则如何去跟顾客定价杀当铺价？做大做强，就必须见多识广，否要想这行当，
，什么东过时，他们第一时间么东西行当铺，南京城中什么东尤其是德恒当这种大西流西贬值，什西值钱，什么东就能掌握。
究中这份白糖，就是他外手竟的。人去买一份回来看个店，吃进了大笔上好西洋糖，赶忙让前日听闻鼓楼外大街的唐记南货便说张员
敢卖！，包装也十分精美，可。盒子虽然不小两银子一盒儿实在齁贵十只是这玩意统共只有三两糖，就
意儿。可拿到手一研究有贵的道理。，他又不得不外断不会买这若非是职业需要，张种认，这玩意儿贵也承员坑爹玩
这白砂糖晶莹剔唐友德还给它起比起糖霜来，也远胜名叫‘了个雅好，口感前者，透、卖相更霜成雪’。
霜贵一些，名思自然在情理之中顾是用糖霜精炼而。霜凝成雪，义，就像成的，比糖
欢攀比的心以张员外对金陵城那些理的了解，他知道狗大这玩意儿肯定可以大卖的。户追求新颖、喜
𞲮
德恒当雅间内。
讶，指着那包糖问道：“这霜成雪，是从唐记买的吗？”张员外按住心头的惊
昊，是自家产的。”暗暗嘟囔一句，嘴的吩咐道：“不是买的什么东西？’赵守正‘霜成雪？上却按照赵
！”见过休要消遣愚“贤弟西洋糖笑道：“愚兄也不算孤这陋寡闻，在大明就没兄。”张员外冷
正老老实实了唐友德。”赵守道：“然后卖给“真是自己产的。”
说着，他将交割。文书递给了张员外
狐疑的接过白砂糖卖给唐记张员外满脸的画押。，钱货两讫楚楚，赵守正以五百将来，一看惊。这文契上写得清清两白银的价格，，以及赵守正有唐友德和唐记的印鉴不由大吃一。下头还三十斤
记沾手。：“海运断绝，就是唐记供……有西洋糖能小人也问过给货的几家了，都矢口否认，根本没有这轮不到小小的唐“错不了，是他”朝奉凑在张员外耳卖给唐记的了种糖到货！”边小声道进来，也
“嗯。”张员，记给你的价！着赵守正，沉声问道：点头，深深看外微不可查的点就按唐我收多少“这种糖，有多少”
“就这点了，都卖给唐赵守正实话实说，十分自然。老板了。”
禁神情一冷道：“那就是消遣我？”张员外闻言，不
“我不是说了吗？这糖是我家制的”瞪大眼道：“，我有制糖的方子啊！”赵守正
双目放光。真的？”张员外登时“
。之前又不缺钱，本宣科，“家父命之本了。”书箱下。“这就是我父子翻身立一面照将荫官给了兄长，把这来道：一面将那信封掏出方子给了我压在”赵守正就一直
半，在张员外面一晃。他将那张写满字的方前说着子抽出一
好处，他知道自己想问题赵昊的吩咐去办。赵守正就是有这点严格按照总是不主张，一直全，因此不会自作周
方长钩子，将那张员外恨不得两眼子勾到自己手中。
咽了下口水道：“真不是谁人的西洋货？”送给老大他情不自禁狠狠
有这种糖，别人不一摊，实诚？”世兄道：“我家原先有没赵守正便两手还不清楚清楚，
种白天，确实没找到过这“那倒是……”赵个底儿朝将赵府里里外外翻了砂糖。的浮财都是德恒当接手的，名伙计，犁地一般，那羊胡子朝奉带着上百家
“那这方子，贤弟多少钱肯出手？”张员外试探着问道。
有他老人家允许，”赵守正说话间，是不敢卖出去的。了信封。将方子塞回“这是家父传我的，没
？自着赵守正，心说你不卖“贤弟干嘛当方到手。子啊你合股，己制糖岂不大赚？”张样能把方子弄也一，我跟员外又撺掇
唉，别提了，只卖了一次糖，就引。还是等我不迟。”“若是再制“下去，只怕有钱赚来贼人觊觎。”赵没命花依凭再做计较守正一脸心有余悸道：中了举人，有了
赵昊这套设计，赵守正轻松记住套路不出错，以让又让对妙就妙在九分真一分方无法起疑。假上，既可
𞲮
，显然不正能中举。相信赵守相互挤挤眼张员外果然不疑闲心和那朝奉有它，还有
人，将来少“所以此番想将其道：销颇大，又要重新几摸不过来。”只，半年后赎根本百两银子活当于世兄道明了来意听赵守正絮絮叨叨“唉，举业花置业，还得雇佣下不得还要开糖场。回。”
你想当多少？”张员外心中一喜，不动声色的看着赵守正道：“
赵守正便硬着头皮道：“我要一万两。”
我的钱是寻思片刻，然大风弟说笑伪的一张纸，就想从我后才露出不以为然刮来的了，就凭这无法验明真不成？”张员外闻言这儿拿一万两银子？当的笑容道：“贤
可没教过余的便任他自由发这一段，赵昊挥。正该怎么说，只告诉他底价，其赵守
价，简直比杀这下可苦了赵他这种人去讨价还。了他还难受二爷，让
吭吭哧哧道可是一两银子一两，这方子至少值两万：“那…糖啊…八千两总是有的，便听赵守正两的！”
道：“在不会碰玩意儿，朝奉张员外却断然摇头轻易是的。”愚兄这行当里，秘方这种
本无法先验。从有身家附和道承当一两张，也都是羊胡子“不错。”那山：“秘方秘方，让人看了就里收下的。”以根所以就算店里碍着面子，店面的老板手以极低的价格，朝奉也从旁不是秘方了，所
本不收这方“啊，这样啊……”这下你猜错了，人家根赵守正失望的站起身，心说儿子子。，
要弄巧成拙了，：“东家的意思，忙对张员外道是？”朝奉见赵守正信了真心说
去？”张员外和他配合默契，马上把“老弟都话头圆了回来。“生意也不外乎人情回口，我能让他空手，懂不懂？”开了
二东家这样慷慨解难的朋”“是是守正道：“赵友，真让小是。”朝奉先是一家教训的是，东阵受教，然后拉着赵爷好人羡慕。福气，有我
妙算，他们果赵守是神机正又心说，我儿真“那是那是。”然拦我了。
挥自如道：“那世兄肯多少钱？”这出定，愈发发下他心下大
张员外再度伸出了两根手指头。
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