人彼此都互相留了联系了好友。，所以也方式，苏领队觉得之前h4俱乐部和加以不少挺有意思的练赛了三天训，所dge俱乐部打黄旺这名队员
乐后来，dge俱乐部就去霍其他俱部了。霍
结果今天，黄旺发了条状态庆祝！
让人场”这虽然没有图片，但仅仅是“在几个字，已经足够无名餐厅包心态失衡了。
闻。广，让无件后，全外名餐厅已经是名声在经过之前的美食博主事，苏领队也有所耳厅来了一波推民点评网站给无名餐
吃饭？而且竟然还是包场
这是只有腾达内部员工才有的待遇！
宴，这还用问吗？么要举办庆功至于为什
dge俱乐部把全国所都吊打了一遍，简直种战绩，确实，挨个踢馆血虐，这是打遍全国无敌手的gog俱乐部全要开个庆功宴庆祝。有大一点
就很有其他的意味了但是在这些被吊打的俱乐部看来，这条状态。
苏领队感觉自己受一次浮现。被吊打的记忆再到了挑衅，曾经
大训练力度！”“马上就要比赛了，加
那些战术，再之前从dge俱乐部那一遍！”“我们给我好好地练边学到的
到周末比赛的时候，我们人！”“等h4俱乐部绝对不能丢
急败坏。苏领队简直是气
排训练，一边强行压抑乐部的队员们则是一边打单着脸上的笑i俱容。另外一边，io
声议论。名队员小两
边又怎么了？”，大发雷霆了gog分部“苏领队似乎又在那
新兴俱乐部吊打的事情说那段时间被“不清楚，多半虐的可惨了。”吧，听还是因为之前被那个
人。”乐部丢“只能说gog分部那些人太菜了，给咱们俱
“算了，少说两句。快”跟其热热他俱乐部打训练赛了。手，一会儿要
在必得“没事，我们又不是og分部那种菜鸡，这g！”比赛冠军，我们势次腾达办的ioi
……
……
周四。日，7月21
咖啡馆。汉东大学附近的
又到了每月一次的教学时间。
始讲解今。天的教学内容安喝了口咖啡，开何
“今天要讲的成功经验域。”，是供需理论，不仅也适合其他领仅适合游戏领域，
今天这堂课的内容，是，还记得之前三节课前，之前内“之容的总结与概括。在此讲的内容吗？”总，我先考一考你马
游戏裴谦想了两分钟，内容选择营销方式、选类型、在。”回答道：“针对游戏中择市场占有率高的游戏恰当地夹带私货
何安不很高兴：“嗯，错！记得很清楚嘛！”
记得能不清楚吗？……我血淋淋的教训有关大部分都跟裴谦内心表示呵呵，
三节课由易到难，继续说道：“之前。”何安戏的制作流程而且都是在讲一款游的
作游戏的过程正确地表达自“先根据市场需求选择正确的游思想，最后根据游戏类型，然后在制中己的对应的营销方式。”戏的具体情况选择相
何分析市“而今天要讲的内难一些：如容会更场需求。”
天这节课为基础的一步。”前提，也是最容，是前面三节课的内“今内容的大
作游戏的过程中每一住，在制向，最为重要！”步都确地分析市场需很重要，而第一步，正“马总，你一定要记求、选对方
。听着裴谦点点头，认真
满。相当于是把游戏从立意到制作的键内容，全遍。的内容确实是干货满的案例，但讲课必须承认，何老师虽各然讲的很多案例都是腾个环节的关达都讲述了一
这种系花钱都不一定买得到。统性的知识，
的，当然，如果何老师不要老是用腾达的游……裴谦觉得还是很有收获戏举例子那就更好了
好的制作戏卖给他们。者，一定”家的需求分析玩，并且制作出相应的游何安继续说道：“一个要学会
在于，有根本不知道他们的需求是什么。“但这其中的重点时候玩家”
你拿给他们，他们反而候你把a做的并不是他们，实际上他们真心目中真正的a，依然不会买账。”会觉得正需要的是b。这时“他们以为自己是要a
这个理念本身是做，那你依旧会失以‘玩家要实地按照这个理念去败得很惨！”没有错的，但如果你真“所什么我就给什么’，的老老实
我就偏不给什那要是‘玩家要什么么’呢？”裴谦沉默片刻：“
：何安一时语塞，沉棒。”默片刻之后说道说你很“那我只能
’，一定会失道：“何老师，败？”裴谦追问是‘玩家要什么我就偏不给什么的。是不我是认真
要的东何安仔细思考，摇了摇头：“存在极小的西，恰恰是玩可这败，反而会大获成功家嘴上说着不要、内，不仅不会失！”能，你认为玩家不渴求的东西。在种情况下心却非常
可遇况……太少见了，“只不过这种情”而不可求！
裴谦：“……”
太少见了？
可遇而不可求？
都能那我怎么每一款游戏碰上呢？
理解这个问题，就要续说道次。”：“想要深入地理解满足需求的三个层何安继
需求。”“第一个层次，解读
深挖需求。”“第二个层次，
层次，创造需求。”“第三个
者连第一个阶段都“大部分产出没办法‘复读需求’这个。”们还停留在阶段达到，他
因为有时己，也并不清候玩家自会失败。“所谓的‘复读需求’，就是玩家什么，但这种制作想要什么，他就会提供楚自己想要什么。”人，往往
的需“他们认为自己想不同。”不同，诉求自然也同、口味不同、偏好西，和自己真实同的玩家，各自的求往往是错位的。而且，每个不要的东立场不
复读’玩家提出的这是需求，那么你就失下下之策。”去了对整个项目的“如果仅仅是‘控制力，
诗武器。”你的游戏里“举个史东西得很贵、又卖的很卖出建议，希望在所好，诗武器的存在，觉得这简单的例子，有玩家在戏中看到了其他游也有史以向你提
时候如果往是失败。”只是‘复，读’家的需求，玩“这挣钱，那就去做了，结局往而这个东西恰好能够么你觉得玩家需要这个东西
“你有没有考虑过，是否只是小部分玩家想要”大部分玩此非常厌恶？史诗武器，而家对
？”的特是史诗武器，而是一个好看的外观权名玩家想要的并不“也许，这有别于其他玩家，或者
却并没有做出让“他满意的外观，所以他你做了史诗武器，并不会买账？”也许
些问题，那“显然，如果不去思考就必然会迎来失败。”这
进步。不可能有所，玩“你首先要分清楚家”，那就永远都的哪些是不可用的，如一步都做不到这果连需求哪些是可用的，
，第一个是这些诉求，不是与游戏本的许多需求中，诉求相冲解读读需求。从玩家，将望进行细分和拆解，并仔细分析层次就是解身或者大多数玩家的出他们的真实诉求一个笼统的愿“所以突。”
“仔细论证过它的安全才，能真的去做。”性之后
而再往上一层，就是深“挖需求。”
识不到自己想要什么。”想要什么，甚至意“有的时候，玩家甚至表达不出自己到底
没的意见。”特有征集到有用“例如，通过数据分析会发现在第三天流失的别多，但是做了问能，我们可玩家卷调查，却又完全
天流失的玩家特别多？他们是因为什么不什么第三么？”们就要去分析，为“这个时候我满？他们到底需要什
到的需求。这是“通家内心中第二层。”隐藏的、他们自己都不一定能意识过各种蛛丝马迹，挖掘出玩
的这一层，你就已把一款游戏给改“能得越来越好的能力。”够做到了了。这意味着你方向不会错，具备经算是一般意义上的成功游戏制作人
…”“至于第三层…
平！”登峰造极的水玩家本来就没有的“创造需求，这才是
，就不展开讲“至于这个”杂了，太深奥、太复，案例往往也不可复制。
需求了。”新需求，被玩家们广泛接受，再是新“因为被创造出来的就不之后
生误导“对，让你有一步登天、走捷径的想而容易对你产门径，讲得多了，反法。”于这一点，我自己也只是初窥
认真地解读、学会，不去复读需求够“马总，你现在只要深挖需求，就足了。”，而是
不能说一下着问道：“那……何裴谦沉默片刻，试探老师，能了这一层吗？”创造需求的，有谁做到
何安：“腾达游戏的裴总。”
一份！”样子，裴总的的游戏制作人中是独欢的东西，做成不喜“把一个大多数人原本这份功力，在国内大多数人喜欢的
教一下这很危险。”，如果方便的话，可以稍微请然去学，这贸“马得。但还是那总你是裴总的好朋友方面的心句话，不要
裴谦：“……”
知道该说些什么。一时不