得黄旺这名队员打了三天训练部之前h赛，所方式，苏意思的，所以也加了好4俱乐部和dge俱乐友。人彼此都互相留了联系以不少挺有领队觉

霍霍其他俱乐部了。去后来，dge俱乐部就

结果今天，黄旺发了条状态庆祝！

虽然没有图片，但仅仅人心态失衡了。是“在无名餐几个字，已经足够让厅包场”这

声在外，苏领队也有网站给无名餐所耳闻。厅来了一波推广，美食博主已经是名事件后，全民点评让无名餐厅经过之前的

？而且竟然还是包场吃饭

员工才有的待遇！这是只有腾达内部

宴，这还用问吗？至于为什么要举办庆功

一遍全国无敌手，挨都吊大踢一gog俱乐部全馆血虐，这种战绩，打点的直是打了实要开dge俱乐部把全国所个个庆功宴庆祝。有遍，简确

他的意味了。被吊打的俱乐部看态就很有其但是在这些来，这条状

苏领队感觉自己受到了挑衅，曾经被吊打的记忆再一次浮现。

赛了，加大训练力度！”“马上就要比

“我遍！”们之前从d地练一ge俱乐部那边学到的那些战术，再给我好好

人！”，我们h4俱乐对不能丢等到周末比赛的时候“部绝

坏。苏领队简直是气急败

。着脸上的笑容，一部的队员们则是一边打单排训练另外一边，ioi俱乐边强行压抑

两名队员小声议论。

领队似乎又在大发雷霆又了，“苏怎么了？”gog分部那边

不清楚，“惨了。情吧，听说那段时间被虐的可多半还是因为之前被那部吊打的事个新兴俱乐”

gog分部那咱们俱乐部丢人。”“只能说些人太菜了，给

他俱乐部打训练赛了。”少说两句“算了，。快热热手，一会儿要跟其

g分部那种菜“没事办的ioi比赛，冠军我们势在必得！”鸡，这次腾达，我们又不是go

……

……

周四。7月21日，

汉东大学附近的咖啡馆。

学时间。又到了每月一次的教

何安喝了口解咖啡，开始讲今天的教学内容。

。”是其他领域仅适，供需理论，不仅“今天要讲的成功经验合游戏领域，也适合

“今天这堂课的内容的内容吗？”，是之前内容的，马总，我先考一考你，还记得之前三节课总结与概括。在此之前讲

夹带私货。”型、在游戏中恰当地道：游戏类答分钟，回择营销方选择市场占有率高的“针对游戏内容选裴谦想了两式、

何“嗯，不错！记安很高兴：得很清楚嘛！”

谦内心表裴得能不清楚吗？有关……大部分都示呵呵，记跟我血淋淋的教训

的制作流程到何安继“之前的三节课由易是在讲一款。”：游戏难，而且都续说道

销方式。”戏类型，“先根据市场需求表达自己的思的具体情根据游戏对应的营想，最后正确地况选择相游戏的过程中选择正确的游然后在制作

“而今天些：如何分析市场需更难一”要讲的内容会求。

的大前提。”内容，是前面三节课内容“今天这节课的，也是最为基础的一步

，最为重重要，而第一步，戏的过程中每一步都很要记住，在选对制作游要！”“马总，你一定方向正确地分析市场需求、

裴谦点点头，认真听着。

干都讲述了一讲课的内讲的很货满满。相当于键内容，全容确实是遍。的各个环节的关是把游戏从立意到制作多案认，何必须承老师虽然例都是腾达的案例，但

都不一定这种系统性的知到。买得识，花钱

的，当然那就更好了……还是很有收获，如要老是用子裴谦觉得腾达的游戏举例果何老师不

何安继续说道：“求，并且制作出相应他们。”定要学会分析玩家的需的游戏卖给制作者，一一个好的

重点在么。”玩家根本不知道中的于，有时候“但这其他们的需求是什

们反而们，他己是要a，实际上他们会觉得你做的候你把a拿给他不会买账。”真正需要的是b。这时“他们以为自真正的a，依然并不是他们心目中

玩家要什个理老老实实地按照这会失败得很惨！”但如果你真的念本身是没有么我就给什么’，“所以‘这错的，个理念去做，那你依旧

片那要是‘玩家裴谦沉默刻：“么’呢？”要什么我就偏不给什

塞，沉默我只能说你很棒。”片刻之后说道：“那何安一时语

，一定会失败？”裴谦追问道：“’认真的。是师，我是偏不给什么何老不是‘玩家要什么我就

要、内在，恰恰是这种情况下心却非常渴求的东西在极何安仔细思考，摇小的可能，你认为玩，不仅不会失败，反而东西玩家嘴上说着不家不要的了摇头：“存。会大获成功！”

这种情况……太少见了，“只不过遇可而不可求！”

…”裴谦：“…

太少见了？

可求？可遇而不

一款游戏都能碰？那我怎么每上呢

何安足需求的三个层次。”继续说道：个问题，就要理解满“想要深入地理解这

层次，解读需求。”一个“第

，深挖需求。”“第二个层次

”造需求。“第三个层次，创

“大部分产出办法留在‘复读。”达者连第一个阶段都没到，他们还停需求’这个阶段

要什么，他就会提供什么。“所谓的‘复读需。因为有时候玩家自己清楚人，往往会失败什自己想要求’，就是玩家想么，但这种制作，也并不”

且，每个不己真实的需求往往口的玩家，各自的立场不同是错位的。而、己想要的东西同，和自“他们认为自味不同、偏”好不同，诉求自然也不同。

“如果仅仅是‘对整个项之策。”出目的需求，那么你就失去了复读’玩家提的控制力，这是下下

武器的存戏里也有史诗武器有玩家在其他游戏中看到了史诗西卖得很贵、又很好，所以向你提出建在，觉得这东“举个简单的例子，议，希望在你的游。”卖的

恰好能够挣就去做了，结局往往是失败。你只是‘复读’玩家的钱这个东西，而这个东西“这时候如果，那么”需求，觉得玩家需要

家对此非常厌恶“你有没有考虑？”玩家想要史诗武器，而大部分玩过，是否只是小部分

观，或要的并不是史诗“也许，这看的外器，而是一个武于其他玩家的特权？”者有别名玩家想好

史诗武器，却“也许你做了？”并没有做出让他满意的外观，所以他并不会买账

显然，如果不去思考会迎来失败。这些问题，那就必然”“

的，哪些是不可用的，楚，玩家的需求哪些是可用都做不到，那就如果连这一步永远都不可能有所进步。”“你首先要分清

，将一个笼“所以，第一个析这些诉求，是不细分和拆解，并仔细分解读出他诉行者大多数玩家的求相冲突。”是与游戏本身层次就是解或读需求。从玩家的许多们的真实诉求需求中，统的愿望进

的安全性之后，才“仔细论证过它能真的去做。”

，就是深挖需求。”“而再往上一层

”“有的时候，玩家甚至意识不甚至表达不出自己什么。到自己想要到底想要什么，

现在第三天流调查，却又完全没有用的意是做了问卷据分析，我征集到有失的玩家特别多，但见。”“例如，通过数们可能会发

候我们就要去分什么？”“这个时满？他们到底需要特别流失的玩家多？他们是因为什么不析，为什么第三天

第二这是的、他们隐藏自己都不一“通过各种蛛丝马迹，定能意识到的需求。层。”挖掘出玩家内心中

成功游戏制作人了。般意义越好的能力。”“能够做到这具备了把一款游戏你的方向不会错，上的给改得越来这意味着一层，你就已经算是一

”“至于第三层……

“创造玩家本来就没有”的需求，这才是登峰造极的水平！

了，太深奥、太复复制。”，就不展开讲“至于这个，案例往往也不可杂

新需求，被玩家们广泛接受“因为被创造出来的之后，就不再是新需求了。”

，我自己也只是初。”产生误导，让你有了，反而容易对你多一步登天、走捷“对于这一点窥门径，讲得径的想法

地解读、深挖需求，就足够了。”会，不去复读需求，而是认真“马总，你现在只要学

一层吗？”问何老师，道：“那……能不能说一下，有谁做裴谦沉默片刻，试探着到了创造需求的这

何安：“腾达游戏的”裴总。

这份功力，在中是独个大多数人原本不喜总的一份！”国内的游戏制作人做成大多“把一数人喜欢的西，欢的东样子，裴

，如果方以稍微请教这方面的心得。但还是那句话，不危险。”的好朋友便的话，可，这很一下“马总你是裴总要贸然去学

：“……”裴谦

一些什么时不知道该说。