周四。8月18日，
吴滨和崔耿来到光环光建。工作室，见到了阮
的时了日程。经安排上之前在采访乔老湿已，对阮光建的采访就候
比较耗只不过采访才一直拖到了今天。，所以采访之后的归纳、总结工作时间
一定对吴滨很清楚，阮光建也伴，更是长期的合作裴总有独特的解读。伙是裴总的好友之一，
思：“我对于裴总的第阮光建陷一印象……”入沉
。”“应该是一个比较特殊的甲方
“怎么说呢。”
少都有一些毛一般甲到过的，或者在网“我之前遇的上看到方，多多少病，比如……”
东西；么就没清，张口就，自己脑海中对于出来一个他都是‘感觉不对’“需求不自己想要的东西都完全楚，却要求你做也完全表达不清有概念，”想象不到的是要五彩斑斓的黑，要
对‘甲方’这两了改而改，自己不提出似乎点什么意见就愧“为改去，最后还是又用回了第一版；”个字，改来
况，工期能赶则赶，尾”一些非常无理的需求。“完全不考虑乙方的实际情款能压则压，经常提出
全不同。”“而裴总作为甲方，则完
层一些具体的需求更深地融合。”但是，又会通过作品和他的本意能够在次他的方式，对你的创作进行引导，让“他从不会提出，不干涉你的创作，一些其
样一来，乙充足的时间和钱，从来钱很多任，给方反而因为拿心就“对乙方充分信所以尽职尽责地改”丢掉这个大客户。毛病、要求重新返工。但这好，生怕一不小不会挑
涉，没有第一在做这一改的那几版，反设计意图的粗暴干疲惫和甲版那么优方对版设上的都“而且，大部分而会因为精神和身体版，设计人员的灵感是充分激发的、精力也是项目计的时候是最好的况下乙方的第一，因为情最充沛的。后面秀。”
更好。”用第一版吧。这往往是因为第一版确实“所以很多时候甲方才会说：还是
他甲方最大的区别。跟其“这应该就是裴总”
记录，频频点头。吴滨快速
得这种区别，是因为什么呢？”“那么，阮大佬你觉
，主要原因理念。”在于阮光建仔细思考，回答道：“我觉得
的利益冲突，彼“此之间的互信基合作看成了零础被严重破坏，所以大部乙方反复修改？我觉得乙方，分甲方和最大的问题是，双方存在天然将这次甲方为什么要让彼此都和博弈。”
修改一遍，也比一开始就认真地做要更乙方再方案给甲方，觉得能骗则骗“一些不负责省事。”，先随便做一个垃圾任的乙方改，那么，如果甲方不提意见，方让修地赚到手了，省时那这钱就顺利省力；如果甲
“修改，修甲方会认为，所有，那我就一定负责任的，反正你们拿这样的行为，破坏了甲方对”乙方都是不最满意的，这样我给我的第一版方案之后，我再挑一个乙方的信任，很很多种圾改很多次、拿出让多你们方案肯定是垃要的钱才花得值。
必须挑毛病通过，就会显得的工作成果“接的位，负责需求出更多的修改要对人提强势的地自己工作失职，所以求，如果一次一方。”，会继续，本来就处于更而且，甲方是给钱的加员为了显示自己
的部门存在感，像要刷点对一方来说就是灾“如果负责对接过一层，他们都有好几层人员，那么没难了。”
这次合作甲方最好的方案，也乙方把给底是用会觉得自己亏了。根到了乙乙方第一版就因为甲方和”得自己亏了；“所以，归方的第一版，就觉当成了零和博弈：甲方
“双方都留了一手，最甲方就越是认真；乙方反复修改，乙方就越是对第一版不恶性循环，甲方越是让后就进入了改。”让反复修越是对第一版不认真，
变成了现在这“久而久之，就局面。”种
这个恶性循环的链为条！”一个特殊的甲方，是一种零和就是因为他没有把合作博弈，而是看成“而裴总当成念上打破了一种双赢，从理之所以能够成
：远高于市面上同乙方的专业素养，努力让自己的思路和足够的诚意分发挥自己的潜力。”行业的报价，充分尊首先给出乙方能够充乙方的思路融合，让重“作为甲方，裴总
远超一般水准的作品。”，乙方做的点子出了，再加上裴总“于是，产品大火
总的乙方“不仅是裴可。”得项目大获成功，目的火爆而获得了更多人的认也因为这个项了极高的关注度，获
这就建立了“于是，乙方互相信任，都用一种良性循环，甲方和力把每一个项目的细最大的努节做好。”
被甲方指手画脚，不担心被乙方坑骗；乙灵感进行设计，不担心“甲方可以给方可以充分激出很高的价码，。”被反复修改心作品发自己的也不担
终让“这种就变得牢不并最良性循环一旦建立起来甲乙双方都能够从中获益。”可破，
怀。对于为甲方最优秀的地方和生活上的关仅是这一点，我深有感悟。给乙方以优”利益，也会给。他不仅“这，就是裴总作到乙方充分的信任厚的经济
深受启发。吴滨频频点头，
阮大佬家都看确实，裴总对在眼里。的关怀，大
舍满足阮价、帮刚搬来京关怀。友和合作伙伴的建惊展现乙方产大佬的喜好，都品的”提高购买过难关，还是修悸旅不管是确立“州的光环工作室渡腾达标准报出了裴总对于朋
样的闪，想到了一点：关系说来，裴总和员！”工似乎也是这吴滨突然灵光一“这样
“其他公司的老板，减少一些成本，多赚把自己和员工之间的看成是零工关系和博弈。认为压榨员多一点，自己就能多钱。”
被压榨的，“而员工也因此不信、划上班时间摸鱼水，想着怎么跳槽。”任老板，觉得自己是在
建个恶性循环的通过“而裴总也链条，重新跟员工之间立了互信！”先表示出诚意’的方这种‘率是式，打破了这
无心工作、混原本是”员工都开始认真工接的公司，员工们也都之后，就可以让作，奇的现象：“所以才会出现这种神它起死回生，让每个努吃等死，而裴总力为公司创造价值！一家濒临倒闭管
立互信，也是非常“我努重要的一环！”力跟员工建原本以为，这是一种比较玄妙的‘腾达精神’在起作用，但现在看来，裴总
认同这种看法。”阮光建点点头：“嗯，我也
“这也说明了裴总的个人财产，或者从来没有像其他的老板畜。”做自己当成可以随意驱使的牲一样，把员工当
是某一家公司，具有更难拒绝。”求时，会更员工只是话语权；而“按理说，员工的地位要低的。因为乙方往往强的，应该是比乙方还个体，在面对老板的要
压迫自成一个压迫链，甲方”留神就会崩溃。年处于高己的员工，这个链条常“于是，往往形压状态，稍不压迫乙方，乙方
甲方满意，于是司的底层员工每年都补缺只能招聘没有公离职，而这些公出就更难以让会不堪压以，很多外包。没有人才积累，产经验的新人的压迫。”司就会迎来更迫、大批为了大“所
这种激励模式下，绝大是在为自获多少回报，在是把员工当成与方一样的合作者来对待完全。”压带来努力，就能收多数人都会被激发潜力，因为这种努力并不会却完全不同，他工付出榨，而己的事业而奋斗乙“但裴总，员多少
感觉今天吴滨心情澎湃，大了！的采访真是赚
其他公司的不同之处。达，吴滨也清楚地感司来到腾，又是从其他公作为人力资源部门的受到了腾达这家公司与一员
的？别到底是如何形成但是，这种区
吴滨始终没有找到特别准确的答案。
是一种解释，但它更像实腾达精神确非成因。是一种总结和归纳，而
到了。现在，成因找
员工和博作共赢的利益共同互惠互利、合！体之间、甲方和乙在公司和这种理念弈那就是裴总的的恶性循环，方之间建立起了一个，打破了原本零
益被公司、员工、消费者，三者的利谐、如此顺利才显。统一了起来，所以一切得如此和
胆识和毅力的人才能做到！事情只有具备听起来很简单，但是吴细分析就觉得超乎常人的，这种滨仔
益，极为庞为了打破想象范畴。了所有员工的大，甚至可能超出这个链条，裴总所让渡出去的利
黑心作坊。在这种庞大的利之下，裴总的财富，可能还作为腾达的让老板最终获得榨员工的不如一些压
在意的是更但很显然，加长远的利益裴总。
工的公司，他们的老板财富远司在跟腾达地。弃甲、一超裴总，但他们的公，会丢盔也许其他压榨员的竞争中败涂
腾裴总放弃了巨量的个人利益，只有这样，才能在短短持两年时间内打造出突飞猛进！达这样业帝国，并且依旧保一个快速发展的商着极快的增速，
建握手：，跟站起身来受启发！”吴滨“感谢！阮大阮光佬，你的一番话让我深
得，对于腾达精神”集完成了！经全部采“我觉的注解所需的素材，已
一个最全面、最出注解，并分析出开始闭关，深入分析这总些素材和腾达精神之间的关系，努力“接下来，我要真实的裴！”为腾达精神做
……等这本书写出过来，能不能也送我一本？”阮光建也很高兴：都是我的分内之事。不“不必客气，这
点头：“吴滨点问题！”当然没