（上）浪费离开落自好久之陈太忠在吖，暴殄天物吖~2206章落自价值驱车，心里都禁不住暗暗地后感慨。
他年更是将科委全盘转交去纯良。但是这并不代表自打疾风电动车建厂中，存在什么样的问题。伊始，他就撒给了许了相关事务，不知道疾风车的销售手
代。的打开市场并站稳脚下，投放广告舍得投资跟，那有了如此固然跟领导的支持分不成绩——没错，这是一才个酒香也怕巷子深的年开，但是更重要的疾风助力车能，狂轰滥炸之间内是，厂里在短短的时
般的套话，从段卫华、这领持、交通厅和发增导的支持可不是警察系统台打过招呼，没一章尧东的禁摩，疾风车不可能辉市党有凤凰政一把手的大力支也跟曾经分管的省以现在这个速度爆，连许绍一直到高胜利长。
杠的，成本……也是杠杠的。外国美女模，再加上中视和一些上用说了，两个身高长腿的特、高昂的制作费星卫视，效果是杠广告那就更不
，销路是不愁的，而且现在的疾风车气势条件，真的的，可见真有点苛刻。在助力车行业里都是鲜见对经销商来说还你凤凰的过，说是别家给的都是什么条件，是先款后货，这——不止十来八个经销商抱怨有点名牌的
当然，越是抱，谁吃撑着了去抱怨怨的人，还越要经营些疾风电动车，这都是，谈判的手段？没兴趣经营这东西的人
—这是大大量的广告做后盾，疾省内有倾斜性政策支家的共识。持，省又有所以，在短期内，天南外风车不愁能跟不上需求—销售，愁的是产
求暴涨，危机感？这就是了！这两年助力车的需得不再强调一下，级别的厂家，扩全国速更厉厂里的销售科在以一个不引人注意求涨很清楚，疾风车的发展速度，已经害——新开生产厂家的供应量，却是比需也做出了预警，最近找然而，这里不忠就度减少着……什么叫决定信息层面比皆是。，陈太上门要做代理的速大再生产的厂家比有些乏力了，商家，正
不久意培养销售人平的奖惩制度。才，完善销售机制，，李健就提出了，助的凤所以，在前凰科委科委例会上制定合理的、公力车厂要注
适不在体制内的人，真体制里思表达，虽然在这个词是用来狭隘地或者时候，形容某项体育运可以对这种现象做出的词，大多的无法想度有一个很妙像！动的——举国体制考问题的前瞻性和全面性，
，那就涉及太多的其，哪里会有什么问他因素了。题可能没有想官之力形成的体制契机都会有人注意到，只不过注意到之后，做出的决断到呢？任何的危机和本位的社会，以举国
有更广阔、更权个、三万个臭皮匠，未免有失偏颇才的没错，民间或者能抵得过三个臭皮匠，但，尤其是这些臭皮匠拥是他不可能抵得过三千—一葛亮来代表大个诸葛亮话—而体制内的精英，用臭威的消息渠道。皮匠来形容，也有大才，然而，以诸
咳，私货只不过具体的时间不能得太意到了，多了，科委的领导层注助力车厂的发展会总而言之一句话，疾风危机已经被凤凰将受到挑战，这个咳定。确夹杂
策和大量太多性就要差销售，且以前的凤凰自行车厂积动自然也就没有，靠的还就是在销售南过天，根本就没是政策告，的广售人才。疾风助力车厂的弱有走出项，的订单，所以这主观能累下什么销带给了大家上，倾斜性的政一点，而
隐患，在第一时间就的是，凤凰科委的领导班子，所以这个。一个很好的领受到了高度关注现在有必须强调导班子，一个团结向上
—好吧，其实那八个乎有点那啥……虽然说一正处加八个副处，去关心不务正业—来的。是正处待遇副处里，有一个待遇的下属厂子，似一个副处个
的——其中部一致认为他管组织纪记孙小金曾经出现过九个处级干显然也很遗围短暂的动摇，然而很律而不管经营。职能范憾，他的车厂先款后货的原则，疾风是不容更改会，并不包括这一块，继续说下纪检书，去那个例
的灵自己仅仅是想尝试，向，带给大家更确地表示，多这也就是说意识到这一点后，孙书他在这一点上没有足一下逆向思维方式和发言权，记很明感。，以便从另一个方够的经验
些已经成为代理的，和门去接触那些代理都是，目前也不愁销售商——包括那不出去处可能成那么要变的就是等人上思危，要上货的原则不变，为代理的。门的工作方式，没错，是大家要居安广告打得到，但先款后疾风的
补牢，倒也是为时未程，眼下亡羊，但是现在，要居安思是，这是疾风助这一弱点力车厂的弱项，以前正这是一个长期的过毫无疑问的危了，反晚。科委的强势，掩饰了
陈主“终端是毫无疑问，销售渠道才是一个生产企—主任甚至为命线。任很怀疑制胜渠道为许业的生此做出了重要王”—不是纯良的原创，但话是这句指示，
寄托于广告或者倾？而把销售期望全部性价没有相对通畅的销的。售渠道，你的产品拥的、不负责任不出去不是白搭吗斜性的政策，那有再高的是轻率也没有任何的意义—比、再质优价廉，—你卖
的人里，有他们从相当数量的熟练销售人员，天两天行车厂了，拥有广泛脉，这是一笔而落宁自宝贵的财富。事这一行业，不是一
这些人的宝的感慨，二十一贵，这才是陈太忠最大是人才！世纪最宝贵的是什么？而落自人并没有意识到
自五人要问了，这落自不是是业已退休的销售科“原”科员吗？按这、六年前就不行了吧？那个有吹牛嫌疑行情来估算，估摸落看到这里有的家伙，不过早就不行了吗？
来了——这些销售人员以推到七、八年接触的客户，应该早已，他们所物是人非了有必要值得重视走下坡路的时候，可拥有的人脉和关系，还吗？的人，真的是比较聪明的，事实上落自开始前，那么接下来问题就做出这样猜测
，很直接然而原销售员的回答什么叫“，姜是老的辣，再次向年轻的正处待遇地问了出来上了一课，告诉他忠所考虑的，所以他以怀疑对方吹牛为”。是陈太这一点，也由
，但是老人们销售员可体会到这一点爱的性格中，不难的视野和经验，足八卦以让他们在某个领域拥识——从此人能没有太老道的有足够的话语权。官场知
，认这不住脚了，触的，就是物济挤得站销售员的原话，他承资、供销接“没错，现在这些部门我们以前、机电行业的人的职能，被市场经”这是些年的变化。
钱……是另一点，“但是你离开系统，自己去发展做得好的，因太为他们对这一套东在在这些领域，或者让家人去发展了西熟了，知道怎么才能赚”然而他要强调的，没有看到，现，他们只是，还是原来那帮人脱
用这句话来做结尾，有些意味深长“而没”销售员很有充分了解，贸然进入别的领域，的意思。，那是赌徒才做的事情
了车管所女警张梅，“他甚至想到还不得三五年？”陈贸系统不行了，但是做外贸的私人公司，想要吃透并且“那是，进入一个领域有把握赚钱，怎么，全是原来外贸的职工。”太忠一听就深有同感，外
、六年就全是外行人在，你这槛，比外贸低，不是伸手去拍他的过你要说这才五，那是胡说八道……所——只要他以，我能上去！”销售员已经喝自行车这个门“没错搞了得二麻二麻的了，于肩膀，“卖卖得了两千辆助力车话太对了，”老们的质量
的品牌是不行了，但ook.shuyu牌效应，也是就的财本身呢？对落自来说品e.org)，说，并不仅仅在于产品太忠，要不说所谓是这帮老销售员们这个解释(b，天马牌效应造富。的品服了陈
.org)地认支持这帮人e浪费——尤其是是能感到这资类似资资源的没有�现在的生产，并不足以是对𝤝识到发挥真正的能力，缺的疾风助力车厂，最清醒(源的宝贵。源相对紧这一点，或者说他们book.这就人并遗憾的是，落自
是这一点当然，国企可能已经有人意识助力车—产不出事情，然闲置，真的是很可惜的，更而，落自就是生来好的—想要改变这不仅仅的环节个现状，那掣肘就太多太多了。到了，类似的资源浪费的资源，并
到宾馆之后，就最后他总结这感触实在太丰富了于是在回，天的收获，良，我道。”“……纯落自的政策，也可觉得啊，只冲着这帮有话陈太忠今天，说一下今给许纯良打个电售人员，收购以考虑灵经验的销，活一点
前瞻性的虽然这困难未凤凰科委的老风即将要面对的困难，领导。疾是他愿意做主任沉思了起来，作为一个合格的、有必会在“销售人员？大，他很清楚”许他的任期内发生，但
来，于是个销售人员而影可“然看重的是他想来想的回来，不就脉，挖。”是有点划不你既是他们的人行了？市场照样能做大响决策，似乎去，觉得为了几就想变通一下，几个厉害
科委正职，“品牌效应不舍得陈太忠真的有点泪了，只的是凤自，那怎么取欲哭无说他们原先代抛妻别子去凤凰发展是有粘滞性，于是毫不客气地教训表的“啧，你怎么就这么信于人？”无知呢？”的，咱且不说这些人舍表是落自，现在代
忠诚，你作为销不能忠诚于自己的”带给售员，都认为，这些人随便乱跳“那些老客户只会调的就是公司，那么，别人安全感吗？槽，未会必可一个信，所谓品牌强
三暮四的推销员可任那老销话，也是由2207落自价值话售（下）陈太忠这些效，但是对自己供职能在短期内获得较高绩感。的公司没有归属感的，只会让客户产生不信员说出来的，朝
流行，“咱们给他们高薪高不过现在，不是都多东西是书本上得不是笨人，但是他有太纯良其实值吗？”许个跳槽，实现自我价以就有这样的疑问来的，对基层工作的认识，真的算不上特别作用也差不多吧？”“你这话是有点道理，深刻待遇，起到的，所
是自己跟许纯良的境界差疾风打造成百年品牌，百年品牌啊汽车不是？”，”陈太忠从没觉得，起头，咱还能生产电动距是如此地遥远，“电“问题是，我想把动助力车
了。是想都不用想遗憾的是，他是曾灰了，了就是不得混到八宝山，也是良，也禁不住心里回一经的仙人本不是梦想，但是许主任上墙的那种，指望做句，百年之后我就骨一俗人，丫就算再纯，拥有无尽的寿命并成标
中的一个小小驿站，我想那么家都未必点好高骛远，这不过多做什么话，人是官路所以他就觉得太忠有——起码，继任者不是你的领我情呢。
了多花点钱嘛，有什么这个他持了，大不可是、但是、然而……情分，兄弟太忠既然有呼吧？”不能不顾念汇报一下，算是打个招心思，那我就只能支了不起的？“那我跟章尧东
不用这么着急，我这儿还没接触“喂喂，的心思，严格来说，跟章尧东的大力，天这一步，”陈太忠倒是能理解许纯良落自的人呢疾风车厂能走到今支持也是分不开的。
，这可是市里牵的线的掣肘，那疾风持了，更何况这给增加额外车的图纸也是来自于自行车厂，他要就是支领情的。通常来说，陈某人认为，领导不
事情八起被人耻笑，陈某人自做了的，他习惯子也是一等一的灵他不想就这么那些耍嘴皮看不再说——虽然他的嘴皮放出风去，以光。但是己最就字没一撇呢，免事不谐
了种子呢的，“这事儿肯定要跟章尧东……好了，不跟你说收购个厂许纯良却也是个有主不过，见的，根本不听他，就这样。”说一声，毕竟是
他，不默了，说不得将手机向声之后转为静东的跟屁虫吧。”你就床上悻悻地一丢，“压了电话，手机嘟嘟两做章尧成想那边已经太……”陈太忠才要制止“你这家伙也
无领导了。将事情汇报上去，而他心太强听，其正职，呼也照样可以不跟他打招话说得难，人家作以至于有点目胜，理解纯良的做法自己呢？却是好实为单位他能
，牵着走进了餐厅，来天一大早，陈太忠一跟落宁这边联系一下双方的线谈一谈，就在景静砾打琢磨着是不是该给书长吟地这第二个时到了他身边。，一边个候，成克己笑吟边吃着宾馆赠送的早饭电话，要秘
这是科技厅主任。的服务员也识得科技了一套餐具给厅的大管家，二话递不说就走过来，的接待宾馆，餐厅成
，”成克己随意一你今天给我随便弄点吧……有“你太忠，“陈主任什么安排没有？”挥手，侧头看陈
”陈太忠笑一笑，信两嚼，一伸脖子，硬生有什么主任您个剥一下，了壳的里，嚼了指示？”“打算跟落自的接触煮鸡蛋丢进嘴手将一算早餐结束了，“成生地咽了下去，这就
瞪大了眼睛，观定这家伙的嗓子眼”，才微微一笑，“哪确实比较大是有个朋友，子，但是手里没钱。察好半天，确，成克己惊讶地投资搞个高科技的厂着对方心平气和地说话想…就里有什么指示…“你不噎得慌？”看
“高科技你，才讶然发问，不确实不“嗯？”陈太忠企业……没钱，是在开玩笑们厅里仔细打量他两眼，发现是有钱吗？”
不是？比较投机，可这种事情级别还委的，职能相同，这得考虑一下对方的感受得虽然高一层，就算边意投资，绝对不是能随便还两人相处陈主任愿答应的，大家都是科
不合适啊。”大点项目“投资又，创新基金就搞的十来万，多了眉毛，地他是私人公司不说，算能给里，”成克己悻悻“我们也想投资重扬一扬啊，但是也没列在火炬计划的点米，也不过百他撒
回报，就是无条件扶持——或者新基金不同的是创基创新凰科委的跟凤说求的回术成果。，其他的科委的金不求报是技
是是的，该司身上投入太多发，而不是转化为生产基金主要支持的是研个民营公力，同时呢，由于这个基金不求回报，那全身是嘴都说不清的问题。——这根本就谁也不敢在某
，同行嘛，有些话一点就明白，无须过多解释(book.shu“是什么项目？”他沉吟一下方始发问，“哦，”陈太忠点点头e.org)𝤝，所以
个人了池，”成克己笑这是个县办的铅酸电池池这啊。”行，但是迟早污染大一笑，拿起筷子，别看眼下市场还要改的，锂电，破产以后卖给夹两口菜吃，“原来厂东西……真的先进“锂电，铅酸电池
凰发展不好办，”陈太忠“量一下。”有企业了啊，那，那还可以商沉吟一，缓缓发话，“下他们要是能跟着我去凤
的话，起码有点出人我私人的关系，“不过投资去凤凰……少要五千万，上规模”成克己这个回答，倒也不是不行，，意料“这是比较大，启动资金最要两三个亿。”
陈太忠听凤凰科委吃地摇摇头，“这得下来吗？”大一块儿，你觉得我们，成主任，这么资金占用得太大了半天才假巴意思“呵呵，”得就笑，好
散资金最少，我还能不知道吗？“少跟我装啊，”成克己凰科委怎么回事对人，别人不知道你凤笑着白他一眼，也有十个亿。”“哭穷你也找闲
当然也得按规矩大了，我们“成主任忠知道，这些都几千万，不过他，这玩笑你可开可以去凤凰，跟许主任谈一谈。””陈太是套路，他满打满算就来，“真没那么多，
。”“三四个亿你总有矩了，任你“肯定是要跟许主不过，晚上大家先见猜测，就比较中规中个面吧……陈主都来了嘛的，的，”成克己这次的任联系没有十个亿，
拿手。”眯眯地回答明，科委我这人起不到太大的他，“用，现在可是许老大说了算作白吃白喝倒是，”陈太忠笑“我先声
“嗯，那就这)，于是就不再克己明白他yue.org的用起了他昨天的收获。说么说定了啊，”成意(book.shu此事，而是问
，他心里也做了两种准那就要采用一批人走——这些人可以是在职的。可以是退休的，也，暗地里挖话实说纯良的策略陈太忠肯定不会实备，要是收购谈不成，
想接触一下，成主任们协调一下？我们不听他说对天大了，但是还马的兴也就比较主动了。”要不厅里给他沉吟片刻，“趣不线技改资金，但是帮他牵了嘛……同时，你这儿出面，帮你
同时疾风家呢？这个判中过早暴露(人情，不说这大管家就是大管�那只会导致被车厂的意向那么主动——谈要的意图，建议显然也是k.shu也显得不双赢的，省科技厅卖了yue.org)自己动。
听得笑一笑你多“那费心叫到厅里去？”要成主任就了，”陈太忠上班的时候把他们，心说老成这人还真不错，有啥说啥，“
成克己当场拍板，“露了口风，要不那帮就这么说定了，”的，别家伙没准要狮子大张嘴你就说你是来省厅交流。“行，”
！”吃饭的时候，他就有点小郁闷，“见落自的人过来，中午按说这商量的就算不一上午，死活没呆了错了，不成想陈们要再不来人，这买卖不谈了下午他太忠在科技厅
点厂长来了，不过来的是生产厂长，大总算还低人级别有点好，下午三单仁义却是不见踪影。，就半的时候，落自的人
来买卖是越做越好成克己当时就有点恼了。”单总挺忙的嘛，看话了，“，皮笑肉不笑地发
续）（未完待