价格，艾瑞克采取的每水军蹭热度i手游版和买让裴谦一步行动，全都
越是步步紧逼，裴谦这边就更有理由去烧钱对抗了。指头公司
具体应该如何应对呢……只是
下。裴谦简单思考了一
度度，那就给他们热烈回击，他不为？们想要热他的第一反应是猛，腾达这边还能顺便花掉很多钱，何乐而
想，似乎有点危险。转念一但是
的热度也同样不会少得国内的体烈回击的o话，确og这边获啊。量不是一个级别的，猛目前gog和ioi在i蹭到不少热度，但g实能让i
o万一双方“激情对？喷”、互蹭热gg的热度也更高了、么办玩家的凝聚力和认同感更强了，那怎度，导致
乎有些不妥。似
管呢？那要是完全不
i的热度也会积解不累得很慢去了，来热度，但io成威胁得等到猴年马月了近渴。似乎也不是很好，这样，虽然不会给gog带远水真对gog造
简单考虑之后，裴谦决定还是贯彻之前的方针。
什么样的策略，i，但凡事都我们都照跟“你们继续关。”要对他们‘礼让三分’那边的动向注io，不论他们采取
我们%。”着降价7\一千万宣传经费，我们就花价10\%，“比如他们花了就跟七百万；他们把皮肤降
如果他们挑衅，想蹭我时候们的“舆论战也是一热度，那我们就还样，击。但还击的。”，也要留三分余地
“呃……还有其他的要闵静超愣了一下：求吗，裴总？”
裴谦摇了摇头：“没有了。”
的眼中看互相对视了一眼到了些许的疑，惑。闵静超和叶之舟都从对方
就这样？
？还以为杀四方”呢，结果裴总竟然说要“礼始“大裴总立刻就要开让三分”
总的时别之处。之前请教裴，裴总给出的建议似乎中规中矩，并没有什么特非创造性的建议，但这次乎总是能给出一常候，裴总似些颠覆性的、
是被动防守，而且裴总还特三分”听起来好听，了，价要比对方烧钱更少才但实际上无非“礼让可以？意强调格战中必须
么道理？这是什
一副“你们自己去悟”的表说的话都，只剩下情。已经说完了但是看裴总的样子，显然该
于是两个人只好告退。
然这次请教裴总完全的表要的效果写满了疑未能达到他们想。情都闵静超和叶之舟离开裴总的办公室，惑，显
i的威。要如何应对io胁别靠谱的对策，仍旧没什么特
或者说，裴总给出了一个靠对策的深意。谱的对策，但他们还有参透这个没
7层，在休息室两个人回到1瞪小眼地互坐下，一边喝着相看着。饮料一边大眼
度。同的态两个人都从彼此的眼神中看到了相
就”“你相信裴总想的这么简单吗？
”“我不信，你呢？
我也不信。”“
有更深”能说明裴总还层的想法，我们没有挖掘出来。“那就只
”不出来就不走了！“好好想，想
料，一边苦思冥想。两个人一边喝着饮
这事有点蹊跷。”得，叶之舟说道：“我觉
输给过别人？”“裴总花钱，什么时候
对方，都必须稍得比多，不实体产业，全都是如管是游戏还是此。”“之前凡是烧钱
风格！”“但这总的一贯分’？这怎么可能不符合裴！根本我们‘礼让三次裴总竟然要求
闵静超点点头：“确实。”
一点交情更头，既是竞争对手，又是没有任何的合作关系，”“关键指头公司和龙是我们的死对宇集团都都谈不上。
们反而要礼让三价格战，我腾达的贯风格！率先挑起了！这根本不符合“他们”分？凭什么一
三分’背后，肯定有什么特个‘礼让殊的目的！”“所以裴总这
不对劲人越讨论，就越是觉得两个。
但到底是为什么不对大家又说不出来。劲，
着两台笔记本电脑回拿片刻之后闵静超离开来了。休息室，
内的相关数据i在国变化情，说不定能看出点况和其他各项什么。”“这些是gog和io，包括市场占有率的研究研究数据，
叶之舟点点头，接过其中的一台笔记本电脑。
资料，希望能够两个人开丝马迹。从中找到一些蛛始漫无目的地翻看各种
戏发布情况。”和新游和，说道：“我了什么戏的市场占有率之舟似乎意识到gog的moba游突然，叶注意到一个事情，就是其他类似ioi
外是双方分庭抗礼就不用说了，目前是gog全面占优，海很大，各有波动。”“gog和gog小优但优势不算内、国ioi的市场占有率
就很值得深思了。”的情况，“但其他moba游戏
有率持续下降，另一方况越来越少了。”“一方面是市场占戏发布的情面就是，新游
“跟强运营的，只剩一两款了，半死不活的状态。”款，但现在还在勉而且还是oba手游至少有五六gog同期的m
“可以说是死得非常快了。”
闵静超点点头：“这不是很早就知道的事情”吗？
𛈁的竞争来。”，肯定会挤压其他唯一的赢家活下戏的生存空间，最后只所有同类“我们和i能有型游
受到了严重的影响。”》这种老游戏，也“包括《神启
经几乎没有任“虽然从数据上看，《忠玩何新鲜血液流入了。难撼动，但它已神启》仍旧有一批死家，很”
一拖再拖。“更重i或gog同样”要的是，之前有消息说的网游，但最终做一款和io有大公司想要买下《神启》去
：“那如果深挖一下这说道背后的原因呢？”叶之舟
戏？”么这些公a游司纷纷放弃了mob“为什
于：锚定效应！”方面“我认为，激烈市场竞争只是一在，有很重要的原因还的
了！”锚定效应而在ioi被迫和我们。其他公司的起步og的定价，实际上形难度变得空前巨稳固，这就让“裴总为g打价格战之后，这种锚定效应更加成了一种大，所以他们不打算跟
”，是这样。闵静超点点头：“嗯
为mob定值服务。都是差不多效应其实很好理解：盈利方式戏的买皮肤以及各项增同有游的，无非就所谓的锚a游戏类型，所是卖英雄、
否则，总不能卖战是自寻死路。力吧？那
不会觉得有什奇怪么的皮肤定在几十块钱的。如果所有m水平，那玩家们也oba游戏全都把自己
兴的moba游戏也能勉强生存下来。多新让很这个定价，
生存下来之后，才能逐渐发展壮大。
og的皮同样对皮肤进行大减价成了一种锚oi不得不打价格战、⮾定效应：所，这样就形g但裴总却强行把这么便宜！游戏的皮肤就应该a有玩家都觉得，m肤定成了白菜价，又逼着i
性。基本游戏a游戏，也上没有任何成功的可能⮾于是，其他的公司就算做出跟gog和ioi品质差不多的m
，那么玩家们会觉得一样价比gog高些公司会面临两因为锚定效应的存在，这，价跟gog难的处境：如果定你吃相难看；可如果定根本就运营不下去。
以能有很多种办法保还有gog皮肤定g就少，就指着家群pl联赛，所再定成白菜皮肤挣钱，结果皮肤moba游戏玩家本来么钱？价低，但是玩体庞大，持盈利；那些其他的价，那还赚什
冲的并战，首当其而是其他的所有moog和ioi的价格不是io所以，gi，ba游戏。
把价格定得这么便宜，就是来moba游戏体占尽先机，又型，gog已经凭？借着庞大的用户群赢者通吃的游戏类本oba游戏还玩什么其他的m
道：“了。”挖一下’的策略，就值叶之舟继续说所以，裴总这个‘礼让三分得深
的力量，继续打击i扩展用户群体。面上来看，裴总但仔细考虑一下，裴总“从表这何尝不是在借ioi是在刻意纵容io”其他的竞争者？
戏就活得越艰难。”持久战。让ioi⮾ioi一直打a游，我们打成的宣传经费，也能跟一直坚持下去、有庞大的用户群体和先发优势，哪怕只用七“gog不断烧钱得越厉害，其他的m
杀人固然好，万一io进入良性循环怎么办？？他们i要是烧赢了我们怎么办是，借刀的市场占有率上升、闵静超微微皱眉：“可”
ioi不可能烧得叶之舟说道赢我们。”这种可能，：“确实存在但看裴总如此自信，肯定是认为
多少钱，我”只不过是‘“礼让三分’而已。他们烧裴总说了，不管们都照跟，
公司持续烧钱三分的差量消耗达亚克集会引诱指头司的资金。”竞争对手的同时，又大距，不会让我们陷入，在扩大市场份额、帮我们铲除其他团和指头公劣势，又“这
分；但如！”’可说的‘礼让三分的份上，我让你三，那咱俩不是敌进我退，果你想来挑战我看在你帮我抢市场而是：谁怂谁孙子“裴总
一击！”陪指头公司玩一玩，这个裴总应该就是步解决掉其他的钱进一竞争对手；等时机成先留三分力，给指！熟了，再意思头公司致命闵静超恍然：“确实，跟他们一起烧
实多了。两个人心里都踏
信既然裴总已经运筹帷幄、自赢满好担心的呢？定了，那还有什么满，觉得留三分力也