轮到常友犹豫做八千了。档的手机，但是一听说要
绝”对的高端机，但总，八千目前即使菠萝也没到这个地步……块钱这个档位，固然是“裴
档位，只有两条路：”“要把价格定到这个
“要么，通过高度认可；”，但的前提是市场对我抬价们品牌的品牌的高附加值强行这样做
次。”的实际价值和附等等，让手机料、堆配套服务“要么，通过堆加价值能够大致达到这个档
。”定是“前者肯也有一定难度不可能的，后者……
“我个人咱们做四千择。”率更高的一种选觉得，、五千档位的高端机，是成功
会从自常友也己嘴里说出来。没想到这话竟然
元的档位。鸿程科千元的中端机型，在做高端的管理层较真四五千千元的低端机和两到机型，不要老是纠结于候，常友天天，说一定要一定要尝试上探技的时跟老板以及其他
他，都沉迷于做低端机赚结果，没人理快钱。
现在，全反过来了。
显得一向激进的常友变保守了……老板嗷嗷嚷着要直档接干到八千块的位，反而
这种角让常友有些不太适应。的转换，色一时
天也他从没想过自己有一守”的标签……会给自己贴上“保
。裴谦对此备早有准
全没有考虑这些事情机，事先完么？你以为我想做高端
，系统那边就算想收智商税也不答应啊！
明显高出手机，手机，强行抬价裴谦要是做一款3到8000块去000块钱的的实际价值过，因为这个定价已经系统那边根本就通不太多。
动，但再怎。么波动，也不能超出范围内波系统允许售价在一定一定的价格区间
左右。\%，而国内的厂商溢价高的国际ᐜ大厂，整体利润率润率可能只有10\%一些品牌利可能达到
定也不可能裴谦要做手机，溢价再高过30\%。而怎么高，肯
裴谦甚至想把这个数字压得更低。
完全面向土就根本不在乎再多，裴谦已经明白了，因为高端市场就千块都花了，也有了火麒麟的前车之鉴对于土豪来说，八豪了，花个五百、一千。
也就是说：
得神清气，定多少价如果这手机卖不出去爽；格都一样，裴总都会赔
定的价格越高，他就越如果这手机能卖出去几台，那么裴总少赔钱。
一点，利润体巨额亏损点，这样就算率定低一卖出去少量几台，也的。所以，价格稍微定低还是会根本赚不到多少钱，整
只能不断降价……时候投进去一大笔钱，生产几百台手机出去就积压在仓库中，卖不到
心心地赔了吗？这不就开开
价，那是收智商税，我们怎么能事？下贱！”裴谦露出一个自值强行抬过高附加信的微笑，对常友说道：“通干那种
！”成本给我堆上去“直接堆料，把
多销嘛。”率，我觉得有个“至于综合净利润多了，薄利5\%就差不
了沉思。常友陷入
，他对在此时遭到于手机行业的了颠覆。许多看法
率只要5\净利润%？堆料硬堆上去？综合
来也不是听起的可能。全没有成功完
这么不靠谱呢？可怎么听起来感觉
道：“怎么，堆料友面露问堆到这个价位，有困难？”难色，裴谦非常关切地看到常
堆到这个，犹豫了一下。”常友说道：“硬要也不是完全不可能程度，
。”会有两个问题“但是
定不可能量产太“首先咱们这多，从供应链拿货少，一”价格自然就机肯方面。手高，这是
不成熟，些新的技术还一问题，手机的良品率无法保证“另一就是，要堆料的话，。方面”容易出现各种各样的小
“前者还好说，端手机品牌的打击钱，可是非常致。但后者，对于一个高无非多花点命的。”
手机三天两头坏，这让人家消费者怎么想。”“八千块的
“当然，肯定不台里面有个仈ji个巨击。”么夸张八台不能用那，但如果一百的口碑也是一大的打ᵀ台出故障，对我们会是十台有
术越多，这个问题可能“用的新技也就越严重。”
率低？良品
数据转移坏了，直接给他换台端新的送的功手机品牌，肯定能，到时候客户的手机裴谦笑了笑：“这个好解决。做一个不修的。”是只换上门，既然是高
，反正到机呢，真有人倒霉碰上条件换新就得了。裴谦琢磨着库存积压那么手机出故障了，直接无多手时候也没几个人买，
手机多做一些独有是，想办法给了另外一个问题好一起解决：“还有就说到这个，，正裴谦又想到的附加服务。”
机上歉。”户的手机哥直接带京州，我们的小门。客场转门，当“就比如免费移数据，把旧手机收回上小礼品，当场赔礼道坏了，如果是在，再带点一台新的手
，我们跟其他的快递公，快递员送新机上门转递回来。”司合作，包邮手机快移数据，再把旧“在外地的话
“或者拿着这手机，每。”个月可以到摸鱼费上网几小时之类的网咖免
上这个价格。”让它能“总之配得，多加上点附加服务，
卵用的附加服务，至混过关是没问少在系统那边蒙题了。裴谦琢磨着后再给配上一堆没比较贵的技术，然它的价格，那就多拿点，系统已经死了，这手机得配得上定供应链上
总中迷茫，还有一丝丝，眼神敬佩。除了疑惑和常友看着裴
然全都迎刃这么多问题，竟而解了？
，但听起来，至少有了当然，不好说这种解相应的解决方案。决方法能不能行、是否奏效
常友想着想讨厌的那种人呢着，心中突然一惊，暗？”常友啊常友，你怎么不知不觉间，变自想道：“成了自己最
他回想起在鸿。程科技的情景
老板，要采用新技术、是在程科技的推高手机定价、不迷于低端市场。要沉努力地那时候他总说服鸿
技的老板和其他的高层，总是用但是鸿程科各种问题来搪塞。
做不了”、“顾客不证”、“这认可”、“像“高端品牌听。之类的言论，他每天都么做不稳妥”良品率无法保
因为存在问题就不时这些事问题确实存在，但不能候他就非常生气，这些去做地去解决问题啊！情，应该努力那
了。而现在，面对裴总，常友突然发现角色互换
在提出问题。自己一直
断地解决问题！而裴总却在不
“”总对你的常友啊常友，你在这样得裴、推卸责任，还值么？？一直逃避问题信任
！”个方案可行下定决心：在如此自问之后，常友“好的裴总！我觉得这
尽”把事情做好！“我一定尽心力地
“不过……裴总，不情之请。”我有一个
裴谦点点头：”“但说无妨。
，有一帮兄弟。后常友说道：“我来公他们有槽去别的当初在鸿程科技的。”公司，我们偶尔还的待业在家，有的跳有联系时候司倒闭了，了
他们全都挖过能不能高的！”“如果来？裴总您放心，他们的工资都不算很您不介意的话，我把
嗯？
裴眼前一亮。谦听到这里
技的梦幻天团？这不就是搞垮鸿程科吗
聘了！正好，省了我再费劲招
。谦很清楚，常友目前不受待见在圈子里相当裴
达的子公司，是挂着腾达的名但这家新成立的号。科技公司，怎么说也是腾
对他各种不服业腾达的面子种去招人，各界大牛就算常友打着腾达的名号，说不定也还是会看在上加入。
么几个牛逼人物真有那里头要是，把这业务给来，咋整？硬生生带起
现在是喜出望外。重新看到常友打算把搞垮合组鸿程科技的梦幻天团起来，裴谦更
“没问题！”
“想招谁，你一句话的事情，我不会干预。”
来京州工这些兄弟说明，你的，每人必须“不过有一点我补贴！”能了必须亏待作，各方面肯定都不给够搬家费和住房
原工资溢价30\%“工资方面也不能让兄弟们寒心，至少按来支付！”
公司看齐，一分钱何，奖，不管腾达母都不能销量如金和福利待遇全都向“等产品做出来了少！”
常友兴奋又感动。颤抖，的手微微
？这是什么
对的信任啊！这是老板对自己绝
给就给了，人事任免权这么重大的权力，老板说这要不是完心吗？，能这么放全看中了自己的才华
，那存在着诸组装到一起，也多尚不么友觉得，研发压力很大难。多困本来常技术，就算只是成熟的新
可以拿出来继续做努力的兄弟们许多研发到一半被，了。迫废止的方案，就又但现在，有了之前一起
就算是肝脑涂地，那也得克服！而且，裴总如此信任，这些困难
前交代清楚。题，觉得应该提裴谦又想到一个问
”“常总，还有一件事情。
新的公司，你虽从有一名总监。是然但腾达这边会“这家上来说，她是要比你。”负责全部的业务，实际的架构还高半级的
果你和她自己的主见。如分歧，可以向我反映的意一定要有“但是，我来调停见产生了，明白吗？”，你呢
二重要的搞这个手机业务第裴谦也没忘记目标。
那就是尽可能地承家业。把林晚搞回去继
不管手机了机业务真的失败林晚的业让林晚，对务的话，等手信心也没什么打击。一点都
做手机业务名义上的总负责林晚人。所以，得让
得自己应该背锅，这是最完美的情况晚稍微管一下手机业务觉，但又不能让她插手过终极目标就是，让林。之后还能让林晚深，最好业务失败
，裴所以常友。助一下谦还得暗中帮
一定跟总监好好相处。“你放心裴总，我”常友点点头：
并没有认识到这常友显然个问题的严重性。
过多地解释，只能等真的出现问题再说了。谦也不好不过裴
起来还有一个最关键的问题。这时候，常友才想
”“裴总，咱们公司的名字，还没定呢。
才想到这个问题。常友这一提醒，裴谦也
公司的名字还没定呢。经想清楚了，结果都已是啊，这发展策略
名字好呢？裴谦想了想，起个什么
作为一家高端手机应该起什么名字？
一个看起来很low的应该起名字！
象。第一印名字，直接决定着用户的
牌价值。了高端名字给人的第一印象就是“低端”、机，大很多品牌就是因为家也不认同它的品“土鳖”，所以即使出
所以，得尽可能地土。
但是呢，也不则在常友这里就过不去。能起个“狗蛋手机”、“翠花手的名字，否机”之类
字。”为了以后进军国际市场、变成国际大品牌，咱裴谦想了想：“纯字母、好记的名们就搞一个
寓意再根据音译，起一比较好的中文名。”“然后呢，个
常友深表赞同：“对，是这么个思”路。
鸥图科技。”科技，翻译成中文就就叫o裴谦想了想：“那我们是o
，公司的前程像蓝、像大海的鸥，海鸥遍布世界，飞翔于海海鸥一样飞遍世界天之间。一样宏伟。”像天一样广袤这寓意着我们的事业“鸥是海鸥
象征着我们的事业“图是能够一展宏图！”霸业雄图的图，
着喇叭给愉悦送走。实际的含义，是希司，能够早日吹一家高位截瘫的公司变成望这家公
常友陷入沉思。
，也还算是朗朗上个名字，寓意倒是挺好，叫起来这口。
出的违，好像有一种说不和感呢？怎么就隐约感觉