听完辛助理的讲解，裴高兴了。谦更
果然，我就知道进军决定！前景的健身行业是个很有
经验，全都综合起来，何愁大有这么多家失败健身？房的成功事不成
裴谦点点头：“嗯，我再好好考虑一下。”
、买“对了，这附近身房？或者现成的场地有没有什加点钱拿下器？去找找看，直接么新开，省掉装修的时间。”的健点材就能直接投入使用的
裴谦考看看情况。尽快先把第一家健身开起来，房虑的是
时间再多开几家，在这个周期内能多亏点钱。果一切顺利，那就抓紧如
心赚如果一不小能及时止损，想别的办法。钱了，也
健身房…”，但不一定愿意转让虑片刻：“附近的，我让人去问问。…我倒是知道几家高档辛助理考
身房离开之后，裴谦开始开这家健的具体方案。始考虑自己理辛助
化吸收，将所结出来的“健身房失败经验”给整合起的内容，把辛助理有失败健身房的特点总报告上融合为一！按照来，尽可能地消这份调查
，所以不管进入哪个行团的业，肯定都会投入很裴谦很清楚，规模越来越大，资现在腾达集大。己的目的又是亏钱金充裕，自
产的优也更容易吸引顾客前来而前期投入大，虽然增质客户。加了营收压力，但同时，尤其是容易吸引到一些高资
高的。亏钱的难度是越来越
能得过且过！，态度得端正，不所以，想要亏钱
也能亏”，要是真这么想着“亏、所以我不能想，多半就犯了教条主义的错误。别人这么干能
本原因在于，健他还是其场地、器械、人较大，不管是告的分析，很多健按照报身房不赚钱的根各项开支，都不是小数目。工身房本身投入比
如果是民众普员卡也能获卖会遍都有健光靠身习惯，那么得不错的效益，这就进国家，在一些发达入了一个良性循环。
很难赚到钱，就必分人没有健身习惯，而和民众观舍得多花钱，光且也不，因为卖私教课。经济发展水平念的原因，大部靠卖会员但是在国内须
低价些氪金。比较肥的韭菜噶这个思路，就跟国内的尽可能往健网游一样，先用身房里拉人，再挑那
说白了，健身房里就三种人：
发热办了脑一时头健身卡的小就不再来了；热度过后白，三分钟
不差钱的人办私以教所怕自己三分钟热度；督自己课，让私教监，想要个好身体，
己坚持大佬。下来的能靠自
的是前两种人韭菜的是第三种人。健身房喜身房噶欢，但真正能不被健
第三种人太少了。只不过
人的私教课钱，穷人富第一主要是赚人的会员卡钱。种健和第二种身房人一起薅
反其道定而行之。以裴谦想了想，决所
流能提高日常支出，还是源，一方面尽可节少赚钱。跟以前的思路一样，开己的目标用户群体，一方面尽可能缩小自
多挣！首先，小白的钱一分不
脑发热的多，就是利用了小白头且时间越久打折越间长的会员卡。特点，用打折促使他是卖半年卡、年卡，而别的健身房都们办时
得越多。些小白往往无法而这亏坚持，办的时间越长，
直接把价格精确到天裴谦决定，！
今天来了就不来都。别的健身房都是卖半年或计数，而裴谦要开的健扣费，不来就不扣费身房，的会员，不管来者一年
，而且还很麻烦，接盘侠转卡别的健身房想的健身房可以随时退裴谦要开而的余额。要退卡绝无可能，只能找账户上
没办法给健身房多送这样一钱！头脑一时冲动，也来，小白就算
挣不多钱也一分其次，土豪的！
的服务别的健身房都是疯狂卖私教课，为、获得更大的利润。高好资产用户提供更
教课。决定，完全不卖任何私而裴谦
所有教练都是一样的福利和工资，挣提成。不
上去解答，看醒一声，绝不多嘴，更到客户练错了就提网管一样随时待命教练们跟销任何的课程。不要推，客户有问题了就
想掏钱买私教课？想找个专属私教？
意思，我们没有那种一对一服务。不好
想越满意。裴谦越
客个方案，把大多数之门外了。这户的钱全都拒
地办了便退；个高昂的价格劝退小白首先被这以随，就算心血来潮卡，余额也可
服务；对一辅导的有钱的、想要找私教一，这边也不提供
要有器械就能练定也会房，根本没必要额，肯宜一些的外加很多钱来选择那些便这里。健身真正懂健身的大佬，只
坑的人群。一唯一对这个模式感兴趣些，想健身，又不想被私教的，就是那些稍微富裕
房盈利。到，京州又是一个没那不太可这个人群的数量前我国的经发达的二线城市，所以是，由能让健身很少，济发展水平还没达么但于目
状损、亏得越多！态，而纯亏这样一来，健身房就是且开的越多
弄的。，系统也不是那么好糊当然
系统的要求是，产在在着理论上业必须存一定程度上降低。要求可以的盈利可能，如果能话，盈利赚到很多的口碑的
裴谦提供，自然也要定更高的的健身环境了更好价格。
价格还要高的最低后，裴谦决定把价格定得比系统允许一大截。考虑之
能给玩。下良心的印象，造成家留最低价格来定价，很可因为按照系统允许的薄利多销的结果
价格上就劝退接从目标人群！加到大部分普通人难以承受的水平，就可以直而继续加价，
目前京，腾达的员约200州的健身房年卡大0块工都办着呢。
健身房，更便宜的，甚至有不到一千块的。而且这还是比较高档的
天大约五块多。稍微折算一下，每档标准000块的中高按照年卡2
不可能，每天都去健身房这显然。但次就不错了大部分人一周去两
算，每天真正的价格按照这个频率计，大概在20块/天左右。
去。的越多就越赚
的教练，还要用在40块用更好的设备、打造更那么每天的价格，就定价格进一步好的环境、请更好！裴谦既然决定劝退消费者，
到，还得加钱这里也能免费享受。他健身房要花钱才能享受的私教指导在再考虑到其
是一对多，看到的私当然，其，定价肯定也不可能这他地方的谁不懂就去教谁么高。私教课，私教都是一对一辅导，而教这个健身房
！就把每次的价格提到5裴谦考虑了一下，那0块好了
该能劝退绝大多数人了吧？这个价格，应
块，一年健身房，一个这果一周来两次算下来，如样月就要花费400要4800块。
如果极端一年就要要翻倍，一次健身房，这个价格还点，一周去四9600块。
消费水平来说，这已经对于2非常离谱了。011年京州当地的
受的数字。跟其他的健身房价格比较一相当难以承下的话，这应该是一个
些不够。”“嗯……似乎还是有
这种程度吗？”“为了亏钱我只能做到
“再想想。”
确实反着那些赚钱的健身房裴谦觉得，光败几率，但还是不稳目前这个设定的话，是来了，也有一定的失。跟
万一验的目的，办了会员卡当这健身房良心，本着体“次卡”用呢？有一些人觉得
？或者有健身大佬怎么办呢临时来到京州，不想办长期健身卡，来办个短期的卡
来一次的人足够多，似乎还是会赚，每天的人流量保证了如果偶尔……
所以，还得再想办法，把这尽可能地劝退才行！些按次体验的人也
想，因为和之前的规则相强制办长期悖，得卡肯定不行别的办法。
效果！制”，式，来达成这种劝退的殊的方决定实行“打卡裴谦考虑了一下，用特
方案。状态根据每个人的身体素在注册会员的时候，，制定不同的训练质、工作和生活
摸鱼外卖推出的健康上，必须按照规定的内容来餐，并且强制执行。，要求每周必饮食，只能吃练三次或以进行须来例如
这样一来，康餐付费，而且是强制性的消费者不仅要为使用健身房付费，还要为健！
多钱的舍得花这么人就更少了！
完不成打卡目标段后退款，，名。然后一时间内不能再报，要有惩罚，先警告
也被刷出去了，又入。练一次的“体验党”这样一来，那些想着偶尔降低了一大块收来
嗯，完美！
具体规则：虑之后，裴谦几经考终于敲定了健身房的
折扣意，没有任何充值，充多少完全随。为会员之后成
所有的内容和顾性的，必须遵循。时间了强制次健身房、训练什么项目、吃什么东西进行体测并制定训练客协商后制定，一旦，计划，包括每周来几制定就变成第一
卖订单卖的健康餐强制0块钱，摸鱼外综合下来，每，价格另算，外p数据互通。次来健身房的开销是5购买系统和健身房的ap
这种强制购买亏损呢，健康餐只会当然，退对消费者来说定成本价本身就很劝。，但摸鱼外卖还得
门槛既亏了钱又给，两全其顾客加了美。
的次数不够，一个月内不再接收。次来健身房没吃健康餐，或者每周退款，并且都会被约谈，前两警告，第三次直接
，那么坚告之后就立刻改正。后警告当然，如果第一次警持两周之就可以消除掉这次
裴谦想了想，决健身房起名叫做“托管健身”。定给这次的
表面的意思是，只要把身体托管在这里就可以了！
四个2带两个王给打出而实际的意思是，托去！管之后智障ai就会把
意来吧？房，顶多也就是土豪愿像这种丧心病狂的健身
么太明显的竞争力。但是京州一样的，托管健身似乎也没什而且真正的土豪去健身豪也并不多，房找私教也是的土
工福利，简直是美滋滋！好可以全都拿来发员人问津，正到时候开很多家店无
给否了当然，裴谦还想到了一。，还是都，但深思熟虑之后些其他的办法，就给打折之比如减肥成功类的操作
来能多亏钱，但似宣传，很容易就会起效果。乎也会让用户充满动力、自发这些操作虽然表面上看起反
所一熟虑之后，点。很美的操作，稳妥这些看起来以，深思裴谦还是决定放弃
毕讲究细水长流。竟亏钱这个事情，也是
了一下健身房里面的设。而后，裴谦又简单考虑备
高端的。最身器材肯定都用各项健
自己调。、椭圆仪上一步机每台设备，包括跑等等，前面全都配有氧运动的台小电视，想看什么
室等等也全都按照最面各种高档休息淋浴、更衣室、的洗发水、沐浴露吹风机之类的，也全都给整高规格来搞，反正可劲花钱，里上。
卡完成。运动，进入健身房佩戴且，健身房里还要备上手环，出来之后而数手环摘才据，运动量达标了手环上算是打传
……
方案，满意地点了后全都敲定之点头。，裴谦看着
此都毫无兴趣！腾达员工专属的健身房，让其他人对争取把这个健身房做成
健身房日常亏钱，给员工发福利也亏钱，双倍快乐。
员定总又开开心心地亏了疲于运动，无心钱，两健身计划，让他们工制到时候给所有腾达全其美！工作，同时裴