小的迹次出现了缩象。确的道路上，跟gog之，ioi得意，他能够感觉出来走在一，在自己的引领下艾瑞克非常条正正间的差距，也第一
放出一些关于io播开来。”司官方就他看向赵旭明：“赵总，这两更好地传指头公司，让这些消息，龙宇集团的任务就是配合好i手游版的消息天指头公会
重要的事负责去联系渠道，集团要为手游做好手游版上线之后，龙宇推广工作。”𛈁情，就是等i“当然还有一件很
赵旭明赶题，这是我的分内之事。”忙点头：“没问
达集备。运营工团作战的显，就已经开始服的了两手准然ioi的手接手ioi国的计划游版一直都在艾瑞克作、成为直接与腾之内，在他“先锋大将”之后
的人更一方面是始烧钱大战，另员开发i新版本、开公司那边安排专门一方面则是敦促指头oi的手游版。
的简单工。一朝一夕就能完成当然，想要把端游改成手游也作不是
og改成手游，是腾达集团能很快地把g就带i小一些、游戏机制也初因为gog的设计本身有比更简单，所以从一些手游元素，对局设计上改起来就少了很当时间短、地图多障碍。
个简单的工程。而ioi想要把端游改成手游，绝对不是一
热一番。但即使如此，消息，预也可以先放出
的炒热度，让ioi的把这些视频发先用io视频；而i玩家们知后，游操作模式里面的资源做一个简单demo，有这么回事合手挑几个比较适到网上，再炒一就行了。的的英雄，再用这道试玩个demo做几段
ioi的推广只要给所有人作用。种和gog分庭“ioi奋起直追、”的感觉，就能对礼营造一起抗到很大的帮助
看来，手游大潮持，毕流的举措。把游戏做ioi能学习g𛇿赵旭明对这件事情也是举双手支成双端互通，这竟在他的到来已经不可避免，确实是一个顺应潮
渠道，切的联系，甚至自家有着非常密也控制着一些手游的内的手游渠道商要方便。推广手团跟国而且，龙宇集游可能会比推广端游还
i的手游推定会去玩一下手游的玩家也会去试之后，端游的出能再想出几个好的营销，很多玩腻了gog试水、看一看，如果老玩家肯等io方案……
肯定能起到效果！
心。ioi接下来的运营艾瑞克和赵旭明全都对策略充满信
转机！，就能事很快地形成正向循环，虽然gog目前在国内的地位非常稳以恒、能让ioi国服逐渐恢复生机固、难以撼动，但万到时候一切就都有了开头难，只要持之
……
2月17日，周五。
。新版本而忙碌的闵静超门，步履匆匆地来到腾达游正在为制作gog戏部找到叶之舟
”“指头了！有新动作公司那边
出了几段ioi手游“就在刚才，他们放不错。”视频，看起来品质很的试玩
于‘演示骗人’的发完成还早，现在阶段是用ioi现成的端游素材做的，距。”正式开“不过我怀疑……他们属离游戏
日程，还是不已经被提上“但io可不防。”i手游开发显然
前这频网站上都几段视频在国内外的视错的反响，很多玩家都待。表示非常期起到了不“目”
多半游比较、制造热度，军在碰瓷。”g的手龙宇集团安排的水是人一直在拿它和go“还有
静超i手游版的游戏视频。叶之舟说着，把手机递给闵，向他展示了几段io
、风暴剑客、幽玩些新手很常用的虐菜英视频，比如这次全球总典英彩的混沌厄运视频中是几个ioi经灵铁匠等，还有一雄。雄的试决赛大放异
点，就是操作个共杂，从端游移，移植起来比较容易。难度也不会太高这些英雄都有一植到手游上面，操作同的特不是特别复
也很好。英英雄造型也比较帅，像风暴剑客这种雄自带热度而且，这些所以视频给玩家的观感气，
实很有吸引力但光是看虽然还没玩到游戏了。这个视频，也确，
“来者不善啊。”
闵静出了指头公司的意图。此举超立刻就看
种情况i被迫防守，被打得满地找牙。势异也”。以前都是，可以说是“攻守之攻，iog主动进现在这
双方的攻守局势完全反但现在了过来。
不宜因为体量的问题已经现在已经凝聚了庞大被动防守的态势。做出太多冒险的动作的玩家群体，gog手游版是先驱，，是一种
g现成巨大的热度。绑宣传、碰瓷，轻易地；可以直接把的玩法、少走弯路gog手游版进行捆多优势：它可以直接参考go而ioi手游版是新游戏，有很获得自己和
出应激的反应，对越多。这种“蹭”字诀，的一方还没有太好的办法，越是做方获得的热度反而往往能起到非常好的效果，而被蹭
就会蹭得更加，还是会获得大量而如果选择冷的热度。处理的话，对方肆无忌惮
叶之舟“怎么办？”问道：
闵静还是请示一下“要不……超沉思片刻：裴总吧。”
个人都不敢拍板虽这件事情毕竟事关重。果会旦处理不好得话后非常严说他们两个人也能想出重，两一些对策，但大，一
，还涉及到gp树，两人都不敢摇钱数最多、影l这棵游戏怠慢。响力最广、热度最高的集团玩家人gog目前是腾达
这种影响重大。下裴总，心里才后，两人觉得稍微商议了一下之的事情，还是得请示一能踏实
给前台发了个到16前轻轻敲门。层，到裴好来公司了之后天裴总刚总的办公室门，两人来信息问了一下，得知今
“进。”
室里立刻传来裴总的声音。办公
闵静超推门而入，。其后叶之舟紧随
要汇报一下指头公司“裴总，我们今天来是动向……”那边的
水军蹭gog热度的事龙宇集团在网上大量买。ioi手游试玩视频、情，简单讲述一遍闵静超把指头公司发布
裴谦差点拍桌叫好。
艾瑞克干得漂亮！
的期待！果然没有辜负我
i手游版和买水步行军从之前的价格战，再到，艾瑞克采取的每一现在io动，全都让裴谦非常满意。蹭热度
理由逼，裴谦这边就更有去烧钱对抗了。指头公司越是步步紧
何应只是具体应该如对呢……
。单思考裴谦简了一下
是猛烈回击，他掉很多钱，何乐而不为他们热度，腾达这边还能顺便花就们想要热度，那给？他的第一反应
转念一想，似乎但是有点危险。
得的热度也体量不是一个蹭到不国同样不会少啊。级别的，猛烈回击的话少热度，但gog这边获目前gog和ioi在内的，确实能让ioi
互蹭热度，导致gog万一双方“激情的热度也更高了办？和认同感更强了，那怎么、玩家的凝聚力对喷”、
似乎有些不妥。
那要是完全不管呢？
的热度了，远水解不了近渴，但ioi似乎也不是很真对go猴年马月去胁好，这样虽然得等到g造成威不会给gog带来热度。也会积累得很慢，
简单考虑之后，裴谦决之前的方针。定还是贯彻
i么样的策略，我们都照oi那边的动向，不他们‘礼让三分’。“你们继”论他们采取什跟，但凡事都要对续关注
“比如他们花把皮肤降价10\%了一千万宣传经费”跟着降价7\%。，我们就他们，我们就花七百万；
还击。但还击的时候挑衅，想蹭我们“舆论战也那我们就是一样，如果他热度，，也要留三分余地。”们的
他的要求吗，裴总？”下：“呃……还静超愣了一有其闵
：“没裴谦摇了摇头有了。”
方的眼中互相对闵静超和叶之舟视了一眼，都从对到了些许的疑惑。看
就这就这样？
“大杀四方”呢，结果裴总竟然裴总立刻就要开始分”？还以为三说要“礼让
裴总似乎总是能之前请教裴总。别之处的、创造性的建议次，裴总给出，但这给出一些非常颠覆性的建议似乎中规中矩，的时候，并没有什么特
钱更少才“礼让对方烧以？可被动，而且裴总还中必须要比防守特意强调了，价格战三分实际上无非是”听起来好听，但
道理？是什么这
但是看裴总的样子已经说完了，只剩下一副。，显然该说的话都“你们自己去悟”的表情
于是两个人只好告退。
。达到他们想要的效果和叶之舟的表情这次请教裴总完全未能都写满了疑惑，显然离开裴总的办公室，闵静超
靠谱威胁，仍旧没什么特别要如何应对ioi的的对策。
个对策或者说，裴总给的对策，但的深意。出了一个靠谱没有参透这他们还
室坐下两个人回到17层，在，一边喝着饮料一边大眼瞪小眼地互相看着。休息
中看到了相同的态度。两个人都从彼此的眼神
“你相信裴总想的就这么简单吗？”
“我不信，你呢？”
”“我也不信。
们没有挖掘能说明裴总还有更深层法，我“的想出来。”那就只
好想，想不出来就不“好走了！”
想。两个着饮料，一边苦思冥人一边喝
叶之舟说道：“觉得，这事有点蹊跷。”我
裴总花钱，什么时候输给过别人？“”
管是游戏还是实体产业，全钱，都必都是如此。”“之前凡是烧稍得比对方多，不须
”？这怎么可能！根要求我们‘礼让三分’本不符合裴总的“但这次裴总竟然一贯风格！
实。”闵静超点点头：“确
宇集上。”对手，又没有任何的死对头，“，交情更是一点都谈不关键指头公司和龙既是竞争团都是我们的合作关系
本不符合腾达的一贯起了价格战，我”挑“他们率先礼让三！分？凭什么！这根们反风格而要
的！”三分’背后，肯定有什么特殊的目“所以裴总这个‘礼让
两个人越讨论，就越是觉得不对劲。
出来。大家又说不是为什么不对劲，但到底
闵静超离开休息室，了。片刻之后拿着两台笔记本电脑回来
看出点什么。”率研究，说不定能和其他各项数据，研究“这些是gog和i的变化情况数据，包括市场占有oi在国内的相关
。过其中的一台笔记本电脑叶之舟点点头，接
始漫无目的地翻看各种资料，希望能够从中找到一些蛛丝马迹。两个人开
道：“我注乎意识到了什么况。”，说新游戏发布情意到一个率和的moba游戏的市事情，就是其他类似ioi和gog场占有突然，叶之舟似
用说了，目前国内是gog就不“抗oi的市场波动。”占优，海外是双方分庭势不算很大，各有gog和i礼、gog小优但优占有率全面
“但其他m很值得深思了。”oba游戏的情况，就
新游戏发布。”“一方面是市场占有率持续下降，另一的情况越来越少了方面就是，
“跟gog同期的m只剩一两而且款了，现在还在勉强运营的，六款，但活的状态。”手游至少有五�还是半死不
“可以说是死得非常快了。”
闵静超点点头：“这不的事情吗？”是很早就知道
其他所有同争，肯定会挤压竞“我们和ioi的一的赢家类型游戏的生存空活下来。”间，最后只能有唯
包括“《神启》这种老游戏，也受到了严重的影响。”
，但它已上看，《神启》仍一批死忠玩家，很经几任何新鲜血液流入有旧有了。”乎没难撼动“虽然从数据
启》去做公司想要买下一款和io但最终一拖再拖。网游，消息说有“更重要的是，之前有”《神大i或gog同样的
如果深叶之舟说道：“那？”挖一下这背后的原因呢
司纷纷放弃了m“为什么这些公oba游戏？”
“我认为，激烈的因效应！”市场竞争只是一方面，在于：锚定还有很重要的原
其他公司变得空前定效应更加巨大，所以他们“战之后价，实际上形成了一种，这锚定效应。而在ioi稳固，这就让不打算跟了种锚被迫和我们打价格的起步难度！”裴总为gog的定
”头：“嗯，是这样。闵静超点点
戏的盈利方式都是差不多的，无。a游戏类型，所有游的锚值服务皮肤以及各项增同为mob定效应其实很好理解：非就是卖英雄、买所谓
否则，总不能那是自寻死路。卖战力吧？
如果所有mo肤定a游戏全都把自己的皮得有什么奇怪。在几十块钱的水平，b那玩家们也不会觉
这个定价，让很多新⚩兴的mo下来。游戏也能勉强生存
渐发展壮大。生存下来之后，才能逐
形成了一种锚定效应：样对皮肤进行大减价，该这么便宜！战、同oi不得不打价强行把gog的皮肤这样就定成了白菜所有玩家都觉得，moba游戏的皮肤就应价，又逼着i格但裴总却
oi品质差不，也基本上没有，其他的游戏公多的moba游戏g和i于是任何成功的可能司就算做出跟go性。
根本就运营价比gog家可如果定价跟gog一效应的存在，这些公司会们会觉得你吃相难看；样，面临两难的处境高，不下去。：如果定因为锚定那么玩
本来就少，就指着所以能有很多种办法结有gpl？么钱gog皮肤定价低，但玩家群体庞大，还是菜价利；那些皮，那还赚什果皮肤再定成白其他的moba肤挣钱保持盈家联赛，游戏玩，
有moba游戏。，首冲的并不是ioi，ioi的价格战gog和而是其他的所当其所以，
戏玩什本来mo，其他的mo经凭借着庞大的用户游戏就是赢者通吃的游类型，gog已又把价格定得这么便宜还ba游么？群体占尽先机，⚩戏
叶之舟继续说道：“。”礼让三分’的策略所以，裴总这个‘，就值得深挖一下了
打下，裴总这何尝不ioi扩展用户击其他的竞争者？i续裴总是“从表面上来看，”是在借在刻意纵容oi的力量，继群体。但仔细考虑一
直打持久战。让，其他“gog有庞大的打得越厉害的宣传经费�，也能跟ioi一活得越艰难。”用户群体和先发优下去、不断烧钱，我们的moba游戏就一直坚持势，哪怕只用七成
超微微皱oi要是烧赢了我们固然好，万一i进入良？”性循环怎么眉：“可是，借刀杀人、怎么办？他们的市场占有率上升办闵静
oi不可能烧得赢我叶之舟说道们。”自信，肯定是认为i能，但看裴总如此：“确实存在这种可
’而已。”们烧多少钱，我们都让三分管他“照跟，只不过是‘礼裴总说了，不
场份额、帮和指“这三分的诱指头公司入劣势，又会引耗达亚”差距，不会让我们陷对手的同时，又大量消我们铲除其他竞争克集团持续烧钱，在扩大市头公司的资金。
帮我抢让你三分；但如果你想，而是：看在你“裴总说的‘’可不是敌进我退我，那咱俩谁怂谁孙子礼让三分我！”来挑战市场的份上，
思！先们一起烧钱进一步解决静超恍然：“确实，就是这个意头公司玩一玩，跟闵该裴掉指头公司致命一击！”给总应等时机成熟了，再他其他的竞争对手；留三分力，陪指
。两个人心里都踏实多了
已信满满，觉得留三分力既然裴总经运筹帷幄、自也赢担心的呢？定了，那还有什么好