对于有四个字。只，裴谦就托管健身房目前的情况
不能接受！
令禁止这些健不合理的价把各项规定全都贴在门，明明设定了明明已经还跟摸鱼外卖捆绑销售了……人了那么口了，明明已经明格身教练去拉客
了。别的健身房去的顾客都已经转到就连原本健身房
凭啥还有这么多顾客，凭啥！
竟。，他要找果立诚问个究裴谦非常不服
到裴总进门，赶忙迎了过来。学员，看果立诚刚刚教完了一名
“裴总！”果立诚上洋溢着笑容。
么，以前健身房空可不得洋溢笑容只能在休息，无人问津，果立诚除了自己练之外就区干坐着，非常无聊。空荡荡的
现在呢？有活干了！
有活干，竟然也是一果立诚第一次觉得的事情。件值得开心
，而是疲惫。给他带来的感觉并不是充实全都排满，但这身房工作的时候，他每天的课程几乎在其他健
这种疲惫主要来自于三个方面：
在的是监员一定要做够多少，当学员逐渐技术活，没有练过程中主要起到是少组的固定动作督和陪伴的作用，为学个卧推或者多，盯着学太大的成就感。熟悉之后，私教就只是首先，私教在训一旁盯着了，完全是一之后员定制训练计划个纯体力活而不
神压力。中要时刻承其次，私教在工作的过程受卖课的精
很满，教练自己没时间食个多小时，饮方面也不一定能很好地保证，久而久疲劳。之就会感觉到健身，只能等晚上健身房快下班了练那么一最后，因为时间安排得
在扫而空！，果立诚曾现但是经的那种疲劳感完全一
手纠干站着了之后，教练就不托管，而是灵活全适应需要在一旁健身房的这新手已经完施教，新手入门时帮新种模式并不是完全不管顾客。正动作，等
下来的时间就可以去指、休息一下。这样一来，教练节省其他人，或者自己去导稍微练一练
客也不用提防教练是来洽很多。同跟学员之益关系，教练过就能没有心理负多的利担地去指导顾客，顾时，不需要考虑怎么卖促销的，二者的关系会融间也不存在课，
以在工作中更好地享上摸鱼外卖提供充分的的快乐。休息，工作不再让人再加共苦，可健身餐、托管身受健加班，这些教练全都获得了给自己带来健身房不允许
所以十足。教练们诚和全都精神饱满，动力，果立
自己练完了之后没事干，自然就琢磨着怎客指导提供更好的服。务，热情地对那些新人进行么为顾
当然，这些信息裴谦暂时是看不出来的。
了，精神状诚的气色似乎更好立态也有所改善。他只能隐约感觉出来果
裴谦现在显然更关心利问题。健身房的盈
么这么多人了？不是说充满着警惕。自己找“健身房怎做营销拉人吗的？总不能是上门来的吧？那这些顾？”裴谦的表情不让你们去客是从哪来
自我们确实什么都没做啊，他们真是找上门来的。”己果立诚有些茫然：“裴总，
吗？您意料之中“难道这不是在”的事情
裴谦面”露茫然：“？
块告示牌！”：“主果立诚解释道要是因为您立出去的那
谦瞬间。“告示牌怎么了？”裴觉到了不妙感
个告示牌究了！”这立果立诚有些得，太有讲兴奋地解释道：“您
！”效果之前都以顾“我们客造成劝退为这块告示牌会对仅没劝退，反而吸引来一批人，没想到恰恰相反，不
但看到告示牌上的内容意思，于是拍照口路过，虽然被价之后发给同学看。”格劝退了，觉得非“有汉东大学常有的学生从我们店门
”亮，所以很快就一批年轻人的关注！引发了规则让这些人感到眼前一“我们健身房的
这些客户了！“当然，绝大多数并不打算消费，不敏感的，人都是出于一种围体验，也就是目前的观的心态”客户会过来但总有一部分对价格
僵住了。裴谦
似乎犯他这才意识到，自己误！了经验主义的错
确实起到了立前摸鱼网咖在门口立一段时间大家看到价格竿见影的效果，在很长走了，摸鱼网之告示牌，咖无人问津。就
。后来，主要是因歌手主要是因为陈垒，而陈垒摸鱼网咖火起来为张元，跟告示牌没有任何关系被吸引来做驻唱
牌摆在门口，是劝退个好办法。顾客的一谦一直觉得把告示所以，裴
然意识到，摸鱼网咖跟健身房的告示牌，内容但是他现在突一样啊！不
传播的玉望的价格摸鱼网咖的告示牌上写的客看到之后包括上网觉，就是贵，并不会和饮料的价格，顾会有一个感是价格，分享或者只。觉得新奇，也完全没有
内容。计划等餐、强制制定健身售健身但托管健身的告示牌上写的是收费模式，它可不仅仅是贵，还包括了捆绑销
个并不是这个价格很贵，而是这顾客看到之模式很有意思！后，第一反应
这么干的。因为其他健身房都不是
，一些好奇的人自的规定当然会引发讨论这样一个特立独行然就会来看一看。
问题，而且问题很也就是身门口的告示牌管健说，摸鱼网咖门没问题的，但托大！有口的告示牌是
刻说牌撤脸色有些发白识到自己错误的裴谦，吧。”了道：“把告示意沉默片
进一步吸引也达成了，撤掉广告牌更”初步传开了，吸引，你是说消息已经附近客源的目的果立诚想了想：“裴总多的客人？
裴谦：“……”
摆也不行是闹哪样！，撤也不行，那到底
怅地说亏为盈了吧？”这个问题道会告诉我健身房要扭：“裴谦决定不再纠结，稍显惆所以……你该不
才哪到哪。”盈？裴总，你这就太乐观了，这果立诚愣了一下，随即摇了摇头：“扭亏为
前的局。”为时过早“我的意呢思是说，托管健身目但要说扭亏为盈，还进步，势不错，比最开始有所
，今天是周日。别忘”“您现在似乎人不少，但了看到
变得非常冷清了。”是工作日的白天，“周日本来就是健身房的人流量高峰，如果健身房就会
，感觉。有一种天无绝人之路的裴谦长出一口气，听到这里
我一跳！还好还好，吓
搞得我还以呢，为要盈利了。真是的，虚惊一场
，只水随便喝和咖啡裴一下压压惊。谦很想喝点什么，但是有纯净水，只好接了杯健身房没有茶水
以接受。如乎也还可果只是周日人多一点、仔细冷清的话，似依旧平时想想，
也总会有个别对价格不敏这健身房本身器材齐全价不合理，毕竟感的顾客掏钱的。、教练负责，就算定
法支撑开销，那就行只要这种顾客比较少、了。无盈利
裴谦稍微放松了一些。
警不过随即他又惕起来。
说目前距离盈利种“健身房很火”，容易给人营造一的假象。，但周末健身房这虽么多人也不是个事啊还远
行！这绝对不
努努力善裴谦觉得健身房的劝退模式还不完，应，目前搞一个多重保险，心里才能踏实。该再
但是具谦自己没什么好主意了。体怎么做呢……裴
问果立诚。决定问一他
“那有没有身房的人，少一让周末来健点？”办法，能
据健身房的承载能力优裴总，您能够更充分地利用的意思是，根，让资源化客流：“，为顾客提供更好果立诚愣了一下的体验？”
差不多裴谦沉默了两秒吧。”钟：“……
没表情：“我之前果立诚露出一个惊奇的想到您主动问起。”就想跟您汇报一来了下这个事情，
式也有”房的运营模“看来您对健身很深的理解啊！
“其实这个问题在。”是普其他健身房也遍存在的
裴谦好奇道：“哦么解决的？”？那他们是怎
情。豫，到底要不要跟不解决。所以我才在犹您汇报这件事”他们果立诚说道：“
了卡之后就不身房完全是人。有步要患，用器械要排队，跑满为“其他健身房末之类的根只要忽悠顾客办上高峰期，比如周赶时候队。”时间，整个健排队，甚至洗澡都要排数本不在意健身房的实际管了，承载人
客‘自发调节即使如此，大部分顾客队等待，或’，主动排周末来。”是没有选择的，还是只“这时候就完全依靠顾能者挑人少的时间来。但
多不想来健身房卡的钱已经交了，健身中下怀，反正年房巴不得你“有些顾客因为人不来。”，更是正
“所以，这是个普遍难题。”
”你觉得，个问题怎么解决呢？这裴谦点点头：“那
”“说实话，我倒是想过说道：，而且顾客也不一定一个办法，就是果立诚犹豫了一下，能接受……成本有点高
种好办裴谦眼前一亮，有这法你不早说？
持着淡定的表“快讲！”裴谦努力维情。
了保证顿了能对能够承顿，说道：“一个健身房客们的健身体载的人数是有限的果立诚进行限制。人数，这点不可能改顾验，就只为变。所以，”
的限据自己数满了，就对人根的时间进行预约，当制。”，让顾客们每天可以开发一款app数进行一定前时段的得“我觉预约人
年卡，不让顾客来，顾客会觉得行不通的，因个办法对其他健身房来说是为大家都是肯定不答应。”“这自身利益受到了损失，
分散到不同细的健身计划身房是按天收费，会“但，所健的时间段。”就可以大致根据顾是我们以在制定健身计划的时为顾客指定详候客的空闲时间来将他们
顾客。”都“如果排满了，那我们在其他时间来健身的周末已经全只接收就可以
做出来一堆b个政策，说不定反做出来的ap。而钱，外包而会骂我们。”且顾客们也不一定会理解我们的这“但是，开发app应该要花p也不一定靠谱，万一、很难用那就麻烦了
规划所有则肯定会引发安排，有专人负责统筹、学员的健身时间，合理否“此外，我们还必须要的不满……”顾客
裴谦一抬手：“好了，你别说了。”
可行，于是赶忙闭嘴果立诚还以为裴。总觉得这方案不
光总的然而，裴！”：“办，立刻去办眼神中闪着
“不就是做个app吗？我来安排！”
果立个办法，让裴谦太满意诚说的这了。
人，健身计划，多发一份者捆绑使用app来健身房还要让专人工资。负责统筹规划健身时做制消费还要预约又能劝退一批�钱，强间、安排能多花学员
客节省了一体升了一点点验点点时间，提。一下高峰期的人而做作，最后的结果仅仅群，了这么多的工让高峰期来的顾是稍微分流了
简直是低到爆炸！这性价比
立诚的眼神不由得赏。裴谦看向果欣多了三分
之材！这绝对是个可造
房的店长没有选错人！我就知道选你做健身