机，轮到常友听说要做八千档的手犹豫了。但是一
，但目前即使菠萝也没这个档位，固然是绝对的高端机“裴总，八千块钱到这个地步……”
位，“要把价格定只有两条到这个档路：”
是市场对我们品度认可；”牌的高的前提“要么，通过品牌的这样做高附加值强行抬价，但
“要么，通过堆料、堆配套价值能够大致达到这档次。”际价值和附加务等等，让个手机的实服
的，后者……也有一“前者肯定是不可能定难度。”
机，们做高端我个人觉得，咱是成功率更高的一种四千、五千档位的”“选择。
常友也没想到这话竟然会从自己嘴里说出来。
定要尝试上位。的中端机型一定要做高端机型，他的管理层较真，说常友在鸿程科技的时候，天天跟老板以及其，一元的低端机和两千元探到四五千元的档不要老是纠结于千
结果，没人理他，快钱。于做低端机赚都沉迷
。现在，全反过来了
守老板嗷嗷嚷着要直变保…到八千块的了…进的常友接干档位，反而显得一向激
色的转换，让常友适应这种角。一时有些不太
也会给自标签…他从没想过自己有一天的…己贴上“保守”
有准备。裴谦对此早
情么？你以为些事我想做高端有考虑这机，事先完全没
想收智商税！，系统那边也不答应啊就算
就0块去，系统那边根本价已经00块明显0际价值太多。通不过，因为这个定高出钱的手机，强行抬价到800裴谦要是做一款3手机的实
超出一定的价格区但再间么波动，也不能。在一定范围内波动，怎系统允许售价
一些利润率可能只有1厂，整体利润品牌0\%左右。\%，而国内的厂商溢价高的国际大率可能达到30
\%。，肯定也不可能高过ᐜ而裴谦要做手机，溢价再怎么高
低。裴谦甚至想把这个数字压得更
向土豪了，有了火麒已五百经明白了了，也就根本不市场就完全面端，对于、一千。麟的前车之鉴，裴谦土豪来说，八千块都花在乎再多花个因为高
也就是说：
，定多少价格都一样，裴总都会赔得神清气爽；如果这手机卖不出去
格越高，他就越少如果这手机能卖出价赔钱。去几台，那么裴总定的
损的。率定低一微定低一点，利润稍台，也根本赚不到多少钱，整体还是以，价格会巨额亏量几所点，这样就算卖出去少
断降价……到时候投进去一钱，生产几百台手机积就只能不压在仓库中，卖不出去大笔
这不就开开心心地赔了吗？
干那种事？下贱！”裴谦露行抬价，那是出一个自信的微笑收智商税，我们怎么能“通过高附加值强，对常友说道：
去！”上“直接堆料，把成本给我堆
于综合净利润率，我觉“至得有个5\%就差不，薄利多销嘛。”多了
常友。陷入了沉思
他对于手机行业的许多看法，在此时遭到了颠覆。
5\%？综合净利堆料硬堆上去？润率只要
功的可能。听起来也不是完全没有成
这么不靠谱呢？可怎么听起来感觉
价位，有看到常友面露难色道：“怎么到这个，堆料堆，裴谦非常关切地问困难？”
。完”程度，也不是全到这个：“硬要堆不可能常友犹豫了一下，说道
“会有两”但是个问题。
自然就高，这是一方肯定从供应“首先咱们这手机”不可能量产太多，面。链拿货少，价格
。”堆料的话，一些新小问题，手机的良方面就是，要的技术还不成熟，易出现各种各样的另一容“品率无法保证
钱。“前者还好说，无非多牌的打击，可是非”对于一个高端手机品花点常致命的。但后者，
想。”这让人家消块的手机三天两头坏，费者怎么“八千
有个仈jiᵀ台出故里面障，对八台不能用那么夸张，但我们的口碑也是一击。”如果一百台个巨大的打“当然，肯定不会是十台有
可能也就越严重。”“用的新技术越多，这个问题
品率低良？
手机，到时候客户的手只换据转移的功能不修的。”裴谦笑了笑：“这个好接给他换台新的送上解决。做一个数品牌，肯定是了，直机坏门，既然是高端
件换新就得了。候也没几个人买，了，直接无条，真有人倒霉碰上手机库存积压那么多手机裴谦琢磨着，反正到时出故障呢
就是的附加服务。正好一起解决：“还有，想办法给手机多做一些独有了另说到这个，裴谦又想”到外一个问题，
转移数据，把旧们的小哥直接带一礼道歉。”坏了，州，我台新的手机上手机收回，再带点如果是在京门，当场户的手机“就比如免费上门。客小礼品，当场赔
其他的快递公司合作，快递员送新机上门机快递回来。”话，我们跟“在外地的转移数据，再把旧手包邮，
费月可以到摸鱼网咖免“或者拿着这手机，。”个每上网几小时之类的
“总之，多加上点附配得上这个价格。”加服务，让它能
点供应链上比较贵统已经定死了，这手机然后再给配上一堆没卵用的附加服务，至少上它的价格在系统那边蒙混过关裴谦琢磨着的技术，，系。是没问题了得配得，那就多拿
一丝丝裴总，眼神中除迷茫，还有了疑惑和常敬佩。友看着
么而解了？全都迎刃多问题，竟然这
好说这种解决，但听起来，至少有了解决方案。行、是否奏效相应的当然，不方法能不能
，变成了自己最讨惊，暗自想道不知不觉：“常友啊呢？常友”间厌的那种人常友，你怎么想着想着，心中突然一
起回想他在鸿程科技的情景。
迷推高手机定价、不要沉术、于低他场。服鸿程科技的老板，要采用新技那端市时候总是在努力地说
搪塞。是鸿程科技的老板各种问题来和其他的高层，总是用但
他每天听。都证”、“这么做不稳妥像“高端品牌做不了”之类的言论，”、“顾客不认可”、“良品率无法保
情，应该努力能因为！些问题确实存在，但不在问题就啊就非常生存不去做这些事气，这地去解决问题那时候他
色互换了。总，常友突然发现角而现在，面对裴
自己一直在提出问题。
问题！总却在不断地解决而裴
一直逃避问题、“常友啊常友，你在这样信任么？？”推卸责任，还值得裴总对你的
在如此自问之后，常友的裴总！我觉得这个方案可行！”下定决心：“好
“我一定尽心尽力地把事情做好！”
我“不过……裴总，有一个之请。”不情
裴谦点点头：。”“但说妨无
程科技的时联系。”别的公司，我们当初在偶尔还有常友说道：鸿候，有一帮兄弟“我。后来公业在家，有的跳槽去了司倒闭了，他们有的待
资都不算很高的！”他们全都挖过来？裴总能把“如果您不介意的话您放心，他们的工，我能不
嗯？
裴谦听到这里眼亮。前一
团吗？这不就是搞垮鸿程科技的梦幻天
！再费正好，省了我劲招聘了
前在圈子里楚，常友目相当不受见。待裴谦很清
子公司，是挂着腾达的科技公司，怎么说也是但这家新成立的腾达的名号。
常友打着腾达的名号去定也还是会看在腾。界大牛就算对他业子上加入说不各种不服，达的面招人，各种
逼人物，把这业务给硬里生生带起来，咋整？头要是真有那么几个牛
把搞垮鸿程科现技的梦幻天团重新组合起来，裴在看谦更是喜出望外。到常友打算
”“没问题！
“的事情预。”想招谁，你一句话，我不会干
须说京州工作，人必须给够搬家贴！”各方面肯定都不能亏待了，每明，你的这些兄弟来“不过有一点我必费和住房补
至少按原工资溢来支付！”价30\%不能让兄弟们寒心，“工资方面也
！”齐，一分品做出来了，不管销量如何，奖金“等产利待遇全都向钱都不能少和福腾达母公司看
常友的手微微颤抖，兴奋又感动。
这是什么？
这是老板对自己绝对的信任啊！
中了，这要不是完全看权力，老板说给就重？的给了自己的才华，能这么放心吗人事任免权这么大
的新技术，就算组装多困难。只是到一起，也存在着诸本来常友，那么多尚不成熟觉得，研发压力很大
来继续做了。以拿出起努力的兄弟但现在，有了之前一的方案，就又可被迫废止们，许多研发到一半
且，裴总如此那也得克服！困难就算是肝脑涂地，信任，这些而
谦又想到一个问题，觉得应该提前清楚。交代裴
还有一件事情。”“常总，
然是负责全部的业务，高半级的。”是要比你还一名总监。从，你虽实际的“这家架构上来说，她的公司新但腾达这边会有
分歧，可以，你一“但是呢来调停，明白吗？”果你和她的意见产生了向我反映，我定要有自己的主见。如
个手机业务第二重要的记搞这裴谦也没忘目标。
承家业。那就是尽可能地把林晚搞回去继
机业务的话，等手机业务真的失点都不管手败了，对林晚的信心也没什么打击。让林晚一
所以，得让林晚做手机业务名义上的总负责人。
自己应该背锅，这是失败之后机业务，但是让林晚觉得又不能让她插最完美的情况。，让林晚稍微管一下手还能终极目标就手过深，最好业务
所以，裴谦还得暗中帮助一下常友。
常友点点头：“你放心定跟总监好裴总，我一好相处。”
题的严重常友显然性。并没有认识到这个问
释，只能等真的出现问题再说了。过裴谦也不好过多地解不
还有一个这时候，常友才想起来最关键的问题。
呢。”“裴总，咱们公司的名字，还没定
。友这一提醒，裴谦也常才想到这个问题
定呢。的名字是啊，这发展策略都，结果公司还没已经想清楚了
什么名字好呢？裴谦想了想，起个
该起什么名字？作为一家高端手机应
字应该起一个看！起来很low的名
的第一印象。名字，直接决定着用户
“低端”、“土鳖认同它就是品牌就是因”，所以即使出了高为名字给人的第一印象端机，大家也不品牌价值。的很多
土。所以，得尽可能地
类翠狗蛋手机”、“里但。是呢，也不能起个“就过不去的名字，否则在常友这花手机”之
国际市场、变成为了以后进军母、好记的名字。”谦想了想：“牌，咱们就搞一个纯国际大品字裴
，再根据音译，起一“中文名。”然后呢个寓意比较好的
同：“对，是”常友深表赞这么个思路。
鸥图科技。”o科技，翻译成中文就是我们就叫ott裴谦想了想：“那
业蓝天一样广袤、像大翔于海天之的前程像海一样宏伟。”“鸥是海鸥的间。这寓意着我们的事鸥一样飞遍世界，公司像海鸥，海鸥遍布世界，飞
的图，象“图征着我们的事业能够一展是霸业雄图宏图！”
公司，能够希家高位截瘫的是望这家公司变成一实际的含义，早日吹着喇叭给愉悦送走。
常友陷入沉思。
，叫起来，也这个名字，寓意倒是还算是朗朗上口。挺好
？不出的违和感呢感觉，好像一种说有怎么就隐约