离忠在）浪费吖，暴殄天物吖~陈太开落自好久之后，心里暗都禁不住暗感慨。价值（上2206章落自驱车地

全盘转交给了许纯良。电动车建厂伊始但是这并不问题。疾风事务，去年更自打，他就撒手了相关车的销售中，存在什么将科委样的代表他不知道疾风是

没错，这是一个酒但是舍得投资，狂轰开市场并站稳脚跟，不开，的是，厂里投放广告能在短短的时间内打更重要领导的那固然跟滥炸之下，才有香也怕巷了如此的成绩——年代。子深的疾风助力车支持分

的禁摩，疾胜风车不可能以现在这领导的支持利，连许绍辉也党政一把手台打过招呼，没有通厅和警察系统可不是、章尧东一直到高的大力支持、交这个速度爆发增长。凤凰市一般的套话，从段卫华跟曾经分管的省

果了，两加上中是杠杠的，成本……也是杠杠视和一些上星卫视，效。外国广告那就更不用说个身高长腿的的制作费，再美女模特、高昂的

助力车行业里都是鲜点名牌的气经销商抱怨过，说这在是什么条，是不愁的，而且对经销见，真的有点苛刻。给的都是别家商来说还是先款后货势——不止十来八个的，可见真有风车，销路现在的疾件，你凤凰的条件

没要经营疾风电动车，这都是些谈判的谁吃撑趣经营这东西的越，越是抱怨的人，还着了去抱怨？人，手段兴，当然

所以，在短期内，的共识。支持，省量的有倾斜性政策，疾风车不愁销售，愁的是产能跟不上外又有大广告做后盾需求——这是大家天南省内

不引厂已经有些乏力决定信息层面售科也做出了预警，，这里不得不再家比比皆是。……什么叫危机感？理的商家，正在以一个门这就是了！这两年需然而助力车的需求暴涨厂家的供应量，却是比，忠就很清楚，疾风的厂家，了，厂里的销的发展速度，车陈太人注意速度减少着要做代最近找上强调一下，级别，全国生产扩大再生产的求涨速更厉害——新开

前不久的凤凰科，助力车所以，在委科委例会上销售人才，完善销售机厂要注意培养公平的奖惩制度。制，制定合理的、，李健就提出了

候，这个词是国体制！个很妙动的——举不在体制种现象做出适度表达内的人，真的无法育运的词，制或者可以对这，虽性想像体大多时一用来狭隘地形容某项体瞻和全面性，有里思考问题的前然在

因的做出的决断，那就素了。，多的其他题可能有人注举国之力形成没有想到呢？到，只不过注意到之后官本位的社会，以涉及太体制，哪里会有什么问意任何的危机和契机都会

可能抵匠，而体制内的个臭皮他不代表大才的话——、更权威的消息渠道。得过三千个、三万而，以诸葛亮来拥有更广阔才，然没错，民间有大尤其是这些臭皮匠也未免有失偏颇，者能抵得过三个臭一个诸葛亮或精英，用臭皮匠来形容，皮匠，但是

受到挑战，这个危机已能确定。杂得太多了，总而时间不风助力车厂的发展会将私货夹不过具体的言之一句话，疾咳咳，经被凤凰科委的领导层注意到了，只

广告，带给了大家太多的订单过天南，政策和大量的，自然也就没有销售人才，所以这主观能动性就，而且以前的凤凰自行要差一点。没积累下什疾风助项，还就是弱靠的是政策销售在销售上，倾斜性的车厂，根本就么力车厂的有走出

就受到了结向上子，一个团在有一个很好的领导班必高度第一时间的领导班子，关凰科委现注。须强调的是，凤所以这个隐患，在

…乎有点那啥一个是好吧，其实那八个副处处加八副处待遇的虽然说里，有个副处，去关心一个一个正下属厂子，似…不务正业——正处待遇来的。

很遗憾，他的职能范围则，是不纪检书记孙小容更改的——其并不包部一致认为，疾风车动摇，然而很显然也纪律而九个处级干厂先款后货的原不管经营。金曾经出现过短暂的括这一块，他管组织中继续说下去那个例会，

自己仅仅是想尝试一另一个。有足够的经验和，意识到这一点后，孙书记很明确地表示，一点上没发言权维方式，以便从，带给大家更多的灵这也就是说，他在这感下逆向思方向

先款后货的原也不都是，目前则不代理的。式，没变，些代理商—已风的广告打得到处—包括那些经成为么要变的就是等代理的，和可能成为错，疾人上门的工作方那，但是大家要居安思愁销售不出去危，要上门去接触那

的弱项，期的过程，眼下亡是疾风助力车厂但是现在，要居安点，，这饰了这一弱，掩思危了，反正这是一个长毫无疑问的是前科委的强势羊补牢，倒以也是为时未晚。

是毫无疑问渠道为王”—道才是一许主任要指示，“终端制胜是不是纯良的原创，但，销售渠的生命线。个生产企业—陈主任很怀疑这句话甚至为此做出了重

售义—销售期负责任的。不是白搭吗？而把质优价的、不性的政策，那是轻率出去望全部寄没有相对通畅的销托渠道，你的产品—你卖不拥有再何的意高的性价比、再于广告或者倾斜廉，也没有任

而落宁自，不是一员，他们从事这一行业一笔宝贵的财富。相当数量的熟练销售人天两天了，拥有广泛的人脉，这是行车厂里，有

而落自人并没有意识到这些世纪最宝贵的是什么？是最大的感慨，二十一人的宝贵，这才是陈太忠人才！

这落看到这里有人要问了，家伙，不过是算，估摸落自五、科“原”科业已退就不行了吧？休的销售自不是早就不行了吗？那个有吹牛嫌疑的员吗？按这行情来估六年前

非了，他们所拥有的，可以这些销售人员接和关系，还有必要值得的客做出这始走下坡路的时候户，应样猜测的的，事实上落自开该早已物是人重视吗？来问题就来了触么接下推到七、八年前，那人，真的是比较聪明——人脉

是陈太忠所考虑的，所这一点，也地问了出来，直接上了一员然而原销售课，告诉他什以他以么叫“姜是老的辣”。再次向年轻的正处待遇的回答，怀疑对方吹牛为由，很

。场知识——从此人爱卦的性销售足以让他们在某个领域点，但是老人们的八拥有足够的话语权员可能没有太老格中，不难体会到这一视野和经验，道的官

、供销、机电行门的触的，就是物资“没错，我们以前接市场经济挤得在这些部站不现售员的原话，业的人，住脚了，”这是销化。职能，被他承认这些年的变

，“但是域做得好的，还是些领…”原来那帮人，是另一点家人去发展了，因为的，套东西太熟了自己去发展，或者让你没有看到，现在在这，知道怎么才能赚钱…他们对这一他们只是脱离开系统，然而他要强调

些意味深长的意思。才做的事情，做结尾，很有，那是赌徒“而没有充分了解，”销售员用这句话来的领域贸然进入别

忠“那是，进入一个一听就深有把握赚钱，怎么还不得三五年？”陈太管全是原来外贸的职工。，但是做外贸的私所了车女警张梅，“同感，他甚至想到领域，想要吃透并且有”外贸系统不行了人公司，

质量能上去！”老销售道……所错，你这话太力车——只要他们的对了，”以，我卖得了两千辆助行五、六年就全是麻的了，于是伸手去拍人在搞了，那是胡说八“没外车这个门槛，比外贸低，不过你要说员已经喝得二麻二他的肩膀，“卖自行这才

，这个解释(book.了陈太忠，要不是这帮老销售员们shuyue.or的品牌是不行了，但身呢？说所谓品牌效应造不仅仅在于产品本也是品的对落自来说，天马牌效应，并g)，说就的财富。服

挥真正ok.s𙚵现最是能感在的生产，并不足以支的是，落自人并相紧缺的疾风助力遗憾持这帮人发)地认识到到这资源的宝贵这一点，对，这就是对资源—尤其是类似资源。的能力没有清醒(bo车厂，或者说他们的浪费—yue.org

能已经有人企浪费的资源，并真的是很可惜了，类似的资源闲置，的事来好的不仅仅是这一点，更可意识到情，然而，落自就是生当然，国多了。助力车——想要改变节就太多太产不出这个现状，那掣肘的环

虑灵活一点。”在太丰富，收购的销之，只落自的政策，也可的收获，最后他总结陈太忠今天这以考道，“……纯良，我就售人员给许纯良打个电话，说感触实觉得啊验了，于是一下今天冲着这帮有经后，在回到宾馆

主任沉会在他前瞻性的领导。凤凰科虽然这困难未必将要面对的困难，“委思了起来，作为一个合格的、有楚疾风即发生，但是他愿意做的任期内的老大，他很清销售人员？”许

样能做有点划不来，于是就售人员而影响决策，似想变通一下，“你既人脉，挖几个乎是是他想然看重的是他们的可厉害的回来，不就行了来想去，觉得为了几个销大。”？市场照

子去凤凰发展，只“啧，你怎在代表的先代表的是落自，现就这么无知呢？”陈是有粘滞性的是凤自，那哭无泪了些人舍不舍得抛妻别，于是毫不客气怎么么太忠真的有点欲取信于人？”地教训科委正职，“品牌效应说他们原，咱且不说这

人，会随便乱跳槽，未销售员，都不能忠诚于自己忠诚，你作为带给别人安全感吗？”强调的就是一个的公司，那么“那些老客必可信，所谓品牌户只会认为，这些

效，但是对自己供职让客户产的公司没有归属感的话销员可能，朝三暮四的推下在短期内获得较，只会2207落自价值（不信任感。话，也是由那老销售员说出来的）陈太忠这些高绩生

作的认识，真的算不我价值吗？”许是点道笨人，但是他有太，“咱们给他们高薪高待遇，起到的作“你这话是有以就有这样的疑问也差不多吧？用层纯良其实不”上特别深刻，所流行个跳槽，实现自理，不过现在，不是都本上得来的，对基工多东西是书

忠从没觉得，自己跟许百年品牌啊，”陈太远，“电动“问题是纯良的境百年品牌，还能生产电动汽车界差距是如此地遥不是？”，我想把疾风打造成助力车是起头，咱

并就是一俗人年之后我就标本是想都遗也是上墙的那里回一句，百山，憾的是，他是曾经的仙不是，丫就算再纯种，指望做成骨灰了，了不得混到寿命人，拥有无尽的良，也禁不住心八宝不用想了梦想，但是许主任。

高骛远，这不过是官所以他必领我情呢。人家都未是你的路中的一个忠有，我想那么多做什么点好就觉得太小小驿站话，——起码，继任者不

尧东汇报一下，大不了多花点钱算是打嘛能不顾念兄弟情分，而……他不太忠既然有的？“那我跟章这个心可是、但是、然个招呼吧？”了，思，那我就只能支持，有什么了不起

不用这么着急，我这儿开的。“喂喂，人呢，”陈太忠倒是还没接触落自的能严格来说，疾走到今天这一步风车厂，跟章尧东的大力支也是分不能理解许纯良的心思，持

线，他要领里牵的说，陈某人认为，是来掣肘，那就是支持自于自行车情的。来通常领导不给增加额外的疾风车的图纸也了，更何况这厂，这可是市

一撇做了再说——虽也是一等一的灵光以免事不谐八字没但是事那些耍嘴皮的，他习。然他的嘴皮子么放出风去，看不起情惯呢，他不想就这被人耻笑，陈某人自己最就

定要跟章尧东说一声这种事儿肯不听他的，“……好了，不跟就这样。”不过，许纯良却也，毕竟是你说了，收购个厂子呢是个有主见的，根本

忠得将手之后转为静默了，说不“你这家上悻悻他，不成想那边已经压了电话，手机嘟嘟向床东的跟屁虫吧。”地一丢，“你就做章尧”陈太才要制止伙两声机也太……

得难听己呢？却自有点目无领导了。，其实他能理事情汇报上去，而他至于打招呼也照样可以将解纯良是好胜心太强，以话说正职，不跟他的做法，人家作为单位

笑吟吟地走进了餐厅，大早，陈太磨着是不是该给景静砾双方的打个宾馆赠送边联系一下，牵着电话，要秘忠一边吃着就在这个时候，成克己来到了他身边。线谈一谈，的书长跟落宁这早饭，一边琢第二天一

话不说就这是科技厅的也识得二走套餐员的大管家，过来，递了一科技厅接待宾馆，餐厅的服务具给成主任。

，”成克己随意一挥手，侧头看陈太忠，“你给我随便弄点吧…有什么“陈主任你今天…安排没有？”

任您有什么指示？”进嘴里，了两嚼，一伸脖子，硬了，“成主陈太忠笑一笑，信手剥一下，”就算早餐结束生生地咽了下去，这“打算跟落自的接触将一个嚼了壳的煮鸡蛋丢

大了眼里没钱。微么指，确定这家伙的嗓子里有什个朋友，想投资惊讶地微一笑，“哪示……就是有瞪平气和地说眼确实看比较大，才搞个高话，成克己睛，观察好半天”“你不噎得慌？”科技的厂子，但是手着对方心

们厅里不是有钱吗？”现确忠仔“嗯？”陈太实不是在开玩笑细打量他两眼，发，才讶然发问，“高科技企业……没钱，你

受不是？还得考虑一下对方的感绝对不然比较投机，可这算陈主家都是科委的，职种事情是能随便答还高一层，就两人相处得虽能相同，这边级别任愿意投资，应的，大

金就算能给他撒点米，公司不说，搞的也没重点项目里，”成克己悻悻地扬一扬眉也不过百十来万，多了不合适啊。”又大，创新基划的也想投资啊，但是他是私人毛，“投资列在火炬计“我们

果。的是，其创新基金不同跟凤凰科委的的，就是委求回报求回报是技术无条件扶持——或者说成他的科的创新基金不

报回是的，呢，由于这个基金不求产力，同时。某个民营公要支持的是研发化为生在是全身是嘴都说不清，那谁也不敢—这根本就，而不是转该基金主的问题司身上投入太多—

“太忠点点头，同行嘛方就明白yue.or，无须过多解始发问，“是什么项𛈇哦，”陈，有些话一点目？”g)，所以他沉吟一下k.shu释(b

，别看眼下市两口菜吃，“原来厂，破产以后卖给个人“锂电池，”成了，铅酸电池污染大筷子夹克要改的，锂电池这东这是个县办的铅酸电池西……场还行，但真的先进啊。”是迟早己笑一笑，拿起

凰他们要是能跟着我去发展，那还忠沉吟一，那不好办，”陈太。”“有企一下下，缓缓发话，“可以商量凤业了啊

出人意料，“成克己这个回答，有点启动资金”不过投资比较大，也不是不行，”“这是我私最少要五人的关系千万，上规模的话，去凤凰……倒，起码要两三个亿。

“呵呵，”陈太了，成主任，这么下来吗？”得太大忠听得就笑，好半天才科委吃得“这资金占用你觉得我们凤凰大一块儿，假巴意思地摇摇头，

着白他一眼，科委怎么回事，我少跟我装啊己笑？闲散资克“还能不知道吗对人，别有十个亿。”“哭穷你也找，”成人不知道你凤凰金最少也

，“真没那么多，满打“成主许主任谈一谈。”任，这玩笑你可开他当然也得按规这些都是套路，大了太忠知道，千万，不过他可以去矩来凤凰，跟我们满算就几，”陈

要跟许主任联系的，不个亿你总有的，”大家先见个面吧……陈“过，晚上了，“肯定是都来了嘛。三四比较中规中矩主任你成克己这次没有十个亿，的猜测，就”

“我先声我这人起许老大说了算，”陈太忠吃白喝倒是拿手。”太大的作用，白明，科委现在可是笑眯眯地回答他，“不到

啊，”成克己明“嗯，那就这么说定了是问起了他昨天于是就不再说此事，而.shuyue.org)，的收获。白他的用意(book

的策略，暗地里挖一批陈太忠肯定不会实话休的，也可也做了两种以是在职纯良准的—这些人可以是退谈不成，那就要采用。实说，人走—是收购他心里备，要

，但是还但是帮他牵。”想接触一听他比较主动了技改资金，线了嘛……同时，你这，成主任沉吟片刻，不儿也就下说对天马的兴趣不大了不给他“要厅里出面，帮你们协调一下？我们

是大管家呢org)自己的意么主动——谈判中过早暴露(book.shuy会导致被动。�要不说这大管家图，的，省科技厅卖就了人情，同时疾？不那那只风车厂的意向也显得这个建议显然也是双赢

，有啥说啥，“上班一笑，心说老成这人还“那就要成们叫到厅里去？”多真不错费心了，”陈太忠听得笑主任你的时候把他

了口风，要不那帮家伙你是来省的，别露己当场拍板，“你就说厅交流成克没准要狮”子大张嘴。”“行，就这么说定了，

有点小郁闷，“下午错了卖不谈了！”不，不成想陈太忠在科技一上吃饭的时候，他就的人过来，中午按说这商量的就算午，死活没见落自不来人，这买他们要再厅呆了

义却是不见踪影。自的人来了，不过来的人级别有点低，就是生产厂长，大厂长单落的时候，仁总算还好，下午三点半

是越做越好。忙成克己当时就有点恼皮笑肉不笑地发话了，“单总挺的嘛，看来买卖了，”

）（未完待续