与此同时，otto科技。
常友、在公司的会议室，准备手机的大致研发方向一众骨干成员齐聚。林晚和公司的商讨一下这款
林晚是刚刚从觞洋游戏过来的。
《bequi目前正在进行中，叶之工作需求和其他的几个设计et》的师已经在出设计稿研发等基础工作也在同步推，美术进中。舟、王晓宾
事情。间到otto科技出时林晚本来也不需要负责这种工作，所以今可以抽天正好来一趟，听听新手机的
正襟危坐的其他员工一个个，表情严肃，看起公司来非常认真。
程科技，到科，虽然还是打工都有了微还是做手机，仔、但众人的心态却技妙的变化。otto从鸿
的时候，常友虽很强的然是没话语权。副总裁，但也并在鸿程科技有
总裁还有好几个，更和常友同级别o。何况上边还有个ce的副
高层的观念不同，自皮。然少不了摩擦和扯
不自由，更何况他手下的这些兄弟们常。友是副总裁尚且如此
。信任，可以完全自在，常友备受裴总但现大大提升决定这款产品的研发方己向，自主权
然也就不再像他的这些兄弟们，自。么憋屈了以前那
多多少少都有点柳暗各寻出路，现在又的心态。而且，原重新聚、所有人首，大部分怀着一种感激破产花本公司人的感觉，这也让他们都明
话，事，就说道：“裴总说，他还有我们自己拿主意。”对众人常友挂了电不过来了，凡事让
“那。”我们就开始吧
作为腾达来。”“什么意见可以随时提出林总监，您的代表，如果有
。”林晚点点头：“好的
什么问题，毕竟在座的她觉得自己不一定会有。其他人都比她要专业
的态度还是要有的。职位是总监，该有但既然
的流程开会。常友开始按照既定
方案，没有法律风大家手上应该险的那些可以用上，跟一些供都有一些被按照之迫中止的方案“这款手机研发的旗舰机方案为的模板，就了。”基础来做吧。正好商也都详细谈过采购应前在鸿程科技时
大家应该都没有疑问。”一款手用“我们公司的第odm模式，这一点机，肯定还是只能
“一是研发确定这个产品的大致方向，跟代工目前我们主要的。”独属于自家手机品牌的系统，通工作有两个，第厂更好地沟第二是
言而喻……“系统的重要性，不”
林晚在一旁默默听着本子上记录。，时不时地在
了解过手机行业的一些内情，是很清楚的。础的概念还但耳她虽然没有刻意地去，一些基濡目染之下
两种常见的经营模式。和odm是在手机行业，oem
业厂商就可的专做手机，并不一定需要一家科技公司以了。牌、销售等要把各个方面全都大包大揽把设计、生产、品，而是只相应的工作委托给相应
如菠萝手机。设计、外包“代工”，比生产，也就是oem是本公司
牌”。计、生产，也就是制造商来设俗称的而odm则是厂商对制造商提出规格和要“贴求，由
以对可求，只要钱给够，这。当然，手机厂商也出一些定制化的需odm厂商提都好商量
术，所以走odm路，不可能完手机所需要的各项技全独立承担研发一款技目前才刚刚成立otto科线是更好的选择。
机都是走odm模式，质量低的都是用odm完成的上丢人，国内、国外的大量手“贴牌”并不会导致许多机型。劣，也谈不包括神华，也有
多odm厂商常年进行手机设计代应链成熟、验丰富、品控和供工，从产品设计到硬件组合都有很好的方案也很可靠。，经质量很
低端机质量相当迷惑的现象。某手机厂商，用o，这也是让消费者比自家高端机品质都好曾经有自主设计的dm贴牌生产的
值，显然是更好的选果公司能够神当然，如华、菠萝的那个体量生产旗舰机，对于维，完全自主护高端品牌价和级别发展到择。设计、代工厂代工
但对于目前的ot。to科技来说，这一步还是有些遥远了
的钱也不一样。度不同，花当然，根据定制的程odm是贴牌生产，但也是可以定制的，
底要如何整合各大致方案，也就是到种方案。的，就是这款手机的目前大家在讨论
。众人开始畅所欲言
。”是用最新一代的“芯片肯定
“屏幕也得用最好的吧？”
双摄方案舰机都在用”最近好像已经有不少旗“摄像头肯定也不了，咱们也整一个吧？差，能
都挺快的。”“电池尽量大点吧，旗舰芯片和好屏幕耗电
也得搞大点。“内存肯定”
“等一下，咱们采购的量这么少，能买到旗舰芯片和好屏幕吗？”
“不行就加钱呗，这么贵的手机再说什么也得买还不得被骂不用旗舰芯片，死？到啊！”
众人你一得什么最新出的好东西都给这手机安排上言我一语，恨不。
鸿程科技尝试鸿程科技的旗舰机m本来是机型。9，这的这台手机的原型是用于冲击高端着
但是，m9的定价也仅仅是近四千块而已。
到八千档……现在要提
西？这得往上加多少好东
要尽可能地想办法压好的方案低成本，很多。，不敢用之前做手机都是抠，看着眼馋，但实在太贵
电口、nfc等地方偷只能是在震动马达、充偷地节省成本。
但东西使劲往上放，结果还不够！现在呢？好
金，也不是说而且，凡是最新、就可以。最好的方案都往上扔机这玩意寸土寸手
就比如在其他的方面存在但问题是听筒和一些其他元件的位，可以把手机目前还没什么由此带来的许多妥协。上边的边框做得很窄，人用的全面屏技术置都要重新排布，势必
。比较有噱头实用，但牺牲太大，而且会性可能并不会很好虽然类似的手机做出来
方案，尽可的技术，老老大家也讨论实实地堆料。起来友最后还是的对于这些问题，定且贵决定放弃这些看能采用那些成熟、稳很美了很多，不过常
硬件方面，很快就讨论得差不多了。
卖点等方面，肯定是比不过神华的。定制原件、独特机从硬件配置上跟神华觉这手舰手机差不林晚太多，但是系统、能听懂一部分，感的旗
别。品牌上的差距更是天壤之
有些看起来算是不手机的旗舰些供应链上的新技术，了其他大品牌机。超过虽然也采用了一错的噱，但也不可自家这款手机能就因为这点小噱头头就
。到6000块而神华的旗舰机才卖不
家这款手怎么可能卖到0机，目前来看售价5500左右能卖自出去都很难，这ᘐ0块？
须卖到80常友说道：“别的办法，裴总下大家再想想00块。”了死命令，这手机必
“之前我和裴后把换不修，手机坏了，直接送一台新的上门旧手机初始化。移数据，然的时候，裴总已经给过，当场转我一些思路，比如，总聊”这手机只
”务，让它能够配得上这个价格。服给这手机加点附加“总之……想办法
人又开始常友开了个头，其他。七嘴八舌地讨论了
力度大一点怎么样？机以旧换只标准，这样有利于把我们再多提高500块手机估我们的品牌上。”用户绑定在新。在这台旧，用户要买新手机钱的“以旧换新的要我们出新机价的基础上，，都能用旧手
也能稍微提高点价值点，原厂膜、手机壳之类的配件都选最好的，。”“我觉得包装盒也可以做得精美一
会员服务。”手机上看视频直接享受“或者我们跟商谈合作，比如视频网站一些app。手机预装app，在厂
想了不少办法，有花钱多的，有花钱少的。众人七嘴八舌地讨论，
但到8000把手机的价格抬块。使是这些全都加上，即也依旧很难
多，竟很难跟裴总交代。说的是手机的综合净利，要润率不高于5\%太是算到最后手机的价值差得毕裴总
想到最后，众人陷入筹莫展。沉默，有些一
水桶机型，各个方大厂的旗舰手机，基这也正常，因为面都不差。高的行业，那些本上都是手机行业是个门槛非常
么说，这际大厂个团队的研发能力相比也远远不如。就算常友的团队在鸿程科技跟神华这种国时有一部分新技术可，但再怎以利用
所以，力，手机售旧达不到价抬到六千就不错了，勉强抬到七千，依，就算大家再怎么努8000的档次。仅加上各种小福利，从产品上说
常友环视众人。”。如果还是达不到8，还有没有其他的办法道：“大家再想想钱的定制元000档，那我们就要去买一些大价，说件了
厂来说，会有一种当对于otto科技这种贵的定制元小但性价比就太如果用这些特别了冤大头的感低了，去，件，倒是能把价格抬上觉。
筹莫展，林晚开口了见到众人一。
话，更深合作去和其他的视频网站。”、软件app谈合作的层次的就是要个会员，很难谈“如果是顶多也
“我可以去跟腾达的其他业务部门谈，应该可以要”到更好的福利，价值上肯定也会更高。
“例如……”
拍摄的新电影上映给这台手机用户两张点“飞黄工作室每映的电影票。”前，都送次
以享受终身会员待遇，网费可以赠杯饮料。可一“手机折扣，每天还可以获”用户在摸鱼网咖上网
。”后，可以每年获赠一款腾达的新游戏“绑定游戏账号之
，有额外的推荐终身会员，订阅有折扣“作为终点中文网的票、月票。”
发快递的权利。”成为逆风物流的vi“自动p客户，享受优先收
消费达到一定额度可私厨的贵宾，本次以免费赠送一道菜品成为明云。”“
“目前就这些什么其他可以加的以后有吧，如果再加上。”福利，都可以
要到？”些迟疑地举手：“这么好处，林总监，您都能旁边有人有多
所当然地的想法。”他们谈一我都熟。我去跟然了，这几个业务的负责人谈，说不定他点点头：“当林晚理们还会有更好
！那这事就麻烦常友感到那当然最好眼前一亮：“林总监了！”
林晚摆。”谢我手：“不用了摆
把自己当成不可少的，不要“裴总曾经叮嘱我tto科技中是必一个局外人。”说，作为总监，我在o
我应该承担起科技和腾达集团其他是暗示我otto“我想，裴总应该作用。部门之间的桥梁”，作为腾达的老员工，
他部门联“跟其的事情，就包在我身上了！”动