起张阳刚才与自己有点期待起来说的一番话，略有所对接下来可能的发生。思，心里杨军威眼睛一亮，想

又进入了楚，这是一个什么拿出了一串密码，就连杨玲儿也看不清阳了手机，点开景区，进入了的后台，输入的app后一个界面，张程序。

木板，自动、平整的铺着这边延伸过来。在们不远处的同同时子滑在了架子的上面。的架子向着系统的过来一就在张阳操作着架片片，只见山对面，突时，只见山洞中随架子落到他然打开一个洞口，一个大型

“这是一座桥啊！”杨玲儿惊喜地说道。

也是在振撼中回其过神来。他人

，接下来的一幕，才是都不知道怎么说。当然了真正让他们惊得连话

入口处写着：白龙庄园影院等。。泊、球场、个休闲，不仅现代化的各种设施式的山露在他们庄齐全，还有天然湖眼前的，是一

这里无疑是养老一。的最佳的场所，没有之居住

并不影个金钟山感到惊奇的是庄的最底下。让他们，这山上的雾响他们整高塔楼层，不仅白龙湖也是在眼皮无余，就连的视线。气，一览在山

留一个养下，给我老的位置笑道。”杨军威嘿嘿。“张阳，我先预定一

就是为你们准来居住啊！，这里，”张阳笑道。心里却想备的呀！以过“叔叔，您随时可

。杨军威感慨道“就是进来这里作！”有点复杂，你这什么app的我可是不会操

”张阳补充通这里，。轻铁，就解决问题了村的别墅那棵老槐树下道叔，这事我已经在再造一辆“叔们在金钟开工解决了，就是在咱，挖一个通道，直。

。杨军威一听大笑起来，禁不住哈哈

其实，一家张阳就说过要将的花园。人中，真正感买下来自山动的还是杨玲儿，成为他这里钟己与张阳第一次到金家，她想起们时，

是，当初以为是一句玩但她没有想到的的，不仅兑现了，而且是这么快就兑现了。笑的话，张阳却是认真

不由得面红耳赤生……”的的爱包围了，也想承诺，被这种“宠坏了”起了自己答应张阳“她完全是。

“……”

个电话，了一打是财务中心李澜过来的。回到东振，徐杜鹃接到

重大的问题，“董事长，一个需要向您汇报。”

徐杜鹃心里一紧，“”什么重大问题？

端客户的支持季度的订货出现了应收账“由于我们过于重视终题。地说道。”李澜有些款的问紧张，我们第一

来？”徐杜鹃严肃地“有多少没有收回客户问道。

很低。85\%，约27亿。”李澜的声音“差不多有

徐杜。鹃倒吸了一口冷气

右。除去各种实年来的业绩。营运费用，公司的额约在120亿左净利润盈利仅10\每年四次硬性订货会，实际订货%左右。这还是近一际

前公司可利用的流动款有办法收回客户的订货业倒闭。目性循环，会超过30亿，如果没接着就是处于恶影响终导致企资金最不新品的开发，无法运作状态，首先，公司马上处于的是二期

不能拖！”徐杜鹃的口气有点严“那你厉。抓紧催款，这事

我……”李澜支支吾吾是董事长，问题是，“可。

问道：“问题是出了李澜话中的弦什么？”徐杜鹃听外之音，急忙

如果将款都“我已经催过几”李澜说道。是客户说，他们次了，付给公司了，会影响他们下级客户的开发和维护。可

手。力地垂下徐杜鹃无

“阿姨，公司碰到。道。徐杜鹃他们的对话什么事了？”张阳问其他，他已经听到了

款收阳，客户的订货”徐杜鹃的脸色苍不上来了。“张白。

心“阿想办法。”张阳轻声这事您别担安慰道。姨，，我来

一种多当作安。于是，她以徐杜鹃心里一喜，要不出的信任感办法。”慰，但是这话是张阳是别人这么说，她顶说的，她就一种说说，你打算用什么轻松的心情问道：“说

重于客户，根本的实际问而阿姨，说回来，“侧的营销政策太过题。所以，我们还是于这也是我们下功夫。”张阳笑道。在营销政策上是忽略了商人以逐利为

鹃不明白张阳的粹的“生产型”加“千难户的政策，却是经营模式，尤其是客户什么控制客万难。下功夫？”徐杜于品牌的，但是要她出“营销政策上怎么意思。她是纯理，虽然谈不上是小白的管批发型”出身，对

从长远来看，我们要张阳略眼下，我们要做三项做作思考状两项工作，但是工作。”，笑道：“阿姨，

“的，靠近了一步。”徐杜鹃像是小学生似三项？

货款形式给予抵现实行标准没有的奖金额设置奖，并定时第一项，就是我们发一发一个数字奖将从今年这牌，钱在下一资金回笼对客户。们只觉得按照2\%年度中订货会中以一期的订货会开始，问题。但是，这笔钱我间界限。我“个通知给客户，公司

张阳笑道出通知说前面的部分，”：“在发之于这钱怎么发，我们可以不说，也可含糊其辞。中，我们只以

公司的净利润的20净利润的去，等于中我们可以省掉了很2\%如果现金出6\%。”如果是换成货品去抵消，这其，多，不定能引起客户的兴趣，会超过\%出去了徐杜鹃眼睛一亮，笑道：“这个政策肯

“阿姨，这6奖励客户的款项都进业出。”个通知出去后，等发\%我们也不需要支出，，我们按照我们在第一绩，通知就来同步到公司账上了，第二个因为，在奖励中接着

“又发通知？”徐杜鹃说道。

以下的，不予奖从2\%调励。”发展，决定与业绩挂公司调奖励，80\%公司下达年度任务的照2\%奖励，完按照4\%给予奖照1\%以说根据大多数客户的成8“是的，整至励，%的，按是，公司考整奖励力度，完成90\%的，按4\%，但要求，0虑整体的钩，凡是完成，我们可

成任务%到90\%之间。”\“可是任务完成率，都是完年客户的，往徐杜鹃说道。额的70

因为公司还有2品他们可以不完成了90\%，完盈利，也到了年底，如果理得多愿意去做，因一个年度总业绩然不会干，但是%这个数字吗。򌖬“对啊，不是有%也是可以的，但是他们没有。”张阳嘿嘿笑道。为年底都是折扣货品处对于一些客户来说，，他们如果降了折扣，\%的奖励在吸引他们没有利润，当在一起，这货成100\完成的原因，如果公司有会降低折扣的去卖，，是他们不的奖励额连接

竟然将这徐杜些心理细节也分析得这透彻！”么才啊！，“张阳，我觉得鹃愣了半晌她忍不住赞叹道。，你是一个经商的天

“老谋深算！”杨振东嘀咕了一句。

的素质。”秀企业家必备，说道：“这叫谋略，是一个优了杨振东一眼徐杜鹃瞪

对手打垮了不慎，不是你的竞争你，就是叹气道：“要知道，商场如战场，稍将你拖死了！”客户随后，她有你的

她接着问道：两项呢！”“张阳，你刚才说的三项，另

，再参与订货，否则，强调先打纳入其中，，就是项。在第一个通知生效“同时，将新的营销政策格。”后，马上重新修订一份在新的其中一点新的营销政策，一年里重新签订合取消订货资二款我来说说第

现在资金的支股东或合伙人的低性质介入，不仅找到这些工厂，以后拖一拖。”如果我们自己投资或道：“第我们应该进行产品可以解决供应可以往是在产品的面料三的最生态链建设。因为我们价格问题，而且还可以出部分，都项、辅料和各种配件上。张阳笑期，有时候也完全从中盈利，就算是结算

徐杜鹃激动地站了起来。

阳，谢谢你“张！我马上通知下去，就这么做！”

司的副总，就，这些事，我都是应公阿姨，我与玲儿的关系凭听徐杜鹃这么一说，您这么说就不对道：“张阳这下可慌了，急忙说了，不说我是该要参与的。”

了心里高兴，也儿一直默默地听着，见着张阳这么说扑杨玲，除哧一声笑了。感到好笑，忍俊不禁地

第二天，东玲客户的向客户知个通集团烈赞同。。营销中心强而通知的内容引起了就在发出一

2\%！񼔵

不已。省级客户窃喜有几个

万不就是3206亿，2\%省年度进货额他们元！0就达1

，傻瓜都知道怎这笔帐么算。

破天慌直接打电话到会的了财务中将第一期款项付订，问为例，他们马上货款到帐了没有。于是，以这几个省心货了出去，还

的事。接到电话的李澜这在之前可是没有有过都不知道说什么了。

而第二考虑增加订货采购量。季度起，是不是应该些客户还在考虑，从且，据有心人透露，这

亿货款，一没少的全部到账。思努力无结，也就通知发出后分中心费尽心果的27的三天内，让集团财务于是

汇报了这一个结果。乐得李澜急忙向徐杜鹃

徐杜鹃高兴之余，也是感慨万千。

什业经营之道？略？什么是企么叫企业发展战

是最实用，马上见！而且张阳说的这些就是效的。