驱车开落自好久之后，禁不住暗暗离心里都物吖~陈太忠在自价值（上）浪费吖，暴殄天2206章落地感慨。

始，他就撒手并不代表题。交给了许纯良。但是这他不知道疾风车了相关事务，去年更的销售中自打疾风电动车建厂伊在什么样的问是将科委全盘转，存

更重要的是，厂放广告舍得投资，狂持分不开，但是没错，这是一个酒香巷子深的年代。力车能在短短的时——也怕市场并轰滥炸之下，才有了如此的成绩站稳脚跟，那固疾风助然跟领导的支间内打开里投

连许绍辉也跟现凤凰市党政一把手的大力招呼，没有不是一般的套话，从段支持、交通警察系统的禁摩，疾风车不可能以曾经分管的省台打过和在这个速度爆高胜利，这领导的支持可发增长。厅卫华、章尧东一直到

和一些上星卫视，效果是杠杠的，再加上中视制作费是杠杠的。，说了个身高长腿的外国成本……也用美女模特、高昂的广告那就更不，两

抱怨过，牌的气势——不止十来销说是别家给的都力车行业里都是经鲜见的，可见真有是不愁的，而且，销路的条对经销商来说还是先款后货，这在助现在的疾风车是什么条件，你凤凰商八个件，真的有点苛刻。点名

谁吃经营这东西的人，电动车，没兴趣当然，这都是段，越是抱怨的人，些谈判的手撑着了去抱怨？还越要经营疾风

产能跟不上需风车求不愁销售，愁的是所以，在短性政策支持，省外又有期内，天南省内有倾斜后盾，疾大量的广告做——这是大家的共识。

比皆是。产的厂清楚，疾风车的发展速商家，正在以一个不引度减少着……什么叫危家的供应量，却是比助力车的要做代理的调害——新开的厂需求暴涨，全国生产厂做出了预警，最近找了！这两年人注意速家比一下，级别决定信息上门家，扩大再生厂里的销售科也度，已经有些乏力了，需求涨层面，陈太忠就很然而，这里不得不再强速更厉机感？这就是

制度。就提出了，助力不久所以，制，制定合理的、公平的奖惩上，李健销售人才，完善销售机车厂要注意培养在前的凤凰科委科委例会

前瞻性和全面性，有一不在体制内的人，真个以对这种现象做出适考问题的制时候，这的无法想多用来狭隘地个词是像体制里妙的词，或者可！形容某项体育运动的—度表达，虽然在大—举国体思很

太多的其他因素了。国任何的危那就涉及没有想到呢？机之力形成的体制，哪里会官本之后，做出的决断，的社会，以举问题可能有什么和契机都会有人注意到位，只不过注意到

然而，以诸葛用臭皮亮来代表大才的话—是这些臭皮匠拥有更广匠来形容，也未免匠，但是他不过三千个、三万个臭皮可能抵得或者能抵得过三个臭皮息渠道。匠，而体制内的精英，有大才，—一个诸葛亮没错阔、更权威的消有失偏颇，尤其，民间

到了，只不过具体的厂的发展会将受到挑咳句话这个危机注意，疾风助力车咳，私货夹杂得太多了，总而言之一战，经被凤凰科委的领导层时间不能确定。已

出过天南，靠的还就是在销售下什么销售人才。大家太多的订单，斜性的政策和大量的广告，带给了疾风助力车厂的弱项，差一点积累根本就没有走上，倾是然也就没有政策销售，自的凤凰自行车厂，所以这主观能动性就要，而且以前

所以这个度关注。凤凰到了高第一时间就受的领导科委现在有的是，一个很好的领导班子，必须强调班子，一个团结向上隐患，在

副处，八个副处里处待遇来的。……去关心一个待遇的下属——好吧，其实那，有一个是正厂子，似乎有点那啥副处不务正业然说一个正处加八个虽

很显然也很遗憾，他出现过的——其中纪检书货的原则，是风车，他会，九个处级干部一记孙说下致认为，疾管组织纪律而不管经营。厂先款后去那个例一块的职能范围并不包括这续小金曾经继不容更改短暂的动摇，然而

明确地表示，自己仅上没有足够的经验孙书记灵感从另一个方向在这一点逆向思。这也就是说，他，带给大家更多的很维方式，以便，意识到这一点后，和发言权仅是想尝试一下

上门去接触那些代理后货的原则不商——包括那门的工作先款上都是，目前也不是大家要居安思危，要就是等人些已经成为代理的的。方式，没错，疾风的告打得到处广愁销售不出去，但变，那么要变的，和可能成为代理

，倒风助力车厂的弱项，以安思危了，反正这是一亡羊补牢前科委的毫无疑问的是，这是疾弱点，但是现在，要居个长期的过程，眼下强势，掩饰了这一也是为时未晚。

至道才是一个生产企业的，销售渠许——陈主是纯良的原创，为此做出了重要指任很怀疑这句话是不生命线。”主任甚制胜渠道为王示，“终端但是毫无疑问

价比、再质优价廉，把销售期责任的任何的意是白搭吗？而义——你卖不出去不于广告或你的产品拥有再高的性望全部寄托，那是轻率的、不负。也没有斜性的政策没有相对通畅的销售渠道，者倾

了，拥有。广泛的人脉，这是员，他们从事这一行业，不是一天的熟练销售人而落宁自行车厂里，有一笔宝贵的财富相当数量两天

这才大的感慨，二十一世纪的宝贵，？是人才！没有意识到这些人是陈太忠而落自人并宝贵的是什么最最

”科员吗？按这吹牛嫌行情来这落自不是早估行了吗？那个有落自疑的不家伙，不过算，估摸售科“原行了吧？五、六年前就不有人是业已退要问了，就休的销看到这里

关系的，事实上落自开始候，可以推到重视吗？做出这他们所拥有的人脉和七、八年前，那么接该早已物是人非了，，还有必要走下坡路的时比较聪明售人员接触的客户，应真的是样猜测值得下来问题就来了——这些销的人，

原再次向年轻的正处也是陈太忠所考虑的这一点，由，很直接地销售员的回答，问了出来，然而，所以他老什么叫“姜是。的辣”以怀疑对方吹牛为待遇上了一课，告诉他

销售员可能足以让他们在某经验，个领域拥有足够的话从此人爱八这一点，但没有太老道的会到是老人们的视野和卦的性格中，不难体。语权官场知识——

站不住脚了，”这是销售员的前接触的，“没错，我们以济挤得在这些部门的职能，是物资、供销、机电行。业的人，现就些年的变化原话，他承认这被市场经

他们“但是你没有看到太熟对这一套东西，还是原来那帮人能赚些领域做得好的，他们只是脱离开钱……”因为了，知道这然而他要强调的一点，者让家人去发展了，系统，自己去发展，或怎么才，是另，现在在

事情，”销售徒才做的入别的领域，那是赌“而没有意的思。结尾，很有些充分了解，贸然进意味深长员用这句话来做

忠一听就深但是做外贸的私来外贸的职工“了，那是，进个领域，。”管并且有把握赚钱，怎入一么还不得人公司，全是原所女警张梅，“有同感，他甚至想到了车想要吃透三五年？”陈太外贸系统不行

手去拍他的肩膀，“卖自行车只要他们的质量能喝得二麻二麻的了，于是伸“没错，你这话你要说这才五、六年低，不过经车——，我卖得了两千辆助力就全是这个门槛，比外上去！”贸太对了，”老销售员已……所以，那是胡说八道搞了外行人在

g)，呢？对落自来这个解释(yue.or是品牌效效应，并不仅了，但是这帮老销售员说服了陈太忠，要应造就的财富不说所谓的品牌。�仅在于产品本身们，也说，天马的品牌是不行k.shu

的疾风助力车厂，最book.shuy真正的能力，.org是能感到这资源)地认识到这一点以支持这帮人发挥生产，并不足𜥭相对紧缺—尤其是类似资源资源的浪费—，或者说他们现在的的宝贵。这就是对(并没有清醒遗憾的是，落自人

节了。落自就是生，更可能已经有人意是这一点资源，并不仅仅国企浪费的资源闲置，真的是很可惜的事情，然而，当然就太多太多要改变这个产不出来好的，助力车——想现状，那掣肘的环识到了，类似的

了，于是在回到宾馆之员，收购落自的陈太忠今天良，我觉得这感触实在太丰富给许纯良打个电话，有经验的销售人灵政策，也可以考虑活一点。”帮说一下后，就总结道，“……纯今天的收获，最后他啊，只冲着这

困难未必会在他的任期有前瞻性的清楚疾风“销售人员？”许主愿意做一个合格的、即将要导。面对的困难，虽然这凤凰科委的老大，他很任沉领思了起来，作为内发生，但是他

看重的是他大做是就想变通一下，“你影响决策，可是他想来想们的人脉，挖，于个厉害的回来。”既然似几个销售人员而去，觉得为了，不就行了？市场照样能几乎是有点划不来

是毫不客气地的有点欲哭无泪了，于舍得抛妻别子表的呢？”陈太职，“品牌效应是去凤凰发展，只表的教训科委正”是凤自，那怎么说他们原先代是落自，现在代且不说这些人舍不取信于人？么就这么无知有粘滞性的，咱“啧，你怎忠真

，都不强调的就是一个忠诚，你槽，未必能忠么，会带给别人安全作为销售员“那些所谓品牌感吗？”可信，诚于自己的公司，那老客户只会认为，这些人随便乱跳

老销售员说出来的，񻓘朝三暮四的推销员（下）陈太忠这些话7落自是对自获得较高绩效，但价值任感。户产生不信感的话，只会让客己供职的公司没有归属，也是由那可能在短期内

真的都流行个跳槽，算不上给他们高薪高待遇吗？”许纯良其实不人，但是他有道理，不过现在，不是不多吧？”太差上得来们咱我认识，的，对基层工作的特别深刻，所以是笨就有这样的疑问，““你这话是有点多东作用也价值，起到的西是书本实现自

”牌啊，题是，我想把疾风“问，“电动助力车是起头，百年品纯良的境界陈太差距是如此地遥远忠从没觉得，自己跟许”咱还能生产电动汽车不是？打造成百年品牌，

他是曾经的是，梦想，但是有无尽的之后我就骨灰指望做成标了，了不得混到八宝，也禁不住心里是一俗人，丫的仙人，拥寿命并不是遗憾良许主任就想了。回一句，百年就算再纯山，也是上墙的那种，本是想都不用

么—你的话，人—起码，继任者不是家都未站，我想那么多做什忠有点好高所必领我情呢。以他就觉得太骛远，这不过是官路中的一个小小驿

不了多花点钱嘛，有心思，那我呼吧？”汇报跟章尧东就只能支持他不什么了不起的？“那我能不顾念兄弟情分，太一下，算是打个招是、但是、然而……有这个忠既然了，大可

接触落自的人呢，”分不开的。陈太忠纯良的心思，严格来说，疾风车厂能走到今天这一步，跟章么着急，我这儿还没倒是能理也是尧东的大力支持“喂喂，不用这解许

某人认为，领更何况这疾风车的图纸陈掣肘，那就是支持了，额外的，他要领情的里牵的线通常来说，行车厂，这可是市。导不给增加也是来自于自

是一撇呢，他事情八字没风嘴皮的，他习惯做了再嘴皮子也是一等一的灵去，以免事不谐被人耻光。但说——虽然他的想就这么放出不就看不起那些耍笑，陈某人自己最

种事儿有主见的，毕竟是收这样。”，根本不听他的，“这购个厂子呢……好了，不跟你说了，就不过，许纯良却也是个肯定要跟章尧东说一声

的跟屁床上悻悻地一丢，“太……”陈之后转为静默了机嘟嘟两声了电话，手他，不成想那边已经压你就“你这家虫吧。”伙也做章尧东太忠才要制，说不得将手机向止

话说得难听，其实打己呢？却是好胜心太强，以至于有自招呼也照样可以位人家作为单他能理将事情汇报上去，而他解纯良的做法，正职，不跟他点目无领导了。

的线谈一谈，就到了他在第二天一大早，陈太书长跟落宁这边联系克己笑静砾打个吟吟地走进了餐厅，来电话，要秘忠一边吃着宾馆赠送的边琢磨着是不是该给景早饭，一身边。这个时候，成一下，牵着双方

馆，餐厅的服过来，递了一套餐具给这是科技厅的接待宾也识得科技厅的大管走成主任。务员家，二话不说就

……有什么安排没有”成克己随意一挥手“陈主任你”，侧头看陈便弄点吧，太忠，今天？“你给我随

子，硬生生地鸡蛋“打算跟落自的接触一咽了下去了两嚼，一伸脖算早餐结束了，“成主”陈太忠笑下，任您有什么指示？”一笑，信手将一个剥，这就了壳的煮丢进嘴里，嚼

就是有个什么指示……说话，成克确定这家伙的嗓“你不噎得慌？”钱。”己惊朋友，想投，但是手里没半天，看着对方心平气和地察好子眼确实比较讶地瞪微一笑，“哪里有大，才微大了眼睛，观资搞个高科技的厂子

…没钱，发现确实不是在开玩，笑，才讶然发问业…“嗯？”陈，“高科技企吗？”你们厅里不是有钱太忠仔细打量他两眼

还得考？还高一层，得虽然比较投的感受不家都是科委的，职相处两人虑一下对方不是能随便答应的，大机，可这种事情绝对能相同，这边级别就算陈主任愿意投资，是

司不说，“我新基金就算能给他撒点里，”成克己悻悻地扬一扬眉米，也不过百十来但是他是私人公搞的也们也想投资啊，适啊。”项目毛，“投资又大，创万，多了不合没列在火炬计划的重点

件扶持——或者说求的科委的创新基金不同的是金术成果。不求回报跟凤凰，就是无条，其他的科委的创新基回报是技

同时在某个，那谁也不敢多——这根本就是全民营公司身上投入太研发，而是的。呢，由于这个基，该基金主要支持的是不是转化为生产力，身是嘴都说不清的问题金不求回报

话一点yue.org问，“是吟一下方始发𗼿)，所哦，”陈太忠什么项点点头，同行嘛，有些目？”.shu白，无须过多解释(𛈃“就明以他沉

，”成大，别厂，破产以后卖给个人“锂电池夹两池这东西……真的先口菜吃了的铅酸电池克己笑一笑啊。”，拿起筷子，“原来这是个县办是迟早要改的，锂电进看眼下市场还行，但，铅酸电池污染

下。”办，”陈太忠沉吟“有他们要是能跟着那还可以商量一“企业了啊，那不好我去凤凰发展，一下，缓缓发话，

最少要五千万，”“这是我亿。”，私人的关系也不是不行，上规模的话较大，启动资金点出人成克己这个回答，有去凤凰……倒意料，“不过投资比，起码要两三个

，这么大儿，，成主任一块半天才假巴意思地摇大了委摇头，“这资金占用陈太忠听得就笑，好吃得下来吗？”“呵呵，”你觉得我们凤凰科得太

能不知道吗？闲散资金别人不知道你凤凰科“哭穷你也找对人，最少也有成克己笑着白他一眼，十个亿。”“少跟我装啊，”委怎么回事，我还

”陈太忠知道，任谈一谈大了，，满打满算就这玩笑你可开以去凤凰，跟我们许主。”这些都“成主任是套路，他当然真没那么多，也得按规矩来，“几千万，不过他可

了，“肯定是要跟陈主任你”家先见个面吧……都来了嘛。晚上大测，就比较中规中矩“没有十个亿，三任联系的，不过，的，”成克己这次的猜四个亿你总有许主

作用，白吃老大说了眯地回答他，“是拿喝倒手。”，科委现在可是许我这人起不到太大的算，”陈太忠笑眯“我先声明白

uyue.“嗯，那就这么说定了再说此事，(book.sh而是问起了他昨天的收获。”成克己明白他的用意𛈊啊，g)，于是就不

话实说，他心里也做了挖一批人的策略，暗地里休的，也可以走——这些人可以是两种准备，要是在职的。是收购谈不成，那就要采用纯良退陈太忠肯定不会实

对天马的兴趣不…同时，你这儿也就比较主。”大了，但是还想接触一下，成主他技改资金听他说一下？我们不给，“要不厅动了任沉吟片刻里出面，帮你们协调，但是帮他牵线了嘛…

要不说这大管家就是大管风车厂家呢？这个建议显然动huyue也是双早暴露(book.s卖了人情，同时疾么主动——谈判中过意图，那只会导致。的意向也显得不那赢的，省科技厅自己的被.org)

得笑一笑，心说老成忠心了，”陈太这人还真不错，有啥说啥，“上班的时候把到厅里去？”他们叫“那就要听成主任你多费

说定了，”成克己了口“行，就这么没准要狮子大张嘴。”，“你就说你是来省当场拍板厅交流的，别露风，要不那帮家伙

这买卖不谈了！”再不来人，呆了一上落自午，死活没见他就有点小郁闷这商量人过来科技厅的按说陈太忠在，的就算不错了，不成想午他们要，“下中午吃饭的时候，

总算还好，下午三点半厂长单候，落自的人来影的人了，不过来仁义却是不见踪的时生产厂长，大级别有点低，就是。

越就有点恼了，皮笑肉不笑地发话了，“单来买卖是越做好总挺忙的嘛，看成克己当时”。

）（未完待续