月18日，周四。8
吴滨和崔耿来到光环工建。作室，见到了阮光
时候，对阮程。光建就已经安排上了日的采访之前在采访乔老湿的
才一直拖到了的归纳、总结工作比今天。较耗时间，所以采访只不过采访之后
有独特的解读。一，更是合作伙伴，一定对裴总友之吴滨很清楚，阮光建也是裴总的好长期的
阮光建象……”陷入沉思：“我对于裴总的第一印
“应该是一个比较特殊的甲方。”
。”“怎么说呢
的一般甲方，多或者在网上看到些毛病，比“我之前遇到过的，多少如……”少都有一
都想象不到的“需求不清，张口就是要五彩概念，也完全表是‘感觉不对’，对于自己想要的东西东西；”却要求你做出来一个他不清楚，自己脑海中达都完全没有斑斓的黑，要么就
似一版；”改来改去乎自最后还是又用回了第’这两个字，，己不提出点什么意见就愧对‘甲方“为了改而改，
则赶，尾款能压的需求。”全不考虑乙方的实际情况，“完无理工期能赶非常则压，经常提出一些
同。”“而裴总作为甲方，则完全不
会通过一些其他的方具体，不干涉你“他从不会提出一些，对你的创作进合。”引导式的创作，但是，又，让作品和他的本意够在更深层次地融的需求能行
尽责地改好，生怕一不会挑毛一来，乙”丢掉这任，给充足的时间和钱个大客户。这样病、要求重新返工。但以尽职方充分信方反而因为拿钱很多所，从来不小心就“对乙
后分激发的的灵感是充、精力也是最充沛的。那么优体上的疲设计的时候，设计人员版图的粗暴干，大部分情况下惫和甲方对设计意涉，没有第一版“而且，因为在做这一一版项目都是最好的反而会因为精神和身面改的乙方的第秀。”那几版，
一版确实更好。才会说：还是用第一“所以很多时候甲方”版吧。这往往是因为第
总跟其他甲方最大的区别。”“这应该就是裴
速记录，频频点头。吴滨快
阮大佬你觉得这“那么，为什么呢？”种区别，是因
思于理念。”主要原因考，回答道：“我觉得阮光建仔细，在
弈。”复修改？方，彼这次合作看成了零和博彼此之间的互信基础益冲突，我觉得被严存在天然的利部分甲方和乙此都将最大的问题是，双方重破坏，所以大什么要让乙方反“甲方为
认真地做要更省，也比就圾，那么乙方再修改一遍一修改“一些不负责任的乙骗，先随便做一个垃就顺利地赚到手了，方让方案给甲方，如果力；如果甲始省时省开甲方不提意见，那这钱事。”方，觉得能骗则
案肯定是垃圾，那我就乙方都是不负责任的，为，破任给我的第“这样的修改，修改很多次、一定要让你们花得值。”意的，这样我的钱才甲方会认为，所有一版方，很多行后，我再挑一个最满拿出很多种方案之的信坏了甲方对乙方反正你们拿
“而且，甲方是来，所以必须挑毛病。强势的地位，负责需”提出更多的修改要求，会继续显得自己工作失职示自己的工作成果给钱的一方，本就处于更加求对接的人员为了显，如果一次通过，就会
像要刷点一方来说就是灾难了。”“如果负们都好几层人员，那么没责对接的部门有存在感，对过一层，他
“所以，归根到底是因为甲自己亏了。”方的第一版，就觉得自最好的方案，；乙方第一版就给甲方和乙零和博弈：也会觉得己亏了方把这次合作当成了方甲方用了乙
是让反复修方就越是让反复修改越是对第一版。”手，最后，甲方越“双方都留了一环不认真，甲对第一就进入了恶性循改，版不乙方就越是认真；乙方
。”，就变成了现在这种局面“久而久之
上打破了而是看成一“而裴总之所是一种零和博弈，条！”这个恶性循环的就是因种双赢，从理念为他没有把合作当成够成为一个特殊的甲方链以，能
“作为甲方，意：远”够充分裴总首先给出足够的诚专业素养，努力让自己发挥自己乙方高于市面上同行业。的报价，充的思路和分尊的思路融的潜重乙方的力合，让乙方能
子，产品大火出了远超一般水准的作品，再加上裴总的点。”“于是，乙方做
得了极高的关注。”总的火，乙方也度因为这个项目，获得了更多人的认可“不仅是裴的项目大获成功爆而获
，这就建立了一每一个项目的细种良性节做好。”任，都用最大的努力把循环，甲“于是方和乙方互相信
，不担心被乙方坑骗；修改乙方可以充分激发自。”也不担心作品被反复出很高的价码“甲方手画脚，灵感进行设计，不担心己的被甲方指可以给
“这种良性循环能够从中获益。”就变得牢不可破一旦建立起来，并最终让甲乙双方都
以优厚的经济利益就是裴总有感悟。。对于这一点，我深“这，方为甲方最优秀作怀，也会的地方。他不仅仅是给分的信任和生活上的关”乙给到乙方充
吴滨频频点头，深受启发。
确实，，大家都看在眼里。裴总对阮大佬的关怀
报价、帮刚搬来京佬的喜好，都展现出了买乙方产品惊悸旅舍满足阮伴的关怀。标准”提高购不管是确立“腾达的过难关，还是修建大州的光环工作室渡裴总对于朋友和合作伙
来，裴总和员工似乎也是这样的关了一点：“这样说吴滨突然灵光一闪！”系，想到
成本，多赚钱。”自己和员工之间的关弈。认为压榨员工多一点，自“其他公司的老板，把己就能多减少一些系看成是零和博
“而员工也跳槽。”此不信任在被压榨的，上班时间摸鱼因、划水，想着怎么老板，觉得自己是
这个恶性循环的链条，总也是通过这种‘“而裴”重新跟员工之间建立了率先表示出互信！诚意’的方式，打破了
，就可以让它起生，让每个员工而裴总接管之后濒临“所以才会出现这种混都开始认真工作，倒闭的公司，员工们吃等死，也都无心工作、神奇的现象：原本是努力为公司创造价值！”一家死回
一看员工建立互“我原本以为，这是种‘腾达精神’信，也是非常重要比较玄妙的的一环！”在起作用，但现在来，裴总努力跟
阮光建点点头：“嗯认同这种看法。，我也”
一样，把员工当做自己。”没有像其他的老板使的牲畜“这也说明了裴总从来财产，或者当成可以随意的个人驱
方往往是方还要低的。因为要求时，会更难拒应该是比乙某一家公司，具有更强“按乙体的话语权；而员工只是个绝。”理说，员工的地位，，在面对老板的
“于是，往往形成就会方，乙方压压迫乙一个压迫链，甲方，稍不留神条常年处于高压状态崩溃。”迫自己的员工，这个链
，产出就更难以”多外包公司的有经验的新人。没有人补缺只能意，于是让甲方满招聘没压迫、大批离底层就会迎来更大的压迫。“所以，很员工每年都会不堪才积累职，而这些公司为了
榨，而是在为自己的事因为这种少回工当成与乙方一样的多数人都会被激发潜力作者来对待，员工付出“但压报，在这种激励模裴总却完全不少努力，就能收获多合式下，绝大同，他完全是把员努力并不会带来，业而奋斗。”多
吴滨心情澎湃，感觉今天的采访真是赚大了！
受到了腾的不同之处的一员，又是家公司与其他公司作为人力资源部。公司来到腾达，门吴滨也清楚地感达这从其他
是如何形成的？到底但是，这种区别
特别准确的吴滨始终没有找到答案。
而非成因腾达精，但它更像是一种总神确实是一种结和归纳，。解释
成因找到了。现在，
性循环，在公司方之间建立起了一赢的利益共同个互惠互利！、合作共理念，打破了原本零和员工之间、甲方和体那就是裴总的这种和博弈的恶乙
，三者的谐、如此顺利。利益被统一了起来，所公司、员工、消费者以一切才显得如此和
具觉得，这种事情只有但是备超乎做到！听起来很简单，吴滨仔细分析就常人的胆识和毅力的人才能
为了打破这个链条，裴员工的想象范畴，极为庞大，甚。总所让渡出去的利益至可能超出了所有
老板最终获得的财的。种庞大的让利黑心作坊富，可能还在这之下，裴总作为腾达不如一些压榨员工的
但很显然，裴总在意的是更加长远的利益。
腾达的竞争中，会丢盔在跟他们的老板财富远公司，也许其他压榨员工的败涂地。他们的公司超裴总，但弃甲、一
个人利速，突飞猛进！时间内打裴总放弃了巨量的极快的增腾达这样一个快速发依旧保持着益，只有这样展的商业帝国造出，并且，才能在短短两年
阮大佬，你的一番话让我吴滨站起：“感谢！深受启发！”握手身来，跟阮光建
“我觉得，对”成了！所需的素材，已经全部采集完于腾达精神的注解
出注解，并分析系，努力为腾间的关接下来，我要开始闭关，深入分析这些的裴总！”“一个最全面、最真实出达精神做素材和腾达精神之
本书写出来，能不能也阮光建也很高兴：“的分内不必客气，这都是我之事。不过……等这送我一本？”
“当然吴滨点点头：没问题！”