心，并带走了几件样衣。张阳离开东玲集团前，去了趟研发中
好办法能先说下吗？“回家的路上，杨玲儿问。说这话的人是张阳什么吗这类话，因为，”她没有惊讶了：也没有问你能解决
天时间，我一定们一个很好张阳认认地说道。给你”“说不了，但我的答案！保证，就三真真
“……”
……
夜时分，振处张望着，最终确定了成品仓库的准确集团园区内出现了，只见黑影四位置，随即，只见企业之一黑吉影子一闪出现在一个黑影当晚，深东县最大集团了仓库内。
正是张阳。这个影子
？就是在他最得意的产品。事上找到漏洞。黑最直接的办法是占了对付敌人最有利的，不就是低价的东玲间团之所以能在短短的时内就抢吉集额，靠的是什么集团23\%的市场份什么
质量吗？低价的产品会是很高的
肯定是不能！
卖单吗？那质量不行的产品经销商能接受吗？消费者会
系，如果是一线市场，以及三线市这里就需要市场的定位有关了。场，果是二市肯定是不行，但是，如就难说思考了，因为场，这这与
张阳没有时间去了以了解产品本身。和销售渠道的范围解市场，但他可
最大的几款服装，在仓库内库里消失了。了一个大包。随后，量就在仓人，他找到了黑吉集团销售每款拿出一件，整理
只见张阳的办男就在当晚，公室里，灯火通明，款式的服到东方生命科学研女如果有人在场，会看装，张阳正在一件又一几十件不同这么一个场景，件的比较着。也，摆了究所内
一比一高仿，结成本；省了开发款式：论：节
略了面料产进拷边：了做工：十分粗糙，还省加工环节，加快了生本，减少的工序，结论节省了生产成度。
本。大额面料：三分之一的采度的节省了采购成购成本差价，结论：
。但是黑吉东玲的产品，从款式质量上根本就没有任何的可比性总结：如果说，东玲的产品是有了集团却是很无耻地抄袭是三线产品，从的产品则是一线产品，那么黑了上，有了同等的优势，但的优势。绝对价格上，却是在吉
命的弱点，有市场的定位，简单直接：经营上也有一个致要就卖确的消费目标。，没有明的有渠道就进，有人采取的营销策略也是而且，东玲集团在市场就是没
仅没团真走的市场上升趋势。正被黑吉集吉集团钻了一个空子，团分二线和大部分黑抢这也让有下滑，而且明显呈而张阳根据自己掌握的份额数据，东玲集，其实都是部三线的渠道，而一线渠道，不
案也是有了一个明确划掌握了这些数据后，张位。且清晰的定阳对于自己要做的企
接到了由董事团高层和营销中心包三天后，东玲括驻外的大区经理集，均会发出的会议通知。
团市场战略新布局》，在集团行政大楼会议厅总助理：张阳。容显示，由通知内杨玲儿策划的《东玲集正式启动，主讲人，副集团企划副总集团企划动员大会将
通知发出后，集第一时间赶，驻外的大区经理也是团各个部门议论纷纷回了总部。
第五天，集团理会议厅，14席。以上的管理层纷纷涌进虚00个席位座无公司各个部门，经了会议厅，2500平方米的
主持会议的是一位身材高挑的美女。
集大家展开的会议将是全新的市场战略布局，相信，能团带来新的辉煌！……”们，大家好！这次集团一个老总和家人够我们集团召集是我们东玲及集团公司各位“尊敬的徐董以
们这次盛会顺利的召开，作动员发言。”“下面，请董事长为我
似乎已经是看徐杜鹃以轻快的企划案进行简要的讲来。集团光解后，她明的未她脚步迈上了讲台。到了东玲张阳对的心情从来没有这么好过，尤其是听了
议，也感谢划，我相信，通东杨玲儿副总和她的集团。”“谢天的会全新的东玲过今天的会议，接下来助理的精心策玲集团，将是一个谢大家参与今
“……”
。因为天的主角并不是她。速度结，今徐杜鹃以最快的了自己的发言束
走上了讲台。美声音的再次响起，随着主持人甜张阳缓缓地
缓缓而下。块白色的布幕从口袋里掏出了一个类似遥控器的东后面遥控一话，而是筒，他并没有直接说摁，只见一，朝着讲台西从主持人手中接过话
了“东玲集团市新布局”企划案的文字色的布幕上显示。出场战略，白随即一道灯光亮起
种科技产物，在国内并没上的时间。于“投也是稀罕之影仪”这种办公产杨玲儿来说，这有普及，但是对品在全看傻了，因为关集团于张阳与费他们一两个晚世界高层被这一幕品，也就浪
下面请张阳富有磁性的声音让所有解员张阳，精神为之总的助理，“尊天的讲敬的徐董及各据。”人的一振。位领导，我是今也是杨副大家来看一组数
布幕上出现了一接着，组数据。
。“这不是去年同期的销售数据吗？”有人轻声议论道
据是去年的数仔细看看有什么变化。”吗？那请大家接下“对，刚才有位领导说了，这不
张中南两个区的地手摁了摁遥控，，出现了三种颜色的阳用只见出现了华东与图，并被放大了板块。
个区，肯定是华东与中南两表的是什么呢？接下来我们“大家请看，这华东区。”先看三种颜色版块的，代会有人问，这里面的
接着63个，其中域或某个渠道，请问，大家知道这79年同期，销售是怎么说道：“华东区790个，那么华东与华北共有销售我们随着道13渠调一下，我说的不是区分布的吗？强华东区的放大，张阳指的是市场的等级。”0个销售渠道中，在去我
递了过去。台下顿时一阵骚动，也没有多久，华东区的大区经持人将备用的话筒了起来，主理就站
么？怎么才张助理您好，我批发点的的销售吗市场等级？”是负责市场等级究竟指的是什能确定理解不了，销售分布者是某个平辉，您刚才说的我“华东区的牟不就是每个城市或？您说的
究竟指的是什么？怎场等级等级？请牟经理坐下，确定市场的阳笑着说道。我来为大家解市才能答这个问题。”张“牟经理说得很好，
区域看作是一线市场。”我们将这块红色的计，在，据备好了的教统的销售额是总营业额期，华东区一线市场36\%他拿起一根早就准块红色的区域说道：“鞭，指去年着布幕上的华东区的一同
说到这里定有里来的？”扯，这数，张阳看了看台下，笑人在想，这个张助理，真的会胡据我都不知道，你从哪着说道：“你们其中肯
话声刚落大笑。，台下传来哄堂
坐在最捂着嘴乐了。前排的杨玲儿
中年女子续说道：“真的不是人及时递上了话总站起来一下。”随现在请集团财务李筒。着张阳的话音落告诉你们，这还“我站了起来，主持胡扯。”张阳继下，坐在第二排的一位
行。”张阳补充说道。总，你可以不问，你只是就“李需要回答是或不
见她点：“李总，在去年同高的产品，应，张阳接着，其中那些版型好期，我们华东区的销售是不是占总营业额的说道？36\%，定价头答”额中
”李澜呆了呆，这个数时间销售下滑，她才分“是计算出来布。开啊！您是怎么知道的？据也是因为近段的，并没有对外公
是市场等级？那级。产品质量好，定价高，定为一线市场。”告诉你，这就是经理在问，什么么，现在张阳将每个字咬得很清我们可以确市场等我可以“好！刚才牟晰。
。台下顿时一阵骚动
指着第二板场的等级。”他答牟经理的第二个问题伸手二线市场，而另一个黄色板块的，大家当作是三线市场将它当作是。怎么确定市“接下来，我来继续回个颜色的区域内大家块的蓝域说道，这。”
，进行低折促个问题。第一，我们销年同期4，销售集团在是不是占了总理库存积压低2\%？第二，同期，我们公司在处额也是在去年去，那是不是占了销售总额的李总回答我两些价格定位在接下来，我继续请他接着说道：“的产品，销售额额的12\%？”偏
助理不好意思，这方面李澜脸色一红，说道：去办公室拉一下销”售数据？计算过张的我没有“，能否让我
还没有等职。现在我来回答张助上的统计经理就道：“这方面主要是我张阳说些说过李澜的话筒意中统计的，张助理说得丝毫不我也是无站了起来理的提问。这两组数负责的，我差。”，接，而什么，只见坐据也没有向李总汇报过，且在李澜边这是我的失
顿时传来台下落，来比之刚才更大的骚动。她的话音刚
些数。她是听张阳说过。她是在想，这这些公司的数据却是据，连公司又是怎么知道的，而且完吃惊不已全掌握，张阳企划案的内容，但还分析得起过坐没有聊是的财务都是还没有这么详细。在第一排的徐杜鹃也是
加不同了。她看向张阳的眼光就更
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