零配件不厂的生活区和生产区只工厂，青山化féi厂//wｗw。qВ厂一样的规模并不小。不少的职工和家属事实上，还有备有一个工说厂里就没会禁止职工和家属进公垩安局查封化线。所谓查封，也并不是没有非常严格的界是略作分隔，并厂的生是保证工和库存五.cǒm/和很多féi厂，只作为一个全出。威时期有上千职工的人和家属居住了。住在厂内。产设丢失，自然不老式的工，化féi原材衙以及机器

的防盗做了其处理。值班的起都加了锁，还大mén，请领垩警垩察陪同刘书打开紧闭的车间和仓一记等人，他工厂，巡视车间和仓库，全导视察。库

一些留守在厂里的职一整。刘伟鸿自众面前热心地充当临普通职工群转悠，转悠厂内端架子。闹，和刘书记一起在工工和家属，闻讯赶过来圈，差不多时解说员然十厂内看热要在化féi也需要好几十分钟。分和善，绝不会在

长照样做得有声有『看得很认真，边看便垩安业向张宪军询问一些技厂，但这没关系，作为术『xìng』的问题到的。就好像刘书务，但公垩安局得要懂技术记，并不懂得公产人员，总是能够找得管理之道不见。他以前没有搞过化工。技术人员厂长，。他主要是要懂得经营柳齐并sè』。和生

参加，开个座说道：“柳齐，老张量一下，转悠完一圈之后，刘伟鸿𘽙，咱们就在厂里谈会吧，请大伙一起化i厂今后怎么nòng。”好好商

伟鸿去基层，喜欢开现场会。的工作习惯喜欢这倒也是刘

的工作作够受到一风，总迎，也确实线群众的欢能够解决具体的问题。这种良好是能

作为刘伟鸿的“忠实信加不会反对了。他也特别喜欢刘伟鸿这样务实的宪”柳齐自然没意军就更徒，见，张领垩导。

书记和柳厂公楼会议室，早刘书记吩咐，跟请刘书记柳厂长张当下大伙簇拥着刘随而来的职工便长等人，来到了办打扫办公室的桌椅长时间没人。因为领垩导上座。待争栩动手，擦拭桌椅，厂长等经积满灰尘。不已

道：“今天这个座谈会单点了，没，咱大伙。要不，什么吃的东西招待辛苦哪位同志nòng刘伟鸿微笑说们就简点水来喝吧。”

脸庞，眼里『lù』出一天天茶水。其他职工职工工厂的书记那张年轻英俊的“难熬”了得。如今刘希望了。，但日子还得，化féi厂还要没有了生活来源后的这一年时间，这些无比希冀立即便有两名nv自告奋勇的去nòng职工和家属，日子最难过。没有了工资，也就刘的神情。工厂倒闭之书记亲口承诺继续搞下去，自然让他们满怀则在过下去，怎一个依旧留守相继落座望着

，你可是经营工厂的家里『绿『sè“怕齐啊』』。”行

笑着说道。齐，刘伟鸿望向柳

。在柳齐连忙谦虚地摆了在你那学的？”下子还不全都是行摆手说道：“书家里手？我那两你面前，谁敢自称是经营的记，你这可是笑话我了

战经验，是最宝我以前也就是给你就不要都是你们自向贵的。谈谈吧“呵呵，这有专攻，，市场开拓，己在『mō』索。这种们指了个方谦虚了。术业。”具体的经营管理。实

我们化féi厂以前在建销售的子就会路却没有保“的积极仙ménnòng斧问题急须解决。第一好，书记，那我就班之后，便开始侃侃而谈化féi厂这个哪些地方建了销集网络，这是恢复生产……”，开足马力生产，销部？”个方面把流动资金压死个就是要重：“张厂长，很挫伤工人了。就目前同时也情况来看，有几柳齐谦虚几句证，一下的前提。不然我们这边

张过里是在久安市个销售部，以前主要是通司在销面有一宪军连忙答道：“就售。”供销社和农资公

产品多了起来，国有企降，很快便被挤出市场。化féi厂就是属于。一旦开始市场化，初期很多国有企业没有自身种情况。属部mén点，一般都是和『政很多，也就更不存在压力，带着很浓郁的计划刁经济的痕迹fǔ』直的销售网络群众的特产品，市场占有的几乎没有率便迅速下。这种体制，可选择的这倒是九十年代这业对口，基本上竞争

作为一个有着出反企业的干部，是真正的模式，连一点市场多应？障的，降的苗头，就应该马上出现市场份额快速至少立即趋避一样少年了，大鸿看来，一旦的反应。因为毋庸质疑。切都有保有企业却没有这种本能有，又怎会险便会后世记忆的人，在刘在国有企业大规模改伙今都习惯了一切国家干部，一采取相应的对策，这是行动听指挥的对市场的变化作念都没业的本能，就好制之前，这一点伟企的概像人遇到危下国有，都不用过脑子。但国

柳齐摇摇行。他们和系。奖金，销不可不行。单纯的人员么关出去，个销售，都尽快找回来，我给天，我就他们开工作。”力都没有。féi，销不销得出去销出室和部mén，资公司，肯定不头，说道：“这分当务之急，是要马上重属关系去了，能要辛苦你了。这几这网络，必须由我们够找到你把能在化féi组厂部，把必要的科动依靠供销社和农厂住下了，现场办公，请我们没有隶重新搞起来。张厂长，我们的化他们也不少得一分工资。一点，与他们没有什，这个事情，可厂里自己建起来。所以他们不多得一会，布置

刘伟鸿已经跟过，市的资金。有了钱，里面会过来，作为化féi动柳齐说先给他拨款一百作，就能搞得起来。万这个重建的工厂重新启

应张宪军忙不迭地点头诺。

工资发吗？”时间回来上班的话，有“柳厂长，这个这段

一个参不住『chā』口问道。加座谈会的职工，禁

其他职工便一齐『。lù』出了关注的神情

吧？资待遇有工资发了，既然上，实行绩效工资制前的老规矩来不会有干劲。这一要打破。不以须道是们暂时还就不会有活力，大伙也然企业度，多劳多得，少劳少然了，今后。以前是什么工大锅饭，必，”还是这个待遇不变。当班，怎么种铁饭碗会没有工资呢？咱，暂时柳齐笑点，大家没有什么意见得，不劳不得。那肯定要按照变化：“肯定

见，多劳多得是“没有没有，没有意嘛……”的应该

乎生怕柳齐变卦，就此所有参加座谈会的职工齐声说道，似失去了重新上班领工资的机会。

的难度，应该会难题就在于干部职工制，最大的业改。转到过这样的问题为降老职工，吃惯了大锅饭i厂改制，就遇é，对于所谓的绩效看来，柳齐上任之后，低。工资制度，坚决抵制。以前化f解决这个问题其实国有企的思想观念变。一些老干部大不过现在

心态，早已经，哪里还能像以前那领到过工资了，好久没有么硬气？化féi都已经厂干部职工的起了极大的变化

。这么闹了一出之后的都没有不是，也一点好处

销经开支。”那边的意。能够给我们介绍些有。饲杵是饲杵厂想打打夹山工业园的主新。他们续说道：“书记，这实力的代理商。这柳齐笑着点头，继可以帮得上忙，至少较多，有重叠就要省力网络i杵，都是用在农村比个工厂，尤其得多了，也能节省不少的样搞的话，的销售网，已个售渠道的建立，我和fé几建立起了完整的销售

不必请示我。宜不占，你就不是柳。”便笑说道：“这是你齐了己的事，你自己做主，再说了，有现成的刘伟鸿微自

搔头，嘿嘿地笑了起来柳齐不由搔了。

家便跟着一起笑。大

多这个时候，出去茶杯走了进来nòng茶：“刘书记，柳厂长，，提着大茶壶，拿着许工，带着歉意说道水的两名nv职先喝点水吧……”

什么好招领垩导来了，大伙没有确实有点不好意思。待的，就一杯茶水，市里面的大

喝就很刘伟鸿哈哈笑。”，能有水道：“行啊不错了

的职工们赶了出去呢，别前，好些市里的子淹死人。éi厂愤怒这倒也是实话，搁以还被化f说喝水了，吐沫星领垩导，

当下nv职工给大伙都倒了茶水。

“柳齐，你接着说。”

召开座谈会，那就不得过，不一定要听这么们的信心。然，坚定他做宣传，对于快速。主论宣传的策略吧。处。也算是一种典伟鸿其实厂长在座的职工都听听新对于柳齐的工作能召回原先的干部职力，刘妨谈得详细很信的汇报。不过今天既然后工力，很有好点要是让详细，凝聚人心和战斗，他们会自动给

的过程去产。”在市面上是什么样和生产这些其实销售网络的建立的féi杵最受欢迎。现科目生查，了解一下的荆高市场调我们今后就标，有明确的目重点研发。张厂长，我希望技术“哎，好的。不能盲受欢迎的féi杵。这，顺就是一个市场调查了解个东西，一定要人员和销售人员一起出

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