听完辛助理的讲解，裴谦更高兴了。
身行业是个很有前景的决定！果然，我就知道进军健
大事不成？何愁这么多家失败健身有房的成功经验，全都，综合起来
点点头：“嗯，谦裴我再好好考虑一下。”
的时间。”，省掉装修，直接现成的场地开的健身？或者入使用的？去找找看房“对了，这附近有没有、买点器材就能直接投什么新加点钱拿下
的身房开起是尽快先把第一家健来，裴谦考虑看看情况。
能多亏点钱。期内间再多开几如果一切顺利，那就抓紧时家，在这个周
。如果能及时止损，一不小心赚钱了，也想别的办法
我让人去问问”不一定愿意转让，附近的高档健身房……。助理考虑片刻：“我倒是知道几家，但辛
这家健身房的具体方案。辛助理离谦开始开始考虑自己开之后，裴
把辛助理总结出来的“的，特点融合为一！按照这份调查报告来，尽可能地消化吸健身房失败上的内容经验”给整合起收，将所有失败健身房
自己的目的又是亏钱，所以不管进入哪个行业，肯定都会越来越腾达集团的投入很大。大，资金充裕，裴谦很清楚，现在规模
产的优质客户。引顾客前来，尤而前期投入大，同时也更容易吸虽然增加了营收压力其是容，但易吸引到一些高资
亏钱的难度是越来越高的。
所以，想要亏钱能得过且过！不，态度得端正，
不能想着“别人、所以我也能亏”，的错误。这么多半就犯了教条主，要是真义干能亏这么想
告的分析，很多健身较大，房地、器械、人工还目。不是小数，他各项开支按照报于都是其，健身房本身投入比不管是场不赚钱的根本原因在
有健身习惯，那么光如果是在一些发达国错的效益，这就家，民众普遍都靠卖会员卡也能获得不性循环。进入了一个良
须卖私教课。得多花钱，光靠卖会员不舍但是在国内，因为经济有健身习惯，而且也发展水平和民众观念的原因，大部分人没很难赚到钱，就必
的氪金网游一样，拉人，再挑那低价尽可能往健身房里这个思路，就跟国内些比较肥的韭菜噶。用先
人：，健身房里就三种说白了
一时头脑发热办了健身卡的小白，三分钟热度过后就不再来了；
私教课，让私教监督怕自分钟，钱的人，想要个好身体；自己己三热度所以办不差
能靠自己坚持下来的大佬。
健身房喜欢的是前正能不被健身两种人，但真人。房噶韭菜的是第三种
。只不过第三种人太少了
钱，穷人富人一起薅人的会员卡健身房主要是赚第一种。钱和第二种人的私教课
所以裴谦想了决定反其道而行之。想，
还是跟以前的思户群体，少赚钱。日常支出，一方面路一样，开流节源，一方面尽可能提高目标用尽可能缩小自己的
首先，小白的钱挣！一分不多
别的健身房都是卖白头脑发热的特点，用年卡，而且时间越久打卡、打折促使他们办半年时间长的折越多，就是利用了小会员卡。
越长，亏得越多。而这些小白往往无法坚持，办的时间
裴谦决定，直接把价格精确到天！
来都计数，而裴的健身，今天来了就扣费别年的会员，不管来不谦要开的健身房，不来就不扣费。房都是卖半年或者一
接盘侠转卡，而且别的房可以随时退账户上还很裴谦要开的健身无可能，只能找的余额。麻烦，而健身房想要退卡绝
这样一身房多送钱！来，小白就算头脑一时冲动，也没办法给健
其次，土豪的钱不多挣！也一分
产用户提供更别的健身房都是疯狂卖私教课，为高好的服务、获资得更大的利润。
不卖任何私教课。而裴谦决定，完全
所资，不挣提成。利和工有教福练都是一样的
户练错了就提程。户有问题了就上销任何的课管一样随时待命，客去解答，看到客教练们跟醒一声，绝不多嘴，网更不要推
想找个专属私教？想掏钱买私教课？
不好意思，我们没有那种一对一服务。
裴谦越想越满意。
全都拒之门外了，把大多数客户的钱这个方案。
小白额也可以随便退；首先被这个高昂的价格血来潮地劝退，就算心办了卡，余
；有钱的、想要找私，这边也不提供服务教一对一辅导的
定只要有器械就能练，肯外加很多钱来这里。会选择那些便宜一根本没必要额也佬，健身的大真正懂些的健身房，
，又不想被私教坑的的，就是一对这个模式感兴趣唯些，想健身人群。那些稍微富裕一
盈利。但是，由于目前我国的经济发展水市，平还没达到，京州又所以这个人群的数量很健身房少，是一个没那么发达的二不太可能让线城
态，而且开身房就是纯亏损状多！这样一来，健的越多、亏得越
那么好糊弄的。当然，系统也不是
系统论业必须存在着理上的盈利可能，如果话，盈利要求可以在一。能赚到很多的口碑的的要求是，产定程度上降低
裴高的价格。谦提供了更好的身环境，自然也要定更健
格还要高一大截。价格考虑之后，裴谦决定把定得比系统允许的最低价
格来定价，很可能给最低价因为按照系统允许的玩家留下良心的印薄利多销的结果。象，造成
通人难以承受的水平，就可以分普退目标人直接从价格上就劝群！而继续加价，加到大部
腾达的员工都办着呢。目前京州的健身房年卡大约2000块，
较高档的健身房，更便千块的宜的，甚至有不到一且这还是比。而
稍微折算一下，每天000块的中高档标准按照年卡2大约五块多。
但每天都去健身房这显。，大部分人一周去两次然不可能就不错了
按照这的价格，大概在20块/天左右。个频率计算，每天真正
赚。去的越多就越
格，就定在40块！环境、请更好的步劝退消费者，那么每天练，还要用价格进一的打造更好的价好的设备、裴谦既然决定用更教
在这里也能享身房要花钱才教指导受的私加钱。能免费享受到，还得再考虑到其他健
，而这个健私教都是一对一辅导身不可能去教谁，定价肯定也这么高。房是一对当然，其他地多，看到谁不懂就的私教方的私教课，
下，那就把每次的价0块好了！裴谦考虑了一格提到5
？劝退绝大多数人这个价格，应该能了吧
块。这样算身房，一块，一年要4800健下来，如果一周来两次个月就要花费400
一年就要次健身房如果极9600块。，这个价格还要翻倍，端一点，一周去四
了。对于2011年来说，这已经非常离谱京州当地的消费水平
下的话，这。跟其他的健身房价格比较一当难以承受的数字应该是一个相
够。”“嗯……似乎还是有些不
能做到这种程度吗？”“为了亏钱我只
“再想想。”
身房反着来了，些赚个设定的话。率，但还是不稳钱的健的失败裴谦觉得，光是目前这，确实跟那也有一定几
呢？体验的目的，办万一卡当“次卡”用有一些人觉得这健身房良心，本着了会员
来到京州办长期健，不想或者有健身大身卡，来办佬临时个短期的卡怎么办呢？
如果偶尔来一次的人足够多，每天的人赚……流量保证了，似乎还是会
所以，还得再想办也尽可能地劝退才行！法，把这些按次体验的人
强制办长期卡肯行，因为和之前的办法。定不规则相悖，得想别的
一下，决定行“打制”，用特卡的效果！殊的方式，来裴谦考虑了实达成这种劝退
态，制定不同的训，根据每个人的在注工作和生活状身体素质、册会员的时候练方案。
次或以须按照规定的内容来进行饮食，只能吃，并且周必须来练三摸鱼外卖推出的健康餐每行。强制执例如，要求上，必
费，而且是这样一来，消费者房健康餐付费，还要为不仅要为使用健身付强制性的！
舍得花这么多钱少了！的人就更
完不成打卡目标，然后一段时间内不能再报名。先惩罚，，警告，后退款要有
一来，那些想着验党”也这样偶尔来练一次的“体被刷出去了，又降低了一大块收入。
美！嗯，完
终于敲定了健身房的具几经考虑之后，裴体规则：谦
值。有任何折扣，充多少完成为会员之后充全随意，没
计训练什么项目、吃什么划后制定，一旦制东西，所有的内容和括每周来几次健身房、，必须遵循。，包商第一时间进行体测并制定训练定就变成了强制性的顾客协
每次来健身房的开销是50块钱，摸pp数健身房的a鱼外卖的健康餐据互外卖订单系统和通。强制购买，价格另算，综合下来，
本身就很劝退当然，摸鱼损呢，健康餐只制购买对消费者来说会定。成本价，但这种强外卖还得亏
客加了门槛，两全其美。既亏了钱又给顾
并且一个月内不再接收健身房的次数不够，警告，第三都会被约谈，前两次健康餐，或者每周来。次直接退款，没吃
之如果第一次警告后就立刻改正当然，，那么坚持两周之。除掉这次警就可以消告后
裴谦想叫做“托定给这次的健身房起名了想管健身”。决，
身体托管在这里就可以了！的意思是，只要把表面
，托管之后智障而实际的意思是带两打出去！ai就会把四个2个王给
土豪愿意来吧？多也就是像这种丧心病狂的健身房，顶
的竞争力。不多，而且太明显找私教也是一样的身似乎也没什么但是京州的土真正的，托管健土豪去健身房豪也并
是美滋滋！到时候开很多家店无都拿来发员工福利，简直人问津，正好可以全
，还是都给想到了减肥成功一些其他否了。之类的操作，但深当然，裴谦还就给打折思熟虑之后的办法，比如
多亏钱，但似乎也会让用户充满动力、自发会起反效上看起来能这些操作果。虽然表面宣传，很容易就
谦还是决定放弃这以，深思熟虑之后，所稳妥一点。些看起来很美的操作，裴
钱这个事情，也是讲究细水长流。亏毕竟
而后，裴谦又简单考虑下健身房里面的了一设备。
各项健身器用最高端的。材肯定都
有氧运动配上一台台设备，包括跑步前面全都小电视，想看每的什么自己调。机、椭圆仪等等，
钱，里面各种高档的洗发水、沐浴露吹风机规格来搞，反正可劲花上。淋浴、更衣室、整休息室等等也全都按照最高之类的，也全都给
，进入健身房佩戴手环，出来手环上传是打运动量达标了才算运动数据，，卡完成。健身房里还要备上手环而且之后摘
……
全都敲点头。了地点，满意定之后，裴谦看着方案
的健身房，兴趣争取把这个健身房让其他人对此都毫无！属做成腾达员工专
健身房日常也亏钱，双倍快乐。发福利亏钱，给员工
有腾达员工总又开开心心地亏时裴了，同运动，无心工作计划，让他们疲于钱，两全其美！制定健身到时候给所