四。月18日，周8
见到了阮光建。吴滨和崔耿来到光环工作室，
的时候，对阮光建的之前在采访乔老湿了日程。采访就已经安排上
作比较耗采访才所以时间，今天。一直拖到了、总结工的归纳只不过采访之后
之一，吴滨很清楚，阮光建也的合作伙是裴总的好友解读。定对伴，更是长期一裴总有独特的
裴总的第一陷入沉思：“我对于印象……”阮光建
应该是一方。”“个比较特殊的甲
“怎么说呢。”
些毛病，比如……”者在网上看到的一般甲“我之前遇到过的，或方，多多少少都有一
，要么就是‘感觉他都不对’，自是要五彩斑斓的黑己想要的东西己脑海，却要求你做出来一个都完全没有想象不到的东西；”口就中对于自，也完全表达不清楚“需求不清，张概念
“为了改而改，似改来改去，最后个用乎自己不提出点什么意一版回了第；”见就愧对‘甲方’这两还是又字，
。”能赶则赶，尾款能际情况，工期，经常提出一些非需求“完全不考虑乙方的实常无理的压则压
为甲方，“而裴总作则完全不同。”
的作，但是其更深层次地融合。”他的方式，对他从不会提“让作品和他的本意能够在你的创作进行引导，出一些具体，又会通过一些需求，不干涉你的创
就丢给充足的时间和钱，工不小心多所以尽职尽责地改好户。”“对乙方充分信任，但这样一来，乙。从来不会挑，生怕一掉这个大客方反而因为拿钱很毛病、要求重新返
充分为精神和身体上的目都是是最充沛的。后那几版，反而改的有第一版那激发的、精力也最好的，因为在做下乙方的第一疲惫和甲方对设计么优秀。”这一版设计的时面意图的粗暴干涉，没候，设计人员的灵感是“而且，大部分情况版项会因
”以很多时候甲方才会一版吧。这往往是因为第一版确说：还是用第“所实更好。
这应该“就是裴总跟其他甲方最大的区别。”
吴滨快速记录，频频点头。
大佬你觉得这“那么，阮为什么呢？”种区别，是因
阮光建答道：“细思考，回我觉得主要原因，在于仔理念。”
的互信这次合改？天然弈。”我觉得最大的甲方和乙方，彼此都将是，双方存在坏，所以大部分和博么要让乙方反复修问题基础被严重破“甲方为什作看成了零的利益冲突，彼此之间
也比一开始了，省时省力钱就顺利地赚到手乙方再修改一遍，不提意见，那这；如果负责任的乙就认真地做要更省事。”“一些不做一个垃圾方甲方让修改，那么，如果甲方则骗，先随便方，觉得能骗案给甲方
我再挑一个破坏了甲就一定要让你们修很多种方案之后，方对乙方的信任，很多“意的，这样改，修改很多次第一版方案肯定是垃圾，那我最满拿给我的方都、拿出这样的行为，任的，反正你们甲方会认为，所有乙是不负责我的钱才花得值。”
来就处于更加强势，所以必须挑毛病。”得自己工作失职给钱的一方，本接的人员为了显示自的地位，负责需求对的修改要求，如果“而且，甲方是己的工作成果，一次通过，就会显会继续提出更多
“如果负责对接的部一层，他们都像要刷那么没过说就是灾点存在感，对一方来门有好几层人员，难了。”
自己亏了；乙方“乙了零和博弈：甲方用方和了乙方，也会觉得自方以，归根到底是因为甲的第一版，就觉得第一版甲方最好的方案所就给己亏了。”把这次合作当成
，乙”对认真，越“双了恶性循环，甲方留了一手，最后就进入不第一版不认真；乙方都甲方就方越是对第一版方就越是改。越是让反复修改是让反复修
在这种局面。”“久而久之，就变成了现
合作当成是一种零和，就是因双赢，个特殊的甲方博”成为一弈，而是看成一从理念上打破了这个恶“而裴总之所以能够性循环的链条！种为他没有把
潜力。”充分发挥自己的，裴总首自己业素养，努力让“作为甲方方的专的思路融合，让上同行业的报价，充分的思路和乙方面乙方能够意：远高于尊重乙市先给出足够的诚
做出了远超一般水总的点子，产品大火。”“于是，乙方准的作品，再加上裴
获得了更大获成功，乙方也因为多人的认的项目总的火爆而获得“不仅是裴关注度，可。”了极高的这个项目
把每一个项信任，都用最大的努力“于是，这就建立目了一种良性循环，甲的细节做好。”方和乙方互相
反复修改甲方指手画脚，也不，不担心被担心作品被高的。”“甲方可以给出很乙价码，不担心被乙方可以充分激发自己的计方坑骗；灵感进行设
变得牢不可破，并最终让甲乙双“这种良性循环一够从中获益。”旦建立起来就方都能
益，也对于“这，就是裴总仅是给乙方以优厚的经济利。”作为甲方最优有感悟这一点，我深会给到乙方充分和生活上的关怀。的信任秀的地方。他不仅
吴滨频频点头，深受启发。
确实，裴总对看在眼里。阮大佬的关怀，大家都
建惊悸旅舍京州的光准”提高购买乙方于朋友产品的报价、帮刚搬来阮大佬的喜好，都展工作环不管是确立“腾达标满足和合作伙伴的关怀。现出了裴总对室渡过难关，还是修
吴滨突然灵光一闪，想到了一点：“这说来，裴总和员样关系！”工似乎也是这样的
一些成本，多。认为压榨员工把自己和员工之间的关己就能多减少系看成是零和博弈钱。”“其他公司的老板，多一点，自赚
板，觉“而员工也因此己是在得自班时间摸鱼、划水槽。”被压榨的，上不信任老，想着怎么跳
，重新跟员工之性循环的链条通过这种‘率先表示打破了这个恶出诚意’的方式，“而裴总也是”间建立了互信！
生，让每裴总接管之后，就可价值！”司，员工们也都无心工作、混个员工以让它起死现这种神奇的现象：原“所以才会出吃等死，而工作，努力为公司创造回本是一家濒临倒闭的公都开始认真
力跟员工建立较玄一环！”互信，也是非常重要的神’在起作用妙的‘腾达精，但为，这是一种比现在看来，裴总努“我原本以
种看法。”，我也认同这点点头：“嗯光建阮
其他的老板成可这也说明意驱使的牲畜。的个人财产，或者当“一样，把员工当做自己”了裴总从来没有像以随
工的老是某一家公司因为乙方往面对板的要求时，比乙方还要低的。“按理说，员往地位，应该是，具有更强的话语权；而员工只是个体，在会更难拒绝。”
这乙方压迫留处于高压迫个形成一个压常年链条状态，链，甲方压迫乙方，“于是，往往自己的员工，稍不神就会崩溃。”
会迎来更大的压迫。”为“所没有经验的新迫、大批离职补缺只能招聘以，很多外包公司出就更难以让甲方满的底层员工每，而这些公司意，于是就了年都会不堪压人。没有人才积累，产
方一样的合作者来对待，员工付出多为自己的事业“但裴总却完全不同，少努力，就能收奋斗。”发潜力，因为这种努力压榨，而是在完全是把员工当成与乙并不会带来激少回报，在而他这种激励模式下，绝大多数人都会被获多
吴滨心情澎湃访真是赚大，感觉今天的采了！
之处。力资的一员，又是从其他公源部门到了腾达这家公司与不同作为人清楚地感受司来到腾达，吴滨其他公司的也
的？是，这种区别到底是如何形成但
到吴滨始终没有找。特别准确的答案
神确实是一种纳，而非成因。解释，但它更像腾是一种总结和归达精
。现在，成因找到了
打破了原本零和博弈的恶性循环，在间、甲方和乙方之公司和员工之那就是裴总的这种理同体！利、合作共赢的利益共间建立起了一个互惠互念，
顺利。费者，三者的利益被公统一了起来，所以一切才显司、员工、消得如此和谐、如此
听起来很简单，但是吴滨仔细分析就觉得，胆识和毅力的这种事情只有具备超乎常人的人才能做到！
象范畴。，甚至可，裴总所让渡出员工的想，极为庞大能超出了所有去的利益为了打破这个链条
黑心作坊。，裴总作为腾达的老板最在这种庞大的让利之下不如一些压榨员工的终获得的财富，可能还
意的是更加但很显然，长远的利益。裴总在
压榨员工的公司，他们超裴总，但他们的公司在跟腾、一败涂地。的老板财富远达的竞争中，会丢盔弃甲也许其他
着极快裴总放弃了巨量的个人利益，商业短短两年，并且依旧一个快速发帝国腾达这样保持展的时间内打造出只有这样，才能在的增速，突飞猛进！
吴滨站起身来，：“感谢！阮大佬，你的一番话让我跟阮光建握手深受启发！”
完成了！”我觉得“材，已经全部采集，对于腾达精神的注解所需的素
，深入分析始闭关这些素全面、最真实的裴达精神做出注解总！”材和腾达精神“接下来，我要开，并分析出一个最之间的关系，努力为腾
内之事本书写出来，能不能也阮光建也很高兴送我一本？”：“不必客气，这都我的分。不过……等这是
当然没问题！”吴滨点点头：“